Повелители ароматов. 10 секретов быстрого старта аромастилиста. Книга-тренинг

История имела своё продолжение. Девушка пошла на пробные уроки. И на одном из занятий её поставили в пару с таким же новичком. Они разговорились, она рассказала о своём тернистом пути к танцам, о том, как все хотят её выдать замуж, потому что пора. Он рассмеялся и сказал, как ему это знакомо, потому что его тоже все мечтают женить. На этой волне они пошли пить кофе и болтать после танцев. А в последующем стали парой.

Жизнь людей складывается по-разному. Но когда они имеют возможность через такие инструменты, как ароматы, быстрее достигать СВОИХ, именно СВОИХ целей, то это делает их жизнь однозначно счастливее.

При этом у каждого есть право выбора, как подбирать себе ароматы. Если человек хочет «просто вкусно пахнуть», – он идёт в магазин. Если же у него есть запрос, чтобы ароматы были уместными и работали на его цели, задачи, – он идёт к аромастилисту.

Даже когда хочется выбрать какой-то новый аромат, выйти из парфюмерного залипания (это покупка однотипных ароматов), то, как показывает практика, без помощи аромастилиста не обойтись.

Парфюмерные блогеры и критики часто хейтят профессию «аромастилист» и дают рекомендацию: «Зачем тратить деньги на услуги аромастилистов? Лучше накупите пробников на эти деньги». Просто «перенюхивание» разных ароматов не работает само по себе. Люди перепробуют всё и возвращаются в привычные для себя запахи. И ещё сожалеют о потраченных деньгах.

Действительно ли услуги консультанта в парфюмерном магазине бесплатные?

Если Вы до этого момента думали, что бесплатные, то Вас ждёт удивление. Из любого курса экономики Вы можете узнать, что есть такое понятие как прямые и накладные расходы. Сейчас может быть немного скучно, зато Вы точно разберётесь в ответе на вопрос «о стоимости услуг консультантов в магазине».

Прямые расходы – материалы, необходимые для создания конкретной продукции, выплаты персоналу, непосредственно задействованному в создании и продаже этой продукции.

Накладные (косвенные) – издержки, которые напрямую не связаны с производством товара, оказанием услуги или выполнением работ. Они влияют на общие затраты компании по ведению бизнеса. Накладные расходы связаны с обслуживанием рабочего процесса и управлением компанией в целом. Сюда относится оплата труда административных работников, обслуживающего персонала, обучение команды, интернет, программное обеспечение, услуги связи и т. п.

Прямые и накладные расходы всегда закладываются в конечную стоимость продуктов, которые компания продаёт.

Консультанты в парфюмерном магазине получают зарплату. Она и является суммой всех консультаций, которые они за период работы оказали клиентам магазина. Эта зарплата, как прямой расход, включена в стоимость парфюмерии, которая стоит на полке. Отсюда мы точно видим, что услуги консультантов в парфюмерном магазине платные, просто они включены уже в конечную цену.

Но более того, в стоимость этих же флаконов также включена и зарплата охранника, уборщиков, электроэнергия и т. п.

Что должен знать и уметь аромастилист?

Главные навыки аромастилиста, за которые ему платят:

1. Ольфакторная насмотренность

2. Навык задавать правильные вопросы, слушать и слышать ответы на них.

Опираясь на них, аромастилист и подбирает ароматы клиентам для решения их задач. Эти навыки, вместе с другими важными для аромастилиста, мы обсудим с Вами в главе 9.

Мастер-класс «Как разнюхать свои желания»

Что надо изучить в первую очередь?

Аромастилист, в первую очередь, должен хорошо знать тот инструментарий (ароматы), с которым он работает. Для такого исследования существуют разные методы. Один из самых простых – положить в сумочку 2—3 семпла и исследовать ароматы с другими людьми в любой удобной ситуации.

Вопросы для изучения:

* Для кого больше подходит этот аромат: мужчине или женщине?

* Как выглядит этот человек?

* В какое время суток уместен этот аромат?

* В каких ситуациях уместен этот аромат?

Обязательно все ответы собирать и обобщать. Тогда Вы увидите, что 80% людей в едином ключе реагируют на аромат. Это послужит Вам далее основой для включения этих ароматов в парфюмерные гардеробы Ваших клиентов. Кроме того, подобные практики дадут материалы для публикаций в социальных сетях и вашего продвижения.

Уникальность моего проекта «Высшая международная школа аромастилистики» – в системном подходе к обучению. Мы не просто даём специальные навыки, но и передаём собственные знания, накопленный опыт, в том числе по продвижению как офлайн, так и онлайн, обучаем выстраивать сотрудничество с разными сферами бизнеса.

Основа работы моего образовательного проекта – сильная методология, которая объединила ароматы, продажи, навык партнёрства и спикерства. Обучение проходит через тренерские упражнения, задания и выработку навыков. Благодаря этому студенты делают чёткие выверенные действия, что, в свою очередь, приводит к вдохновляющим результатам!

Для нас важно, чтобы выпускник не положил свой диплом в ящик стола, а как можно легче вошёл в профессию и окупил средства, вложенные в обучение.

Ниже Вас ждут первые задания. Вы можете их делать прямо здесь, в своей рабочей тетради, где ведёте записи, или открыть заметки в телефоне и писать там. Помните, самое главное – действовать!

Встреча Парфюмерного клуба, г. Екатеринбург

Задания.

1. Прямо сейчас определите, какие 3 аромата в семплах Вы положите в свою сумочку. Продумайте и запишите 2 ситуации в ближайшие 72 часа, где Вы сможете с другими людьми обсудить эти ароматы. Если таких обстоятельств не предвидится, создайте их сами – назначьте встречи!

2. Подумайте над тем, какие действия Вы предпримите в ближайший месяц для углубления знаний об ароматах, об образе жизни и потребностях клиентов, психологии отношений мужчины и женщины, деловом этикете. Что из этого Вы сделаете в ближайшие 72 часа? Эта книга далее даст Вам план действий для фокусировки, но уже сейчас важно определить для себя вектор и начать делать шаги.

Место для Ваших заметок и ответов на задания

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________