Как я нашёл товар в Китае и начал зарабатывать на Ozon Global

Виктор Кац

Как я нашёл товар в Китае и начал зарабатывать на Ozon Global

Как я нашёл товар в Китае

и начал зарабатывать на Ozon Global

История одного переезда, ошибок и первого успеха

Виктор КАЦ

Введение

Я не планировал переезжать в Китай.

Если честно, всё началось с обычной идеи – попробовать заработать на маркетплейсах. Тогда мне казалось, что это просто: нашёл товар подешевле, выставил подороже – и готово. Но очень быстро я понял, что реальность совсем другая.

Первые попытки были провальными. Я терял деньги, заказывал некачественный товар, не понимал логистику и вообще действовал наугад.

В какой-то момент я принял решение, которое изменило всё – я купил билет в один конец и улетел в Китай.

Без связей. Без опыта. С ограниченным бюджетом.

Эта книга – не теория. Это моя история:

как я искал товары среди тысяч фабрик

как меня обманывали поставщики

как я сливал деньги на первых партиях

и как в итоге нашёл товар, который начал приносить прибыль

Если ты хочешь начать продавать на Ozon Global – здесь будет всё, что тебе нужно. Но главное – ты увидишь реальный путь, без прикрас.

Оглавление

Глава 1 Решение, которое всё изменило

Глава 2 Первый день в Китае

Глава 3 Охота за товаром

Глава 4 Фабрики и переговоры

Глава 5 Первая партия и первый провал

Глава 6 Поворотный момент

Глава 7 Товар, который выстрелил

Глава 8 Выход на Ozon Global

Глава 9 Масштабирование

Глава 10 Ошибки, которые стоят дорого

Глава 11 Система, которая приносит деньги

Заключение Что дальше

Глава 1. Решение, которое всё изменило

Я сидел за ноутбуком и смотрел на цифры.

Точнее, на их отсутствие.

Несколько недель назад мне казалось, что я нашёл простой способ заработать. Маркетплейсы были везде. Видео, статьи, знакомые. Все говорили одно и то же. Найди товар. Выставь дороже. Зарабатывай.

На практике всё выглядело иначе. Я заказал свой первый товар почти наугад. Без нормального анализа. Без понимания, кто это будет покупать. Просто потому, что он казался интересным. Когда товар приехал, начались проблемы.

Качество было средним. Упаковка дешёвая. Конкуренты продавали почти то же самое, но уже с отзывами и по более низкой цене. Я запустил карточку. Поставил цену. И начал ждать.

Первые дни прошли в тишине. Потом появились редкие просмотры. Один заказ показался победой, но после комиссии и расходов стало понятно, что я почти ничего не заработал.

Через пару недель стало очевидно. Я не понимаю, что делаю. И самое неприятное было даже не в деньгах. А в ощущении, что я снова иду вслепую.

В один из вечеров я открыл таблицу с расходами. Посчитал всё честно. Закупка. Доставка. Комиссии. Остатки. Цифры не сходились. Я закрыл ноутбук и просто сидел в тишине. Тогда впервые появилась мысль, которая сначала показалась странной. Если я не понимаю, как работает этот бизнес отсюда, может быть, нужно поехать туда, где всё начинается. В Китай. Сначала это звучало как идея из разряда когда-нибудь. Но чем больше я думал, тем логичнее это казалось. Все говорили про Китай. Про фабрики. Про дешёвые закупки. Про то, что именно там решается, будет у тебя прибыль или нет. Но я ни разу этого не видел. Я работал через экран. Через сайты. Через чужие фотографии. И пытался построить бизнес, не понимая, что стоит за этим товаром. Решение пришло не сразу. Но в какой-то момент я открыл сайт с билетами. Посмотрел даты. Посмотрел цены.

И понял, что если сейчас закрою вкладку, то, скорее всего, никогда этого не сделаю.

Я выбрал билет в одну сторону.

Без чёткого плана.

Без понимания, что будет дальше.

Но с ощущением, что это единственный способ перестать угадывать и начать понимать.

В тот момент я ещё не знал, сколько ошибок меня ждёт.

Сколько денег я потеряю.

И сколько раз захочу всё бросить.

Но именно с этого решения началась история, которая в итоге привела меня к первому прибыльному товару.

И к бизнесу, который начал приносить деньги.

Глава 2. Первый день в Китае

Самолёт приземлился рано утром.

Я почти не спал. Не из за шума или неудобного кресла. Просто в голове постоянно крутилась одна мысль.

Что я вообще здесь делаю.

Когда я вышел из аэропорта, меня сразу накрыло.

Воздух был другим. Тёплым, влажным и каким то плотным. Вокруг всё двигалось быстрее, чем я привык. Люди, разговоры, транспорт.

И всё было на языке, который я не понимал.

Ни одного знакомого слова.

Я заранее скачал переводчик, сохранил адрес отеля и сделал скриншоты. Тогда мне казалось, что этого достаточно.

Оказалось, что нет.

Первый квест начался уже на выходе.

Такси.

Я показал водителю адрес. Он что то спросил. Я не понял. Он повторил. Я снова не понял.

В итоге мы просто поехали.

В дороге я смотрел в окно и пытался осознать происходящее.

Огромные здания. Потоки машин. Вывески, которые ничего мне не говорили.

Всё выглядело как будто я оказался в другой системе.

Через сорок минут я был у отеля.

Комната оказалась маленькой. Чисто, но без лишнего. Я бросил рюкзак, сел на кровать и впервые за всё время остановился.

Тишина.

И снова тот же вопрос.

Что дальше.

План был простой.

Найти поставщиков. Найти товар. Начать работать.

На практике всё оказалось сложнее.

Я открыл ноутбук и зашёл на те же сайты, которыми пользовался дома.

Alibaba. 1688.

Но теперь это выглядело иначе.

Ты понимаешь, что за этими карточками стоят реальные люди, фабрики, склады.

И что ты вообще не знаешь, как к этому подступиться.

В какой то момент я понял простую вещь.

Сидеть в номере и искать товар точно так же, как дома, не имеет смысла.

Я приехал сюда не за этим.

Через час я уже был на улице.

Без чёткого маршрута.

С телефоном в руках и переводчиком.

Первой целью был рынок.

Мне сказали, что именно там можно увидеть реальные товары, потрогать их и понять, что вообще продаётся.

Когда я зашёл внутрь, я завис.

Ряды.

Сотни рядов.

Тысячи товаров.

От мелких аксессуаров до странных вещей, о существовании которых я даже не подозревал.

Люди торговались, показывали, считали на калькуляторах.

Каждый что то предлагал.

Каждый хотел продать.

И в этот момент я понял главное.

Товара слишком много.

Настолько, что выбрать что то просто потому, что оно кажется интересным, уже невозможно.

Нужен был другой подход.

Не эмоции.

А расчёт.

Но до этого понимания мне предстояло пройти ещё несколько ошибок.

И первая из них была уже совсем рядом.

Глава 3. Охота за товаром

В первый день на рынке я ничего не купил.

Я просто ходил и смотрел.

Сначала казалось, что это правильная стратегия. Наблюдать. Впитывать. Понимать.

Но уже через пару часов я начал теряться.

Слишком много вариантов.

Каждый товар казался потенциально прибыльным, если не вникать глубже. Продавцы улыбались, показывали цифры на калькуляторе, уверяли, что это продаётся везде.

И я почти поверил.

Первый товар я выбрал быстро.

Небольшой, лёгкий, понятный. Мне показалось, что он идеально подходит для маркетплейса.

Продавец уверенно написал цену. Потом другую, ниже. Потом ещё ниже.

Это выглядело как удачная сделка.

Я не проверил главное.

Сколько таких же товаров уже продаётся.

По какой цене.

И есть ли вообще спрос.

Я договорился о партии.

Небольшой, чтобы не рисковать.

В тот момент это казалось разумным решением.

Ошибка была в другом.

Я снова действовал на ощущениях.

Вечером я вернулся в отель и решил проверить себя.

Открыл маркетплейс.

Вбил название товара.

И увидел десятки таких же предложений. С отзывами.

С фотографиями лучше, чем у меня.

И по цене ниже той, по которой я планировал продавать.

Внутри неприятно сжалось.

Я начал считать.

Закупка. Доставка. Комиссия. Реклама. Даже в лучшем случае маржа была минимальной.

А в реальности её могло не быть вовсе. В этот момент до меня начало доходить.

Проблема не в том, что я выбрал плохой товар. Проблема в том, что у меня не было системы. Я искал глазами. А нужно было искать цифрами.

На следующий день я вернулся на рынок уже с другим подходом.