Фандрайзинг для НКО: от стратегии к реализации

Антонина Броневская

Фандрайзинг для НКО: от стратегии к реализации

"Радость человеку – благотворительность его"

"Благотворящий бедному дает взаймы Господу, и Он воздаст ему за благодеяние его"

Притчи царя Соломона

Глава 1 Про фандрайзинг

Происходит слово от англ. fundraising: fund "денежные средства" + raise "добывать". Фандрайзинг – это сбор ресурсов на социально значимые проекты.

Фандрайзинг можно рассматривать как философию жизни, как способ коммуникации с миром. Для тех, кто занимается этим непростым, но, вместе с тем благородным делом, такая работа становится миссией и призванием.

Много лет назад, начиная с 1998 года, я впервые стала присматриваться к процессам обеспечения социально-значимых проектов, таких как детские приюты, реабилитационные центры и кризисные дома для матерей и бездомных. Глядя на эти организации, которые кормили и снабжали ресурсами порой от 10 до 300 человек одновременно, стал у меня возникать вопрос: как?

Это было время, когда слово "фандрайзинг" в нашей стране никто не знал, а о том, что коммерческим предприятиям хорошо и правильно заниматься благотворительностью, объяснять приходилось долго и на пальцах. Когда даже те, кто был настроен лояльно, считали, что те, кто обращаются за помощью к общественности, выглядят как попрошайки. Я стала одной из тех самоотверженных людей, кто считал помощь людям своим призванием, кто выстраивал и настраивал эту систему. Кто менял в сознании людей отношение к процессам благотворительности и помощи людям.

В этом руководстве я буду приводить вам примеры из личной практики. Те, где обучение моё происходило буквально "в полях". А пока поговорим об основах этого непростого, но очень благородного и благодарного дела.

Любая НКО – это и про фандрайзинг тоже. Его можно сравнить со штампом в паспорте у супругов. Без штампа можно жить и отношения строить людям. Но только со штампом семья приобретает в глазах общественности особый статус и правомочность. Так же и НКО с фандрайзингом.

В этом руководстве мы рассмотрим не только каналы, по которым могут поступать средства в НКО, но и стратегии, которые можно использовать в фандрайзинговых процессах. Поговорим о том, зачем заниматься фандрайзингом и что он даст нам, организации, партнерам и благотворителям. Поговорим о документах, отчетах и о том, какие есть возможности позиционировать себя в обществе. Узнаем, что фандрайзинг – это партнёрский взаимообмен, при котором создаётся дополнительная и широкая лояльность общественности к самым уязвимым членам общества – благополучателям. Поймём, как фандрайзинговая деятельность формирует престиж самой НКО.

Все ссылки и названия, которые приведены в этом руководстве, действительны на момент выхода его в печать.

Глава 2 Стратегическое планирование

В фандрайзинге, как и любом процессе, связанном с получением материальных, нематериальных и финансовых ресурсов, потребуется стратегическое планирование.

Первым делом важно определить направления, по которым планируются поступления финансовых и нефинансовых активов НКО для ее жизнеобеспечения.

Приведу список напавлений, которые рассматривают для себя НКО:

1. Деньги

2. Продукты питания

3. Одежда и обувь

4. ТМЦ (любые вещи для дома, быта, например, коляски, бытовая техника, гигиенические средства или канцтовары)

5. Впечатления (отдых, праздники, походы, экскурсии и мероприятия у партнеров или при их участии)

6. Медицина (лекарства, медицинское оборудование, консультации специалистов)

7. Ремонты (для нужд малоимущих и семей в кризисе)

8. Трудоустройство

9. Некоммерческие проекты

10. Волонтерство

Например, для Кризисного центра, который помогает мамам с детьми, важно будет выбрать все эти направления. А вот для НКО, которая занимается реабилитацией и восстановлением наркозависимых, все направления могут и не выбираться. Только часть из них.

Итак, давайте по порядку.

Деньги – это основной ресурс. И его хочет и может привлекать через процессы фандрайзинга любая юридически верно зарегистрированная и оформленная некоммерческая организация. Тратиться будут средства на внутренние нужды НКО: это может быть аренда, заработная плата специалистов, проведение мероприятий или же целевой сбор на помощь заболевшему ребёнку. Но в некоторых случаях деньги как ресурс может оказаться не всегда первостепенным и актуальным.

Часто оказывается, что то, что можно приобрести на деньги, можно получить от благотворителей в натуральном виде.

Что это может быть? Например, помещение для безвозмездной аренды, чтобы дать возможность бесплатного проживания мамам с детьми, которые попали в кризисную ситуацию, но от детей не готовы отказываться. Временная помощь женщинам в виде проживания иногда решает сразу несколько социалных проблем. Во-первых, проблем сиротства. У мамы есть возможность остаться вместе со своим ребенком. Во-вторых, у мамы есть время получить поддержку, найти работу, получить новые профессиональные навыки, привести психологическое состояние в норму. В-третьих, у специалистов НКО будет время комплексно и адресно оказать всестороннюю помощь женщине, чтобы она стала твердо на ноги.

И когда помещение для таких целей будет найдено, актуальным станет следующее направление: Продуктовое.

Здесь душе фандрайзера есть где разгуляться: очень и очень многие организации продуктового ритейла готовы оказывать посильную помощь, если к ним за ней обращаются официально зарегистрированные НКО. Они встраиваются в процессы благотворительности изделиями собственного производства: и хлебозаводы, и молокозаводы, и птцефермы, и частные фермеры тоже.

Одежда и обувь будут актуальным направлением фандрайзера, если он работает в организации, помогающей детям, бездомным, пожилым и везде, где проживают стационарно благополучатели. Чут позже мы рассмотрим каналы, по которым приходят в НКО вещи.

ТМЦ нужны там, где категория нуждающихся таже определена, как малоимущая, многодетная, либо относится к сиротству.

Впечатления, они для кого и для чего? Они для тех, кто так и не научился жить в семье, для кого семейные традиции были недоступны, кто ничего, кроме жестокости или казенных домов в своей жизни не видел. И это тоже важная часть благотворительности, несущая смысл.

Медицина, как направление фандрайзинга, позиция, которая решает насущные проблемы НКО. Однажды мне пришлось организовывать выезд врача из СПИД-центра в Реабилитационный центр для нарокозаисимых, где на трех территориях одновременно проживали окло 250 человек. В то время СПИД и ВИЧ были страшно пугающими словами. Но только не врачей СПИД-центра. А для сотрудников НКО нужен был срочный ЛикБез, чтобы иметь начно обоснованное понимание об этих заболеаниях. Его-то я взялась организовывать. Надо сказать, что тогда консультация врача стала важнейшим просветительским актом для всех работников организации. А для самого врача оказалось полезным узнать изнутри, как работает и чем помогает Центр профилным блвгополучателям. И это была отличная совместная работа.

Для мам с детками, которые выходят из кризисного центра, большой помощью может оказаться фандрайзинговое направление Ремонты. Некоторые женщины приобрести жилье могут только на деньги материнского капитала или как субсидию от государства. И это, как правило, помещения, в которые и въехать невозможно, пока не осуществится в них ремонт. На помощь приходят фандрайзеры и волонтеры.

Некоммерческие проекты, как одна из форм совместного творчества в фандрайзинге, либо внутри-проектная история развития НКО. В следующей главе поделюсь с вами примерами этого напраления.

И самое мое любимое направление – это Волонтерство. Ну куда же мы без него в нашем-то современном мире?! Волонтёры – это движущая сила, это кислород любой социально-ориентированной организации. Это герои нашего современного мира. Волонтеры могут оказывать разовую, периодичную, профессионалную, постоянную помощь НКО и их благополучателям. Именно они приходят в больницы, предоставляют транспорт, своё время, знания и навыки.

Я привела пример десяти основных направлений фандрайзинга. Есть ли еще? Есть. Но это уже для форм коммерческих организаций. А в этом пособии я рассматриваю только некоммерческие.

Глава 3 Каналы и инструменты

Кода направления, нужные для нашей НКО выбраны, нам необходимо понять каналы, по которым приходят пожертвования и благодеяния от благотворителей. К кому и как, в какой форме нам обращаться, куда идти и с чего начинать? Ниже я оставлю список каналов и мы подробно разберем каждый из них.

1. Банки

2. Коммерческие организации

3. НКО-партнеры

4. Инвесторы

5. Гранты

6. Интернет-платформы

7. Доноры

8. Ящики

9. Ярмарки и марафоны

10. Рынки

11. Объединения и сообщества

Пройдемся по каждому пункту отдельно.

Итак:

1. Вспоминаю время, когда с папкой презентации, поднимая на поверхность знания из университетского курса "Обществознание: государство и право", рассказывала управленцам банковской сферы