Думай и богатей: Ранние работы о достижении личного и профессионального успеха

СОВЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Как ваше предприятие может служить обществу, помимо предоставления товаров или оказания услуг? Ответом может быть социально ответственное предпринимательство. Включив в свой бизнес элемент социальной справедливости через волонтерство, пожертвования или продажу продуктов, оказание услуг с позитивным воздействием на общество, вы по-прежнему сможете получать прибыль. Но при этом возглавите борьбу за социально-экономическое равенство в своем сообществе.

В бизнес-колледже я познакомился с молодыми людьми, у которых, как и у меня, была только одна цель – научиться эффективно оказывать услуги и зарабатывать на жизнь. Я встретил людей разных традиций и социальных слоев, которые учились в абсолютно равных условиях, и впервые понял, что все люди – просто люди, и все они позитивно реагируют на тот дух демократии, который царил в бизнес-колледже.

После окончания учебы я получил должность стенографиста и бухгалтера и работал в этом качестве в течение следующих пяти лет. Я активно использовал усвоенную в бизнес-колледже идею, которая заключалась в том, что следует оказывать более качественные услуги, чем те, за которые тебе платят. В результате я быстро продвигался по карьерной лестнице и всегда получал ответственные должности, которые обычно занимали люди много старше меня, и соответствующую зарплату.

Я откладывал деньги и вскоре имел на своем банковском счете несколько тысяч долларов. Я быстро двигался к краю радуги, где меня предположительно ждал горшок с золотом. Я стремился к успеху, и мое представление о нем было таким же, как у любого среднего молодого человека: успех для меня значил деньги. Я видел, как растет банковский счет. Я быстро продвигался по карьерной лестнице и зарабатывал все больше и больше. Мой метод оказания более качественных услуг, чем те, за которые платили, оказался настолько необычным, что привлекал внимание, и я выигрывал в сравнении с теми, кто не знал этого секрета.

Слухи о моих способностях быстро распространялись, и я получил более выгодные предложения от других работодателей. Я был востребован не потому, что знал и умел нечто исключительное (мои знания и умения были достаточно ограниченными), а потому, что был готов наилучшим образом использовать то малое, что знал. Этот дух готовности оказался самым мощным стратегическим принципом, который я когда-либо усваивал.

СОВЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Расширьте набор своих навыков, включив в него дух готовности. Один из способов – активизировать деятельность в местных организациях по оказанию услуг или в профессиональных ассоциациях, участвовать в комитетах, возглавлять инициативы и налаживать связи за пределами своей зоны комфорта.

Второй поворотный момент

Ветры судьбы перенесли меня на юг, где я стал менеджером по продажам в крупной лесозаготовительной компании. Я ничего не знал о лесоматериалах и об организации продаж, но точно знал, что всегда выгодно оказывать более качественные услуги, чем те, за которые тебе платят. С этим руководящим принципом я взялся за новую работу с решимостью узнать все, что мог, о продаже лесоматериалов.

Я был хорошим сотрудником. В течение года мне дважды увеличили зарплату, мой банковский счет по-прежнему постоянно рос. Я так хорошо управлял продажами лесоматериалов для своего работодателя, что он организовал новую лесозаготовительную компанию и взял меня в партнеры в качестве полноправного владельца бизнеса.

Бизнес шел хорошо, мы процветали.

Я стремительно приближался к краю радуги. Деньги и успех лились на меня со всех сторон, и я начал ясно видеть горшок с золотом прямо перед собой. До того времени мне никогда не приходило в голову, что успех может означать что-то другое, кроме золота. Деньги в банке казались последним пунктом в достижении успеха. Будучи по природе ветреным и общительным, я быстро завел друзей в кругах лесопромышленников и вскоре превратился в заметного человека на профильных съездах и собраниях.

Я быстро добивался успеха и знал об этом.

Прежде всего я знал, что занимаюсь именно тем бизнесом, который лучше всего мне подходит. Ничто не могло заставить меня оставить этот бизнес, то есть ничто, кроме того, что произошло позже.

Я был глупым и тщеславным, пока не понял, что мое предназначение состоит в чем-то большем, чем бизнес в сфере лесозаготовок. С позиции более зрелых лет и более точной интерпретации событий человеческой жизни я теперь задаюсь вопросом, не позволяет ли невидимая рука провидения нам, глупым, демонстрировать свое тщеславие перед зеркалом самолюбия, пока мы не поймем, насколько непристойно себя ведем, и не прекратим это делать. В любом случае для меня тогда, казалось, был открыт путь вперед, передо мной лежали ровные рельсы, в топке было довольно угля, в баке – воды, моя рука уверенно лежала на рычаге управления – и я на всех парах несся вперед.

Судьба ждала меня за поворотом с увесистой дубинкой. Но я, конечно, не видел надвигающегося краха, пока тот не случился. Моя история оказалась грустной, но не отличалась от той, которую мог бы рассказать любой другой человек, если бы был откровенен с собой и с вами.

Как удар молнии среди ясного неба, на меня обрушился финансовый кризис 1907 года. За одну ночь он унес все мое состояние. Человек, с которым я вел бизнес, вышел из дела, но без потерь. А я остался с разорившейся компанией, которая не имела ничего, кроме хорошей репутации. Я был готов обменять эту репутацию на лесоматериалы стоимостью 100 тысяч долларов. Жуликоватый адвокат (который позже отсидел срок в тюрьме за другое преступление, детали которого слишком многочисленны, чтобы их перечислять) увидел шанс обналичить репутацию и то, что удалось спасти. Он с группой других людей купил компанию и использовал для своих грязных дел. Я узнал через год, что эти люди скупили все лесоматериалы, которые только смогли, перепродали и присвоили выручку, не заплатив за лес. Таким образом, мою честную репутацию использовали втемную. Получилось так, что я помог мошенникам обмануть кредиторов, которые слишком поздно узнали, что я уже никак не был связан с компанией.

Эта неудача хотя и сказалась на тех, кто пострадал от неэтичного использования моей некогда безупречной репутации, стала вторым важным поворотным моментом в моей жизни. Она заставила меня уйти из бизнеса, который не предполагал иного вознаграждения, кроме денег, и не давал возможности для личностного роста. Я боролся изо всех сил, чтобы спасти свою компанию, но был беспомощен как младенец. Вихрь судьбы унес меня, как сухой лист, из лесозаготовительного бизнеса в юридическую школу, где я смог наконец избавиться от части невежества, тщеславия и неграмотности – троицы, способной привести к краху любого.

СОВЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Когда вам приходится менять курс из-за внешних обстоятельств, вы застреваете на месте или используете это как возможность пересмотреть свои дела? Резкие изменения в рабочей рутине обычно открывают путь для мгновенных решений, позволяя вам встретить вызов с повышенной креативностью. В следующий раз, когда ветер в бизнесе внезапно сменит направление, используйте это время как счастливую возможность изменить курс.

Третий поворотный момент

Финансовый кризис 1907 года и крах, который я пережил, увели меня из лесозаготовительного бизнеса и переориентировали на изучение права. Ничто, кроме неудачи или того, что я тогда называл неудачей, не могло привести к подобному результату. Таким образом, причиной второго важного поворотного момента в моей жизни стала неудача. Это напоминает мне о том, что в каждой неудаче кроется полезный урок независимо от того, удается нам усвоить его или нет.

Поступив в юридическую школу, я твердо верил, что выйду оттуда готовым поймать край радуги и заявить о своем праве на горшок с золотом. У меня все еще не было более высокого стремления, чем накопление денег. Однако то, чему я поклонялся, уже казалось мне иллюзорным, потому что деньги всегда были на виду, но никогда не давались в руки.

Я посещал юридическую школу по вечерам, а днем работал продавцом автомобилей. Мой опыт продаж в лесозаготовительном бизнесе оказался полезен и здесь. Я быстро продвигался, дела шли настолько хорошо, что появилась возможность войти в автомобильный бизнес. При этом я по-прежнему оказывал более качественные услуги, чем те, за которые мне платили клиенты. Я увидел, что на рынке труда востребованы автомеханики, поэтому открыл образовательный центр и начал обучать обычных механиков сборке автомобилей и их ремонту. Моя школа механиков процветала и вскоре стала приносить более тысячи долларов чистой прибыли в месяц.

И вновь показалось, что я уже вижу край радуги. И вновь сложилось впечатление, что я наконец-то нашел свое место в мире бизнеса. И вновь стало казаться, что ничто не может сбить меня с курса или заставить уйти из автобизнеса. Мой банкир видел, как я процветаю. Он дал мне кредит на расширение предприятия. Он поощрял меня инвестировать в другие направления бизнеса. Мне казалось, что этот человек был одним из лучших в мире. Он одолжил мне много тысяч долларов просто под подпись, без поручительства.

Но, увы, так часто бывает: за сладким обычно следует горькое.

Банкир безостановочно одалживал мне деньги, пока однажды я безнадежно не увяз в долгах. А после этого отнял мой бизнес. Все произошло так внезапно, что я был совершенно ошеломлен. Я никогда не думал, что такое возможно. Видите ли, мне еще нужно было многое узнать о людях, особенно о таком типе людей, к числу которых, к сожалению, относился мой банкир. Справедливости ради должен сказать, что такие люди редки в банковском деле.

Из делового человека, имевшего чистый доход более тысячи долларов в месяц, владельца полдюжины автомобилей и другого хлама, о существовании которого я даже не подозревал, я внезапно превратился в нищего.

Край радуги вновь исчез из виду, и прошло много лет, прежде чем я понял, что эта неудача, вероятно, была самым большим благословением. Она заставила меня уйти из дела, которое никоим образом не помогало развивать гуманитарную сторону бизнеса, и перенаправила мои усилия в сферу, подарившую богатый опыт, в котором я очень нуждался.

Думаю, здесь надо упомянуть, что я вернулся в Вашингтон, округ Колумбия, через несколько лет после того события и из чистого любопытства посетил старый банк, где у меня когда-то была неограниченная кредитная линия. Конечно, я ожидал, что банк процветает и по-прежнему работает.

К большому огорчению, я обнаружил, что он прекратил свою деятельность. Здание отдали под столовую, а мой бывший банкир оказался в крайней нужде. Я встретил его на улице. Он смотрел на мир опухшими, красными от пьянства глазами и просил милостыню. Этот человек заставил меня серьезно задуматься о смысле жизни. Впервые я задался вопросом, можно ли найти на краю радуги что-нибудь более ценное, чем деньги.

Но заметьте: это мимолетное сомнение ни в коем случае не было открытым бунтом против доминирующих ценностей. Я не продумал вопрос настолько глубоко, чтобы получить на него ответ, и мысль пришла и ушла, не оставив следа. Если бы тогда я знал столько о смысле событий в жизни людей, сколько знаю сейчас, то признал бы, что тогдашние обстоятельства стали легким толчком, которым невидимая рука приближала меня к переменам. Если бы я знал о законе воздаяния, то не был бы удивлен, увидев своего банкира в нищете. Я, к сожалению, слишком поздно узнал, что был только одним из многих заемщиков, которых разорил этот человек.

Мне никогда не было так трудно, как в то время, когда я пытался удержаться в автомобильном бизнесе. Я занял 4000 долларов у жены и вложил их в тщетную попытку остаться в деле, для которого, как думал, был лучше всего приспособлен. Но силы, над которыми я не имел контроля и принципы действия которых тогда не понимал, не поддержали моих попыток. Это было болезненным ударом по моей гордости. В итоге я сдался и, не зная, что еще делать, обратился к знаниям, полученным в юридической школе.

СОВЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Неудачи случаются каждый день. И это хорошо! Посвятите пять минут тому, чтобы записать все взлеты и падения, которые вы запомнили на своем пути предпринимателя или даже в своей повседневной деловой деятельности. Как эти взлеты и падения влияют на вашу продуктивность, привычки, которые вы формируете, и цели, которые ставите перед собой?

Четвертый поворотный момент

Поскольку у родственников моей жены были связи, я получил должность помощника главного юрисконсульта в одной из крупнейших международных корпораций. Моя зарплата была несоразмерна с той, которую компания обычно платила новичкам, и еще более несоразмерна с тем, сколько я в действительности стоил. Но связи никто не отменял, и благодаря им я оказался там, где оказался. Выяснилось, что недостаточную подготовленность в юриспруденции я мог восполнять с помощью того же фундаментального принципа, который усвоил в бизнес-колледже, а именно оказывая более качественные услуги, чем те, за которые мне платили.

Я исполнял свои обязанности без особого труда. Я мог бы оставаться на том месте до конца жизни, если бы захотел. Но однажды я сделал то, что мои друзья и родственники назвали очень глупым поступком. Я внезапно уволился. Когда меня спросили о причине, дал объяснение, которое представлялось мне очень разумным, но оказалось очень трудно убедить родственников, что я поступил мудро, и еще труднее убедить некоторых друзей, что я не повредился умом.

Я уволился, потому что работа была слишком легкой и не требовала особых усилий. Я скатывался в рутину. Чувствовал, как мне начинает нравиться легкая жизнь. Не было никакого побуждающего импульса, который заставил бы меня продолжать двигаться вперед. Я был среди друзей и родственников. У меня была работа, которую я мог легко сохранить, с зарплатой, которая позволяла содержать дом, иметь хорошую машину и покупать достаточно бензина, чтобы ее заправить.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Notes

1

Достигаторство – стремление к постоянному совершенствованию и стратегия достижения целей, основанная на уверенности, что все необходимое для этого уже есть или скоро появится. – Прим. ред.

2

Мамона – божество наживы и богатства. – Прим. ред.