Креативатор: Манифест интеллектуального пиратства

Если бы ты увидел человека, который хочет похудеть, но каждый вечер совершает ритуал поглощения жареного теста с сахаром, что бы ты подумал? Ты бы не подумал «ох, бедняга, у него был тяжелый день». Ты бы подумал: «Странный сбой в программе. Существо совершает действия, прямо противоположные заявленной цели. Возможно, оно пытается самоликвидироваться?».

Когда ты убираешь эмоции и контекст, решение часто становится до боли простым. Оно лежит на поверхности, но ты закрывал его ширмой из «сложных обстоятельств».

Почему мы боимся смотреть со стороны?

Потому что взгляд со стороны обнажает нашу глупость. Признать, что ты три года бьешься лбом в закрытую дверь, хотя рядом есть открытое окно, – больно для эго. Нам приятнее думать, что мы ведем героическую борьбу с непреодолимыми препятствиями, чем признать, что мы просто застряли в шаблоне.

Твой креативный Монстр, о котором мы говорили в первой главе, обожает инопланетный взгляд. Для него мир – это конструктор Lego. Но твой «внутренний взрослый» приклеил все детали друг к другу суперклеем и сказал: «Так должно быть. Это – дом. Это – дерево. Не смей ничего менять».

Мы здесь для того, чтобы растворить этот клей.

Техника: «Инверсия реальности»

Это одна из самых мощных техник в арсенале любого генератора идей. Если инопланетный взгляд помогает нам увидеть факты, то инверсия реальности позволяет эти факты вывернуть наизнанку и найти выход.

Суть техники проста: возьми свою проблему и сформулируй ее наоборот. Буквально.

Предположим, твоя проблема: «Как мне привлечь больше клиентов в мой магазин?». Инверсия: «Как мне сделать так, чтобы ни один человек в здравом уме никогда не зашел в мой магазин?».

Начинай генерировать идеи для инверсии. И делай это с азартом, как будто ты злой гений. – Нужно повесить на дверь табличку «Здесь кусаются». – Нужно сделать так, чтобы в магазине воняло тухлой рыбой. – Нужно хамить каждому, кто переступил порог. – Нужно спрятать вывеску так, чтобы ее можно было найти только с помощью карты сокровищ. – Нужно установить цены в три раза выше, чем везде, и не объяснять почему.

А теперь самое интересное. Посмотри на этот список «вредных советов» и переверни их обратно. – Спрятанная вывеска? Возможно, тебе стоит создать эффект закрытого клуба, куда попадают только «свои»? Это создаст ажиотаж. – Цены выше в три раза? А что, если ты действительно сделаешь премиум-продукт, который оправдает такую цену за счет уникального сервиса? – Воняет рыбой? А какой запах должен быть в твоем магазине, чтобы люди хотели там остаться? Ты вообще думал об аромамаркетинге?

Инверсия работает потому, что нашему мозгу гораздо проще придумывать, как всё испортить, чем как всё исправить. Мы эволюционно настроены замечать опасности и недостатки. Когда ты просишь мозг «сделать хорошо», он впадает в ступор от ответственности. Когда ты просишь его «сделать максимально плохо», он расслабляется и начинает фонтанировать идеями.

В каждой «плохой» идее зашито зерно гениального решения, которое ты раньше не видел, потому что искал только в зоне «правильного».

Практика инопланетного внедрения

Давай потренируемся на повседневных вещах.

Вот ты общаешься с людьми. У тебя есть круг знакомых, с которыми тебе скучно, но ты продолжаешь с ними встречаться. «Инопланетный гость» посмотрел бы на это и спросил: «Зачем это существо тратит свои ограниченные часы жизни на обмен звуковыми сигналами, которые не приносят ему ни информации, ни радости, ни ресурсов? Это форма ритуального самоистязания?».

Как только ты задашь себе этот вопрос в таком ключе, тебе станет смешно. И из этого смеха родится решение: либо сменить тему разговора на что-то действительно важное, либо сменить круг общения.

Или возьмем твой бизнес/работу. Ты делаешь отчеты, которые никто не читает. Почему? «Потому что так положено». Инопланетянин недоумевает: «Существо переводит энергию и время в символы, которые уходят в черную дыру. Это подношение богам Рутины?».

Что, если перестать их делать? Или делать их в формате одной картинки? Что, если инвертировать отчет: вместо того чтобы писать, что сделано, написать, что НЕ было сделано и почему это круто?

Креатив как акт вандализма

Смотреть со стороны – значит быть немного вандалом. Ты должен быть готов разрушить привычные связи в своей голове.

Я помню, как один мой знакомый предприниматель застрял в убытках со своим кафе. Он перепробовал всё: скидки, листовки, новых поваров. Ничего не помогало. Тогда мы применили метод «Инопланетного гостя». Я спросил его: «Представь, что ты прилетел с Альфа Центавра и видишь это помещение. Ты не знаешь, что это кафе. Что ты здесь видишь?». Он посмотрел и сказал: «Я вижу склад мебели и людей, которые выглядят так, будто они пришли сюда отбывать наказание. Здесь слишком темно, пахнет старым маслом, и официанты двигаются как зомби в замедленной съемке».