Как подобрать цветовое решение для объектов недвижимости под продажу или аренду

Юлия Сидорцова

Как подобрать цветовое решение для объектов недвижимости под продажу или аренду

Цвет – один из ключевых инструментов хоумстейджинга.

Так. А что такое хоумстейджинг? Об этом-то мы сначала и поговорим.

Хоумстейджинг – это профессиональная подготовка недвижимости к продаже или аренде, цель которой – показать объект максимально привлекательным для потенциального покупателя или арендатора. Это не про «красивый дизайн», а про стратегию продаж: с помощью цвета, света, расстановки мебели и декора создаётся образ жилья, в котором хочется жить здесь и сейчас.

Больше о подготовке недвижимости к аренде и продаже читайте в книге «Хоумстейджинг: искусство подготовки квартиры к продаже и аренде», авторы Анастасия Полосова, Юлия Сидорцова.

В хоумстейджинге цвет – это не про самовыражение и не про дизайн в классическом понимании. Здесь цвет не служит эстетике ради эстетики. Его задача – продавать. Быстро. Понятно. Максимально бОльшому количеству людей.

В отличие от интерьерного дизайна, где цвет может быть отражением вкуса заказчика, в хоумстейджинге цвет работает как маркетинговый инструмент. Он формирует первое впечатление, управляет эмоциями и напрямую влияет на решение: «остаться в этом объекте» или «идти смотреть следующий».

Покупатель или арендатор не анализирует интерьер рационально. Он не думает категориями «оттенок», «подтон» или «цветовая схема». Он считывает ощущение:

•светло или темно;

•спокойно или тревожно;

•уютно или холодно;

• понятно или перегружено.

И именно цвет формирует это ощущение в первые секунды.

Главная ошибка, которую совершают собственники и начинающие специалисты, – воспринимать цвет как декоративный элемент. Лучшее цветовое решение – то, которое не отвлекает от объекта и не вызывает споров.

Цвет в хоумстейджинге выполняет конкретные задачи:

•увеличивает ощущение пространства;

•усиливает естественный свет;

•снижает визуальный шум;

•делает интерьер универсальным и «читаемым»;

•помогает покупателю представить себя в этом доме;

•привлекает или акцентирует внимание;

•объединяет элементы и все пространства объекта, создавая гармоничную картину.

Если цвет выбран неправильно, интерьер может быть стильным, но не продающим. Если выбран правильно – даже самый простой объект начинает выглядеть дороже, чище и привлекательнее для рынка.

Именно поэтому в хоумстейджинге мы работаем не с модными палитрами и не с личными предпочтениями, а с психологией восприятия и логикой продаж. Цвет здесь – это язык, на котором объект «разговаривает» с потенциальным покупателем.

Так цвет в хоумстейджинге формирует первое эмоциональное впечатление, влияет на восприятие площади, света, статуса объекта и, в конечном счёте, на скорость сделки и цену. При этом работа с цветом всегда зависит от исходных условий объекта. В этой небольшой книге мы разберём два разных сценария подбора цветового решения:

1) при редизайне квартиры или дома;

2) при комплектации квартиры с чистовой отделкой от застройщика.

В каждом из этих сценариев требуется разный подход.

1. РЕДИЗАЙН ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ

Редизайн – это ситуация, в которой мы имеем дело с уже существующим интерьером: стены, напольные покрытия, плитка, мебель, кухня. И часть этого добра не планируется под замену или переделку. Поэтому задача хоумстейджера – собрать пространство в цельную, современную и коммерчески привлекательную картину с тем, что уже имеется.

Главная цель – нейтрализовать визуальные ошибки прошлого ремонта и привести интерьер к универсальному восприятию. Цвет здесь работает как корректирующий инструмент:

•убирает визуальный шум;

•объединяет разрозненные элементы;

•делает интерьер «свежее» без капитальных затрат.

При редизайне важно действовать согласно следующему плану:

Шаг 1. Определить, какие элементы интерьера точно останутся, а какие нужно обязательно заменить

Что точно убираем:

•несовременную мебель, особенно визуально дешевую;