У вас бизнес-портфель собран? Три кейса о превращении разрозненных бизнесов в портфель, который работает на капитализацию, доходность или масштаб

У вас бизнес-портфель собран?

Три кейса о превращении разрозненных бизнесов в портфель, который работает на капитализацию, доходность или масштаб

Ольга Викторовна Загребина

Изображение для обложки Designed by Freepik

© Ольга Викторовна Загребина, 2025

ISBN 978-5-0068-9088-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От хаоса к системе: как управлять бизнес-портфелем эффективно

Книга перед вами – не про выбор между акциями и облигациями, не про игру на курсах валют и не про управление проектами. Эта книга – про капитал, который работает в реальном бизнесе. Только живой опыт: как мы с коллегами заставляли разрозненные активы работать как единый механизм. Как превращали хаос в отлаженную систему. Возможно, вы уже пробовали что-то подобное в своем бизнесе. Возможно, только задумываетесь об этом. В любом случае, в книге вы найдете три честных бизнес-истории. С живыми находками, досадными тупиками или неожиданными решениями, которые привели к успеху. Возможно, в них вы узнаете и свой путь.

Бизнес – это крутой актив, который порой недооценивают. Да, его нельзя продать в один клик, как акции. Зато можно превратить в систему, работающую 24/7. Сравните сами: по данным Forbes в 2024 году самый успешный инвестор всех времен (Уоррен Баффетт) прилично уступал самому успешному предпринимателю (Илону Маску) несмотря на то, что на формирование капитала у Баффетта было намного больше времени.

Возможность получить привлекательное соотношение доходности и риска, необходимость диверсификации вложений, а иногда и банальный азарт, стимулируют владельцев капитала рассматривать различные бизнес-проекты и расширять количество направлений инвестирования. В какой-то момент самостоятельное существование бизнесов может оказаться неудобным владельцу. Тогда принимается решение объединить управление бизнес-проектами: в группу (холдинг), платформу (экосистему) или, например, бизнес-портфель. Это решение позволяет ставить сбалансированные цели, определять единую логику, задавать стандарты управления бизнесом и, конечно, оптимизировать финансы.

Многие предприниматели в той или иной степени внедряют портфельный подход к управлению бизнес-активами. Он импонирует возможностью управлять не только бизнесом, но и задействованным в нем капиталом. Обеспечивать достижение значимых для владельца капитала целей.

За последние семь лет мы с коллегами трижды проходили путь внедрения портфельного подхода для управления капиталом собственников. И каждый раз это был новый маршрут! Разные владельцы, разные цели, разные инсайты. Но результат всегда один: либо вы управляете портфелем, либо он управляет вами.

В России пока мало книг, где практический опыт по теме бизнес-портфелей описан, проанализирован и систематизирован. Я не утверждаю, что наш путь, описанный в книге, единственно верный. Но, возможно, наши находки и промахи сэкономят вам время или подскажут новые варианты.

Цель этой книги – поделиться практикой: рассказать о том, каких результатов удалось достичь, уберечь от тупиковых путей, продемонстрировать как рабочие инструменты, так и те, которые «не выстрелили». Ведь, как известно: «Опыт – хороший учитель. Берет, правда, дорого. Зато объясняет доходчиво!» Надеюсь, наш опыт применения портфельного подхода к управлению в российских компаниях будет полезен для выработки вашего собственного видения. А сравнение с вашим личным опытом покажет дополнительные перспективы и возможности.

Чего ждать от книги?

Прежде всего, речь пойдет о о бизнес-активах. В жизни, мы знаем, портфельный подход применим к разным вложениям. В книге мы будем фокусироваться именно на наборе бизнесов, которыми владеет и управляет один или группа собственников.

Я поделюсь с вами честным опытом внедрения и функционирования портфельного подхода в трех российских бизнес-структурах. Три кейса портфельного управления с разными целями владельцев:

– наращение капитализации в металлургическом бизнесе,

– повышение доходности капитала в промышленной группе,

– быстрое масштабирование группы компаний из сферы услуг.

В книге не будет теории ради теории. Немного раскрою, как мы с коллегами понимали концепцию и принципы портфельного управления – одинаковое восприятие очень помогало в работе. Приоритетная задача книги – поделиться практикой, рассказать о реальных кейсах, разобрать ошибки и дать рабочие инструменты, которые были проверены на практике.

Если вы владелец бизнесов, то вам может быть интересно, как другие собственники балансировали между перспективными убытками и стабильной прибылью, как выбирали структуру бизнес-портфеля, и какие ставили цели, чтобы капитал работал так как необходимо.

Если же вы топ-менеджер и портфель бизнес-активов находится под вашим управлением, то в этой книге вам могут быть полезны реальные кейсы перевода команд на портфельное управление – без революций и саботажа, а также примеры, когда неочевидные метрики меняли всю картину.

Книга не претендует на полное раскрытие темы портфельного подхода, ибо не является академическим изданием. Книга нацелена на демонстрацию конкретных инструментов, метрик и процессов – того, что после прочтения вполне может быть применено к вашему бизнес-портфелю.

В содержании книги на каждый из трех маршрутов, по которому внедряли портфельный подход, выделена отдельная глава (главы 3, 4 и 5). В каждом кейсе раскрывается:

– видение владельцев (потому что без их целей любой портфель бессмыслен),

– логика формирования портфеля и его оцифровки («data driven» подход прекрасно работает в таких историях),

– управление и мониторинг (регулярные действия, возведенные в систему, обеспечивают прогресс),

– мотивация команды (важна для того, чтобы портфельный подход стал не просто формальностью, а рабочим инструментом),

– совершенные ошибки и открытия (опыт, что сработало не так как планировалось и почему, а что дало хорошую отдачу).

Поскольку однотипная структура выдержана в изложении каждого кейса, вам будет проще оценивать специфику и нюансы. Будет здорово, если вы прочитаете о всех трех проектах внедрения, а не только про тот, который сочтете более близким вашему видению. Сравнение альтернатив и оценка нюансов зачастую подсказывает интересные идеи и точки роста для вашего конкретного случая.

В книге не дается оценка эффективности выбранного менеджментом пути, а лишь рассказывается об успехах и преодолениях. Ведь широта взглядов позволяет быть более вариативным, а значит, и более адаптивным к особенностям каждого конкретного бизнеса.

Что в итоге?

Управление бизнес-портфелем – это не про «правильно» или «неправильно». Это про поиск баланса между амбициями, рисками и реальностью. Если примеры построенных систем из этой книги помогут вам быстрее найти свой вариант – значит, эта книга написана не зря.

Попробуем?

Глава 1

Бизнес-портфель: собирать, управлять или не связываться?

Когда набор активов становится портфелем?

Представьте, что вы владеете несколькими участками земли. Сначала выращивали только картофель – задача была следить за урожаем, поливом, удобрением, то есть заниматься операционной эффективностью. Со временем ваш «бизнес» вырос, и теперь во владениях имеются:

Плодовый сад (яблони, груши) – дает стабильный, но сезонный урожай.

Теплица с клубникой – высокодоходная культура, но капризная и требующая больших вложений.

Грядки с зеленью – быстро растут, приносят постоянный, но небольшой доход.

Виноградник – долгосрочные инвестиции, первый серьезный урожай только через несколько лет.

Вместе с этим появились и новые вопросы:

– Не слишком ли мы зависим от урожая картофеля? Что, если будет засуха?

– Стоит ли расширять теплицу, несмотря на риски, или надежнее засадить новые площади яблонями?

– Сколько ресурсов (воды, удобрений, труда) направлять на молодой виноградник, который не приносит прибыли сейчас, но может стать «визитной карточкой» в будущем?

Ответы на подобные вопросы можно получить с помощью портфельного подхода к управлению активами. Он вполне эффективно может служить собственнику бизнеса.

Чем сложнее структура вложений в бизнес, тем выше риск стратегического самообмана:

– предприниматель высчитывает диверсификацию, а на деле тянет на себе три разных бизнеса без общей логики;

– финансисты оптимизируют отчетность, а управленцы при этом теряют ключевые драйверы;

– собственник не может расстаться с «перспективным» активом, а тот тихо съедает ресурсы более успешных направлений.

Поэтому важно понимать, как работает каждый бизнес, в котором участвует предприниматель: реализуется ли синергия, диверсифицированы ли риски. И самое главное, движется ли многообразие вложений к той цели, которую ставили владельцы капитала.

Портфельный подход не является универсальным инструментом управления набором бизнесов. Он вполне может оказаться избыточным в некоторых ситуациях.

Если вы управляете отдельной компанией внутри холдинга, то ваша задача – максимизировать эффективность своего бизнес-юнита, а не перераспределять капитал между активами. Для этого вполне подойдут АВС-анализ (чтобы фокусироваться на ключевых продуктах или клиентах), XYZ-анализ (для управления запасами и прогнозирования спроса), ассортиментная матрица (чтобы оптимизировать линейку продуктов без усложнения стратегии) или старый добрый классический P&L-менеджмент (контроль доходности).

Избыточным портфельный подход к управлению бизнес-вложениями станет и для собственника низко диверсифицированного бизнеса. Если у предпринимателя один ключевой бизнес (например, сеть кофеен или строительная компания), то управление им как портфелем только усложнит процессы без добавления реальной ценности. В таких обстоятельствах более эффективными будут сценарное планирование или CashFlow-менеджмент.

Когда же взгляд на бизнес-вложения как на портфель активов становится актуальным?

Портфельное управление включается, когда предприниматель выходит за рамки одного направления и начинает мыслить категориями стратегического распределения ресурсов. Известно, что разные активы имеют разное соотношение риска и доходности – инвестору важно балансировать их. И тогда возникает вопрос: «Где держать больше капитала – в стабильном, но низкомаржинальном, бизнесе или в рискованном, но высокодоходном?»

К примеру, собственник, у которого есть производство, девелоперский проект и доля в SaaS-стартапе, может рассматривать их не по отдельности, а как части единого инвестиционного капитала. И получить в итоге больший эффект относительно своих глобальных целей.

Портфельный подход будет эффективным, если инвестор рассматривает альтернативные направления вложения капитала. Например, решает, вкладываться ли в расширение текущего производства или запустить новый проект, не связанный с текущим бизнесом. Аналогично, когда к инвестору обращаются с предложениями вложить капитал авторы бизнес-идей – между интересными вариантами приходится выбирать.

В таких ситуациях потребуется система приоритезации, чтобы оценивать, какой вариант вложений даст наилучшую отдачу при допустимом для предпринимателя уровне риска. Нельзя принимать решения только на основе прибыли – нужно учитывать корреляцию активов.

Активы превращаются в портфель, когда перестают быть разрозненным набором ресурсов и начинают управляться как единая система с четкими целями, синергией и стратегической логикой.

Активы становятся портфелем, когда вы переходите от тактического владения к стратегическому управлению. Это значит:

– не «у нас есть 5 заводов», а «как эти заводы работают на нашу долю рынка и маржинальность»;

– не «купим еще один бизнес», а «как этот бизнес снизит наши риски или откроет новые рынки».

Всегда при внедрении портфельного подхода мы старались мыслить, как профессиональный инвестор. А не как обычный владелец активов. Думаю, эту разницу вы очень хорошо понимаете.

Из своей практики знаю, что переход от набора активов к управлению портфелем оправдан лишь тогда, когда это дает предпринимателю четкие преимущества. Я систематизировала накопленный опыт в виде конкретных критериев (матрицы). Вы можете использовать матрицу для оценки, какие преимущества актуальны для ваших бизнес-активов.

Матрица преимуществ перехода к портфельному управлению

Главное преимущество портфеля – превращение набора активов в систему, где целое больше суммы частных. Без портфельного подхода предприниматель управляет набором проектов, а с ним – стратегическим капиталом.

______________________

Из внутреннего диалога нашей рабочей группы:

1. Исходя из имеющегося объема бизнес-активов целесообразно ли объединить их в единую систему управления?

2. Какие финансовые и нефинансовые факторы стоит принять во внимание?

3. Готова ли «техническая» база для перехода к портфельному управлению? Целесообразны ли затраты на построение инфраструктуры?

Стратегия и психология: как совместить бизнес-риски с личным комфортом

Если вы приняли решение объединить активы в бизнес-портфель или уже управляете бизнес-портфелем, то будет нелишним актуализировать риск-профиль владельца капитала. Мы делали это «упражнение», чтобы понять, насколько владельцы капитала готовы к рисковым шагам для достижения своих целей. По результатам оценки смотрели, стоит ли скорректировать его ожидания или изменить стратегию.

Понимание своей толерантности к риску и точная оценка риск-профиля помогают предпринимателю принимать более обоснованные и эффективные инвестиционные решения. Рекомендую выполнять пересмотр профиля регулярно, чтобы владельцу капитала были доступны дополнительные факторы, влияющие на эффективность управления бизнес-портфелем:

– оптимальный выбор активов исходя из допустимого на данный момент уровня риска. В результате владелец капитала сможет избежать неоправданных потерь или недополученной прибыли из-за несоответствия стратегии своим психологическим и финансовым возможностям.

– снижение эмоционального стресса. Этот момент является важным, особенно для наемных менеджеров. Если владельцы инвестированного капитала паникуют даже в случае неудачного закрытого квартала или, напротив, регулярно увлекаются очередной заманчивой идеей, то это будет сильно сказываться на эффективной работе менеджмента бизнеса не только в экстремальных ситуациях, но и в ежедневной операционной рутине. Если же предприниматель понимает свой риск-профиль, он спокойнее переносит рыночные колебания, избегает панических продаж при падении рынка или необоснованных рисков в погоне за сверхдоходностью. Его подход к включению активов в портфель становится более взвешенным. Здесь же следует отметить, что поведение предпринимателей отличается от поведения биржевых спекулянтов. Во время кризиса 2008 года многие инвесторы продавали акции «на дне», потому что портфели не соответствовали их реальной толерантности к риску. А в бизнес-среде, когда из-за санкций практически прекратились трансграничные переводы денежных средств с рядом стран, предприниматели либо адаптировались, либо закрыли бизнесы.

– адекватное финансовое планирование. Зная свой риск-профиль, предприниматель может реалистичнее прогнозировать доходность и сроки достижения целей (пенсия, покупка недвижимости и т. д.). Например, консервативный инвестор не будет рассчитывать на 20% годовых, а агрессивный – поймёт, что краткосрочные убытки возможны.

– лучшая адаптация к рыночным изменениям. Если инвестор знает свой риск-профиль, он может гибко корректировать стратегию в зависимости от макроэкономической ситуации, не выходя за рамки комфортного уровня риска.

Предлагаю вам вариант опросного листа, разработанного мной для оценки риск -профиля предпринимателя. Он адаптирован для тех, кто стремиться инвестировать в реальный бизнес, а кроме того, учитывает специфические российские риски.

Эффективное управление капиталом начинается со взаимопонимания между владельцем капитала и управляющим. Честные и вдумчивые ответы инвестора – это основа для создания комфортной и соответствующей его целям стратегии. Для управляющего капиталом анализ заполненной анкеты и личная беседа по её итогам – лучший способ объективно оценить риск-профиль предпринимателя и избежать неверных интерпретаций. В любом случае, искренность здесь важнее «идеальных» ответов, так как именно она определяет успех долгосрочного сотрудничества.

Анкета для оценки риск-толерантности инвестора

Подсчитайте итоговое количество баллов, набранное по итогам анкетирования владельца капитала и давайте посмотрим результаты.

Интерпретация результатов

Формирование риск-профиля помогает оценивать не только готовность к риску, но и практическую подготовку инвестора к реалиям российского бизнеса. Полезным «упражнением» будет и анализ ответов на отдельные вопросы – зачастую они становятся инсайтами, подсвечиваются скрытые риски, помогают видеть изменения риск-предпочтений в динамике.

Практическое применение оценки риск-профиля инвестора в реальном бизнесе в моей практике всегда было шире, чем традиционная самооценка и анализ выявленных зон риска (ответы с невысокими баллами). Всегда можно попытаться извлечь дополнительные выгоды от расширения сферы применения данного теста – например, провести параллельную оценку риск-профиля владельца и управляющего бизнес-капиталом. Если будут выявлены расхождения в позициях (например, владелец настроен на умеренный риск, а управляющий сторонник агрессивной стратегии), то это потенциальное поле конфликта. И стоит обсудить границы прямо сейчас.

Вполне можно применять анкету для самодиагностики перед инвестицией:

– если результат показывает низкую толерантность к риску, но вы рассматриваете агрессивный проект – пересмотрите стратегию,

– если в тесте набран высокий балл, но отсутствует защита ваших активов – займитесь юридическим оформлением,

– если выявили свои «слепые зоны» (к примеру, игнорирование валютных рисков), займитесь их устранением.

Пример: инвестор набрал 32 балла (агрессивный профиль), но у него нет «подушки безопасности» и доли оформлены на родственника. Вывод: риск потери капитала критически высок, поэтому необходимо срочно структурировать активы.

Будет полезным провести оценку партнёров и соинвесторов и сопоставить полученные статусы. Попросите потенциального партнёра/заёмщика заполнить анкету:

– если он недооценивает риски (например, считает рейдерство несущественным), это красный флаг,

– если партнёр слишком консервативен, то в потенциале возможны конфликты при принятии решений.

Пример: соинвестор набрал 18 баллов (ультраконсервативный), но вкладывается в венчурный проект. Вывод: он может запаниковать при первых проблемах и саботировать решения.

Эффективное управление капиталом требует осознанного подхода к риску. Игнорирование индивидуальной склонности к риску неминуемо ведёт к принятию неоптимальных решений – будь то чрезмерная осторожность, ограничивающая потенциал доходности, или излишняя агрессивность, способная привести к значительным убыткам.

Поскольку ни одна методика не является исчерпывающей, наиболее точную картину позволяет составить лишь комбинация различных диагностических подходов. Важно также помнить, что риск-профиль – не постоянная величина, а динамический показатель, который может трансформироваться вместе с изменением жизненных обстоятельств и финансовых целей инвестора. Поэтому не забывайте о регулярном пересмотре – он должен стать неотъемлемой частью инвестиционного процесса, обеспечивая постоянное соответствие стратегии актуальным потребностям и внутренним установкам владельца капитала.

Формула идеального бизнес-портфеля: по каким критериям выбирать активы

Приступая к формированию бизнес-портфеля, наша команда всегда стремилась создавать систему, где каждый актив (будь то операционный бизнес, недвижимость или интеллектуальные права), должен не только генерировать доход, но и гармонично дополнять другие элементы системы. В отличие от работы с однородными инструментами, это требовало многомерной логики отбора, учета взаимного влияние разнородных активов на общий риск, ликвидность и стоимость всего капитала.

Портфель инвестора, состоящий из вложений в бизнес, может включать самые разные объекты. Такой подход дает высокую доходность, но требует большего вовлечения и контроля, чем, к примеру, фондовый рынок. Что может входить в такой портфель:

– доли в действующем бизнесе,

– венчурные инвестиции и стартапы,

– объекты недвижимости и коммерческой аренды,

– производственные и инфраструктурные активы,

– альтернативные и нишевые инвестиции (например, интеллектуальная собственность (патенты, авторские права), коллекционные активы (вино, искусство, редкие автомобили – если они приносят доход) или сельское хозяйство и земля (особенно в регионах с растущим спросом).

Формирование бизнес-портфеля имеет ключевые особенности, которые отличают вложения в бизнес от инвестиций в других сферах.

Высокий порог входа. Все предприниматели знают, что вложение в бизнес не ограничиваются минимальным вкладом в уставный капитал. Создание или приобретение доли в работающем бизнесе требует значительных вложений. И эти суммы существенно превышают стоимость одного лота на фондовой бирже. К этому нужно быть готовым. На практике предприниматели, работающие с бизнес-портфелем, как правило, имеют наготове определенный резерв/фонд средств, который может быть направлен на развитие.

Низкая ликвидность. Владелец бизнес-портфеля должен быть готов к тому, что период экспозиции активов, выставленных на продажу, может быть весьма длительным. И это зачастую большая «боль» предпринимателя, поскольку замедляются сроки выхода из вложений и перебалансировки портфеля. Если актив долгое время не находит нового владельца, то его закрывают или ликвидируют. Такие потери следует иметь в виду.

Активное участие. Каждый раз, настраивая работу с портфелем активов, я убеждалась, что требуется глубокое погружение. Недостаточно просто отслеживать финансовые показатели, необходимо понимать операционные нюансы, оценивать стратегические перспективы, зоны роста и ключевые риски каждого бизнеса. Проблема в том, что менеджмент отдельной компании, входящей в портфель, естественным образом фокусируется на её локальных задачах, что часто приводит к конфликту интересов с общепортфельными целями владельца. Оптимальным решением этой проблемы является создание управляющей компании. Её ключевая функция – обеспечение стратегического контроля и объективной оценки активов «с высоты птичьего полёта». Управляющая компания аккумулирует экспертизу, проводит регулярный аудит, инициирует ротацию активов и выступает единым центром ответственности за реализацию общей инвестиционной стратегии, обеспечивая тем самым синергию и баланс интересов внутри всего портфеля.

Отраслевое погружение. Чем лучше предприниматель ориентируется в текущей конъюнктуре, тем более адаптивными и оперативными могут быть его решения по составу портфеля. Это, в свою очередь, помогает снижать риски и повышать доходность вложений.

Какой логики придерживаются предприниматели и владельцы капитала при формировании бизнес-портфеля? Поделюсь практикой своего общения с топ-менеджерами и владельцами бизнесов.

Баланс «доходность/риск»

Соблюдение баланса между рискованностью и доходностью является одним из ключевых положений эффективной инвестиционной деятельности. И оно справедливо как для биржевых, так и для бизнес-инвестиций. Инвесторы требуют большей компенсации за вложения в высокорисковые активы (например, акции стартапов, криптовалюты, рынки развивающихся стран). При этом низкорисковые инструменты (государственные облигации, депозиты) обычно приносят меньшую, но стабильную доходность. Невозможно получить высокую доходность без риска, но можно оптимизировать портфель в соответствии с индивидуальной толерантностью к риску.