Психология, манипуляции и невербальные коммуникации

Юนվน Артур

Психология, манипуляции и невербальные коммуникации

Давайте сразу начнем

Введение

В современном мире умение понимать себя и других людей становится критически важным навыком в эпоху цифровой коммуникации, где живое общение заменяется текстовыми сообщениями. Невербальное поведение – это основной из ключевых аспектов межличностного общения, который позволяет нам передавать и интерпретировать информацию без слов.

Невербальное поведение включает в себя жесты, мимику, позу, интонацию и другое, которые мы используем для выражения своих мыслей и чувств. Понимание этих сигналов помогает нам лучше понимать себя и других.

Мы рассмотрим, как Невербальная коммуникация влияет на На нашу жизнь – помогая определить истинные эмоции и чувства человека. Здесь вы познакомитесь с основами знаний о психологии и невербальной коммуникации, что поможет вам.

Эта книга предоставит конкретные инструменты всем, кто хочет улучшить свои навыки общения и лучше понимать себя и окружающих.

Глава 1. Основы невербального поведения

В этой главе мы заложим фундамент для дальнейшего изучения. Вы узнаете, что такое невербальное поведение, какие функции оно выполняет и как влияет на наше общение. Мы рассмотрим основные каналы невербальной коммуникации и факторы, которые могут влиять на ихние использование.

Невербальное поведение человека

это все средства коммуникации, которые не связаны с речью, например, позы, интонация ,жесты , мимика , визуальный контакт и другие сигналы, передаваемые телом человека.

Это важная часть общения, которая помогает лучше понимать друг друга, выражать эмоции и намерения. Невербальное поведение может усиливать, дополнять или противоречить вербальному сообщению.

для начинающих поясню

Слово «коммуникация» означает обмен информацией, вот допустим люди, какой информацией они обычно обмениваться ? Идеи, истории, мысли , догадки и так далее.

а вот Слово «невербальный» Появляется от латинского verbum – «слово» и приставки «не», которая даёт слову отрицательный эффект, благодаря этому оно означает «не словесный »

функции невербальной коммуникации

Невербальные коммуникации выполняют несколько функций:

Невербальная коммуникация выполняет несколько значимых функций в процессе человеческого взаимодействия:

Выражение эмоций: Через мимику, жесты и интонацию голоса можно передавать эмоции и переживания, которые зачастую выходят за рамки словесного выражения.

Регулирование беседы: Невербальные сигналы помогают управлять ходом общения. Например, установление зрительного контакта может побуждать к началу разговора, а отведение взгляда – намекать на его завершение. Также жесты и движения телом часто указывают на то, кому следует взять слово.

Дополнение вербальной коммуникации: Невербалика усиливает смысл сказанного. К примеру, кивок головы демонстрирует внимание и понимание, а дружественная улыбка способна смягчить острый комментарий.

Замена речи: В определенных ситуациях жесты и реакции могут полностью заменить слова. Например, поднятый вверх большой палец означает согласие или одобрение, а стоя рядом с человеком без слов в сложной ситуации, можно выразить поддержку.

Указание на характер взаимоотношений: Невербальные действия способны показывать уровень близости, статус или власть. Дистанция между людьми, прикосновения, позы часто говорят о личных и социальных связях.

Создание образа: Невербальная составляющая играет важную роль в формировании первых впечатлений о человеке. Осанка, стиль одежды или подготовленность повлияют на то, как индивиду воспринимается окружающими.

чем полезна Невербальная коммуникация

Начнём с того, что она помогает определять истинные чувства и эмоции человека.

1. Передача эмоций и чувств. Жесты, мимика, интонация и другие невербальные сигналы помогают выразить эмоциональное состояние человека.

2. Усиление или ослабление вербального сообщения. Невербальные сигналы могут подчёркивать или, наоборот, ослаблять смысл сказанных слов, добавлять им эмоциональную окраску.

3. Установление и поддержание контакта. Невербальное поведение помогает установить контакт с собеседником, поддерживать взаимодействие и регулировать его ход.

4. Регуляция межличностных отношений. Невербальные сигналы способствуют формированию отношений между людьми, помогают определить социальный статус и роль в общении.

5. Выражение социальных и культурных норм. Невербальные элементы могут отражать культурные и социальные особенности, традиции и нормы, принятые в определённой среде.

6. Управление вниманием. Жесты и мимика могут направлять внимание собеседника, выделять важную информацию и помогать структурировать общение.

7. Передача информации о личности. Невербальное поведение может свидетельствовать о личностных особенностях, настроении, уверенности или неуверенности человека.

8. Снижение уровня напряжённости или подчёркивание серьёзности ситуации. Невербальные сигналы способны помочь смягчить или, наоборот, усилить воздействие слов, что важно для регуляции атмосферы общения.

невербальные сигналы говорящие о том что человек напуган

Но перед этим хочу напомнить, что невербальные сигналы не показывают, что человек на все 100% врет или испытывает страх. Но всё же, если вы видите несколько таких невербальных сигналов, стоит задуматься о честности и искренности такого человека.

Невербальные сигналы, говорящие о том, что человек напуган:

расширенные зрачки;

1.бегающий взгляд или избегание зрительного контакта;

2. сжатые кулаки или дрожь в руках;

3.напряжённая поза, скованность движений;

4.учащённое дыхание, глубокие вдохи;

5. дрожь в теле, особенно в конечностях;

6. бледность кожи;

7.повышенное потоотделение;

8. нервное покусывание губ или другие повторяющиеся движения (например, потирание рук);

9. избегание прямого зрительного контакта или пристальный, но испуганный взгляд;

10.изменение интонации голоса – он может стать более высоким или прерывистым;

11.отвод тела назад, желание отдалиться от собеседника или ситуации.

Пример: В тетради смерти мы можем наблюдать противостояние между L и Лайтом. Наблюдая за Лайтом, L подмечает каждое изменение в его поведении, даже учащённое сердцебиение. Как итог, L убеждается, что Лайт – Кира.

Невербальные сигналы говорящие о том что человек не заинтересован в разговоре с вами

первое что может указывать на это, это ноги так как ноги

считаются самой честной части тела.

самый часто Напоминаем людьми признак – это отведённые в сторону ноги но при этом лицо смотрит на вас, такой жест говорит о том что человек спешит уйти от вас.

так же на намерение закончить разговор, указывает такая Улыбка как «Улыбка» презрения: Асимметричная и односторонняя улыбка, которая может быть частью выражения презрения и не связана с радостью. А Также натянутая улыбка в области глаз нет никакой активности, задействованы только губы.

помимо этого указывать на спешку человека в другое место может указывать Отсутствие жестикуляции: человек не использует жесты, чтобы подчеркнуть свои слова, что может указывать на его отстраненность от разговора.

Жестикуляция – это невербальное общение с помощью движений рук, кистей, мимики и тела, которые сопровождают или заменяют речь.

Пример: на улице вы встретили друга, пожали друг другу руки и начали говорить, но при этом у друга, стопы отвергнуты в другую сторону от вас, имелось полное отсутствие жестикуляции и натянутая или улыбка призрения.

Невербальные сигналы, говорящие о том, что человек зол:

нахмуренные брови;

сжатые губы;

стиснутые зубы;

напряжённое выражение лица;

сжатые кулаки;

резкие жесты;

избегание зрительного контакта или, наоборот, пристальный взгляд;

покрасневшее лицо;

учащённое дыхание;

дрожь в теле;

отклонение корпуса назад или отворачивание в сторону.

пример: аниме «Re: Жизнь с нуля в другом мире»в моменте когда мы в первые встретили Регулус Корниас который являлся Архиепископом Гордыни культа ведьмы, в моменте нашего с ним первого знакомства он был зол .

Невербальные сигналы, которые могут говорить о том, что человек может лгать!

Избегание прямого взгляда. Человек может отводить взгляд, избегать зрительного контакта или часто моргать.

Несоответствие жестов и слов. Например, кивки головой при отрицательном ответе или жестикуляция, противоречащая сказанному.

Нервозность и беспокойство. Человек может проявлять признаки нервозности, такие как дрожь в руках, потливость, изменение цвета лица, учащённое дыхание.

Изменение интонации и темпа речи. Резкие перепады интонации, слишком быстрая или, наоборот, замедленная речь могут свидетельствовать о неискренности.

Закрытые позы. Скрещённые руки, ноги, отклонение корпуса назад могут указывать на то, что человек чувствует себя некомфортно или пытается защититься.

Микровыражения. Мимолётные выражения лица, которые противоречат словам человека, могут свидетельствовать о лжи. Например, улыбка в момент серьёзного заявления.

Частое прикосновение к носу или шее. Некоторые исследования связывают такие жесты с возможным чувством вины или стрессом,вызванным ложью.

Неадекватные или преувеличенные жесты. Например, слишком бурная реакция на события или излишняя драматичность в выражении эмоций.

Изменение положения тела. Неожиданные повороты тела, смена позы могут свидетельствовать о внутреннем напряжении и попытках скрыть истинные чувства.

Сглатывание слюны или сухость во рту. Эти физиологические реакции могут проявляться как признак нервозности и стресса, связанного с ложью.

но важно помнить что данные признак не обязтельно указывают на ложь. Человек может проявлять подобные сигналы из-за стресса, неуверенности в себе или других причин.Но также не стоит забывать о том что если вы замечаете комбинацию из несколькиз признаков то лучше начать действовать !

действия в момент того как вы заметили несколько невербальных признаков лжи за раз.

1 подловите лжеца: Переспросить, используя такие фразы как «я не понял, начните сначала», или такие как «я запутался, повторите ещё раз». В случае того, если человек начал подменять факты или что-то путать, знайте: он скорее всего лжёт.

2 факты, аргументы: я думаю многие замечают, то что люди не как не проверяют ту информацию которую им предостовляют в качестве аргументов чего либо – суть в том что нужно уточнять у апонента то как он проверял ту или иную информацию

Нецензурная лексика

Как говорил мой близкий товарищ, друг и единомышленник Матвей по прозвищу Аянокоджи, которое он бесспорно заслужил.

Нецензурная лексика это шум, который съедает вашу силу. Каждое матерное слово это не круто и не выразительно. Это сбой в системе коммуникации, который говорит о бедности словаря и отсутствие контроля. Почему это проблема: · Вместо ясной мысли эмоциональный выброс, который каждый понимает по-своему. · Вызывает агрессию у одних и презрение у других. · Разрушает репутацию. и Что же делать?

1. Расширяйте словарь. Выучите 5–10 синонимов для каждого матерного слова.

Пример: Вместо ох**нный- эффективный,безупречный,идеально точный. Вместо на*уй-ликвидировать, оптимизировать,вывести из системы. И так далее.

2. Используйте паузу. Когда хочется выругаться сделайте вдох и замените мысль на: Какую информацию я сейчас пытаюсь выразить? Раздражение? Неуважение? Усталость?

3. Введите санкции. За каждое сорванное слово 10 отжиманий или 5 минут изучения нового термина. Это перепрограммирует мозг.

и помимо этого Распространенная модель исследователя Альберта Мейерабиана предполагает, что 55% информации передается через мимику и жесты (невербальная), 38% – через интонацию (вокальная) и только 7% – через слова (вербальная). это Исследование а не абсолютная истина

.

2 глава

психология

Темная психология:это не магия и не «злодейство». Это знание о когнитивных искажениях и слабостях человеческого мышления.

Базовые принципы: Создание дефицита: «Осталось 2 места». Искусственное ограничение Трюизмы активируют «Систему 1» (быстрое мышление), минуя «Систему 2» (медленное, аналитическое). провоцирует на действие, минуя логику. Социальное доказательство: «Все уже это купили». Страх остаться в стороне сильнее страха ошибиться.

Якорение: Первая озвученная цена становится точкой отсчета, к которой потом привязываются все скидки. Чувство долга: Маленькая услуга («придержи дверь») повышает шансы на получение большой. Сила не в использовании слабостей других. Сила в устранении собственных уязвимостей.

это концепция Канемана. Концепция: Она говорит о двух системах человеческого мышления: системе 1 и системе 2. Система 1 – это быстрое, автоматическое мышление. Система 2 – это медленное, аналитическое, логическое.

Темная триада: три кита, которые делают тебя хладнокровным игроком в любой игре жизни Ты не будешь милым. Ты не будешь жалостливым. Ты будешь холодным. Темная триада – это

Нарциссизм + Макиавеллизм + Психопатия. Это не диагноз, это инструмент.

1. Нарциссизм Ты – центр своей вселенной. Не для понтов, не для лайков. Для контроля. Люди должны служить твоей стратегии. Их восхищение – твое оружие. И да, да, это эгоизм, который режет как нож, если кто-то решит встать у тебя на пути.

2. Макиавеллизм Манипуляция – это не грязь, это искусство. Ты расставляешь фигуры, а остальные играют по твоим правилам. Ложь? Конечно. Предательство? Абсолютно. Всё ради цели. Если кто-то считает тебя подлым – значит, ты на шаг впереди.

3. Психопатия Эмоции – роскошь для слабаков. Ты наблюдаешь, анализируешь, действуешь. Холодно, тихо, смертельно. Чувствовать чужую боль – не твое дело. Главное – результат. Вывод: Темная триада – не про насилие, а про абсолютный контроль и холодный расчёт

Альтер эго – это новая субличность в тебе. Если коротко, то ты должен придумать себе новую личность с совершенно разными характерами и другой идеологией. Ты можешь создать и использовать в себе кого угодно; это очень полезно, но и это не все. Ты можешь без проблем управлять этой личностью и изменять её, и ты сможешь жить так, как ты хочешь.

мнение большинства

Видишь как Аяно плевать на общественное мнение? – Также должно быть и у тебя. Стадное мнение С самого детства старшее поколение воспитывало нас по понятию «следуй за всеми, не ошибёшься». – Но что делать в критических ситуациях, когда на помощь к тебе никто не придёт? Развивай своё собственное мнение, старайся чаще абстрагироваться от общественного мнения, если оно тебя не устраивает. Если все с крыши прыгнут, ты тоже прыгнешь?