Любую компанию можно сравнить с человеческим организмом: случаются ситуации, когда один из «органов», то есть членов команды, «заболевает» и перестает выполнять свои функции. Например, в случае падения продаж, вы, как руководитель компании, скорее всего, обратитесь к специалисту по подбору топ-персонала, который проведет диагностику, а затем и замену директора по продажам на нового – опытного, мотивированного и активного.

Далее события могут развиваться по двум сценариям:

• Новый руководитель приживается. Он отдает компании свои знания и опыт, компания ему доверяет, продажи и доходы растут.

• Компания не принимает нового сотрудника. Руководство не довольно, а сам директор по продажам чувствует, что его идеи не находят поддержки.

Первый сценарий не требует вмешательства извне, все и так складывается наилучшим образом. А вот более детальное изучение второго варианта, вероятно, приведет к выводу, что все дело в корпоративной культуре компании, в которую был «пересажен» новый директор. Как им руководят? Позволяют ли свободно принимать решения? Чувствуют ли мотивацию другие члены команды?

Как и в случае с пересаженным органом, которому необходим здоровый образ жизни, для поддержания нового члена команды в рабочем состоянии нужно создать и придерживаться здоровой атмосферы в компании, а также воспитать корпоративную культуру, которая будет подразумевать рост и развитие всех сотрудников. Из понимания этой простой истины и родилась методика Командос, которая работает комплексно на формирование эффективных команд.

Глава 1. Правильные люди в команде

Руководство людьми подразумевает определенное давление на них с целью получения конкретного результата. Прежде чем пытаться воздействовать на кого-то из своих подчиненных, вам необходимо понять, что они из себя представляют.

Человек действует на трех основных уровнях:

• Поведение. Мы видим это невооруженным глазом. Зная, что человек очень коммуникабельный, можно делать предположения о его предпочтениях и способностях в той или иной области.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Конец ознакомительного фрагмента

Купить и скачать всю книгу

На страницу:

Перейти

1 из 1