4 привычки мышления, которые превращают обычного человека в магнит для возможностей

Андрей Попов

4 привычки мышления, которые превращают обычного человека в магнит для возможностей

Привет, друзья!

Знаете, что меня всегда удивляло? Почему одни люди из любой неприятности умудряются извлечь пользу, а другие даже в хороших условиях находят повод для жалоб. Вот серьезно, сколько раз сталкивался с этим – и каждый раз думаю: в чем секрет?

Честно говоря, раньше и сам был из второй категории. Машина сломалась – день испорчен. Начальник придирается – жизнь не удалась. А потом понял простую вещь: дело не в том, что происходит, а в том, как мы на это смотрим.

Сегодня расскажу вам о привычке, которая может кардинально изменить вашу жизнь. И поверьте – ничего сложного в этом нет.

ГЛАВА 1: Привычка видеть возможности там, где другие видят проблемы

Как мозг обычного человека работает против него

Знаете что? Наш мозг – штука хитрая. Он создан для того, чтобы нас защищать. А значит – искать опасности везде, где только можно.

Представьте: идете вы по лесу тысячу лет назад. Услышали шорох в кустах. Мозг мгновенно включает сирену: "Опасность! Хищник!" И вы бежите. А оказалось – просто белка прыгнула.

Ну и что? Лучше убежать от белки, чем стать обедом для медведя. Логично.

Проблема в том, что мы уже не в лесу. А мозг продолжает работать по старой программе. Любая неопределенность – это потенциальная угроза. Любое изменение – повод для беспокойства.

Вот тут многие ошибаются. Думают, что если нервничают из-за проблем – значит, они реалисты. А кто видит возможности – тот наивный оптимист.

Хрень полная! Просто одни остались рабами древних инстинктов, а другие научились их обманывать.

Сам раньше так думал. Коллега получил повышение – сразу думал: "Вот повезло ему". А не: "Надо разобраться, что он делает правильно".

Клиент отказался от услуги – расстраивался. Вместо того чтобы подумать: "Отлично, теперь освободилось время для более подходящего клиента".

И знаете, что самое интересное? Когда начинаешь искать возможности вместо угроз, они действительно появляются. Не магия – просто внимание переключается.

Кстати, забавный факт: есть такое понятие – "селективное внимание". Решили купить красную машину? И вдруг замечаете красные машины везде. Они что, размножились за ночь? Нет, просто мозг настроился их замечать.

То же самое с возможностями. Настроишься их искать – и найдешь.

А как настроиться? Есть простое упражнение.

Простое упражнение "А что, если это шанс?"

Честно говоря, это упражнение я подсмотрел у одного американского психолога. Но переделал на свой лад – чтобы было проще.

Суть вот в чем. Происходит что-то неприятное. Мозг сразу включает режим "Все пропало". А вы останавливаетесь и спрашиваете себя: "А что, если это шанс?"

Не "А что хорошего в этом?" – это слишком общее. И не "Надо радоваться всему" – это глупо. Именно "А что, если это шанс?"

Разница огромная. Первый вопрос заставляет искать плюсы в плохом. Второй – искать скрытые возможности.

Вот пример из моей жизни. Года два назад заболел гриппом как раз перед важной презентацией. Лежу с температурой, злюсь на весь мир. И тут вспоминаю про упражнение.

"А что, если это шанс?"

Сначала ничего не приходит в голову. Потом думаю: может, это шанс отложить презентацию? Подготовиться лучше? Или шанс показать, что я ответственный – работаю даже больным?

А потом осенило. Это шанс провести презентацию онлайн! Экономия времени на дорогу. Можно записать и потом использовать для других клиентов. И аудитория будет больше – подключатся те, кто не смог бы приехать лично.

Результат? Одна из самых успешных презентаций в моей карьере. И два новых крупных клиента.

Но главное даже не результат. Главное – то, как изменилось мое состояние. Из злого больного я превратился в человека, который решает задачи.

Вот еще пример попроще. Соседи делают ремонт, шумят. Обычная реакция – злиться, жаловаться. А можете спросить себя: "А что, если это шанс?"

Может, шанс познакомиться с соседями? Или шанс поработать не дома, а в кафе – сменить обстановку? Или просто шанс потренировать терпение?

Суть не в том, чтобы полюбить все проблемы. Суть в том, чтобы переключить мозг с режима "жертва обстоятельств" на режим "решение задач".

И знаете что происходит? Когда ищешь возможности, находишь их гораздо чаще. А когда ищешь виноватых – находишь только виноватых.

История Светланы, которая превратила увольнение в собственный бизнес

Расскажу вам историю моей знакомой Светланы. Работала она менеджером по продажам в крупной компании. Хорошая зарплата, стабильность, социальный пакет – все как положено.

И вот в один прекрасный день ее вызывает начальник. Говорит: "Светлана, у нас сокращения. Ничего личного – просто оптимизация".

Представляете, что чувствует человек в такой момент? Особенно если ему 42 года, есть кредит на квартиру и ребенок в школе.

Большинство людей впали бы в панику. Начали бы судорожно искать работу, соглашаться на любые условия, жаловаться на несправедливость жизни.

А Светлана помнила про упражнение. Мы как-то обсуждали его на дне рождения общего друга.

Приходит она домой, садится с чашкой кофе и спрашивает себя: "А что, если это шанс?"

Сначала ничего. Потом вспоминает: давно хотела попробовать работать на себя. Но все время откладывала – зарплата капала, зачем рисковать?

А тут как раз выходное пособие дают. Плюс накопления небольшие есть. Может, это знак?

Начинает разбираться, что умеет делать. Оказывается, за десять лет работы накопила огромный опыт в продажах. Знает все тонкости, все подводные камни. А главное – понимает, где другие компании делают ошибки.

"А что, если помогать им эти ошибки исправлять?"

И знаете что? Через полгода у нее был собственный консалтинговый бизнес. Три постоянных клиента и доход в два раза больше прежней зарплаты.

А еще через год она открыла тренинговые курсы по продажам. Сейчас у нее команда из пяти человек и планы на расширение.

Вот что она мне говорила потом: "Если бы не уволили, так и сидела бы в офисе до пенсии. Боялась что-то менять. А тут пришлось – и оказалось, что это лучшее, что со мной случалось".

Кстати, забавный факт: статистика показывает, что большинство успешных предпринимателей начинали свой бизнес именно после увольнения или другого кризиса.

Не потому что кризис – это хорошо. А потому что кризис заставляет думать по-другому. Искать новые пути вместо того, чтобы цепляться за старые.

Но вот что важно понимать. Светлана не просто подумала "все будет хорошо" и села ждать чуда. Она использовала увольнение как стартовый пистолет для действий.

В этом и разница между настоящим поиском возможностей и пустым оптимизмом. Возможности надо не только видеть, но и использовать.

3 вопроса, которые изменят ваш взгляд на любую ситуацию

Хорошо, упражнение "А что, если это шанс?" – отличная штука. Но иногда нужно копнуть глубже. Особенно если ситуация сложная, а возможности не видно вообще никакой.

Для таких случаев у меня есть три волшебных вопроса. Проверенные на собственном опыте и опыте друзей.

Первый вопрос: "Чему это может меня научить?"

Знаете что? Любая неприятность – это бесплатный урок жизни. Только большинство людей его прогуливают.

Потеряли работу? Урок может быть про то, что не стоит слишком полагаться на одного работодателя. Или про то, что пора прокачивать новые навыки.

Поругались с другом? Может, урок про то, как лучше выражать свои мысли. Или про то, что некоторые люди не готовы к честным разговорам.

Заболели? Урок про важность заботы о здоровье. Или про то, что тело умеет подавать сигналы – надо их слушать.

Сам недавно столкнулся с такой ситуацией. Клиент отказался платить за выполненную работу. Нашел кучу придирок, хотя все было сделано по договору.

Первая реакция – злиться, ругаться, думать о том, какой он нехороший человек. А потом спросил себя: "Чему это может меня научить?"

И понял: я плохо изучаю клиентов перед началом работы. Не задаю правильных вопросов. Не прописываю четко все детали в договоре.

Теперь у меня есть чек-лист из десяти пунктов для работы с новыми клиентами. И подобных ситуаций больше не было.

Второй вопрос: "Как это может сделать меня сильнее?"

Вот тут многие скажут: "Да какая сила, когда жизнь рушится?" А вы знаете, что мышцы растут именно от нагрузки? Без сопротивления они атрофируются.

То же самое с характером. Слишком легкая жизнь делает нас слабыми. А трудности – если правильно к ним подходить – закаляют.

Прошли через развод? Теперь знаете, что можете справиться с болью и начать жизнь заново. Это дорогого стоит.

Потеряли деньги на неудачной инвестиции? Получили бесценный опыт. Теперь будете осторожнее и умнее.

Но главное – поняли, что деньги можно заработать снова. А это знание освобождает от многих страхов.

Третий вопрос: "Какие новые двери это может открыть?"

Самый интересный вопрос. Потому что часто проблема в одной области жизни становится стартом для чего-то совершенно нового.

Помню, у знакомого предпринимателя прогорел бизнес. Мебельное производство – вложил все, что имел, и прогорел. Долги, кредиты, полный крах.

Казалось бы – все, конец. А он начал работать курьером. Чтобы хоть как-то сводить концы с концами.

И вот ездит он по городу, развозит заказы, и замечает: курьерские службы работают отвратительно. Постоянные задержки, потерянные посылки, грубые курьеры.

"А что, если сделать это по-человечески?"

Через год у него была собственная курьерская служба. Еще через два – сеть по всему региону. Сейчас его компания в разы больше, чем было то мебельное производство.

И он говорит: "Если бы не прогорел тогда, так и делал бы стулья всю жизнь. А теперь у меня бизнес, который приносит радость людям".

Видите, как работает? Одна дверь закрылась – три новых открылись.

Заключение главы

Знаете, самое сложное в этой привычке – помнить про нее в критический момент. Когда все валится из рук, последнее, о чем думаешь – это возможности.

Но вот что я понял за годы практики: чем хуже ситуация, тем больше в ней скрыто потенциала для роста. Просто надо научиться его видеть.

Начните с малого. Застряли в пробке – подумайте, чему можете посвятить это время. Сломался телефон – может, это шанс больше общаться с людьми вживую?

И помните: вы не обязаны радоваться проблемам. Вы просто учитесь искать в них возможности. Это большая разница.

А в следующей главе расскажу, как превратить эту привычку в автоматизм. Чтобы не приходилось каждый раз заставлять себя думать по-новому.

ГЛАВА 2: Привычка говорить "да" неожиданным предложениям

Почему мы автоматически говорим "нет"

Знаете что? Наш мозг – консерватор до мозга костей. Он обожает предсказуемость. Утром кофе, вечером диван, выходные по плану. Все понятно, все под контролем.

А тут вдруг кто-то предлагает что-то новое. Мозг сразу включает сирену: "Опасность! Неизвестность! Может не получиться!"

И мы говорим "нет". Автоматически. Даже не подумав толком.

Вот тут многие ошибаются. Думают, что осторожность – это мудрость. А импульсивность – это глупость.

На самом деле все сложнее. Излишняя осторожность может стоить дороже, чем разумный риск.

Помню, лет пять назад знакомый предложил вложиться в стартап. Приложение для заказа еды. Я посмеялся: "Да кто будет через телефон еду заказывать? У нас же столько кафе вокруг!"

Сейчас этот стартап стоит несколько миллионов долларов. А я до сих пор хожу в кафе пешком.

Но дело даже не в деньгах. Дело в том, что привычка сразу говорить "нет" закрывает двери. Причем часто самые интересные.

Кстати, забавный факт: психологи подсчитали – средний человек говорит "нет" в 7 раз чаще, чем "да". И это только на прямые предложения! А сколько возможностей мы даже не замечаем…

Почему так происходит? Причин несколько.

Первая – страх неудачи. "А что, если не получится? Буду выглядеть глупо". Но подумайте: что хуже – попробовать и не получить результат, или всю жизнь думать "а что, если бы…"?

Вторая – синдром самозванца. Это когда человек думает, что он недостаточно хорош для чего-то. "Предложили выступить на конференции? Да я же не эксперт!" А эксперт – это тот, кто знает чуть больше других. И готов делиться знаниями.

Третья – боязнь выйти из зоны комфорта. А зона комфорта – штука коварная. Чем дольше в ней сидишь, тем меньше хочется выходить. Но именно за ее границами происходит рост.

Сам раньше так думал. Предложат что-то новое – сразу ищу причины отказаться. "Времени нет", "Опыта недостаточно", "Не мой профиль".

А потом заметил закономерность. Люди, которых я считаю успешными, почему-то чаще говорят "да". Причем не всему подряд – они умеют выбирать. Но выбирают из того, что пробуют, а не из того, что сразу отметают.

И понял: может, дело не в том, что им больше везет. А в том, что они создают себе больше шансов для везения?

Правило 24 часов: не отвечай сразу

Хорошо, согласились мы, что надо чаще говорить "да". Но это не значит, что надо соглашаться на все подряд! Тут важно найти золотую середину.

Есть простое правило, которое изменило мою жизнь: никогда не отвечай на серьезное предложение сразу. Дай себе хотя бы сутки подумать.

Почему именно сутки? Потому что за это время эмоции улягутся, а мозг успеет обработать информацию. Первая реакция часто неправильная – либо слишком восторженная, либо слишком осторожная.

Честно говоря, это правило спасло меня от кучи ошибок. И в ту, и в другую сторону.

Помню, года три назад мне предложили стать соучредителем агентства недвижимости. Знакомый риелтор решил открыть свое дело. Обещал золотые горы, рассказывал про огромные комиссии.

Первый порыв – сразу согласиться. Звучало заманчиво! Но вспомнил про правило 24 часов.

За сутки разузнал подробности. Оказалось, что вложить надо было солидную сумму, а гарантий никаких. Плюс рынок недвижимости тогда переживал не лучшие времена.

В итоге отказался. Правильно сделал – через полгода тот агентство закрылось с долгами.

А вот обратный пример. Предложили мне провести тренинг для IT-компании. Тема – продажи в интернете. А я никогда не работал с айтишниками. Первая мысль: "Не мое, они там все умные, а я что им расскажу?"

Хотел сразу отказаться. Но дал себе сутки подумать.

И понял: а чем IT-продажи отличаются от обычных? Люди как люди. Клиенты как клиенты. Принципы те же самые.

Согласился. Тренинг прошел отлично. А самое главное – познакомился с классными ребятами. Теперь регулярно с ними сотрудничаю.

Как работает правило 24 часов на практике?

Получили предложение. Не важно, какое – работа, проект, инвестиция, поездка. Говорите: "Спасибо, интересно. Дайте мне день подумать, завтра отвечу".

За эти сутки задаете себе несколько вопросов:

Что я могу получить? Не только деньги. Опыт, связи, навыки, удовольствие.

Что могу потерять? Время, деньги, репутацию. Но главное – не переоценивайте риски.

Что будет, если скажу "нет"? Часто это самый важный вопрос.

А что, если это именно тот шанс, который я ждал?

И еще один хитрый прием. Представьте, что вы рассказываете об этом предложении другу. Что бы вы ему посоветовали? Часто со стороны все видно яснее.

Кстати, забавный факт: исследования показывают, что решения, принятые после небольшой паузы, в среднем на 40% лучше импульсивных. Мозг любит, когда ему дают время подумать.

Но есть важная оговорка. Правило работает для серьезных предложений. Если вас приглашают на кофе или в кино – не надо сутки думать. Это уже параноя.

А вот если речь идет о работе, бизнесе, крупных тратах или важных решениях – сутки на размышление это минимум здравого смысла.

Как отличить хорошую возможность от пустой траты времени

Ладно, научились не спешить с ответом. Но как понять, стоит ли возможность внимания? Ведь не все предложения одинаково полезны.

За годы проб и ошибок выработал простой чек-лист. Пять критериев, по которым оцениваю любую возможность.

Критерий первый: "Чему я научусь?"

Самый важный вопрос. Даже если проект провалится, но вы получите новые знания или навыки – время потрачено не зря.

Предлагают вести блог для незнакомой ниши? Отлично – изучите новую отрасль. Просят помочь с организацией мероприятия? Классно – получите опыт в event-менеджменте.

Сам раньше думал только о деньгах. А теперь понимаю: знания и навыки дороже. Деньги можно потратить, а опыт останется навсегда.

Критерий второй: "С кем я буду работать?"

Люди – это ваш главный актив. Хорошие связи стоят дороже любых денег.

Вот тут многие ошибаются. Выбирают проекты только по размеру гонорара. А стоило бы смотреть на команду.

Помню, соглашался на небольшой проект только потому, что там работали интересные люди. Гонорар был так себе, но я познакомился с тремя классными специалистами. Позже мы вместе запустили прибыльный проект.

А бывает наоборот. Хорошие деньги, но команда токсичная. От таких проектов лучше держаться подальше. Нервы дороже.

Критерий третий: "Это расширяет мои возможности или сужает?"

Хорошая возможность открывает новые двери. Плохая – загоняет в узкую специализацию.

Предлагают стать экспертом по очень редкой и умирающей технологии? Подумайте дважды. А предлагают попробовать себя в новой, растущей области? Это уже интереснее.

Критерий четвертый: "Что в худшем случае?"

Если худший сценарий – потерять немного времени, то риск оправдан. Если можете потерять все сбережения или репутацию – стоит быть осторожнее.

Но не перегибайте палку. Жизнь без рисков – это не жизнь, а существование.

Критерий пятый: "А что мне подсказывает интуиция?"

Знаете что? Интуиция – штука мудрая. Если внутри все сжимается от предложения, скорее всего, стоит отказаться. Если, наоборот, появляется азарт – это хороший знак.

Честно говоря, этот критерий самый субъективный. Но часто самый точный.

Еще несколько красных флажков, на которые стоит обратить внимание:

Слишком хорошие условия. Если обещают золотые горы за минимальные усилия – скорее всего, обман.

Давление времени. "Решай сейчас, завтра будет поздно!" – классический прием мошенников.

Просят деньги вперед. Особенно крупные суммы. Серьезные проекты так не работают.

Нет четкого плана. "Будем действовать по ситуации" – это не план, это авантюра.

Не готовы показать результаты других проектов. У любого серьезного предложения есть track record.

И последний совет. Если сомневаетесь – посоветуйтесь с кем-то, кому доверяете. Иногда взгляд со стороны помогает увидеть то, что сами не замечаем.

История Андрея, который согласился на "странную" работу и изменил карьеру

Расскажу историю моего друга Андрея. Работал он бухгалтером в обычной компании. Зарплата средняя, работа скучная, но стабильная. Каждый день одно и то же – цифры, отчеты, налоги.

И вот приходит к нему коллега и говорит: "Андрей, у моего знакомого небольшое кафе. Ему нужен человек, который будет вести соцсети. Не реклама, а просто показывать, как готовят, что нового в меню. Интересно?"

Первая реакция Андрея: "Да ты что! Я же бухгалтер, а не блогер. Что я понимаю в социальных сетях?"

Но потом вспомнил нашу беседу о том, что надо чаще говорить "да". Дал себе сутки подумать.

За эти сутки понял несколько вещей. Во-первых, в соцсетях он сидит каждый день. Просто как пользователь, но все равно понимает, что нравится людям. Во-вторых, это шанс попробовать что-то новое. В-третьих, можно совмещать с основной работой.

Согласился на эксперимент. Месяц за небольшие деньги.

Знаете что? Андрей оказался талантлив! У него появился свой стиль – не глянцевые картинки, а живые истории. Он показывал, как повар готовит блюда, рассказывал про историю рецептов, снимал довольных посетителей.

За месяц подписчиков стало в три раза больше. А самое главное – продажи в кафе выросли на 40%.

Владелец был в восторге. Предложил постоянное сотрудничество на хороших условиях.

Но тут случилось неожиданное. Об Андрее узнали владельцы других заведений. Стали предлагать работу.