Маркетинговые исследования и исследования рынка: современный ракурс

Одно из важнейших преимуществ первичных маркетинговых исследований – возможность адаптировать сбор данных к конкретным насущным потребностям вашего бизнеса. В отличие от вторичных исследований, которые опираются на уже имеющиеся данные.

Свежие данные

Первичные исследования позволяют определить сегодняшнюю обстановку на вашем рынке и потребности покупателей. Первоначальные исследования дают актуальную информацию, полученную напрямую от вашей целевой аудитории. В современной динамичной деловой среде доступ к актуальной информации имеет решающее значение

Уникальное позиционирование

Первичные исследования дают возможность извлечения ценных сведений, которые могут быть недоступны вашим соперникам. Собранные данные становятся собственностью вашей компании, позволяя ей выделиться на фоне конкурентов.

Прямая обратная связь с клиентами

Возможность узнать напрямую от вашей целевой аудитории о ее потребностях и предпочтениях.

Улучшенное принятие решений

Принятие более обоснованные решения на основе надежных и релевантных данных.

Выявление тенденций

Выявление новых тенденций в своей отрасли до того, как они станут общепринятыми.

Информирование по поводу разработки продукта

Информирование о новых функциях продукта или его улучшениях на основе отзывов клиентов.

Контроль

Компании имеют полный контроль над дизайном исследования, методологией и процессом сбора данных.

Глубокое понимание

Полученная информация позволяет глубже изучить сложные проблемы и мотивы потребителей.

Первичные исследования позволяют:

Сосредоточиться на вашей конкретной целевой аудитории или сегменте рынка, собрать информацию, которая наиболее актуальна для ваших текущих бизнес-целей.

Такая настройка гарантирует, что собираемые вами данные будут максимально релевантными и применимыми на практике, обеспечивая надежную основу для принятия стратегических решений.

Первичное исследование рынка способствует прямому общению с вашей целевой аудиторией, предоставляя бесценные возможности для того чтобы:

Услышать неотфильтрованные мнения и отзывы

Наблюдать за языком тела и невербальными сигналами (при личном общении)

Налаживать отношений и устанавливать доверие с клиентами.

Такое прямое взаимодействие может привести к более глубокому пониманию мотивации, предпочтений и болевых точек клиентов, которые могут не быть очевидны при использовании других методов исследования.

Первичные маркетинговые исследования обеспечивают:

Анализ рыночных тенденций и поведения потребителей в режиме реального времени

Возможность улавливать возникающие закономерности до того, как они станут широко известны

Проверку или оспаривание существующих предположений с помощью новых данных

Проводя регулярные первичные исследования, компании могут опережать изменения рынка и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

При проведении первичного маркетингового исследования вы являетесь владельцем собранных данных. Это право дает такие преимущества, как:

Эксклюзивный доступ к уникальным знаниям, которых нет у ваших конкурентов

Возможность сохранения конфиденциальности конфиденциальной информации

Свобода анализа и повторного использования данных для различных целей с течением времени

Эта конфиденциальная информация может стать существенным активом, обеспечивающим конкурентное преимущество в вашей отрасли.

Возможно, одно из самых важных преимуществ первичного маркетингового исследования – это его способность давать точные ответы на вопросы, критически важные для вашего бизнеса. Этот целенаправленный подход позволяет:

Изучать конкретные аспекты поведения или предпочтений клиентов

Тестировать новые концепции продуктов или маркетинговые сообщения

Изучать потенциальное влияние бизнес-решений перед их реализацией.

Сосредоточившись на самых насущных бизнес-вопросах, первичные исследования могут обеспечить ясность, необходимую для принятия уверенных решений на основе данных. Чтобы получить максимальную пользу от первичного маркетингового исследования, важно выбрать правильные методы и инструменты, соответствующие вашим конкретным потребностям. Используя преимущества первичного исследования рынка и применяя современные инструменты для повышения эффективности, предприятия могут глубже понять свой рынок, принимать более обоснованные решения и, в конечном итоге, способствовать росту и успеху в своих отраслях.

4.6 Недостатки первичного маркетингового исследования

Высокая стоимость

Проведение первичных исследований может быть дорогостоящим, особенно если это крупномасштабные исследования.

Требуется много времени

Процесс разработки, реализации и анализа первичного исследования может быть длительным.

Ограниченный охват

Размеры выборки могут быть меньше из-за ограничений ресурсов, что способно спровоцировать обобщенность результатов.

Вероятность предвзятости

Плохая разработка или реализация исследования может привести к предвзятым либо неточным результатам.

Требуются специальные знания

Проведение эффективных первичных исследований требует специальных навыков и знаний.

4.7 Некорые методы первичного маркетингового исследования

Методов очень много. Ниже перечислены некоторые из них.

Опросы

Практикуется использование анкет для опросов, проводимых онлайн, по телефону или лично, предназначенных для сбора определенной информации у целевой аудитории.

Интервью

Индивидуальные беседы с людьми для получения глубокого понимания их мыслей, мнений и опыта.

Фокус-группы

Модерируемые дискуссии с небольшими группами людей для изучения отношения и восприятия продукта, услуги или бренда.

Наблюдения

Прямой мониторинг поведения потребителей в естественной обстановке, например, в магазинах или общественных местах.

Полевые испытания

Тестирование продуктов или услуг в реальных условиях для сбора отзывов и данных об их качестве и эффективности.

V Наблюдательные исследования. Исследования с помощью опросов. Экспериментальные исследования. Интервью. Фокус-группы

5.1 Что предполагает наблюдательное исследование и его полезность

Что предполагает наблюдательное исследование

Наблюдательное исследование предполагает наблюдение и запись взаимодействия людей с продуктами, услугами или окружающей средой в режиме реального времени. Оно идеально подходит для таких вещей, как:

Понимание того, как клиенты перемещаются по вашему магазину или веб-сайту

Анализ использования продукта в реальных условиях

Выявление болевых точек в опыте клиентов, которые участники могут не озвучивать в опросах или интервью

Полезность наблюдательного исследования

Этот метод может быть особенно полезен, когда вы хотите понять естественное потребительское поведение без прямого опроса.

5.2 Два основных подхода к наблюдательным исследованиям

Существует два основных подхода к наблюдательным исследованиям:

Строгое наблюдение

Исследователи наблюдают за участниками без какого-либо взаимодействия, часто используя скрытые камеры или односторонние зеркала. Этот метод отлично подходит для фиксации реального поведения, но может упустить из виду мотивы, лежащие в основе этого поведения.

Незначительное взаимодействие

Исследователи могут периодически задавать вопросы или давать минимальные подсказки во время наблюдения. Такой подход позволяет достичь баланса между естественным поведением и пониманием мотивов действий.

5.3 Исследования с помощью опросов

Опросы – одна из самых распространенных и универсальных форм первичного маркетингового исследования. Они позволяют относительно быстро и экономично собирать как количественные, так и качественные данные у большого числа респондентов

Опросные исследования могут проводиться по разным каналам:

Онлайн-опросы

Они экономичны и позволяют быстро охватить широкую аудиторию. Такие опросы отлично подходят для сбора данных о предпочтениях клиентов, уровне их удовлетворенности и демографической информации.

Телефонные опросы

Хотя сейчас они существенно менее распространены, телефонные опросы все еще могут быть эффективны для охвата определенных демографических групп или для задавания более углубленных вопросов.

Личные опросы

Они обеспечивают более личное взаимодействие и могут быть полезны в ситуациях, когда требуются наглядные пособия или образцы продукции.

При разработке опросов крайне важно формулировать четкие, непредвзятые вопросы и учитывать порядок их представления, чтобы не оказывать влияния на ответы.

5.4 Экспериментальные исследования (полевые исследования)

О методе

Экспериментальные исследования, также известные как полевые исследования, включают в себя манипулирование переменными в контролируемой среде для наблюдения за их влиянием на поведение или предпочтения потребителей. Этот метод особенно полезен для проверки причинно-следственных связей.

Примеры экспериментальных исследований

Примеры экспериментальных исследований включают в себя следующие.

Тестирование различных вариантов упаковки продукции в магазинах с целью определения, какой из них привлекает больше покупателей.

A/B-тестирование различных макетов веб-сайта для определения того, какой из них приводит к более высоким показателям конверсии

Предложение различных моделей ценообразования для оценки реакции клиентов.

Источник: https://reads.alibaba.com/ru/how-to-write-ad-copy-that-sells-guide-for-dropshippers/

Примечание :

Суть A/B-тестирования (или сплит-тестирования) заключается в том, чтобы случайным образом показывать разным посетителям сайта разные версии целевой страницы. Например, страница А представляет собой исходный вариант, а страница B – его модифицированный аналог, отличающийся от оригинала лишь одним элементом. Пользователь, увидевший страницу B, не сможет ознакомиться с вариантом А, если только не посетит сайт с другого девайса. После достижения определенного числа показов (например, 10 000), сравнивают показатели конверсии обеих версий и выбирают наиболее результативную.

5.5 Интервью

Понимание интервью

Интервью дают глубокое и качественное представление о мыслях, чувствах и мотивации клиентов. Они могут быть структурированными (со строгим набором вопросов), полуструктурированными (составленными по общему плану, но допускающими уточняющие вопросы) или неструктурированными (более разговорными и открытыми).

Для чего подходят интервью

Интервью отлично подходят для:

Понимания сложных путей клиентов

Изучения обоснований решений клиентов

Сбора подробных отзывов о продуктах или услугах. Для компаний, стремящихся оптимизировать процесс собеседований и извлечь максимальную пользу из этих бесед, такие инструменты, как Innerview, могут оказаться невероятно полезными. Innerview предлагает такие функции, как автоматическая транскрипция и анализ на основе искусственного интеллекта, которые могут значительно сократить время, необходимое для обработки и анализа данных собеседований.

5.6 Фокус-группы

Для чего полезны фокус-группы

Фокус-группы особенно полезны для:

Генерация новых идей для продуктов или услуг

Понимания групповой динамики и того, как она влияет на мнения

Сбора различных точек зрения по одной теме.

Как проходят фокус-группы

Фокус-группы предполагают объединение небольшой группы людей (обычно 6—10 человек) для обсуждения продукта, услуги или концепции. Модератор направляет беседу, побуждая участников делиться своими мыслями и мнениями.

При проведении фокус-групп важно создать обстановку, в которой все участники будут чувствовать себя комфортно, делясь своим честным мнением.

Источник: https://leader-id.ru/kk/events/407933

VI Использование различных типов первичных маркетинговых исследований

6.1 Выбор правильных методов. Сведение к минимуму дорогостоящих ошибок

Выбор правильных методов

Понимая и используя различные типы первичных маркетинговых исследований, компании могут получить ценную информацию для принятия решений. Каждый метод имеет свои сильные стороны и подходит для решения различных исследовательских задач. Зачастую сочетание этих методов позволяет получить наиболее полное представление о вашем рынке и ваших клиентах.

Помните, что ключ к успешному первичному маркетинговому исследованию – это выбор правильного метода (или комбинации методов) для достижения ваших конкретных целей, а также тщательное и внимательное проведение исследования. При правильном подходе первичное маркетинговое исследование может предоставить вам необходимую информацию для развития вашего бизнеса и опережения конкурентов.

Сведение к минимуму дорогостоящих ошибок

Проводя опросы, интервью или фокус-группы, вы можете усовершенствовать свое предложение перед его запуском, увеличив шансы на успех и сведя к минимуму дорогостоящие ошибки.

6.2 Выход на новый рынок. Понимание предпочтений и поведения клиентов

Выход на новый рынок

Выходите на неизведанную территорию? Первичное исследование рынка – ваш компас. Оно позволит вам:

Добиться понимания поведения и предпочтений местных потребителей

Оценить конкурентную среду

Определить потенциальных партнеров или каналы сбыта

Оценить культурные нюансы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Эта информация из первых рук может помочь вам адаптировать свой подход и избежать ошибок при выходе на новый рынок.

Понимание предпочтений и поведения клиентов

Вкусы и поведение потребителей постоянно меняются.

Регулярные первичные исследования помогут вам оставаться на связи с вашими клиентами благодаря:

Отслеживанию изменений предпочтений с течением времени

Выявлению новых тенденций в вашей отрасли

Пониманию факторов, влияющих на решения о покупке

Выявлению неудовлетворенных потребностей или болевых точек. Постоянное понимание этого позволяет вам адаптировать свои продукты, услуги и маркетинговые стратегии для удовлетворения меняющихся ожиданий клиентов.

6.3 Оценка маркетинговых кампаний. Сбор отзывов о существующих продуктах или услугах

Оценка маркетинговых кампаний

Прежде чем вкладывать значительные средства в маркетинговую кампанию, разумно провести предварительный анализ. Первичное исследование поможет вам:

Оценить привлекательность различных маркетинговых сообщений

Определить наиболее эффективные каналы охвата вашей аудитории

Измерить узнаваемость и восприятия бренда

Оценить потенциальное влияние вашей кампании

Проводя предварительные исследования, вы сможете усовершенствовать свою маркетинговую стратегию и максимально повысить ее эффективность.

Сбор отзывов о существующих продуктах или услугах

Даже после запуска проекта первичные исследования сохраняют свою ценность. Они позволяют:

Осуществить измерение удовлетворенности клиентов

Определить области для улучшения

Открыть новые варианты использования или приложения

Собрать идеи для будущих обновлений или новых продуктов.

Регулярный сбор отзывов поможет вам оставаться впереди конкурентов и сохранять лояльность клиентов.

Используя первичные маркетинговые исследования в таких ситуациях, компании могут принимать более обоснованные решения, снижать риски и соответствовать потребностям своих клиентов. Хотя это требует времени и ресурсов, полученные знания могут оказаться бесценными для стимулирования роста и успеха бизнеса.

VII Проведение эффективных первичных маркетинговых исследований рынка

Цели

Эффективное первичное исследование рынка критически важно для компаний, позволяя им получать ценную информацию и принимать обоснованные решения. Следуя нижеописанным рекомендациям, вы сможете гарантировать, что ваши исследования принесут значимые результаты и будут способствовать развитию вашего бизнеса.

7.1 Постановка четких целей исследования. Определение целевой аудитории

Постановка четких целей исследования

Прежде чем приступить к любому исследовательскому проекту, важно поставить четкие и конкретные цели. Спросите себя:

Что именно мы хотим узнать?

Как эта информация повлияет на наши бизнес-решения?

Какие действия мы можем предпринять на основе полученных результатов?

Четко определенные цели будут определять весь процесс исследования, от выбора правильной методологии до формулирования вопросов и анализа данных. Например, если ваша цель – понять, почему клиенты покидают ваш сервис, ваше исследование может быть сосредоточено на опросах клиентов и углубленных интервью с бывшими клиентами.

Определение целевой аудитории

Знать, с кем разговаривать, так же важно, как и знать, о чем спрашивать. Чтобы определить свою целевую аудиторию: Просмотрите существующие данные и аналитику клиентов

Создайте подробные портреты покупателей

Рассмотрите как текущих, так и потенциальных клиентов

Не забывайте о важных заинтересованных сторонах (например, партнерах, поставщиках). Помните, четко определенная целевая аудитория гарантирует, что результаты вашего исследования будут актуальными и применимыми на практике для конкретных потребностей вашего бизнеса.

7.2 Выбор подходящего метода исследования. Разработка эффективных исследовательских инструментов

Выбор подходящего метода исследования

Разные исследовательские цели требуют разных методологий. При выборе подхода учитывайте следующие факторы:

Тип необходимых вам данных (качественных или количественных)

Ваш бюджет и сроки

Необходимая глубина понимания

Предпочтения и доступность вашей целевой аудитории. Например, если вам нужна быстрая обратная связь по новой функции продукта, онлайн-опрос может быть идеальным решением. Однако, если вы изучаете сложное поведение клиентов, более подходящими могут оказаться глубинные интервью или фокус-группы.

Разработка эффективных исследовательских инструментов

Независимо от того, разрабатываете ли вы вопросы для опросов, руководство по проведению интервью или задание для фокус-группы, качество ваших исследовательских инструментов напрямую влияет на ценность ваших выводов.

Примите во внимание следующие советы:

Используйте ясный и лаконичный язык.

Избегайте наводящих или предвзятых вопросов

Включите сочетание закрытых и открытых вопросов

Проверьте свои инструменты перед полным развертыванием исследования

Убедитесь, что вопросы соответствуют целям вашего исследования.

7.3 Анализ и интерпретация исследовательских данных. Не стоит игнорировать аномалии

Анализ и интерпретация исследовательских данных

Сбор данных – это только начало. Настоящая ценность достигается благодаря тщательному анализу и интерпретации. Вот как извлечь максимальную пользу из ваших данных:

Очистите и организуйте свои данные

Ищите закономерности и тенденции

Сравните результаты с вашими первоначальными гипотезами

Учитывайте контекст и возможные предубеждения.

Не стоит игнорировать аномалии

Не стоит игнорировать аномалии – они способны предоставить ценные сведения.

7.4 Целесообразно использовать специализированные инструменты. Внедрение результатов в бизнес-стратегии

Целесообразно использовать специализированные инструменты

При работе с данными высокого качества, например, полученными в ходе интервью или групповых обсуждений, специализированные инструменты могут существенно облегчить анализ. К примеру, Innerview предоставляет возможности автоматической расшифровки и интеллектуального анализа, позволяющие оперативно определить основные темы и результаты, содержащиеся в большом количестве интервью.

Внедрение результатов в бизнес-стратегии

Конечная цель первичного маркетингового исследования – побудить к действию. Чтобы эффективно применить результаты:

Поделитесь результатами с ключевыми заинтересованными сторонами

Расставьте приоритеты в отношении идей на основе потенциального воздействия и осуществимости

Разрабатывайте планы действий с четкими полномочиями и сроками. Осуществите мониторинг результатов внедренных изменений

Проведите последующее исследование, чтобы оценить влияние ваших действий.

Выполняя эти шаги, вы обеспечите себе ощутимые бизнес-улучшения и конкурентные преимущества в результате основных маркетинговых исследований. Помните, что проведение эффективного первичного маркетингового исследования – это непрерывный процесс. Регулярный пересмотр и совершенствование вашего подхода поможет вам оставаться в курсе событий на рынке и опережать конкурентов.

7.5 Проблемы и соображения при первичном исследовании рынка

Хотя первичные маркетинговые исследования обладают многочисленными преимуществами, важно понимать связанные с ними факторы и сложности. Их понимание поможет компаниям эффективнее проводить исследования и гарантировать качество и надежность результатов.

Инвестиции времени и ресурсов

Проведение первичного маркетингового исследования часто требует значительных затрат времени и ресурсов:

разработка целей исследования, составление опросов или вопросов для интервью, а также определение целевых участников могут занять много времени и потребовать выделения немалых ресурсов.

Сбор данных

В зависимости от выбранного метода сбор данных может занять недели или даже месяцы.

7.6 Анализ и интерпретация

Обработка и анализ собранных данных требуют специальных знаний и могут быть трудоемкими. Чтобы справиться с этими проблемами, рассмотрите следующее: