Заработай, пока все волнуются

Павел Богатов

Заработай, пока все волнуются

Введение

С первыми тревожными сводками о падении фондовых индексов, с письмами друзей, спасающих последние сбережения, начинается настоящая сага о штурме возможностей. Пока другие зажимаются от страха, мы устанавливаем паруса – к сильному ветру кризиса. Этот раздел откроет вам глаза на то, что рухнувшие рынки – не приговор, а катапульта для тех, кто готов действовать.

Когда дрожащие руки клиентов отказываются переводить крупные суммы, именно вы, вооружённые знанием и проворством, превращаете обстоятельства в инструмент. Я расскажу, как уже в первых неделях 2025 года российские предприниматели диверсифицировали риски, перераспределив портфели в криптоактивах, отвечающих нормам Центрального банка. Вы узнаете о законах о цифровых финансовых активах, не позволивших потерять ни рубля – напротив, давших рост до восемнадцати процентов за три месяца.

Мы вместе пробьёмся сквозь толщу бюрократии: от декларирования доходов до соблюдения положений федерального закона о противодействии легализации доходов, полученных преступным путём. Вы поймёте, почему «чёрный вход» на рынок облигаций федерального займа оказывается порой надёжнее VIP-выхода и как легально обойти ограничения на трансграничные переводы, оставаясь в рамках санкционного списка.

Сквозь тонкие сети запретов в России мы найдём лазейки: от оформления частных кредитов на базе самозанятости до создания пулов инвесторов через доверительное управление. Вы освоите приёмы коротких займов на P2P-платформах, рекомендованных Банком России, и узнаете, как снижать ставки ниже среднего уровня рынка.

Но финансовые лайфхаки – лишь половина дела. В этом разделе я поделюсь принципом ползучей автоматизации, когда до сорока процентов рутинных задач передаются ботам в Telegram и WhatsApp, чтобы ваши руки всегда были свободны для стратегических решений. Даже в условиях жёсткого контроля регуляторов и защиты персональных данных.

Здесь закладывается фундамент новой философии: кризис – не враг, а проверка, которую нужно не проходить, а возглавлять. После прочтения этого текста вы никогда не воспримете новости о банкротстве по-старому. Каждый риск станет для вас золотой жилой.

Добро пожаловать на борт, где проблемы оборачиваются прибылью, а законы – вашими союзниками. Время действовать!

Глава 1. Психология кризиса: превращаем страх в двигатель возможностей

Казалось бы, падение рынка – это удар в солнечное сплетение. Но именно в этот момент закалённый предприниматель вспоминает древний завет: любой шок рождает невероятные возможности. Подумайте об этом как о грядущем приливе: можно бояться волны или научиться скользить по её гребню.

Первый шаг – встретить страх лицом к лицу. Когда стены вашей уверенности рушатся, вы можете либо спрятаться, либо изучить новые пути. Страх – не враг, а компас: он указывает на слабые места в стратегии и мышлении. Возьмите ручку и бумагу, запишите три вещи, которые вас пугают глубже всего. Может быть, это падение курса рубля, а может – новые налоговые проверки или запреты на трансграничные переводы. Каждое слово превращается в заготовку для плана: бумажная клетка страха становится чертежом вашего будущего успеха.

Далее приступайте к технике «квантового страха». Представьте свой страх как математическую модель, где каждая угроза умножается на факторы внешней среды – регуляции, санкции, волатильность рынка. Просчитайте возможные сценарии и присвойте каждому уровень приоритетности. То, что выглядит как хаос, превращается в отчёт: какие риски несущественны, а в каких нужно моментально действовать.

Второй этап – переформатировать мышление под растущие вызовы. В кризисном режиме мозг ищет максимально надёжные опоры. Вы выбираете между парализующим «я не могу» и вдохновляющим «что я могу сделать». Отключите автопилот негативных реакций и включите генератор идей. Старайтесь мыслить не категориями потерь, а точками роста: где сейчас самый высокий потенциал, какие услуги или продукты в дефиците, какие потребности клиентов усилились под давлением внешних обстоятельств.

Затем берегитесь распространённой ловушки сравнений: я хуже конкурентов, они сильнее, рынок уже занят. Вспомните правило фокусировки: ваша цель – не перековать весь мир под себя, а найти свою нишу и стать в ней непобедимым. Даже во время карантина и строгих ограничений в 2025 году репутация локального специалиста по поставкам стала главным активом. Люди готовы платить за уверенность, стабильность и оперативность.

Пример из жизни. Когда рубль стремительно терял вес, петербургская команда специалистов по экспорту медицинского оборудования не пала духом. Они создали сервис мгновенных переводов в стейблкоинах, прошедших сертификацию Центробанка. Когда россияне столкнулись с проблемами в системе SWIFT, их решение позволило осуществить поставки без задержек. За три месяца выручка компании выросла в полтора раза, а сама команда стала образцом для отрасли.

Это только начало. Ваш страх преображается в топливо, а осознанность – в штурвал вашего корабля. В следующих разделах мы углубимся в конкретные инструменты заработка и покажем, как выжимать максимум из каждого шторма. Готовы к следующему шагу?

С порога кризисной комнаты вас встречает резкий запах неприятностей: растущие счета, звонки поставщиков с угрозой остановить поставки, клиенты, колеблющиеся между «да» и «нет». Но именно здесь зарождается новый порядок – и ваша цель не бездействовать, а создавать его.

Обратитесь к технике «кризисного детектива». Представьте, что вы расследуете дело, где каждая мелочь может привести к разгадке. Начните с поиска аномалий: почему конкретно в этом регионе упали продажи? Может, конкуренты наладили прямые поставки? Или же изменилась логистика из-за новых ограничений на транзит? Подключите все внутренние источники: бухгалтерию, отдел продаж, службу поддержки. Вы удивитесь, сколько инсайтов открывает подробный анализ «узких мест».

Собрав факты, переходите к созданию «модульных решений». Разрушение целой цепочки – слишком дорого, но модуль, который можно быстро заменить, – совсем другое дело. При блокировке одного канала логистики разработайте два альтернативных: с местным перевозчиком и с международным агентом, который работает вне SWIFT, но в рамках российского законодательства. Вместо покупки дорогих транспортных средств рассмотрите аренду через публичный маркетплейс: договор заключаете как юрлицо малый бизнес, и налоговый консультант подскажет, как сюда вписать причитающиеся вычеты.

Подобная гибкость работает и в кадровой политике. Вместо штатных специалистов с повестками из военкомата сформируйте пул фрилансеров, зарегистрированных как самозанятые. Для каждого профиля найдите минимум два исполнителя: в IT, маркетинге, логистике. Тогда даже при мобилизации один модуль команды продолжит работу.

Следующий инструмент – «бизнес-канареечный колодец». В шахтах канарейки чувствовали ядовитые газы первыми. В бизнесе таким «канарейкам» становятся тестовые продукты и услуги, запущенные на небольшом сегменте рынка. Например, когда регион заблокировали для входящих транзакций, российская компания по IT-консалтингу быстро перевела оплату в рубли на внутренний сервис приема платежей и запустила пилот в Татарстане. Результат: 90 % клиентов перешли на новую схему без задержек.

Чтобы максимально ускорить реакцию, используйте «цифровой бункер»: папку в облаке с заранее подготовленными шаблонами договоров, деклараций, отчетов – под разные сценарии: повышение НДС, новые требования к маркировке товаров, изменения в порядке декларирования доходов от криптоактивов. Cкопируйте эту папку на три облачных сервиса разного уровня глубины защиты и доступа: государственная «Облако РосАгентства», крупный коммерческий провайдер и защищенный корпоративный сервер. Когда новая норма будет введена, вы потратите минуты, а не часы на подготовку документов.

Не менее важен приём «динамического партнёрства». Заведите привычку каждую неделю проводить мини-переговоры с потенциальными союзниками – чаще всего это компании из смежных отраслей и сервис-провайдеры (логистика, IT, поддержка 24/7). Заключив меморандум о взаимопомощи, вы получаете право обращения к их ресурсам в экстренных ситуациях. Актуально, когда один бизнес зависает из-за новых ограничений – вы можете нарастить нагрузку через партнёров и не терять выручку.

Наконец, практика «психологической перепрошивки». Кризис не только тестирует стратегию, но и закаляет дух. Ежедневная медицинская зарядка голоса и дыхания, медитации по 15 минут в перерывах между звонками и настройка на рабочий лад через аудиозаписи с мотивацией известных российских бизнес-лидеров – всё это позволяет сохранять ясность мышления. Ведь в условиях многозадачности именно стабильное психологическое состояние – ваша последняя, но самая надёжная опора.

Когда пыль уляжется, важно не расслабляться, а продолжать наращивать обороты. Старый мир умер, а новый строится вашими руками.

Метод «финансового резонанса» предлагает связать ресурсы разных проектов: например, часть доходов от продаж образовательных курсов можно перевести в покупку акций компаний, чьи цены упали из-за паники. Такая «перекрёстная подпитка» обеспечивает доход и одновременно поддерживает капитализацию более крупных активов.

Для тех, кто работает в сфере услуг, идеален приём «клиентской кооперации». Соберите группу из пяти постоянных клиентов и предложите им коллективный пакет услуг с уникальной скидкой. Это не только ускорит оборот средств, но и создаст устойчивую базу лояльности: каждый участник окажется заинтересован вовремя погашать платежи, чтобы сохранить выгоду для группы.

В торговле подойдёт «скрытая дистрибуция»: вместо прямых офлайн-поставок, которые могут блокироваться проверяющими, используйте сеть независимых мелких пунктов выдачи (постаматов) и совместные договоры с IT-компаниями. Через приложения заказа ситуативного спроса (напрямую от клиента к пятому уровню дистрибьютора) вы сохраняете анонимность операций и скорость доставки.

При реализации крупных проектов практикуйте «финансовую эстафету»: вместо ожидания полного закрытия этапа и оплаты выдавайте микровыплаты по результатам промежуточных задач. Это снижает риск неплатежей и позволяет заработать на курсовой разнице: рубль может упасть дальше между этапами, и вы успеете зафиксировать меньшую сумму расходов.

В сфере IT и разработки ПО используйте «контейнеризированные контракты». Разбейте крупный проект на три автономных модуля, каждый разрабатывается под одним контрактом и бюджетом. Если государственные закупки замедляются из-за санкций, один модуль можно закрыть досрочно и распределить ресурсы на другие направления, сохраняя общую рентабельность.

Агробизнес ждёт приём «экономии на элите»: выращивайте одновременно две культуры – одну высокорентабельную, но требовательную (токарник хризантем) и одну устойчивую к климатическим рискам (гречиху). При хорошем сезоне вы продаёте обе; если же случится засуха или град, универсальный продукт покроет хотя бы базовые расходы.

Не забывайте про «управляемую диджитализацию»: внедрять каждую новую технологию маленькими порциями. Однажды протестировав чат-бота на приём заказов в одном сегменте рынка, вы получаете инсайты и оцениваете эффективность перед массовым развёртыванием. Так вы учитесь на мелких ошибках, минимизируете издержки и сохраняете бренд-капитал.

И, наконец, «риск-ловушка». Запланируйте ежемесячный вызов – новую сложную задачу вне зоны комфорта: переговоры с крупнейшим поставщиком без предоплаты, выход на новый рынок без опытной поддержки, запуск нетривиального рекламного формата. Каждый успешный «ловец риска» получает и опыт, и дополнительные ресурсы – а главное, формирует привычку действовать там, где другие боятся.

Это далеко не всё. Ваш путь только начинается, и самые острые лайфхаки ждут за поворотом. В следующих разделах мы перейдём к инструментам, которые реально приносят деньги даже тогда, когда весь рынок кажется сломленным.

Глава 2. Кризисные финансовые инструменты: где прячутся доходы

Когда рынок дрожит, как лист бумаги на ветру, самое время искать не опоры, а паруса. Финансовые инструменты – это и есть ваши паруса, но не абстрактные «вложения» или «облигации», а адаптированные, точные, легальные решения, заточенные под 2025 год и российские реалии.

Первое, что нужно понять – ликвидность ныне важнее доходности. В условиях, когда банки могут заблокировать карту по внутреннему регламенту, когда валютные переводы трещат по швам, а даже покупка гвоздей в строительном может быть «под вопросом», главное – чтобы вы могли дотянуться до своих денег быстро и без лишних справок.

Решение: мультивалютные счета в лицензированных, но гибких банках. Открывайте сразу в трёх валютах – рубль, юань, дирхам. Юань – для поставок из Азии, дирхам – для турецких и ближневосточных расчётов, рубль – для локальных операций. Используйте банковские продукты с моментальным овердрафтом или страхованием рублёвого остатка от скачков.

Криптоинструменты? Да, но не в стиле «покупай биткоин и забудь». В 2025 году Центробанк РФ развил реестр платформ по цифровым финансовым активам. Это значит, что теперь можно приобретать токенизированные долговые обязательства (аналог облигаций) от российских эмитентов с фиксированной доходностью и при этом без налога на прибыль, если держать дольше трёх лет. Этот манёвр даёт не только доход, но и законную оптимизацию.

Ещё один лайфхак: сервисы частного REPO – сделки, где вы временно «отдаёте» акции или активы в обмен на рубли, а потом выкупаете обратно. Работает как короткий кредит без залога и без попадания в долговую нагрузку в глазах банков. Главное – сотрудничать только с компаниями, которые имеют лицензию ЦБ.

Альтернативные активы – для тех, кто мыслит чуть шире. Коллекционные монеты, марки, картины – всё это работает, но требует компетенции. В 2025 году особенно взлетели винтажные советские часы (спрос в Китае), спортивные NFT карточки с ограниченным выпуском, а также доли в краудфандинговых проектах, зарегистрированных в России. Легальный крауд может приносить до 25% годовых при страховании средств. Выбирайте только те платформы, что прошли проверку Банком России.

Отдельная тема – «карманный ИИС». Индивидуальный инвестиционный счёт с налоговым вычетом (тип А) всё ещё работает. Вы кладёте до 400 тысяч рублей в год, а получаете 52 тысячи обратно в виде возврата налога. Даже если рынок не растёт, этот бонус уже гарантирован.

Играйте также в короткую: купонные облигации федерального займа с ежеквартальной выплатой. Они дают ощущение денежного потока, как будто вы сдаёте квартиру, но без проблем с квартирантами.

Не забудьте про страховые инвестиционные продукты с гарантией тела. Совмещаете страхование жизни и доход от фондов, при этом тело вложений защищено. Да, доходность скромная, но это ваш «неприкосновенный запас», если всё вокруг рухнет.

Для тех, кто хочет сочетать риск и креатив – деривативы на сельхозтовары. Да, да – в 2025 это не шутка. Контракт на пшеницу с поставкой осенью – это не просто ставка, а возможность получить реальный товар по фиксированной цене. Отличная идея для производственников, которые работают с хлебом, мукой, комбикормом.

Не забывайте: все эти инструменты работают, только если вы владеете учётом. Ведение таблицы в Excel – уже не вариант. Переходите на онлайн-бухгалтерию, интеграции с банками, автоматическую категоризацию расходов. Ваш финпоток должен быть как лента Telegram: чёткий, непрерывный и всегда доступный.

В следующей главе – самое страшное и одновременно самое вкусное: законы, регуляции и санкции. Потому что тот, кто знает, как они устроены, может не бояться ни проверок, ни заморозок, ни даже соседей с доносами.

Мир финансов – это не только игра цифр, но и тонкая психология, особенно в кризис. Чтобы действительно зарабатывать, нужно уметь не просто инвестировать, а инвестировать «на нервах» – тогда, когда другие всё сливают.

Один из нестандартных инструментов – покупка залоговой недвижимости через судебные торги. Это не та история, где вы смотрите красивые квартиры на Циане. Это платформы вроде "Госреестр торгов" и "Фабрикант.ру", где выставляются лоты, отобранные у должников. Здесь нужна скорость и юридическая смелость, но зато вы покупаете реальную ликвидность с дисконтом 30–70%. В 2025-м даже мини-гостиницы на Алтае можно найти дешевле стоимости строительства. Главное – проверяйте право собственности и налоги.

Другой приём – краткосрочная инвестиция в дефицит. Узнайте, чего не хватает в вашем регионе: может, это импортная упаковка, может – пластиковые компоненты, может – серверы. Договоритесь напрямую с поставщиком из Турции, Китая или Казахстана, получите предзаказы с оплатой вперёд, даже не держа склад. Один предприниматель из Екатеринбурга поднял оборот с нуля до 14 миллионов за шесть месяцев, просто торгуя фитингами, которых не хватало из-за санкций.

Работа с кеш-флоу важнее, чем с активами. В кризис счёт не спасает, спасает поток. Поэтому подойдите к идее «самофинансируемого цикла». Пример: открываете онлайн-курс по теме, где вы эксперт. Первая неделя – бесплатный вебинар, вторая – доступ за донат. А те, кто прошёл весь курс, становятся вашими подрядчиками по услуге. Таким образом, вы зарабатываете и создаёте цепочку лояльных исполнителей.

Ещё одна идея – «вложение в недоверие». Это звучит парадоксально, но в условиях недоверия к банковской системе, как в 2025 году, люди готовы платить за безопасность. Купите сейфовые ячейки в надёжном банке, сдавайте в субаренду через Telegram или закройте на это пространство с сервисом хранения документов, дубликатов ключей, завещаний и договоров. Вложения – минимальные. А доверие – бесценно.

Если вы работаете с B2B, используйте систему «бонусных экосистем». Пример: вы поставляете упаковку. Добавьте к основному заказу доступ к платформе с актуальными рыночными ценами, отчетами по логистике и шаблонами для сертификатов. Все данные собраны вами – вы просто формируете витрину ценности. И клиенты остаются с вами не из-за цены, а из-за смысла и пользы.

Также не сбрасывайте со счетов прямое партнёрское финансирование. В 2025 году многие крупные дистрибьюторы охотно кредитуют своих постоянных клиентов. Но не напрямую, а в виде товарного кредита: поставки с отсрочкой до 90 дней. Это лучше, чем банковский кредит, потому что не отображается в вашем рейтинге, не требует залогов, и не имеет процентов, кроме скидки в договоре.

Используйте краудплатформы, чтобы запускать оборот через «умное финансирование». Не просто просите деньги, а размещайте заявку с верифицированными документами, расчётом маржи и предложением возврата с премией. В 2025 году через такие схемы финансируют даже шиномонтажи и производство спецодежды – главное, показать цифры и сроки.

В условиях стремительной инфляции и колебаний валютных курсов возникает потребность не только сохранять деньги, но и заставлять их работать на опережение. Для этого рассмотрите метод «факторинга 2.0». Во-первых, объединяйтесь в небольшие пулы предприятий одного сегмента и заключайте коллективный договор с факторинговой компанией: вы получаете оплату по выставленным счетам мгновенно, а после поступления по основным договорам возвращаете комиссию. Во-вторых, меняйте долю в пуле: при росте объёмов ваша стоимость участия увеличивается, а при падении – уменьшается нагрузку.

Для большего эффекта используйте «децентрализованный пул ликвидности»: формируйте совместные резервы крипто- и стейблкоинов на платформах, сертифицированных Центробанком. Вы получаете доход от комиссий swap и возможность мгновенно переводить средства между участниками пула без дополнительных проверок.

Не забывайте про «эффект снежного кома» в микрозаймах. Запустите собственный краудлендинг-проект: выдавайте займы под небольшие проценты местным предпринимателям, фиксируя процент в смарт-контракте на платформе на базе российского блока. При возврате сумма автоматически поступает в фонд, увеличивая объём доступного капитала и позволяя выдавать новые займы.

Применяйте «конвертируемые аллоцирования» на корпоративных облигациях: небольшие суммы покупаются первым траншем, и при благоприятном развитии рынка вы конвертируете их в акции эмитента либо продаёте с премией, если рыночная цена выше номинала.

Рассмотрите «зелёные облигации» отечественных эко-проектов: часто они выпускаются с льготами по налогу на прибыль и поддержкой государственных программ. В портфель «устойчивого финансиста» входят и «социальные облигации» – финансирование больниц, школ и инфраструктуры, где ставка невысока, но государственная гарантия обеспечивает нулевой процент дефолта.

Если вы занимаетесь недвижимостью, попробуйте «токенизацию квадратных метров». Регулярные платежи от аренды поступают в смарт-контракт и пропорционально распределяются между держателями токенов. Это позволяет дробить инвестиции и привлекать частные деньги под гарантированный доход.

В сфере сельского хозяйства реализуйте «аграрные форварды» через региональные кооперативы: каждый пайщик получает долю в будущем урожае, а при его реализации по форвардной цене вы сразу получаете деньги на развитие хозяйства.

С этим набором инструментов ваш портфель будет не просто живым, но и динамичным. А финпоток будет работать на вас даже тогда, когда кажется, что всё вокруг замирает.

В кризисе возрастает спрос на «социальные инвестиции»: в 2025 году российские власти поощряют проекты с общественным эффектом. Организуйте выпуск «региональных облигаций» совместно с муниципалитетом – скажем, на развитие велоинфраструктуры или цифровых школ. Доходность невысока, но выплата обеспечена бюджетом.

Для производителей стройматериалов попробуйте «сезонный запас»: закупать и хранить материалы в межсезонье по низкой цене, а продавать на пике спроса. Чтобы снизить риски хранения, обменивайте часть запасов на доход от складских операторов, заключив с ними договор на долевое хранение.

Метод «участник правления»: войдите в совет одной из малых банковских структур или ломбардов в обмен на небольшую долю. Вы получаете инсайдерские знания о новых продуктах и можете первыми воспользоваться выгодными условиями кредитования и депозитов.

В сфере IT используйте «гибридное финансирование»: часть проекта финансируется грантом от Фонда «Сколково» или аналогичных программ, часть – из венчурного пула, и часть – из собственного краудфандинга. Такая треугольная конструкция снижает риски и позволяет масштабироваться быстрее.

Для владельцев франшиз применяйте «реневуальный пакет»: при заключении нового контракта по франшизе вы получаете от франчайзера кредит на маркетинг и запуск. Допустим, вы открываете кафе – франчайзер даёт вам часть суммы на оборудование и рекламу, а вы возвращаете её из оборота после стабильных продаж.