Бегущие за мечтой

В Новом районе Гуанмин надзор за безопасностью и пожарной охраной находится в ведении Лю Чуанъюаня, что сэкономило много времени и энергии у Линь Хайхуэя. Компания «Shinemax Advance Materials» построена в соответствии с американской стандартной системой и имеет собственные регулярные самоконтроли и проверки. По мнению Линь Хайхуэя, прежде всего необходимо добиться замкнутого цикла отрасли; ситуация, когда клиенты и поставщики находятся рядом, может гарантировать, что в отрасли есть поставщики на начальном этапе и клиенты на последующих этапах. Далее необходимо создать замкнутый финансовый цикл с государственным финансированием и привлечением ангельских инвестиционных фондов. После прохождения проверки в 2014 году управление по трудовым ресурсам и социальному обеспечению города Шэньчжэнь выделило компании «Shinemax Advance Materials» первоклассное финансирование в размере 500 000 юаней; комиссия по науке, технологиям и инновациям выделила первоклассное финансирование в размере 500 000 юаней. Линь Хайхуэй и соучредитель компании доктор Сюй Чанг вернули денежные средства на сумму более 2 млн юаней.

В марте 2014 года Линь Хайхуэй и Сюй Чанг объединились и основали в Шэньчжэне компанию Shinemax Advanced Materials, сосредоточив внимание на разработке и производстве научно-исследовательских разработок и процессе подготовки новых материалов, с обработкой поверхности, получением микрочастиц и нанопокрытий в качестве технического ядра, а также продуктов для защиты окружающей среды и влагоудержания в качестве точки выхода на рынок, ориентируясь на четыре основные подотрасли: пигменты на водной основе, чернила на водной основе, покрытия на водной основе и проводящие микрочастицы. Вскоре они разработали первый в мире полностью твёрдый алюминиевый пигмент на водной основе с нулевым содержанием летучих органических соединений; эта краска обладает особыми преимуществами: отсутствие растворителей (нет негативного воздействия на окружающую среду), красивый внешний вид и низкая стоимость, соответствие швейцарским стандартам безопасности упаковочных материалов для продуктов питания – её можно взять даже на борт самолёта.

В первоначальной команде Shinemax Advanced Materials было всего три человека, но все они – учёные из ведущих мировых химических компаний. В начале своей деятельности в 2014 году Линь Хайхуэй, Сюй Чанг и ещё один член команды решили продемонстрировать свои особые навыки и приняли участие в соревновании «вызов».

Линь Хайхуэй сказал: «Что такое соревнование «вызов»? Это означает, что нет времени на подготовку, есть просто выход на сцену и сражение, победа в сражении». Для команды Линь Хайхуэя необходимо было сначала разработать основные технические продукты, а затем рекламировать бренд, чтобы привлечь капитал после того, как прозвучит выхлоп, чтобы постепенно становиться сильным.

Он понимал, что это крайне рискованный путь – уменьшить количество исследований и разработок. Это означает, что придётся с самого начала занять командную высоту и внедрять инновации с нуля, и если не быть осторожным, то можно всё потерять.

Теперь, когда они овладели передовыми технологиями в области сегментации новых материалов, они могут сначала полностью «захватить вершину горы», создать технологию платформы, а затем выводить конкурентоспособные продукты для следующего этапа разработки.

Компания Shinemax Advanced Materials использовала первую партию стартовых средств, финансируемых государством, чтобы быстро построить небольшую лабораторию площадью 80 квадратных метров в течение 6 месяцев и начала «вкладывать все силы» в исследование нового поколения технологии нано-микропокрытий.

Путь к предпринимательству не гладок, даже полон трудностей и опасностей. Однако для Линь Хайхуэя эти трудности были предсказуемы и находились в пределах его видения. Первоначальных стартовых средств хватило только на поддержание работы в течение 18 месяцев, если бы команда не смогла разрабатывать основные технологические продукты, она бы «умерла». Поэтому все трое старались изо всех сил, жили в простых общежитиях, питались в придорожных ларьках и работали более 16 часов в день, часто начинали работать в 10 часов утра и заканчивали в 2 часа ночи, а затем вставали в 7 утра, чтобы продолжить. Тело очень уставало, но не сердце.

Тяжёлая работа окупается. Команде Линь Хайхуэя из трёх человек потребовался почти год, чтобы успешно разработать первый в мире полностью твёрдый самодиспергирующийся водный алюминиевый пигмент с нулевым содержанием летучих органических соединений. В январе следующего года был получен образец, опередив более чем на 4 месяца аналогичный продукт, разработанный международной компанией, которая входит в пятёрку крупнейших производителей металлических пигментов в мире. Это стало своеобразным блокбастером в мировой области новых материалов. Полностью твёрдый алюминиевый пигмент на водной основе с нулевым содержанием летучих органических соединений, разработанный Shinemax Advanced Materials, был сразу же успешно лицензирован Линь Хайхуэем, американским гигантом металлических пигментов Star Alliance, и получил лицензионный сбор в размере 500 000 долларов США. В то же время этот новый материал начал использоваться в упаковке высококачественных пищевых продуктов, таких как табак, вино и чай, а также в наружной краске автомобилей и др., и был готов к дальнейшему использованию в продуктах 3C (т. е. компьютерах, средствах связи и бытовой электронике – в совокупности в этих трёх областях).

На основе алюминиевых пигментов на водной основе команда Линь Хайхуэй также разработала серию серебряных пластиковых продуктов Shine plus, не требующих распыления.

Затем компания Shinemax Advanced Materials получила финансирование А, финансирование А+ и др., и вопрос финансирования больше не был проблемой. За первый патент компании было получено ещё 500 000 долларов США в виде лицензионных сборов. Кроме того, в 2016 году команда инноваций и предпринимательства Шэньчжэньского плана «Павлин» прошла защиту и получила ещё 15 млн юаней финансирования. Стартап-команда плана «Павлин» – это высшая награда в области инноваций и предпринимательства в Шэньчжэне, ежегодно только 1–2 команды по химическому машиностроению могут удостоиться этой награды.

Сразу после этого компания Shinemax Advanced Materials построила экспериментальный цех и первый завод площадью 1500 квадратных метров, который может поставлять 50 тонн товаров в год на сумму 10 млн юаней. Потом в рамках раунда инвестиций А+, компания Shinemax Advanced Materials получила инвестиции в размере 14 млн юаней от ряда известных институтов венчурного инвестирования и приступила к строительству промышленного парка площадью в 23 000 квадратных метров в промышленном парке зоны высоких технологий провинции Гуандун, с годовой производительностью в размере 300–400 млн юаней. Таким образом, Shinemax Advanced Materials проводила одну стадию разработки в год, и процесс проходил очень гладко.

Линь Хайхуэй особенно ценит то, что в Шэньчжэне хорошая политико-правовая среда. Более того, Шэньчжэнь – это промышленный город с развитой промышленной и финансовой системой. Есть места, где правительство не любит предприятия, и юридически они никак не защищены, поэтому в таких местах очень сложно начать собственный бизнес. Однако экологическая оценка, оценка безопасности и т. д. требуют руководства со стороны правительства, и в Шэньчжэне есть полное руководство и очень хорошая деловая среда. В прошлом другие компании занимались подбором персонала для бизнеса и не предоставляли этих услуг, и люди, привлекающие инвестиции, не разбирались в исследованиях и разработках, лабораториях, производственных линиях. В Парке предпринимательства района Гуанмин тестирование почвы проводится комитетом Парка, также есть эксперты, которые помогают в вопросах безопасности, оценки воздействия на окружающую среду, промышленной и коммерческой регистрацией, а также есть преданные своему делу люди, которые помогают сформулировать устав компании, среди этих сотрудников много иностранных студентов, прекрасно знающих своё дело, хорошо изучивших внешние и внутренние аспекты процесса.

В это время Чжан Сянжун сказал Линь Хайхуэю: «Приехав в Шэньчжэнь, ты не разочаруешься». Тесть Линь Хайхуэя возглавляет ключевую лабораторию Южно-китайского технологического университета и является лидером бумажной промышленности Китая. Первоначально Линь Хайхуэй рассматривал возможность выбора Гуанчжоу в качестве места для открытия своего бизнеса, потому что именно здесь родилась и выросла его жена, однако его тесть сказал ему, что Шэньчжэнь – это Шэньчжэнь всех китайцев, а это значит, что Шэньчжэнь – это город иммигрантов, очень инклюзивный и открытый. Поэтому Линь Хайхуэй в конце концов и выбрал Шэньчжэнь.

Возвращаясь в страну, чтобы послужить на её благо, Линь Хайхуэй считал, что это своего рода наследство от предков его семьи Линь; именно такой ген есть в его крови. В то же время он видел, что с 2000 по 2015 год в химической промышленности на европейском и американском рынках наблюдалось безумие слияний и поглощений – потому что у новых компаний почти не было возможностей для развития; и напротив, рынок новых материалов в Китае очень широк, и новые материалы также являются развивающейся отраслью, поддерживаемой государством. Китай является крупнейшей страной в мире обрабатывающей промышленности, 50 % будущего рынка новых материалов будет находиться в Китае; потребление материалов в Китае в настоящее время составляет 1/3 мирового потребления, а исследования и разработки новых материалов не должны быть слишком далеко от потенциального потребителя. Эти всесторонние соображения побудили Линь Хайхуэя принять решение покинуть Соединённые Штаты Америки и вернуться в Китай.

Линь Хайхуэй чувствует, что ему очень повезло, что он начал бизнес в Шэньчжэне, потому что Шэньчжэнь очень подходит для этого. Во-первых, этот город, как залив Сан-Франциско и Бостонский залив Соединённых Штатов Америки, является хорошим местом для инноваций, предпринимательства и развития, в Шэньчжэне очень толерантное отношение, все являются городскими иммигрантами, все начинают с нуля, у всех менталитет недостаточности. Во-вторых, муниципальное правительство Шэньчжэня имеет административное право, высокую эффективность, правительство поддерживает и ценит предпринимательство таких «вернувшихся», как Линь Хайхуэй, предприниматели в Шэньчжэне собираются вместе, понимают и поддерживают друг друга, в настоящее время многие из нынешних предпринимателей – это партнёры Линь Хайхуэя, которые сотрудничают, а не работают в одиночку.

В августе 2016 года Линь Хайхуэй и доктор Сюй Чанг совместно преодолели технические проблемы, связанные с печатью электронных схем проводящих частиц, где наиболее важной и сложной являлось применение технологии нанесения металлического покрытия. Они успешно применили новый метод использования меди, покрытой серебром, для замены прежней проводящей части, которая была из чистого серебра. Предварительные эксперименты показали отличные результаты, а возможность печати была такого же качества, как из чистого серебра, но стоимость ниже более чем на 50 %. Проект и первоначальная индустриализация были завершены в 2020 году.

Цветные пигменты без распыления – это новые материалы, основанные на потребностях внутреннего и зарубежного рынков, использующие самую передовую в мире технологию нанесения покрытий: технологию нано-микропокрытий, успешно разработанную и внедрённую в промышленность в 2018 году и специализирующуюся на металлических пигментах без распыления для пластмассовых изделий. Смешивая этот цветной алюминиевый пигмент с пластиковыми частицами в определённой пропорции, можно придать пластиковым изделиям великолепную металлическую текстуру посредством выдувного формования, экструзии или литья под давлением. Эта технологическая инновация заполняет технологический пробел в этой научной области, как в стране, так и за рубежом. Технология нано-микропокрытия сделала компанию Shinemax Advanced Materials первой компанией в мире, которая смогла стабильно преодолеть технический порог сверхмалых частиц размером менее 10 микрон (технический порог сверхмалого диаметра частиц) в производстве и придавать продукции нежный шелковистый облик. Ещё одним важным моментом является то, что впервые в мире была создана технология безвоздушного распыления. Традиционные масляные лакокрасочные материалы необходимо распылять на поверхность изделия несколькими способами, в то время как технология безвоздушного распыления позволяет смешивать в определённой пропорции супердисперсные цветные алюминиевые пигменты и частицы пластика перед поступлением в процесс выдувного формования, экструзии или литья под давлением, экономя время и энергопотребление, и краска не отслаивается даже при ударе. Металлические пигменты безвоздушного распыления являются экологически чистыми и безопасными, могут широко использоваться в автомобилестроении, производстве мелкой бытовой техники и высококачественной упаковки.

В 2017 году город Шэньчжэнь бесплатно предоставил Линь Хайхуэю помещение для талантов площадью 140 квадратных метров, однако Линь Хайхуэй жил в отдельном общежитии площадью менее 20 квадратных метров. Он с улыбкой сказал, что снова вернулся в период студенчества, каждый день проживая трёхточечную и однострочную жизнь: в компании, общежитии и столовой. Однако он полон уверенности в будущем компании.

Жена Линь Хайхуэя, уроженка Шаньтоу, его одногруппница по докторантуре, получила лучший результат на вступительных экзаменах в университет в провинции Гуандун, имеет докторскую степень в области химического машиностроения. В настоящее время она является главным научным сотрудником Flint Group. Примерно раз в три месяца Линь Хайхуэй возвращается в Соединённые Штаты Америки, чтобы навестить родных. Он планировал так: когда его дочь поступит в университет, жена вернётся к нему, чтобы они вместе создали бизнес в Шэньчжэне.

Сейчас дочь Линь Хайхуэя уже учится в университете, и, возможно, его жена вскоре покинет Соединённые Штаты Америки и приедет к нему, он уже считает Шэньчжэнь своим вторым родным городом.

Линь Хайхуэй сказал: «Мой характер определяется тем, что моя душа свободна, я не хочу закручивать маленький винтик, если я захочу что-то делать, делаю целый двигатель».

В будущем Линь Хайхуэй планирует достичь цели листинга компании Shinemax Advanced Materials в течение 10 лет. Отныне он сосредоточится на двух вещах: во-первых, на том, чтобы создать фонд, стать бизнес-ангелом в области инвестирования и использовать средства, опыт и технологии для помощи большему количеству начинающих компаний; во-вторых, развивать образование, наследуя семейные традиции, и удовлетворять потребности Китая в вопросах образования, интеграции китайской и западной культуры в образовании, вдохновляя человеческие умы.

БОЛЬШИЕ ДАННЫЕ – ЭТО «МЕГАНЕФТЯНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ»

В Шэньчжэне благоприятная атмосфера и прекрасные условия для ведения бизнеса, а также там хорошая платформа и поддержка политической системы. Многие таланты приезжают в Шэньчжэнь на хорошие условия программного и аппаратного обеспечения – это очень важно; вот почему Шэньчжэнь привлекает таланты, особенно зарубежные таланты высокого уровня.

Цзя Сибэй – председатель Шэньчжэньской компании Audaque Data Technology. После получения докторской степени в Эдинбургском университете в Шотландии он хотел было поехать в Пекин и развиваться там. Тогда его научный руководитель в Эдинбургском университете профессор Фань Вэньфэй получил премию Роджера Нидхэма – высшую награду в области вычислительной техники в Великобритании, и это был первый случай, когда китаец удостоился этой особой чести. Пекинский муниципальный комитет в то время одобрил привлечение команды зарубежных талантов в лице Фань Вэньфэя и Цзя Сибэя, гарантировав особое отношение и конкретную поддержку. Цзя Сибэй занимается научными исследованиями в области качества данных, управления XML-данными и интеграции данных, опубликовал более десяти статей в ведущих международных журналах о базе данных, подал заявки на 174 китайских патента на изобретения и 51 международный патент кооперации PCT в области больших данных; он лауреат международной премии профессиональной ассоциации IEEE за лучшую работу (ICDE), три раза на Международной конференции по вопросам интеграции базы данных демонстрировал систему очистки данных на VLDB, в 2008 году) подал заявку на патент в рамках PCT (договор о патентной кооперации). Был выбран в качестве стипендиата бюро предпринимательства Королевского общества Эдинбурга/Шотландии (Enterprise Fellow).

Как раз в то время, когда Цзя Сибэй рассматривал возможность своего развития в Пекине, Ван Сюэвэй, директор комиссии Шэньчжэня в сфере науки, технологий и инноваций поехал в Пекин в командировку, связался с Цзя Сибэем, рассказал о предпринимательской среде и политике Шэньчжэня: открытой, прозрачной и оптимальной. Ван Сюэвэй сказал: «Цзя Сибэй, ты большой авторитет, мы приглашаем тебя начать бизнес в Шэньчжэне, а также коммерциализировать и индустриализировать результаты твоих научных исследований».

В то время в провинции Гуандун существовал инновационный план, в городе Шэньчжэнь также был соответствующий план поддержки. Все проекты, подлежащие поддержке, отбирались публично через платформу и экспертную оценку, «имея реальную способность к делу, просто начинай делать и проявись».

Цзя Сибэй был тронут. Он посчитал, что механизм Шэньчжэня более гибок и многое соответствует международным стандартам. Поэтому в 2011 году Цзя Сибэй решил основать свою команду и осуществить свой предпринимательский план в Шэньчжэне – он никогда не забывал своего первоначального намерения заниматься работой в области больших данных и управления данными.

По прибытии в Шэньчжэнь всё пошло так, как и предполагалось. В 2012 году команда Цзя Сибэя получила грант в размере 10 млн юаней от третьей группы инновационной научно-исследовательской группы в рамках плана развития района дельты «Жемчужной реки» провинции Гуандун, а также была выбрана в качестве второй группы инновации и предпринимательства в рамках Шэньчжэньского плана «Павлин» и участвовала в Национальном плане программы «973», получив в общей сложности более 45 млн юаней финансирования. Будучи первой командой инноваций в области больших данных в провинции Гуандун города Шэньчжэнь, команда Цзя Сибэй оправдала все ожидания Шэньчжэня с самого начала своего основания.

Начиная бизнес в сфере больших данных, первое, с чем сталкиваешься – это выбор бизнес-модели: как определиться с направлением бизнеса, на какие группы клиентов следует ориентироваться и т. д. По мнению Цзя Сибэя, за последние десять лет модели предпринимательства внутри страны и за рубежом можно условно разделить на два направления: «быстрый путь» и «медленный путь». «В мире нет боевых искусств, которые работают благодаря скорости», быстрый путь в основном обусловлен коммерческой моделью, стремится к эксплуатации, финансированию и скорости; в то время как медленный в основном опирается на технологии, интеллектуальную собственность и накопление, и полагается на накопление объёма времени, и на ход прогресса. Выбор клиентов для предпринимательства можно резюмировать как «В» To «C». ToB относится к «бизнесу» (продавец), который отвечает за клиентуру, технологии, предварительные продажи, доставку и накопление; ToC относится к «клиенту» (покупатель), и отвечает за трафик, сценарии, эксплуатации, финансирование и скорость. ToB далее подразделяется на ToBigB + ToG (крупные предприятия + правительство, часто называемые «государственными предприятиями») и TosmallB (малые и средние предприятия), существуют различия для разных клиентских сегментов.

Основываясь на своём собственном опыте научных исследований и анализе, Цзя Сибэй в начале своего бизнеса позиционировал Audaque Data Technology как медленный путь и модель ToB (+ToG), согласно модели ToB выбор сферы деятельности предприятий, работающих с большими данными, должен быть ориентирован на то, чтобы конкурентоспособность отражалась на «облачном интеллекте», облачных вычислениях, больших объёмах многомерных данных и искусственном интеллекте. В условиях нынешней эпидемической ситуации, в условиях кризиса открываются возможности, и строительство новой инфраструктуры (далее именуемой «новая инфраструктура») является направлением, которое должно зародиться для повышения развития. «Новая инфраструктура» включает в себя четыре основные области информационных технологий: сети связи нового поколения 5G, центры обработки больших данных, интеллектуальные энергосети сверхвысокого напряжения и промышленный Интернет. В настоящее время выбор направлений для компаний, работающих с большими данными, включает «новую инфраструктуру», новые информационные технологии и новые цели ToB. По мнению Цзя Сибэя, новый рынок ToB теперь стал новым направлением конкуренции технологических гигантов. Модель закупок в новой сфере информационных технологий эволюционировала от «магазинной эпохи хранения техники» до «эпохи заводской комплектации брендовой техники». В новой сфере информационных технологий также появились новые области: между фронтендом приложений (так называемым «верхним») и бэкендом (так называемым «нижним») появился новый средний уровень – «тройной центр» (бизнес, данные и технологии). Три платформы дали создателям эры больших данных новый этап и толчок роста, в будущем в этой области может родиться много великих компаний.

Новые информационные технологии приносят новые цифровые экосистемы, новые технологии и новые модели. Что касается новой цифровой экосистемы, Цзя Сибэй считает, что открытая цифровая экосистема приведёт к окончательной победе; появление новых важных цифровых экосистем, таких как Huawei Kunpeng и Huawei EulerOS, будет способствовать росту многих начинающих компаний; что касается новых технологий, то «четыре гармонизации» цифровой трансформации в правительстве и на предприятиях (облако, платформа, интеллект и автономия) приведут к новой технологической перестройке, предприниматели должны будут обратить внимание на изучение и эффективное использование соответствующих возможностей. Что касается новой модели, основанной на устойчивости данных, облачные операции и операции с данными имеют новую модель, переходящую от разовых продаж программного и аппаратного обеспечения к долгосрочным операциям и услугам, помогая предпринимателям в новую эпоху информационных технологий решить трудности первой и повторной покупки, а также эксплуатационные проблемы.

Каждая область новых информационных технологий имеет соответствующих клиентов, и ведущие компании, участвующие в каждой области новых информационных технологий (их можно назвать «главными пользователями»), являются обязательным предметом борьбы для предпринимателей. Начинающие компании, обладающие собственной мощью и богатым практическим опытом, должны стремиться завоевать расположение пользователей – именно так компания Audaque Data Technology выбирает основное направление атаки.

Компания Audaque Data Technology, возглавляемая Цзя Сибэем, придаёт большое значение исследованиям и разработкам, она получила более 300 патентов на изобретения в области управления большими данными в глобальном масштабе, в том числе 51 международный договор о патентной кооперации PCT. Она является компанией с наибольшим количеством патентов в мире в области управления данными и участвовала в разработке более 20 национальных стандартов. Кроме того, команда управления данными во главе с Цзя Сибэем и его наставником Фань Вэньфэем в качестве консультанта проделала выдающуюся работу, участвуя в разработке национальных стандартов в области управления данными, «умных городов» и т. д., а также в создании мобильных станций для постдокторских научных исследований. В 2017 году Audaque Data Technology стала крупномасштабным предприятием по обработке больших данных в провинции Гуандун; в 2018 году Audaque Data Technology успешно создала Гуандунский исследовательский центр технологий управления данными, который в настоящее время является единственным центром управления данными на провинциальном и министерском уровне в Китае. Целью Audaque Data Technology является «профессионализм, сосредоточенность и тщательность», одно из направлений на десять лет – сосредоточенность на управлении данными. Компания, насчитывающая более 200 человек, всегда концентрировалась на научных исследованиях, она накопила богатый опыт и способна противостоять одиночеству и разным искушениям.

Путь к предпринимательству, ориентированному на научные исследования, непрост, но Цзя Сибэй восхищается такими компаниями, как Huawei и Tencent, полагая, что они являются образцами для подражания для Audaque Data Technology. Они зарабатывают деньги, но при этом не гонятся за бизнес-индексами, а уделяют внимание балансу между долгосрочными и краткосрочными интересами. Цзя Сибэй закончил университет более 20 лет назад и имел много возможностей для развития в нескольких основных областях применения Интернета, включая сферу интернет-финансов. Когда дело доходит до тенденций на конкретных стратегиях, «даже свиньи сумеют летать», Цзя Сибэй изначально занимался интернетом и большими данными, но Audaque Data Technology должна идти ещё глубже, стать лучшей в мире. С 1999 по 2002 год Цзя Сибэй получает степень магистра в лаборатории Ван Сюань Пекинского университета под руководством Сяо Цзяньго, президента Научно-исследовательского института технологий Фанчжэн.