Личный маркетинг: с нуля до миллиона

Дальше. Кто бы что ни говорил про неважность образования, людям по-прежнему важны корочки. Совет: создайте папку, где вы будете коллекционировать свои грамоты, сертификаты и дипломы. Такие бывают в школе у детей. Вам тоже нужно такое портфолио. Потому что бренд, как мы помним, – это наценка. Каждый сертификат добавляет вам наценку.

Что касается упаковки. Если у вас никогда не было фотосессии – это проблема. Которую легко исправить. С помощью этой таблички мы с вами расставляем точки над i – начинаем понимать, где пробелы, что нужно поменять, что нужно сделать в первую очередь.

Внешний вид. Друзья мои, это очень важно. Говорю вам как человек, у которого лишний вес. Я прекрасно понимаю, что если похудею, то на сцене и в эфире буду смотреться лучше. Поэтому если вам есть что поменять в себе – запишите. Ведь то, насколько мы себя любим и принимаем, влияет на то, настолько уверенно мы держимся перед публикой и перед камерой.

На каждый из пунктов в этой таблице мы можем влиять. Зафиксируйте текущее положение дел, а потом возвращайтесь к таблице каждый месяц, чтобы записать новые результаты. Вы наглядно будете видеть свои успехи.

Задание. В карате есть поговорка: главное – не стать самым сильным, бойцом, главное – каждый день становиться лучшей версией себя. Поэтому ваша задача на завтра – стать немножечко лучше: привести 20 новых подписчиков, получить какие-то новые знания, подготовить профессиональные фото, сделать визитки. Ставьте себе задачи по таблице и фиксируйте сделанное.

Глава 5. Дорожная карта построения личного бренда

Самое важное в продвижении личного бренда – это ваше личное и профессиональное развитие. Да, в этой книге я рассказываю, что нужно делать по шагам. Вы молодцы, что изучаете главу за главой. Но когда мы с вами закончим, ваш путь продолжится. Вы должны будете дальше развиваться в своем направлении, становиться лучшими.

Никакое продвижение не сработает без фундамента – ваших профессиональных навыков. Если у вас плохой фундамент, то большой дом построить не получится. Поэтому первым пунктом на нашей карте будет…

1. Экспертность и профессиональный рост.

Допустим, я хочу стать топовым маркетологом. Я купил и прочел все книги по таргету, гору книг по маркетингу. Посмотрел миллионы видео и любое время – в поезде, в самолете, перед сном – трачу на поглощение контента. Но мало его поглощать, надо внедрять. Согласитесь, «Я посмотрел 100 часов видео» – это странное УТП.

Важно все применять на практике, переосмысливать. Обучение – отличный источник контента. Вы можете писать про то, чему вы научились и как вы это используете, какие кейсы получаете.

2. Охваты и аудитория.

Когда вы напитались знаниями и навыками, первая ошибка, которую вы можете сделать, – не растить аудиторию. Уверен, что у вас есть друзья-эксперты, у которых 100 или 200 подписчиков. И они каждый день пишут посты, снимают видео. Для кого? Для чего? Смысла в этом мало. Нам с вами нужны охваты и лояльная аудитория, и мы должны их ежемесячно наращивать.

Как я уже сказал, для этого есть два способа: органика и платная реклама. И они оба нужны! Всегда надо выделять бюджет на рекламное продвижение. Заработали деньги – выделяйте не только на себя, на семью и на продукты. Потратьте в первую очередь на развитие своего бизнеса.

Органический рост тяжело спрогнозировать. Я вел ютуб-канал несколько лет, прежде чем он начал давать ощутимые результаты. А с помощью платных инструментов легко масштабироваться, потому что там нужны только деньги – самый легковосполняемый ресурс. Когда вы работаете только за счет органики, вы теряете самый важный ресурс – время.

3. Продажи.

Итак, вы стали экспертом и получили охваты. Пора перейти к продажам. Это вторая главная ошибка при развитии личного бренда – люди забывают продавать.

Почему в инфобизнесе стала популярной тема продюсеров? Потому что очень много экспертов, у которых есть аудитория, но они стесняются или не умеют продавать. Тогда приходит продюсер, берет эксперта и начинает продавать что-то его аудитории. В этой схеме нет ничего плохого, но гораздо лучше, если вы сами начнете продавать.

Ребята, если вы делаете хороший контент, если своим продуктом вы меняете жизнь людей к лучшему, то вы должны продавать с гордостью! Только не забудьте провести кастдевы и выяснить, чего на самом деле хотят люди.

Давайте посмотрим, какие шаги нужно сделать для раскачки личного бренда. Некоторые мы уже разобрали, а какие-то подробно опишу в следующих главах.

Базовые:

1. Разобраться с понятием и сутью личного бренда. Записать свою настоящую цель.

2. Найти свое позиционирование.

3. Собрать и проанализировать текущую ситуацию в вашем личном бренде.

4. Проанализировать ваших конкурентов.

5. Выбрать нишу, в которой вы будете отстраиваться.

6. Выявить свои сильные стороны.

7. Провести кастдевы – исследование своей целевой аудитории.

8. Сформировать правильное УТП.

Не забывайте про важность визуального оформления:

9. Улучшить внешний вид.

10. Заказать фотосессию.

11. Нанять дизайнера, научиться самостоятельно делать дизайн.

12. Оформить соцсети и мессенджеры.

13. Сделать классную визитку: бумажную и электронную.

И начинайте продвижение:

14. Контент-маркетинг.

15. Воронки и лид-магниты.

16. Продвижение в ВК.

17. Продвижение в Telegram.

18. Продвижение в «Дзен».

19. Продвижение на профильных ресурсах.

20. Создайте сайт для личного бренда

21. Уделяйте время нетворкингу, обменивайтесь контактами с нужными людьми.

22. Прокачивайте ораторское мастерство и выступайте.

23. Монетизируйте консультации и услуги.

24. Постройте инфобизнес.

И, наконец…

25. Соберите команду и делегируйте!

Задание. Запишите и повесьте на видное место пять причин, почему вам стоит плотно заняться личным брендом. Возвращайтесь к ним в моменты усталости желания всё бросить.

ЧАСТЬ 2. РАБОТА НАД СОБСТВЕННОЙ ЛИЧНОСТЬЮ

В мире маркетинга, где тренды меняются со скоростью света, успешный личный бренд становится жизненно важным условием для успешной работы. С чего начинать его создание и развитие? Нет, не с упаковки и даже не со стратегии продвижения. Начинать нужно с самого важного элемента – с вас.

«Кто я? Какие у меня ценности и убеждения?» – с этих вопросов начинается путь к успеху.

В этом разделе мы обсудим, как понять себя, что делает нас особенными и как это выразить, чтобы потом донести до клиентов. Мы коснемся важных вопросов:

– Как избавиться от нищенского мышления, которое часто сдерживает нас в развитии.

– Как работать с хейтерами. Я знаю, что одна мысль о публичной критике мешает многим классным парням и девушкам даже начинать что-то делать.

– Как преодолевать собственные страхи, которые мешают двигаться.

Уделим внимание внешнему виду и имиджу. Как внешность отражает нашу индивидуальность и влияет на то, как нас воспринимают окружающие? Ведь внешний облик – это не просто одежда; это часть нашего послания миру.

Работа над собой может показаться непростой задачей, но именно она лежит в основе личного бренда, который должен вызывать доверие и привлекать людей. Понимание своей сущности – это первый шаг к созданию искреннего образа.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Запрещён в России, принадлежит Meta