Смысловая книга

Наша задача – перестать быть такими уже сегодня.

Для начала я предложу вам если не ответить, то, во всяком случае, подумать над возможными ответами на следующие шесть вопросов.

Их немного, но именно они помогли мне в своё время больше всего. Я кристаллизовал эти вопросы и очистил от ненужных наростов. Они максимально просты, открыты и потребуют от вас честных и взвешенных ответов. Уверен, вам будет интересно подумать над ними!

Пока что лишь подумать. Как только вы дочитаете эту книгу до конца, вернитесь к этим вопросам ещё раз и пробегитесь по ним. Я бы порекомендовал записывать ответы – таким образом информация генерируется и усваивается значительно легче.

Итак, первый вопрос фактически был уже задан: «Кем вы хотели стать в детстве?»

Если вы докопаетесь до этой информации, будет очень и очень здорово! Ответ не так прост, как может показаться. Когда нас в детстве спрашивали: «Кем ты хочешь стать?» – мы обычно отвечали шаблонными заготовками. В моё время на вершине хит-парадов были две специальности: космонавт и банкир. Вторая даже популярнее. Мы, дети, слабо понимали, чем занимается работник банковского сектора, но нам чётко давали понять, что взрослые очень довольны таким ответом. Поэтому все хотели стать банкирами.

Как же воскресить свою истинную мечту? Ведь я совершенно случайно вспомнил, что рисовал модели кроссовок, то есть уже тогда занимался творческой работой…

Не нужно «сканировать» всё своё детство. Просто вспомните, чем вы занимались, когда выпадало время безделья, вас не нагружали никакой домашней работой и не давали заданий по учёбе.

Обычно мы становились собой в период летних каникул. Детей старались увезти из города, если было куда: на дачу или в деревню к бабушке. А кто-то и так жил в маленьком городке, где все всех знают – чем не сельская местность?

Эх, лето… Самая весёлая пора, когда на улице тепло и учиться не надо. Именно по тому, что происходило в летние каникулы, и следует судить о ваших способностях. В остальное время дети жили по навязанным сценариям, делая то, что им говорят. Каникулы – другое дело: ребёнок большую часть времени предоставлен сам себе, взрослые от него ничего не требуют – «пусть отдохнёт». Здесь и кроется ответ на наш вопрос.

Думаю, кто-то из читателей скажет: «Да какой ответ? Я просто бегал во дворе». Но тогда надо спрашивать себя, в какой роли вы там бегали? Какие именно были игры? И какую позицию вы в них занимали: лидера или ведомого, а может, сами выдумывали правила?

Вариантов ответов – тьма, и я не хочу, чтобы вы мыслили шаблонно. Чем глубже задумаетесь над моим первым вопросом, тем больше у вас будет возможностей сделать рывок вперёд.

Если в голову не приходит ничего оригинального, то не нужно себя за это корить. Попробуйте ответить на следующие вопросы. В конце концов, никто не запрещает вам напрямую спросить у своих родителей: «Чем я увлекался в детстве? Было ли что-то необычное, какие-то звоночки, которые говорили о моих врождённых способностях?» Родители очень хорошо запоминают такие вещи.

Теперь вопрос номер два: «Что вы хотите перестать делать?»

Необычная формулировка, да? Как правило, нас всех спрашивали о другом: «Что ты хочешь начать делать?» То есть что хочешь добавить в свою жизнь, чего в ней нет. Но сейчас речь идёт о другом.

Мы не можем зарабатывать больших денег, выйти на серьезный уровень признания, если занимаемся деятельностью, которая не приносит нам удовольствия. Вот настолько всё просто!

Да, от любой работы можно устать, в том числе от самой любимой. Даже истинный мастер иногда говорит: «Да я смотреть уже на всё это не могу!» Но это не значит, что он занимается не своим делом. Стоит ему уехать в отпуск и две недели пробездельничать, как он начинает скучать по своему ремеслу. А вернувшись, принимается за прежнюю работу с горящими глазами. Если вам знакомо это состояние – поздравляю!

Другое дело – если в вашей жизни есть то, что вас очень сильно напрягает, причём постоянно.

Именно так действовала на меня в своё время работа в издательстве. Тогда я считал, что мне необходимо получить подобный опыт, ведь издатели публикуют книги, а я их пишу. Поэтому было интересно посмотреть, как обстоят дела по ту сторону баррикад.

Тому, кто «не в теме», трудно поверить, но эта работа максимально далека от творчества. Именно поэтому мне было там очень плохо. Вдобавок не повезло с руководством, которое позволяло себе орать матом на сотрудников, унижая и оскорбляя их буквально с утра до вечера. Вот я встаю ранним утром по звонку будильника, еду на нелюбимую работу, зная, что там ко мне станут придираться… Откуда тут взяться хорошему настроению?

В результате я отработал там всего два месяца, уволившись по собственному желанию до окончания испытательного срока. По крайней мере, мне не пришлось отрабатывать ещё две недели. Но те два месяца в издательстве я ощущал, как два года каторги.

Зато я стал лучше понимать своих знакомых, которые ждут пятницу, как манну небесную. И едва наступает этот день, они чувствуют мощный подъём сил просто оттого, что завтра не нужно идти на работу. А ведь должно быть наоборот: когда ты занимаешься своим делом, то сожалеешь, что наступил вечер пятницы или долгие праздники, майские или новогодние. Очень часто я вижу подобное среди знакомых предпринимателей. Они чувствуют досаду из-за того, что приходится вынужденно прерывать деятельность!

Но если работа не в радость, только и остаётся, что ждать выходных и забываться в употреблении горячительных напитков… Так и алкоголиком стать недолго!

Ещё мне объяснили, что помимо просто пятницы бывает «золотая». Чем же она отличается от обычной? Тем, что на карточку приходит аванс или зарплата. «Золотая пятница» – вообще лучший день, о котором можно только мечтать!

Вот тогда-то я и осознал, что занимаюсь в своей жизни чем-то не тем. Из издательства пора увольняться! Меня не остановило ничего: ни то, что через несколько недель намечалась свадьба, а с ней и определённые расходы; ни то, что я уходил, как говорится, «в никуда», без всяких «планов Б». Я просто понял, что не хочу провести там больше ни дня. Принял решение и ушёл. Всё-таки я достоин лучшего, чем жить одним лишь ожиданием «золотой пятницы».

Кстати, этого издательства больше не существует, хотя оно когда-то занимало третью строчку в топ-списках. Довольно крупная была контора, но ожидания и реальность не совпали.

Поэтому спросите себя: есть ли в вашей жизни что-то, что вроде бы нужно делать, но при мысли об этом настроение сразу падает? Хочется либо отвлечься, либо сделать как можно быстрее, чтобы освободиться. В общем, задайте себе вопрос: что именно вы хотите перестать делать.

Если вы страдаете от необходимости выполнять определённого рода деятельность, но всё равно это делаете, вы очень сильно гасите свою яркость. Настоящие лидеры, успешные предприниматели и любые мастера своего дела такими вещами не занимаются. Если же им приходится решать некомфортные для них вопросы, то на этот случай существует делегирование.

Например, человеку творческой профессии настоятельно рекомендуется делегировать кому-то всю работу с бумагами. Не вести свои бухгалтерские книги самостоятельно, не разрабатывать тексты договоров и так далее. Это тоже ответ на вопрос номер два.

Вы можете любить свою работу, но ненавидеть какие-то незначительные её аспекты.

Вопрос номер три: «От чего вы кайфуете?»

Он не так прост, как может показаться. Ответы «от пива» или «от просмотра сериалов с ведёрком мороженого» не принимаются! Я имею в виду наслаждение чуть более высокого порядка. Речь идёт о кайфе созидательном. Об удовольствии, которое человек получает, когда что-то производит. Не собирает автомобили по схеме на заводском конвейере, а творит, вкладывая всю душу.

Проще говоря, если вам нравится писать посты в Instagram, это тоже подходит. Возможно, при просмотре чужих блогов или сторис вам приходят в голову какие-то удачные шутки. Или же вы, только посмотрев на объявление какой-то компании, сразу можете придумать для неё удачный слоган. Может быть, вы иногда начинаете от скуки рисовать лица других людей, и получается похоже.

Есть ли что-то такое, что вы делаете в кайф себе и просто так, не за деньги? Подумайте об этом, даже если в голову приходят разные мелочи. Покопайтесь в себе, это важно, потому что ответ на этот вопрос много на что влияет. Хотя бы на то, что от него уже можно оттолкнуться.

Если вы получаете удовольствие от какой-то деятельности, это может стать делом всей вашей жизни.

Кстати, когда я это говорю, часто слышу в ответ: «Мне вот нравится лепить глиняные горшки, но этим себя не прокормишь, потому и приходится тащиться в офис и отрабатывать там пятидневку». Так вот, хочу, чтобы вы сразу избавились от мысли, что то или иное дело не приносит денег. В этом мире столько людей, которые занимаются чем-то уникальным и при этом отлично зарабатывают, что вопрос «как себя прокормить» отпадает сам собой.

Знали бы вы, сколько существует удивительных профессий, какие огромные деньги получают специалисты в областях, которые, казалось бы, вообще не должны существовать! Поэтому давайте договоримся: про деньги на стадии выбора дела думать запрещено. Просто нельзя. Потому что вы рассуждаете рационально, примерно зная расстановку сил на рынке труда, понимая, за какие профессии люди готовы платить, а за какие – не очень. Точнее, рассуждает ваш мозг. Но это – не совсем правильная точка зрения.

Секрет в том, что люди платят человеку не за конкретную профессию, а за то, что он решает их проблемы. Если вы станете лучшим в мире специалистом по лепке горшков из глины, то будете решать проблему недостатка аутентичности в жизни участников списка Forbes. Это приведёт к тому, что за ваши глиняные горшки начнётся драка. Их начнут покупать на аукционах за сумасшедшие деньги! Про вас начнут писать статьи в духе: «Поразительно, как вообще у человека получилось преуспеть в таком деле!» Появятся сотни подражателей, которые будут делать горшки, похожие на ваши, и продавать их за копейки, но и у них найдутся покупатели. Спрос на копии всегда есть, возьмите хоть реплики часов Rolex!

Так что не следует ломать голову: «Как это мне поможет? Сколько я буду зарабатывать на своём деле?» Так не надо. Надо понять, в чём состоит твой кайф созидательного труда.

Ещё один нюанс: возможно, вы думаете, что ключ к успеху – это именно творческая работа. Лепить авторские горшки, рисовать кроссовки и т. д. Я говорю не об этом. Если вам нравится копаться в деловых бумагах, или же вы юрист, который говорит на своём юридическом языке без акцента, такой вариант тоже подходит. Созидательный труд – когда вы делаете что-либо на пользу кому бы то ни было. Даже если вы никогда рубля на этом не зарабатывали и над вами все смеются и крутят у виска пальцем.

Если мы будем слушать других и делать так, как нам говорят, то станем среднестатистическими. Общество не хочет, чтобы вы становились лучше, оно хочет, чтобы вы были, как все. Но если кто-то всё-таки отказывается от этого и находит свой путь, то остальные считают такого человека звездой и ставят в пример. Парадокс? Да, но именно так это работает.

Вопрос номер четыре: «За что вам платят?»

Здесь уже требуется конкретный ответ. Думаю, ни у кого не возникнет проблемы в том, чтобы его найти. Но тут тоже не всё так просто, как может показаться, ответ не лежит на поверхности. Вариант «мне платят за мою работу» не подходит. Как я уже отметил чуть выше, платят за решение конкретных проблем. Чем больше проблем вы можете решить, тем на большее вознаграждение вправе рассчитывать.

Соответственно, «за что тебе платят» – это вопрос, который можно воспринимать следующим образом: какую проблему в жизни клиента я решаю, чем на самом деле я ему помогаю? Когда я в своё время глубоко раскапывал ответ на этот вопрос, то пришёл к интересной мысли.

Я всегда воспринимал себя как человека, который занимается текстами, а если точнее – преимущественно книгами. Большинство моих клиентов – это блогеры в Instagram или предприниматели, хотя граница между этими понятиями не всегда очевидна. Многие успешные блогеры начинают своё дело. Или наоборот – предприниматели заводят блог, где рассказывают аудитории о собственном бизнесе…

В какой-то момент я осознал, что ко мне приходят именно такие люди с запросом на коучинг или продюсирование по книге. Дальше понял, что им на самом деле нужна не книга как таковая. А что же тогда?

В тот день я очень крепко задумался. Мне стало ясно, что книга – это не «вещь в себе», она не может рассматриваться отдельно от рынка. Я осознал, что по факту книга – это просто носитель смысла. Очень крупный, суперпопулярный и дико востребованный в нашей всё ещё читающей стране. Если вы хотите разобраться в каком-то вопросе, почитайте книжку. Этот принцип всё ещё работает!

Но при этом книга – не единственный из носителей смыслов. Оглядитесь: они везде! Это и сторис в Instagram, и описание в «шапке» профиля в соцсетях, и ваш сайт, ваша визитная карточка, буклет, который вы раздаёте клиентам. Всё это тоже содержит смысл, просто не в таком количестве, как книга.

И для меня стало очевидным, что я могу помогать людям не только с написанием книг. Особенно с учётом того, что работа над книгой – долгий скрупулёзный процесс, растянутый на месяцы, а с другими форматами взаимодействия я могу принести пользу намного быстрее.

До меня дошло, что люди приходят не за книгой как таковой, а за распаковкой смыслов, этаким «смысловым рентгеном», который у меня благодаря высшим силам почему-то получается делать. Я моментально расширил свою продуктовую линейку. Всё, что я добавил туда, стало востребовано – ведь я занимался тем же самым, только в более широком формате.

Вернёмся к примеру с глиняными горшками. Это как если бы наш гончар сказал: «Я делаю глиняные горшки только из одного типа глины и только маленького размера. А ведь горшки могут выглядеть по-разному, иметь строгую или причудливую форму, можно вообще не только горшки, а ещё и кувшины лепить!» И когда он это сказал, сам понял, что его работа не имеет рамок. Как и любая другая, замечу. И это прекрасно, потому что мы убираем вокруг себя границы, которые сами же и построили.

Поэтому ответьте: за что вам платят, с какой проблемой вы помогаете людям?

Следующие два вопроса нужно рассматривать вместе. Хотя я их и разделил для простоты восприятия, они составляют смысловую пару.

Первый из них, то есть уже пятый, такой: Сколько вы хотите зарабатывать?»

Вполне себе понятный и простой вопрос, но за мнимой простотой, как всегда, скрывается чуть более серьёзное содержание. Он содержит две ловушки. Одна из них – когда вы называете цифру чуть больше, чем у вас уже есть.

Например, человек живёт на 40 000 рублей, а говорит: «Я хочу 50 000», – как будто эти 10 000 решат проблему нехватки денег! Вторая крайность – это огульные цифры, за которыми ничего не стоит. Например, 10 миллионов долларов. При этом, если спросить человека, зачем ему столько, он не найдёт, что ответить. Потому что они ему просто не нужны. Но, чтобы не выглядеть дурачком, он вам скажет: «Когда будут, тогда и придумаю». Я знаю очень много таких людей.

Наша с вами задача – найти некую середину, то есть цифру, на которую можно опереться и рассматривать её в качестве маяка для вашего корабля. Эта цифра будет со временем меняться, но при этом вы должны обозначить какой-то уровень, который является для вас границей реальности.

Сейчас прошу особого внимания. Если человек работает в офисе, получая 50 000 в месяц, то его граница реальности окажется примерно на отметке 150 000 рублей. Если ему сказать: «Ты будешь получать 300 “штук” через полгода», – он пожмёт плечами и ответит: «Это невозможно, это нереально, зачем вы мне рассказываете сказочки!» Другое дело, если прозвучит: «Ты будешь получать не 50, а 70 тысяч». Он оживится: «Да, это вполне возможно».

Нужно найти границу, за которой человек перестаёт верить в реальность названной цифры. Определите, что является границей финансовой реальности в вашем случае. Какую сумму дохода в месяц вы можете себе представить? Да, мол, могу именно столько получать, пускай и не прямо сейчас.

Затем определите сумму, в которую вы не готовы поверить. Обе цифры следует где-то записать, потому что вы будете к ним возвращаться, причём с улыбкой, если дела пойдут. Вспоминать будет смешно: неужели я и правда думал, что это – мой потолок?

Финальный, шестой вопрос: «На сколько денег ты согласен жить?»

Мы всегда декларируем, что нам надо больше финансовой свободы. Если вы спросите 100 человек на улице, то 90 из них вам скажут, что хотели бы стать богатыми. Что же им мешает?

Есть правило, в справедливости которого я убеждаюсь постоянно: ты живешь на ту сумму, на которую согласен жить.

Если человек согласен жить на 40 000 рублей в месяц, то будет зарабатывать именно столько. А если согласен жить не меньше, чем на 1,5 миллиона, то станет получать… вы догадались: 1,5 миллиона.

Вы наверняка сами видели, как работает это правило. Почти у каждого человека была ситуация, когда срочно понадобились деньги и каким-то образом они к нему пришли.

У меня тоже такое было. В 2018 году моему сыну предстояла операция. Я отказался отдавать его в отечественную клинику, потому что, несмотря на весь патриотизм, осознавал: уровень отечественной медицины не соответствовал тому качеству, которого я от него требовал.

Единственным решением стало везти сына на операцию в Германию, но там она стоила 18 000 евро. Для меня на тот момент эта сумма была неподъёмной. Но я засучил рукава, начал придумывать, продвигать идеи, креативить и вскоре получил ту сумму, которая была мне нужна. Почему? Потому что с того момента, когда я понял, что операция стоит какого-то количества денег, в моей жизни произошло переключение. Я перестал довольствоваться имеющейся у меня суммой. Сам сделал так, что на меньшее уже не был согласен. И заработал эти деньги быстро, удивившись, как это вообще получилось.

Желаю здоровья вам и вашим близким! Рад сообщить, что финансовую растяжку можно сделать не только за счёт того, что кому-то потребуется дорогостоящее лечение. Важен был не сам факт необходимости операции, а та мысль, что для меня важно срочно заработать много денег. Вот что имело значение.

Как только в вашей жизни появится что-то важное, что потребует больше денег, чем у вас есть сейчас, вы начнёте зарабатывать больше. Это просто закон жизни, он так работает. А вот и небольшой подвох: дело в том, что на шестой вопрос я уже ответил за вас. Сколько вы получили в прошлом месяце, на столько и согласны жить.

Теперь нужно два этих числа, которые вы получили и записали, сопоставить и всегда держать перед глазами, как дорожную карту. Пригодится!

Эта глава заканчивается. Мы с вами ещё будем возвращаться к финансовым вопросам. В том числе и к тому, как отстроиться от рынка, потому что просто быть мастером своего дела для успеха недостаточно. Будь вы хоть трижды гением, если о вас никто не знает, вас обойдут на поворотах молодые и наглые.

Продолжайте читать, и если ответы на некоторые вопросы вам не пришли сразу, покрутите их в голове какое-то время. Помните: сам факт, что вы думаете на эту тему, уже очень сильно отличает вас от большинства, которое живёт по накатанной.

Глава 2.

Маленькая медуза внутри тебя

От добра добра… ищут!

В этой главе я хочу познакомить вас с одним существом, которое само с вами уже знакомо, причём давно. Откуда я о нём знаю? Из наблюдений за людьми, которые приходят ко мне на консультации и обучения, а ещё – из воспоминаний о себе самом, каким я когда-то был.

Это существо называется Маленькая Медуза. Ему можно дать много других имён, например, Паразит Сознания. Но для образности я выбрал метафору с медузой. Объясню, почему.

Дело в том, что этот паразит укоренился так глубоко в нашей голове, что мы его почти не замечаем. Кроме того, попробуйте разглядеть прозрачную медузу в толще воды! Поэтому нам трудно отследить: где наши мысли, а где его ядовитые щупальца оказали влияние на наши решения. Мы думаем, что выражаем собственную волю, но нет – это Медуза нами управляет!

Чего же хочет этот паразит? Чтобы вы оставались среднестатистическим человеком.

Уверен, вы отлично знаете, что такое зона комфорта. Слышали и о том, что человеку трудно её покидать, поэтому он стремится оставаться там, где находится сейчас. Наш мозг действительно устроен так, чтобы как можно меньше стрессовать. А поскольку любая новая незнакомая ситуация – стресс для нас, мозг будет пользоваться любой возможностью её избежать. Или, во всяком случае, подбрасывать нам мысли об этом.

Недавно я отдыхал в одном отеле в Турции, общался с русскими туристами. Некоторые из них рассказывали, что каждый год неизменно приезжают именно сюда. А почему бы для разнообразия не выбрать какой-то другой отель? Как почему – от добра добра не ищут.

Кстати, никогда не понимал, почему это высказывание вообще существует, а тем более – зачем люди к нему прислушиваются. Оно – пример того, что мы пользуемся так называемыми «народными мудростями» на автомате, никоим образом не пытаясь их проанализировать и понять, для чего они нам нужны, какой смысл несут.

Самая бредовая из всех пословиц, которые я встречал, – «семь раз отмерь, один раз отрежь». Искренне не понимаю, в чём её суть. Пока вы будете семь раз отмерять, тщательно к чему-то готовиться, стараться не допустить ошибку, остальные быстро всё отрежут. А вернее всего – разорвут на части, растащат и побегут дальше. Я ещё понимаю отмерить два раза (второй – контрольный). Но остальные – с третьего по седьмой – для чего нужны?

Поэтому я не пользуюсь такого рода «мудростью» и вам не рекомендую. То же самое касается и вышеупомянутой фразы. Почему бы от добра добра не искать? Можно же найти ещё большее добро!

Такими фразами, как правило, прикрывается Медуза. Помним про её цель: чтобы вы оставались самым обыкновенным, среднестатистическим и в идеале вообще никогда не делали ничего нового.

Кто-то скажет: так устроен наш защитный механизм. Если мы всё время будем окунаться в какую-то неизвестную деятельность, это станет для нас очень большим напряжением. И рано или поздно приведёт к тому, что мы, как сейчас модно говорить, «выгорим».

Я считаю, что человек выгорает, только когда не соблюдаются два важных условия.

Первое – отсутствие отдыха. Если пахать как вол в режиме 24/7, через какое-то время физические ресурсы организма иссякнут, и вы заболеете, либо просто свалитесь без сил. Тело возьмёт своё. Так что отдых нужен, причём обязательно.

Вторая причина выгорания состоит в том, что человек занимается не своим делом. Тащит-тащит тяжёлую повозку, надрывается, а она не едет. И в какой-то момент приходит тяжкое осознание: всё это не имеет никакого смысла, и с самого начала не имело…

Но мы с вами обсуждаем в этой главе не выгорание. Речь идёт о том, чтобы постоянно открывать для себя что-то незнакомое. Невозможно разобраться со смыслами, если не влезать в новые сферы!

Ваш друг «Шазам»

Каким же образом можно открывать для себя что-то неизведанное ежедневно и без особых усилий? Расскажу на своём очень простом примере.

Допустим, я обедаю в кафе, там играет музыка. Звучит неизвестная мне песня. Если она мне нравится, первое, что я делаю – включаю приложение Shazam, с его помощью определяю исполнителя и название композиции. Далее я слушаю артиста уже в своём смартфоне. И не только наслаждаюсь музыкой, а попутно выясняю, что это за исполнитель, из какой страны, как давно на сцене, есть ли у него другие известные хиты. Затем нахожу все песни этого исполнителя, включаю те, у которых самый высокий рейтинг, а потом и остальные. Обязательно находятся ещё две-три золотых песни, которые я добавляю в свою медиатеку. Таким образом список моих любимых композиций постоянно обновляется.

Проще говоря, я не из тех людей, которые всю жизнь слушают одно и то же, что выбрали ещё в юношеском возрасте. Для меня звучит странно, когда человек говорит: «Я слушаю только рэп». Или: «Я слушаю классический рок». Кто-то скажет: «Мне нравится поп-музыка», – а кто-то без ума от электронной или танцевальной. Я на вопрос о любимом исполнителе отвечаю так: «Слушаю вообще всё».

Мне может понравиться классическая музыка, созданная блестящими композиторами XIX века, а может «зацепить» какая-то попсовая песня, о которой все забудут через месяц. И даже не сама песня, а единственная строчка или интересный мелодический ход. В моём смартфоне всё это смешано в причудливый коктейль.