Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессионала

Игорь Манн

Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руко-водство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессион

10 причин купить/прочитать эту книгу

1. Это очень полезная книга – у вас в руках простое, конкретное, четкое пошаговое руководство по построению личного бренда/личному маркетингу.

2. Книга идеальна для предпринимателя, бизнесмена, фрилансера, консультанта, эксперта, топ-менеджера – я писал ее для вас.

3. Книга по делу, в ней нет «воды».

4.90 % описанных инструментов не требуют дополнительного бюджета – нужно просто подумать, выполнить определенные упражнения и потом «взять и сделать!».

5. Это квинтэссенция более 90 книг, прочитанных мной на тему личного бренда на русском и английском языках.

6. В книге много авторских техник, о которых больше нигде не узнаешь.

7. Все техники построения/развития личного бренда, описанные в этой книге, проверены автором на себе.

8. Эта книга – отличный мотиватор начать заниматься личным маркетингом.

9. Это отличный подарок хорошему человеку – себе (в первую очередь), члену семьи, другу, коллеге, бизнес-партнеру, руководителю.

10. И наконец, эта книга будет прекрасно смотреться в ваших руках, на столе и/или на книжной полке – и говорить всем: «Мой владелец – умный человек».

Вступление

Задача учителя – открывать новую перспективу размышлениям ученика.

Конфуций

Каюсь.

В 2014 году, когда я писал книгу «Номер 1», я недооценил важность личного маркетинга.

Более того, я даже допускал, что без него вообще можно обойтись.

«Просто хорошо работайте – и хорошая репутация сформируется сама собой», – так я писал в книге «Номер 1» и так говорил на своих мастер-классах.

Думаю, удивительно было слышать это от человека, чье имя в России и странах СНГ ассоциируется с маркетингом.

Но вплоть до 2020 года я продолжал повторять эти слова во время своих многочисленных выступлений – онлайн и офлайн, в открытом и корпоративном формате.

Однако мир с 2014 года изменился, сильно изменился – и я готов признать свою ошибку.

Сегодня недостаточно просто хорошо работать и многому учиться.

Сегодня тот, кто не занимается своим личным маркетингом, кто не продвигает и не продает себя своим целевым аудиториям, продует тому, кто своим личным маркетингом занимается.

В книге «Номер 1» я писал, что для того, чтобы стать Номером 1 в чем-то, нужно сделать пять шагов:

1. Поставить правильную цель.

2. Сделать аудит – посмотреть, что и кто помогает вам двигаться вперед, а что и кто вас тормозит.

3. Заняться личным и профессиональным развитием.

4. Показать результаты.

5. Заняться своим продвижением.

Обратите внимание, продвижение располагалось в самом конце списка задач.

Сегодня я бы сказал так.

Чтобы стать Номером 1, нужно:

1. Поставить правильную цель.

2. Сделать аудит.

3. Правильно заняться личным маркетингом (повышением узнаваемости и востребованности, личным и профессиональным развитием нон-стоп).

4. Показывать результаты (в работе и в продвижении).

Как мы видим, заниматься личным маркетингом и развитием (личным и профессиональным) нужно параллельно/одновременно сразу же после постановки цели и аудита.

И для тех, кто читал «Номер 1», и для тех, кто не читал эту книгу (лучше ее все-таки прочитать!), я и написал это руководство по личному маркетингу в моем фирменном, авторском стиле – минимум теории, максимум пользы, без «воды».

Читаем.

Делаем.

Растем – профессионально, личностно, в узнаваемости и в доходах.

Давайте догонять и обгонять тех, кто начал заниматься своим личным брендом раньше.

Мы сможем! Потому что делать это мы будем правильно.

Несколько слов о структуре книги. В ней четыре блока:

1. Думаем.

2. Определяемся.

3. Нравимся и отличаемся.

4. Растем в известности.

Сейчас важный момент.

Когда я как консультант по маркетингу работаю с клиентом, я всегда начинаю с синхронизации определения маркетинга.

Я спрашиваю, что под маркетингом понимает мой клиент.

Я рассказываю, что под маркетингом понимаю я.

Потом мы синхронизируем наши картины мира.

И почти никогда не совпадаем!

Это означает, что дальше мы бы говорили на разных языках. И, вероятнее всего, мы конфликтовали бы в ходе работы и не получили бы нужных результатов.

А после синхронизации задач и определения маркетинга работать вместе становится гораздо проще.

Давайте сделаем то же самое.

Напишите ниже, что вы понимаете под личным маркетингом. Личный маркетинг для вас – это:

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

Теперь мое определение.

Для меня личный маркетинг – это правильное и постоянное личное и профессиональное развитие, повышение своей узнаваемости и востребованности.

Интересно, читатель, совпали ли мы в определениях?

Плохая новость: думаю, нет.

Хорошая: прекрасно, что мы синхронизировались.

Еще раз. Мы делаем четыре шага:

1. Думаем.

2. Определяемся.

3. Нравимся и отличаемся.

4. Растем в известности.

Все это мы и рассмотрим в этой книге.

И еще важное замечание.

Сложно писать книгу, когда ты уже написал более 50 книг на разные темы.

Знайте, когда я буду отсылать вас к той или иной своей книге («Номер 1», «Правила жизни и бизнеса», «Бизнесхаки», «Чуть-чуть эффективнее», «Доверие», «Читай!», «Планируй!»…) – я буду экономить бумагу в этой книге и давать вам еще больше пользы.

Теперь, когда вы знаете, что делать (думаем – определяемся – нравимся и отличаемся – растем в известности), давайте переходить к «как сделать».

Читаем дальше.

Игорь

P.S. Один из моих любимых инструментов маркетинга без бюджета – FAQ (вопросы и ответы).

Ниже – для затравки – несколько интересных вопросов от моих рецензентов и читателей соцсетей и мои ответы на них.

Вопрос: Сколько нужно времени, чтобы личный маркетинг дал первые результаты?

Я рекомендую закладывать на это минимум квартал.

Как только вы принимаете свое «кто я?» – свое позиционирование, то дальше начинается «большая четверка»: работа, нетворкинг, «писать» и «говорить» (это основа личного маркетинга).

Если делать правильные вещи правильно, то быстрые результаты будут!

Вопрос: Почему личный маркетинг без бюджета – ведь иногда бюджет нужен? Команда, продвижение, ивенты…

90 % инструментов этой книги бюджета не требуют.

Вы можете работать с кем-то по бартеру.

Это маркетинг без бюджета.

Вы можете начать работать со знакомым – по дружбе.

И это маркетинг без бюджета – спасибо нетворкингу.

Вы можете начать работать с начинающим экспертом, готовым поработать ради опыта, рекомендации.

С него знания/работа – с вас отзыв.

И это снова маркетинг без бюджета.

С деньгами может почти любой:) Давайте поработаем головой и руками.

Вопрос: Метрики успешности маркетинговой стратегии компаний давно придуманы – различные ROI, ROMI, конверсии… А как можно измерить успешность личного маркетинга?

Предлагаю полагаться на ощущения и подводить итоги в конце года.

Хороший год, согласно вашему отчету, – вы успешны.

Плохой – вы не успешны.

Да, вот так все просто. Я усложнять не люблю.

Вопрос: Все ли методики, о которых вы рассказываете в книге «Личный маркетинг без бюджета», вы опробовали на себе?

О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».

Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.

Вопрос: Всем ли нужно заниматься личным маркетингом?

Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.

Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».

Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.

Вопрос: Если бы личному маркетингу обучали в школе, о чем стоило бы говорить с детьми?

Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.

Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.

Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…

Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.

Вопрос: Как понять, что я уже личный бренд?

Ориентируйтесь на следующие три индикатора:

1. Вам не надо представляться во время выступления.

Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.

Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».

И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.

2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.

Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».

3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.

Есть такое? Поздравляю!

Пока нет? Читаем дальше.

Вопрос: Можно ли строить личный бренд сразу по двум направлениям?

Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.

С какого начинать – решать вам.

I. Думаем

Это раздел «на подумать».

Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.

Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.

Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.

Итак, в этом разделе мы…

1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.

2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.

3. Попробуем создать свой личный бренд просто.

4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.

5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.

6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.

7. Научимся инвестировать в себя.

8. Учтем колесо баланса.

9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.

10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.

11. Разберемся, кто ваши клиенты…

12. …и конкуренты.

13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.

14. Сформируем партнерства.

15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).

16. Сделаем Self-SWOT.

17. Посмотрим на ваших героев.

Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.

Думаем.

Работаем.

1. Почему «личный маркетинг»?

У термина «личный бренд» много синонимов.

В выступлениях, книгах или статьях, посвященных теме личного бренда, вы можете встретить – какие-то чаще, какие-то реже – такие слова и фразы:

– вы-маркетинг

– личностный маркетинг

– личный маркетинг

– маркетинг личности

– маркетинг персоны

– персональный брендинг

– персональный маркетинг

– самомаркетинг

– я-бренд

– я-маркетинг

– self-маркетинг

– you-маркетинг…

Вы спросите, чем все эти термины отличаются?

Я могу объяснить, но лучше давайте упростим – и будем считать все эти термины синонимами.

Это не совсем корректно, но позволит нам сэкономить время.

Давайте не будем разбираться в тонкостях каждого из этих терминов, оставим это кому-то для дипломной работы.

Я в этой книге буду использовать термины «личный маркетинг» и «личный бренд» – и вот как они связаны:

Личный маркетинг помогает построить и развивать личный бренд.

Вот и все.

Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?

Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?

Причин три.

Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.

С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.

Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.

Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).

В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.

Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.

Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».

Будем считать, я последовал хорошему совету.

Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».

Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.

Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).

И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.

Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».

Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.

2. Главные задачи личного маркетинга

Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.

Для этого нужно:

1. Выделяться.

2. Нравиться.

3. Запоминаться.

Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.

Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).

Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.

Как-то я выступал на крупной деловой конференции. В секции «маркетинг» было заявлено три спикера.

Меняю имена двух других спикеров, но написано было примерно так.

Иван Иванов – генеральный директор компании А. Ex-генеральный директор компании Б, В, Г. Выпускник бизнес-школ S и N. Кандидат X наук. Преподаватель в университете Ш. Маша Петрова – генеральный директор консалтинговой компании Ю. Консультант по стратегическому маркетингу. Среди клиентов компании И, К, Л, М, Н, О, П, Р, С, Т… Автор книги «ЕКЛМН». Игорь Манн. Я серьезно. Просто «Игорь Манн».

Ваша задача – работать над личным маркетингом, пока на отраслевой или профессиональной конференции вы не услышите слова ведущего: «А сейчас выступает спикер, который в представлении не нуждается…».

Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).

Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.

Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».

Запоминаться. Выделиться и нравиться недостаточно.

Нужно, чтобы вас запомнили.

И тут нам с вами придется много поработать (раздел «Растем в известности»).

Если вас не знают, если вы не нравитесь и если вас не запоминают – вас не выберут, у вас не купят, вас не купят. В общем, у вас все плохо.

А нам нужно хорошо – поэтому читаем дальше.

3. Личный бренд. Попробуем просто

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем срезать путь и сразу понять, кто вы как личный бренд

Важно: приготовьтесь.

По ходу чтения вам будут встречаться плашки «ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ» и «ЗАДАНИЕ».

Первая подскажет, о чем глава, чтобы настроить вас на чтение. Вторая будет просить вас выполнить определенные упражнения.

Вы можете делать их сразу после прочтения главы – или можете быстро просканировать всю книгу и потом выполнить заинтересовавшие вас задания.

Главное – задания сделать.

Не люблю усложнять.

Вот сейчас мы попробуем с вами кавалерийским наскоком выполнить упражнение, которое поможет вам сразу «найти себя».

И если у нас получится – ура! – тогда вы можете просто прочитать книгу по диагонали, выполняя только те упражнения, которые зацепят.

Приготовились.

Мое любимое определение бренда:

бренд – это обещание, а сильный бренд – это когда обещание выполняется.

Перефразируем.

Личный бренд – это обещание, а сильный личный бренд – это когда обещание выполняется.

Ответьте на следующие два вопроса, и вы максимально приблизитесь к пониманию своего личного бренда.

1. Что вы обещаете?

2. Как это можно проверить?

Думайте.

Например, вы обещаете компаниям/предпринимателям, что за год вы удвоите их прибыль.

Как это можно проверить?

Например, поговорить с вашими клиентами.

Можно контакты ваших клиентов?

Ах, вы говорите, что у вас нет пока таких клиентов или что вы подписали NDA, который запрещает вам называть таких клиентов?

Как говорил Станиславский: «Не верю».

Не получилось у нас:) Читаем дальше.

ЗАДАНИЕ

Берите карандаш/ручку и записывайте ответы:

1. Что вы обещаете?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

2. Как это можно проверить?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

P.S. Несколько десятков тестеров прочитали мою книгу в рукописи и сделали ее лучше – спасибо им за это!

Но одна из рецензентов просто поразила меня – она вернула рукопись с уже выполненными заданиями. Всеми заданиями!

То есть за неделю она успела все прочитать, дать мне обратную связь и еще выполнить все задания!

Круто! Просто очень круто!

Берем с нее пример!

4. Пять главных вопросов личного маркетинга

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем найти ответы на пять главных вопросов маркетинга

Продолжим попытки решить сложную задачу просто.

Я считаю, что всю тему личного маркетинга можно свести всего к пяти вопросам.

И если вы сможете на них сейчас ответить правильно, я вас поздравляю! Вы уже личный бренд и вы понимаете, что делать с личным брендом.

Итак, приготовьтесь – вот они:

1. Кто вы?

2. Что вы делаете? (а вот и снова ваше обещание – см. главу выше)

3. Для кого вы это делаете?

4. Как вы это делаете?

5. Как об этом узнают?

Вот как на эти вопросы отвечаю я:

1. Кто вы: «Я Номер 1 в маркетинге, в клиентоориентированности и в том, как стать Номером 1, в России/СНГ».

2. Что вы делаете: «Помогаю другим стать Номерами 1».

3. Для кого вы это делаете: «Для амбициозных компаний и экспертов/предпринимателей».

4. Как вы это делаете: «Через книги, ежедневные публикации в соцсетях, многочисленные корпоративные и открытые выступления (в том числе на конференциях и форумах), консалтинг и персональное годовое наставничество».

5. Как об этом узнают: «Через соцсети, книги, выступления и рекомендации».

А вот как на эти вопросы отвечает мой учитель английского Екатерина Гамзина. Катя учит меня английскому – я помогаю ей с личным маркетингом.

Нам всегда есть о чем поговорить на уроках:)

1. Кто вы: «Ваш лучший друг в изучении английского».

2. Что вы делаете: «Помогаю выучить язык максимально эффективным способом».

3. Для кого вы это делаете: «Для бизнесменов, предпринимателей и экспертов».

4. Как вы это делаете: «Регулярные онлайн-уроки. Высокая вовлеченность. Постоянный рост результатов» (Катя отслеживает его через KPI-панель).

5. Как об этом узнают: «Соцсети. Выступления. Книга».

Книга Кати «You can» вышла в издательстве «Книгиум» – это практичное и полезное руководство для того, кто хочет выучить английский.

ЗАДАНИЕ:

Ваш ход. Отвечайте:

1. Кто вы?

2. Что вы делаете?

3. Для кого вы это делаете?

4. Как вы это делаете?

5. Как об этом узнают?

Если вы не знаете, что ответить, и/или вам не нравятся ваши ответы – читайте книгу дальше.

Срезать путь нам, увы, не удалось.

Но мы честно попытались!

5. Выгоды личного маркетинга

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Узнаете, зачем нужно заниматься личным маркетингом

Каждый раз, работая как наставник со своим учеником над его личным брендом (любимые ученики, привет!), я прошу, даже настаиваю, что сначала ученик должен найти для себя ответ на вопрос «И зачем мне вот это все надо?» – понять свою мотивацию заниматься личным маркетингом.