Твой выход. Нужна лишь сцена

И тогда это стало моим лучшим выступлением, и очень много людей после него подходило. И когда меня спрашивали, что меня стимулирует на такие яркие и мощные выступления, я отвечал, что люблю свою работу, хотя к этому всегда добавлялось какое-то поощрение, которое я себе придумывал.

Поэтому я призываю всех хвалить себя, чтобы делать свою работу лучше.

Негатив можно найти всегда и везде, а вот найти хорошее – это искусство. Поэтому не торопитесь корить себя и искать ошибки в том, что делаете. Найдите три, пять, десять позитивных моментов, которые вы увидели во время своего выступления.

Маленький лайфхак.

Спрашивайте у окружающих, что было хорошего в вашем выступлении, и старайтесь записывать это.

Спустя три-четыре выступления откройте и прочтите, что было позитивного. И ваш мозг получит нужный сигнал и запомнит, что это нормальная модель поведения.

Вы выделите самые лучшие моменты своих презентаций и начнете использовать их осознанно, чтобы в итоге создать свое идеальное выступление.

Это работает именно так, ведь это – психология.

Глава 2

Эгоизм, или Основная причина краха на сцене

Почти всегда мы ищем причину того, почему у нас не получается чего-то добиться в жизни – результата, успеха… И почти всегда мы виним окружающие нас факторы или людей.

Кто-то нам не помог, кто-то что-то недодал, кто-то не оказался рядом в нужную минуту. Перечислять можно бесконечно.

То же самое касается и выступлений на сцене.

Прямо сейчас задайте себе вопрос: каждый раз, готовясь выступать публично, настраиваетесь ли вы на успех? Только ответьте честно.

Ответили?

Я уверен, что 90 % читающих эту книжку сказали «да». Вы так или иначе, прямо или косвенно настраиваетесь на успех.

– А как иначе? – спросите вы. – Ведь я иду к успеху, иду к победе. На сцене я должен быть классным парнем, всех удивить и устроить настоящее шоу.

Все люди, находящиеся на сцене, испытывают стресс, страх, а некоторые терпят неудачу.

Настройка на успех – это создание некой системы.

Взгляните на рисунок пирамиды, вы поймете, как складывается подстройка. Любая система – это всего лишь система: вы можете как настроить ее, так и нарушить.

Именно поэтому, если хоть один маленький элемент даст сбой, вся система может рухнуть.

Давайте представим, как вы настраиваетесь на успех.

Вы встаете утром и начинаете себе говорить:

1. Сегодня на сцене я буду выглядеть очень хорошо, блистательно, поэтому я купил или купила новый костюм, туфли, платье…

2. Я буду убедителен и смогу донести абсолютно всю информацию, все те тезисы, которые я готовил на протяжении нескольких дней, а может, даже недель.

3. Сегодня я буду перемещаться по сцене, и меня будет много, я буду красноречив, буду взаимодействовать с публикой.

Дальше вы себя убеждаете, что ваш голос будет громким, люди вас услышат, вы и сами получите удовольствие от звуков собственного голоса.

Отлично, это был четвертый пункт.

Пятым пунктом вы скажете себе, что успеете за десять или пятнадцать минут рассказать абсолютно все, что приготовили. И я вам скажу, что таких пунктов, которые вы себе проговариваете, может быть больше десятка или несколько десятков.

Вы убеждаете себя в том, что у вас все под контролем, убеждаете, что, находясь на сцене, вы проконтролируете все те моменты, которые подготовили как для зрителя, так и для себя.

И вот наступил тот самый знаменательный день, когда вы решили произвести фурор – по вашей-то системе это неизбежно.

Выходя на сцену, вы действительно выглядите хорошо. Что тут скажешь: хороший костюм, дорогие туфли. Публика это заметила. И вы говорите: ура, моя первая маленькая победа. Выступление идет дальше, вы перемещаетесь по сцене, как и запланировали, взаимодействуете с публикой. И снова себе говорите: о, да у меня еще одна маленькая победа, я следую плану, и у меня все под контролем.

Наступает четвертый момент, связанный с вашим голосом. Но так уж вышло, что сегодня ваш голос не в ударе и звучит не так, как вы этого хотели. И вы это замечаете, самое страшное – это замечает ваша центральная нервная система, которая уже запомнила, что ваш голос должен звучать отлично. Задайте себе вопрос, что происходит в этот момент? Я отвечу: происходит сбой системы. Та самая пирамида, которую вы себе создали, лишилась маленького, но весомого кирпичика.

Но вы набираетесь смелости и двигаетесь дальше. И вдруг замечаете: у вас на брюках или на платье откуда ни возьмись появилось пятно. Например, это чернила от ручки. И в этот момент ваша нервная система вновь подвергается атаке и получает удар под дых. И из вашей пирамиды выбивается еще один маленький кирпичик.

И в этот момент вся та массивная конструкция в виде пирамиды, которую вы себе построили, во главе которой стоит ваше эго – то самое большое Я, которое вы и хотели потешить, сделав все безупречно, – в одночасье рушится.

И, что самое печальное лично для меня, когда я вижу, как люди снова наступают на эти грабли, что именно в этот момент начинается саморазбор на сцене. Мы сразу начинаем задавать себе вопрос: почему все произошло именно так? Почему у меня не получилось проконтролировать этот момент?

А это, в свою очередь, может привести к оправданию. Когда вам после выступления будут давать обратную связь и случайно скажут, что в следующий раз вам лучше говорить погромче, и в этот момент стопроцентно вы начнете оправдываться и говорить, что не выспались и горло у вас болело последние несколько дней…

Скажу по секрету: оправдываться на сцене нельзя. Никогда.

Вы человек, который подготовил свое выступление. Максимум, что вы должны сделать, – улыбнуться, поблагодарить за обратную связь:

– Спасибо, в следующий раз я приму это к сведению.

– Что же делать? – спросите вы. – Ведь без подбадривания себя и мотивации невозможно готовиться к выступлению.

Вся проблема в том, что мы себя очень любим. И это нормально. Каждый человек стремится к тому, чтобы чувствовать себя счастливым. Каждый человек для себя всегда постарается сделать больше, чем для других. И это тоже нормально. Это заложено природой, и на протяжении многих тысяч лет это живет и развивается в нас.

Но скажите, может ли эта любовь к себе, такой большой эгоизм помочь нам на сцене? Когда мы должны сделать это выступление ярким не для себя, а для тех людей, которые нас слушают.

Моя рекомендация такова. Если вы не профессиональный спикер, не зарабатываете деньги своими выступлениями на сцене, как это делаю я, скажите себе:

– Да, у меня есть возможность выступить. Но это лишь приятный бонус для меня как для человека, который развивает свой бизнес или представляет свою компанию.

Нужно сказать себе:

– Да, я не самый великий оратор и спикер современности. Я не Стив Джобс, не Мартин Лютер Кинг и не Лионель Урманцев, но именно поэтому я могу почувствовать себя свободным от рамок, от эгоизма. Несмотря на то что я не суперпрофессионал, я постараюсь сделать так, чтобы мои слушатели получили от выступления максимальное удовольствие, чтобы оно было информативным, но при этом они бы не устали. Я постараюсь заметить мельчайшую деталь, если вдруг в зале стало душно или холодно.

Таким образом, фокус внимания с себя нужно перенести на своего слушателя.

Задайтесь вопросом: что в момент моего выступления испытываю не я, а мой зритель?

Это и поможет вам воспринять свое выступление не как акт самолюбования, а как акт вклада в людей, которые пришли вас послушать. Люди это почувствуют, и они будут благодарны, что вы сделали выступление для них понятным, интересным. И в таком случае они простят вам и пятно на брюках, и слабо звучащий голос, и все остальное.

Любому человеку, как и вашей аудитории, нужно, чтобы их чувствовали, любили, уважали и понимали. И только в этом случае публика будет готова простить вам абсолютно все.

Порой я вижу не самых ярких ораторов, но это люди, которые проявляют максимальную заботу о своих слушателях. Но что важно, аудитория всегда оценивает максимально высоко выступление такого спикера. Хотя со стороны профессионал может сказать: в этом выступлении не было ничего особенного.

Но в нем было достаточно: любовь и внимание к своему зрителю.

Поэтому я вас призываю: проявляйте заботу и внимание к людям, для которых вы выступаете.

Вы на втором месте, на первом – ваша аудитория.

Резюмируя, могу дать вам совет.

Готовясь к выступлению, не настраивайтесь на успех, потому что вы можете его и не получить. Это будет величайшим разочарованием для вас как для человека, который, возможно, только начинает выступать.

Настраивайтесь на то, что во время вашего выступления может произойти все, что угодно: погаснуть свет, отключиться аппаратура, упасть флипчарт.

Но если вы заранее прописали себе определенную программу, в которой вы рыцарь без страха и упрека, вы неизбежно потерпите неудачу, потому что вы будете не готовы к этому.

Но если примете, что во время выступления может произойти все, что угодно, но ваша основная задача будет состоять в том, чтобы сориентироваться в этом потоке, быть максимально полезным для слушателей, тогда вы почувствуете легкость и уверенность в себе и своих силах, что бы ни произошло.

Не настраивайтесь на успех, настраивайтесь на то, чтобы ваши слушатели получили удовольствие, и у вас все получится.

Категории спикеров

Я постоянно встречаю разных спикеров и мог бы разделить их на четыре категории.

1. Терминатор

Это человек, который выходит очень скованно, и его движения напоминают движения робота.

Он выходит на сцену, встает за тумбу, выкладывает перед собой целый ворох бумаг и четко, настойчиво и без пауз читает все, что принес с собой. При этом такие вопросы, как слышно ли слушателям, интересна ли тема и так далее, его не интересуют.

Такая модель пришла к нам из Советского Союза, где основная задача докладчика была проинформировать тех людей, которые собрались в аудитории: прочитать огромное количество информации и максимально быстро удалиться со сцены.

2. Артист

Эти люди, напротив, выступали огромное количество раз, вот именно у них на пике пирамиды стоит жирное «Я».

Они красноречивы, хорошо выглядят и применяют абсолютно все фишки и приемы из ораторского мастерства и публичных выступлений. И они получают настоящее удовольствие из своих выступлений, им по-настоящему хорошо.

Но они не заботятся о том, что людям не всегда хорошо. Такие ораторы не ценят время слушателей. Они могут затянуть время своего выступления, потому что они так захотели, они уверены, что их выступление блестящее и слушатели получают удовольствие.

К сожалению, это не всегда так.

3. Мудрец

Человек, который неплохо держится на сцене, но много рассуждает и оперирует непонятными терминами. И свою мысль из точки А он не способен привести в точку В, так как на этом пути он всегда будет отходить в точку С, потом в точку D и так далее.

Этот человек отведет любого слушателя от темы выступления очень далеко, и человек потеряет цепочку действий. Как правило, это неглупые люди, которые умеют рассуждать, приводить доводы. Но часто эти доводы понятны только им.

Я говорю о том, что не всегда правильно нагружать людей понятной только вам информацией или терминами. Часто под такие выступления людей клонит в сон или руки сами тянутся к телефону, так как все, что происходит на сцене, не всегда понятно.

4. Маугли

Этот персонаж жил по принципу «Мы с тобой одной крови». Здорово, если вы как спикер будете придерживаться этого правила. Такой тип понимает, что он не лучше и не хуже тех людей, которые собрались в зале. Он понимает, что его основная задача не удивлять, не сверкать, не самоутверждаться на сцене. Его задача – быть доступным и понятным, быть «своим». Он должен быть человеком, который не будет раздражать, усыплять, уводить в сторону и вводить в заблуждение, грузить сложной для восприятия информацией.

Он в любой момент почувствует смену настроения публики и позаботится о душевном и телесном состоянии тех людей, которые пришли его послушать. Если Маугли видит, что люди устали, он предлагает сделать небольшую паузу.

Такой спикер всегда будет стараться быть ближе к аудитории. Аудитория это чувствует и отвечает взаимностью. Закон «Мы с тобой одной крови» работает в обе стороны.

Публике важно понять, насколько вы «опасны»: насколько доступны и понятны. И каждый человек в зале пытается ответить на вопрос: сколько в этом человеке меня? Происходит некое сканирование: человек смотрит, как вы одеты и сколько вам лет, как вы держитесь и к какому социальному слою относитесь.

Чем больше общего найдет человек, тем больше в вашу пользу сыграет закон.

Поэтому, если вы хотите быть именно таким спикером, будьте доступны и понятны.

Волнение или страх?

Это вопрос, на который вам необходимо иметь ответ. Вам нужно понимать, что вы испытываете перед выходом на сцену: волнение или страх?

Часто я слышу от людей фразы типа «Я боюсь», «Мне страшно». Но нужно ответить себе на вопрос: чего именно я боюсь?

Подумайте, если вы плохо выступите, что произойдет? Что сделает публика? Чего я лишусь? Я думаю, последствия будут не так страшны, даже если вы выступите не самым блестящим образом. Есть очень много информации, советов по теме «Как бороться со страхами». Но я скажу вам так: причин страха может быть огромное количество. И люди, приходящие ко мне на личное сопровождение, приходят проработать именно этот момент. И сейчас, имея большой опыт работы именно в индивидуальном формате, точно могу сказать: есть люди, которым действительно нужна помощь специалиста, чтобы поработать со своими страхами, найти их причины. Они могут быть разнообразными: кому-то мешают детские травмы, кому-то провальное выступление в молодости, кому-то страх потери рабочего места.

Но скажу вам по секрету: все причины, которые вызывают ваши страхи, решаемы. И чаще всего это надуманные страхи. Поэтому, если вам страшно, задавайте себе вопрос: чего именно я боюсь и какие будут последствия, если я выступлю плохо, если аудитории не понравится и так далее. Ваша задача – довести любой страх до абсурда, и вы убедитесь, что они не такие уж и страшные.

Огромная разница между чувством страха и чувством волнения или неуверенности. Страх ограничивает, сковывает. Если это именно так, я приглашаю вас прийти ко мне на встречу, консультацию, которую сделаю в подарок читающему эту книгу. Мы вместе разберем причину этого страха.

Другая категория – это неуверенность в себе или волнение. И если страх часто играет против вас, мешает вам, сковывая ваши движения, заставляет вас вести себя непривычным для вас образом, то вы удивитесь, но волнение или неуверенность – это, наоборот, стимулирующий фактор. Именно неуверенность в себе заставляет человека развиваться. Искать новую информацию, учиться, развиваться и выступать вновь и вновь. Это некий двигатель, мотиватор к тому, чтобы вы становились лучше.

Если вам страшно – это вас ограничит.

Но если вам волнительно – ваша основная задача обрести новые инструменты.

Но в чем эти вещи едины – в своей причине.

Волнение или страх всегда приходят из-за нашей уверенности, что там, на сцене, нам не хватит навыка, информации, материала. По факту это страх из-за того, что нам просто не хватает навыков оратора. Отсутствие знаний и опыта в этом направлении заставляет нас переживать о своих выступлениях немного или в некоторых случаях значительно.

Некоторые люди это понимают и двигаются дальше, учатся. Они работают со своим волнением, и для них это является хорошим стимулом.

А есть другая категория людей, которым также не хватает информации, но они продолжают раз за разом «оттачивать» те вещи, которые мешают им выступать хорошо, чувствовать себя комфортно на сцене. Да, причина страха и неуверенности – банальное невежество и необразованность.

Поэтому, если ты хочешь работать со своими страхами или неуверенностью, твоя основная задача – обрести новые знания, умения и навыки, чтобы не оставить ни малейшего шанса своим переживаниям.

Есть одно правило, которому я следую много лет. Оно работает безотказно и звучит так: азарт и уверенность в себе приходят тогда, когда появляются новые инструменты.

Представьте, вы сидите и пытаетесь добыть огонь с помощью кремния. И возможно, вы делаете это хорошо, уже очень долго, возможно, вы стерли руки… Но результата нет. Но вы раз за разом пытаетесь это сделать, так как вам нужно добыть огонь.

Но этого не получается сделать, так как это трудно. Но в один прекрасный момент вы набрались смелости, пошли в магазин и купили себе спички, и вы ускорили процесс добычи огня в десятки раз. И сам процесс стал для вас простым и увлекательным: достать спичку, чиркнуть о коробок и получить огонь.

Если вы постоянно нервничаете на сцене, ваша задача просто научиться делать это правильно, еще лучше, нежели вы делаете это сейчас. Для этого всего лишь нужно найти человека, который вас направит, даст обратную связь. Возможно, это будет коуч или тренер, ваши друзья или коллеги, имеющие немного больше опыта, чем вы. Но в любом случае вам нужны новые навыки и инструменты. И только тогда вы сможете добывать огонь, разжигать огонь в сердцах ваших слушателей.

Совсем другое – волнение на физическом уровне, когда ваше тело, а точнее – ваш мозг, начинает посылать информацию в центральную нервную систему, а она разносит эту информацию по вашему телу. Вас начинает немного потряхивать, вам волнительно, трясутся коленки, пропадает голос, захватывает дыхание… Знакомые симптомы?

Это знакомо всем. С этим работать гораздо легче, нежели с тем, что наполняет вас с психологической точки зрения – ваша неуверенность в себе. Тело – всего лишь тело, и его легко обмануть. Причина нашего физического волнения в том, что каждый раз, бросая вызов себе, собираясь донести что-то до людей, мы получаем мощный сигнал того, что мы должны совершить некое яркое действие, которое идет вразрез с нашим обычным поведением. Это аналогично тому, чтобы сходить на охоту или вызвать на поединок соперника. И наши предки в такие моменты испытывали то же самое на физическом уровне. Такие же эмоции испытывают спортсмены, прежде чем выйти на ковер со своим соперником или пробежать спринт 200 метров и поставить мировой рекорд, боксер, который собирается выйти и стать чемпионом мира.

Они делают то же самое: бросают себе вызов, и их центральная нервная система делает все, чтобы в их организме произошел всплеск адреналина. Но если в случае с охотником этот адреналин расходуется, когда они совершают действие – удар, прыжок, бег, метание копья, используя свои физические ресурсы, которые подкрепляются мощным адреналином, то в нашем случае это может сыграть злую шутку. Ведь нам никуда не нужно бежать, ни с кем-то бороться, ни вызывать кого-то на поединок, и фактически нам некуда выплеснуть этот адреналин. И ему потребуется какое-то время, чтобы раствориться в организме. Но это повлияет на ваше поведение на сцене, голос, передвижения, и аудитория это увидит, а именно неуверенного в себе спикера.

Что же делать?

Будет неплохо, если вы перед своим выступлением пробежите 10–15 километров.

На самом деле, я шучу. Будет достаточно подняться по ступенькам на тот этаж, на котором находится конференц-зал, присесть 15–20 раз, мужчинам я бы порекомендовал отжаться. Но есть один замечательный способ, который мне нравится и который я сам периодически использую. Я его называю «силач-акробат».

Многие бывали в цирке, лично я помню из детства: моим самым любимым моментом был тот, когда на арену цирка выходил силач и акробаты и они строили живую пирамиду из людей. Помните?

И меня всегда восхищал большой сильный мужчина, который находился внизу и служил «фундаментом» для тех людей, которые залезали на него. И меня всегда мучил вопрос, какие мышцы ему надо напрячь, чтобы удержать всю эту пирамиду. Как думаете вы?

Многие из вас, наверное, ответят: руки, ноги, шея, спина. Но на самом деле, нужно задействовать абсолютно все мышцы тела, чтобы удержать семерых людей, которые залезают на ваши плечи.

Прорепетируем.

Прямо сейчас я предлагаю вам встать, поставить ноги на ширину плеч, опустить плечи, немного согнуть ноги в коленях, вкопаться в землю, почувствовать себя большим и сильным атлетом. А дальше представьте, что на ваши плечи начал залезать первый акробат, потом второй, на них третий и так далее…

И в тот момент, когда самый маленький акробат залезет на верхушку пирамиды, ваша задача удержать всю эту конструкцию, а это получится только в том случае, если вы напряжете абсолютно все мышцы вашего тела. Поэтому прямо сейчас сделайте это: напрягите все мышцы вашего организма начиная с пальцев ног, дальше икры, квадрицепсы, пресс, спину, плечи, руки, даже пальцы на руках сожмите в кулаки. На 10–15 секунд закройте глаза и максимально прожмите все свое тело, напрягите его, почувствуйте себя одним большим мускулом.

Так, если вы готовы, напрягитесь. Это действительно непросто, требует от организма большой растраты, вложения сил. Именно в этот момент вы испытаете невероятное облегчение. Все потому, что излишки адреналина, которые выбрасываются в вашу кровь перед выступлением, выгорят. Выгорят подобно тому, как это происходит у спортсменов. Вы скинете то количество физического волнения, которое вас наполняло, и вы почувствуете себя легче. Дрожь в голосе, ногах, неуверенные передвижения исчезнут. Делайте это упражнение перед самым выходом на сцену.

Но есть один момент. Я прошу вас не переусердствовать. Ибо если вы скинете абсолютно весь адреналин, то вы можете выйти на сцену опустошенным, без энергии и эмоций. Помните, что частичка волнения должна оставаться. Это именно тот фактор, который побудит вас делать вашу работу хорошо, постараться сделать так, чтобы слушатель вас услышал и понял. Это именно то топливо, которое делает ваше выступление ярким, заставляет вас пылать в момент вашего выступления на сцене.