Задира по жизни. Как создать свой бренд, идти напролом и не сломаться

Игорь Гордеев

Задира по жизни. Как создать свой бренд, идти напролом и не сломаться

Честная книга о бизнесе, свободе, росте и силе быть собой

Вступление

Я не гуру. Не инфобизнесмен. И точно не тот, кто пришёл учить тебя жить. Я обычный парень, который когда-то начал с нуля – без команды, без денег, без уверенности, но с идеей. Я просто шёл вперёд. Иногда на ощупь. Иногда – с ошибками. Иногда – в минус. И сегодня у меня есть бренд. Есть команда. Есть стиль жизни, который мне нравится. И самое главное – у меня есть внутренняя свобода. И я хочу, чтобы она была и у тебя.

Эта книга – не набор волшебных таблеток. Это не мотивационный трёп и не «как стать миллионером за 3 дня». Это честный разговор. Своими словами. Без глянца. Я расскажу, как строил бизнес на маркетплейсах. Как делал ошибки и вставал. Как научился быть собой и не стесняться этого. Как не потерял себя среди KPI, упаковок, выкупов и возвратов. И как нашёл свой ритм – тот, где есть и деньги, и смысл, и кайф от жизни.

Если ты читаешь это – возможно, ты тоже хочешь не просто зарабатывать. Ты хочешь быть собой. Делать своё. И не сломаться по дороге. Я с тобой. Погнали.

Глава 1. Без инвесторов. Без плана. Только мы и мечта.

Я не из тех, кто пришёл в бизнес с нуля – я пришёл из огня. Буквально. Когда мы запускали бренд, я работал пожарным. Дежурил ночью, тушил пожары, спасал людей. А днём – возвращался домой и создавал «Задиру». В перерывах между вызовами я рисовал принты для футболок в Photoshop, планировал запуски и отвечал на сообщения клиентов.

У нас не было офиса. Была комната, превращённая в склад. На стеллажах лежали футболки. Я сам забирал их с производства, сам отвозил в типографию, сам паковал и сам развозил. Были дни, когда утром я тушил пожар, а вечером – передавал заказ клиенту у метро с пакетом в руке. Это был наш путь. Без инвестиций. Без шаблонов. Только я, моя жена, и желание создать что-то своё.

Задира – это не просто бренд. Это слово – про характер. Про то, кто я есть. Про тех, для кого я создаю. «Задира» – это тот, кто не сдается. Кто идёт против течения. Кто действует, когда другие сдаются. Именно таким я чувствовал себя, когда с одной стороны стоял в дыму, а с другой – строил будущее руками.

Первые успехи: не с маркетплейсов. До Wildberries и Ozon мы уже продавали оптом. Да, прямо с квартиры. Футболки из нашей комнаты ехали в десятки городов России – в розничные магазины. Я лично общался с владельцами, делал фото, объяснял философию бренда. Именно там мы почувствовали, что «Задира» – это не просто футболка. Это настроение. Это энергия.

Потом – маркетплейсы. Через несколько лет после запуска я вышел на Wildberries, а чуть позже и на Ozon. Я уже не был новичком. У нас был продукт. Были клиенты. Была философия. Но всё равно это был новый вызов – и новый рост.

Эта глава – не про ностальгию. Это напоминание: если хочешь что-то построить – начни. Хоть с квартиры. Хоть с ночной смены. Хоть с принта в Photoshop. Не жди инвестора. Не жди идеального момента. Просто делай. Каждый день. И ты удивишься, насколько ты способен.

Глава 2. Провалы, от которых не сбежать – и не нужно

Если ты делаешь бизнес – особенно руками, особенно с нуля – то тебе не избежать ошибок. Это не угроза. Это не проблема. Это просто путь. У меня были не просто ошибки. У меня были факапы. Такие, от которых хочется закопаться в одеяло и исчезнуть. Но именно они сделали меня тем, кем я стал.

Вот мои. Честно. Без глянца.

Футболки, которые “окрасили” репутацию.

Мы заказали огромную партию белых футболок с красной окантовкой на горловине. Дизайн казался стильным, ярким, нестандартным. Но при первой же стирке ткань окантовки начала линять – и белоснежные футболки превращались в розовые. Пошёл шквал негативных отзывов. Это был репутационный удар. Я чувствовал вину и злость на себя.

Но мы не стали прятаться. Мы пересмотрели дизайн, извинились перед клиентами, сделали им скидки и полностью компенсировали ущерб. Это был тяжёлый, но ценный урок. С тех пор контроль качества – мой священный закон.

Кража на складе на 100 000 рублей.

Когда ты отгружаешь товар – ты рассчитываешь, что он дойдёт до маркетплейса. Но однажды он просто исчез. Куртки на 100 000 рублей пропали без следа между фулфиллментом и складом WB.

Мы запросили камеры, отсмотрели 10 часов записей, подняли документы, провели своё расследование. В итоге доказали, что товар был украден не по нашей вине – и добились компенсации от фулфиллмента.

Это стоило нервов. Но я усвоил: ты можешь всё контролировать – только если не боишься лезть вглубь.

Полмиллиона штрафов от Wildberries.

Кажется, каждый, кто работает с WB, рано или поздно сталкивается с их «приветами». У меня таких «приветов» было на 500 000 рублей. За что-то справедливо. За что-то – просто потому что платформа решила так. Это научило меня читать регламенты лучше, чем новости. Понимать, где могу влиять, а где – просто принять. Это не больно, если ты в системе. Это разрушает – если ты в хаосе.