Принцип пользы: простой путь к великим свершениям

Анатолий Малькевич

Принцип пользы: простой путь к великим свершениям

Все что вы имеете, это все благодаря. Теперь прочитайте последнее слово по слогам.

Введение

В детстве я любил смотреть мультфильм «Золотая антилопа» и мечтал, что однажды, так же как и мальчик из мультфильма, спасу антилопу, и она одарит меня золотом.

Время шло, а золота в моей жизни так и не прибавилось.

 В поисках успеха менял профессии, места работы, запускал разные бизнесы… Деньги появлялись, но успехом это вряд ли можно было назвать.

В книгах, которые я читал, говорилось, что успех приходит к тем, кто упорно и много работает, авторы бестселлеров предлагали визуализировать, медитировать, запускать силу притяжения, проводить утренние ритуалы и думать, как миллионер.

Самое интересное, что думать, как миллионер у меня очень даже хорошо получалось, но денег от этого больше не становилось. И это действительно важный вопрос современности. За прошедший XX век в мире было продано более 500 миллионов экземпляров книг про успех, но где все эти 500 миллионов успешных людей?

Несмотря на все знания, успеха все также добиваются единицы. Всегда не хватает какой-то ключевой детали, какого-то пазла, чтобы все получилось.

И после десяти лет поисков и экспериментов мне стало очевидно: смена профессии, уверенность в себе, работоспособность, целеустремленность, даже наличие нужных связей – это всего лишь следствие успеха, а причина его в другом.

Я был настолько поражен простотой этого открытия, что записал на эту тему серию аудиоподкастов «25 чашек кофе»1, и, к моему удивлению, это нашло отклик, люди благодарили и ждали продолжения. Причем это были как просто специалисты, так и добившиеся определенных успехов в бизнесе предприниматели.

Спустя месяц подкаст попал в топ-10 Apple Podcasts, но самым важным было то, что как-то вечером мне позвонил слушатель и сказал: «Спасибо тебе, твой подкаст изменил мои взгляды на жизнь! Теперь я понимаю, что делал не так». И я вдруг подумал: а что, если я выпущу книгу и ее прочитают 200 миллионов человек? Не знаю, почему в голову пришло именно это число, но вдруг так и будет? Тогда однажды мы проснемся в мире добрых, отзывчивых и успешных людей, и это будет другой мир, основанный на абсолютно другой философии успеха.

И главное: если вы читаете эту книгу, значит, вы понимаете, что успех возможен, независимо от того, насколько вы сейчас далеки от него. Осталось только найти ключ, открывающий все двери, и у вас все получится.

И будьте уверены, у вас он будет, как только вы дочитаете книгу до конца.

Раздел 1. В поисках причины богатства

Мы привыкли думать, что стать богатыми можно, если у нас будет больше денег, больше возможностей, больше власти. Но настоящий источник богатства не в том, что мы получаем, а в том, что мы отдаем. Принцип пользы – это ключ к великим свершениям.

Глава 1. В погоне за волшебной таблеткой

Алхимики прошлого веками пытались создать эликсир, способный превратить неблагородные металлы в благородные.

У современных алхимиков цель – деньги, и они так же, как и их предшественники три века назад, находятся в поисках той самой волшебной таблетки, которая поможет обрести богатство.

Инвестиционные фонды, обучающие курсы, менторы, коучи, наставники, марафоны, франшизы и так далее – все это подается современному человеку, как некий эликсир, купив который человек обретет богатство и станет счастливым.

И мы, пытаясь схватить удачу за хвост, покупаем один “эликсир” за другим. Проходим бесконечное количество курсов, чтобы найти те самые кнопки: “деньги”, “успех”, “счастье”, и это продолжается бесконечно.

Порой нам кажется, что если мы не купим очередной курс, то отстанем от конкурентов, от мира, от общества… и приходится учиться бесконечно.

Кто-то даже начинает внедрять полученные знания… Но проходит время, и тех миллионов, на которые мы рассчитывали, пройдя курс обучения, мы не получаем.

Да, результат есть, но это всего лишь стандартный результат усиленной работы. Успех снова прошел мимо…

Мы начинаем размышлять, почему все так несправедливо: «Я обладаю большим количеством знаний и умений. Я знаю намного больше своих друзей. Я профессионал, меня ставят в пример, рекомендуют, тогда почему же, если я такой умный, я недостаточно богат?»

Фраза, которая сразу приземляет. В итоге – апатия, самобичевание, и хуже всего, что мы начинаем винить себя в лени и криворукости: «Что я делаю не так? Что со мной не так?»

Вместо успеха мы получаем сплошной стресс и расстройство. Кто-то начинает искать решение у психологов, но даже после этого ситуация кардинально не меняется.

Но хорошая новость в том, что способ, как разорвать этот порочный круг, существует, и поверьте, у каждого человека есть все необходимое, чтобы принести в свою жизнь счастье и успех, именно об этом мы поговорим дальше.

Глава 2. Страх больших денег

«Добиться успеха необходимо хотя бы ради того, чтобы помочь тем, кто, несмотря на свое бедственное положение, продолжает поддерживать людей, оказавшихся в еще более сложной ситуации!»

Клуб хороших людей

Большинство людей мечтают о больших деньгах, с удовольствием рассказывают истории из жизни бизнесменов, кто и сколько заработал и какое у кого состояние, но даже не догадываются, что подсознательно боятся больших денег.

Когда деньги начинают приходить в изобилии, у человека может появиться тревога, напряжение и даже подсознательное желание избавиться от них. Почему так происходит?

Глубоко внутри нас сидят установки, что большие деньги – это опасность. Опасность потерять себя, стать мишенью для завистников, не справиться с ответственностью. Мы боимся, что богатство изменит нас или нашу жизнь, разрушит привычный мир, сделает нас уязвимыми.

Этот страх заставляет людей неосознанно избегать финансового роста. Они откладывают возможности, совершают импульсивные траты, отказываются от доходных идей, лишь бы не выходить за привычные рамки.

Поясню на собственном примере. В 2020 году мы запустили IT-стартап, но к концу 2022 года продажи потихоньку начали снижаться. Анализируя динамику, можно было понять, что до середины 2023 года проект вряд ли дотянет без дополнительных усилий.

И мы начали усиленно продвигаться. К концу первого месяца продвижения стартап показал лучшие продажи за два года работы, более того, мы продали подписок за неполный месяц в 2,5 раза больше, чем за весь предыдущий год работы.

До конца месяца еще десять дней, а продажи все идут, банк по несколько раз в час присылает СМС-уведомления о поступивших платежах.

А я смотрю на все это "безобразие", и в моей голове возникает мысль: “Горшочек, не вари”.

Казалось бы, деньги текут рекой, это же хорошо… Но мозг пытается замедлить, просчитать, остановить, хотя и не может повлиять на входящий поток.

Говорю себе: «СТОП! Что за таракан на борту?! Откуда ты тут взялся, и главное, почему я тебя раньше не встречал?» И нашел ответ…

Кто родился в СССР, помнит 90-е годы: распался Союз, страну накрыла волна нищеты и бандитизма. Особенно это коснулось бедных слоев населения.

Учитывая, что я воспитывался у бабушки и дедушки, нас это коснулось очень сильно. Истории вокруг творились ужасные. У соседа-предпринимателя бандиты отобрали квартиру, а его ларек сожгли. Другого предпринимателя похитили, и он так и остался без вести пропавшим, а третьего расстреляли прямо на выходе из дома. В криминальных сводках каждый день сообщалось об очередном убийстве.

Дедушка постоянно говорил мне, еще совсем ребенку: «Работай спокойно на заводе, не лезь в бизнес, это опасно».

Ну и фильмы, конечно, это подтверждали: «Бригада», «Бандитский Петербург», а «Криминальная Россия» на НТВ – это отдельный шедевр.

Но особо мне запомнились два мультфильма: «Золотая антилопа» (1954) и «Горшочек каши» (1984) У меня в подсознании сложилось представление, что большой, нескончаемый поток денег – это плохо (утонешь в золоте, как в мультике с антилопой или захлебнешься кашей, как в мультике про горшочек).

А мантру: «Горшочек, не вари…» я часто повторял неосознанно, уже будучи взрослым, и у меня отложилось на подкорке: большой нескончаемый поток денег = смерть.

Причем я себя ставил не на место бедной девочки, которой старушка подарила волшебный горшочек, чтобы у ее семьи всегда была еда, а на место жадного колбасника Гагенбака, который заполучил горшочек обманом.

 Я не боялся больших поступлений денег. Когда приходили единоразовые платежи крупными суммами, это вызывало только радость. Но как только платежи начали приходить большим потоком, один за другим, как золотые монеты из-под копыт Золотой антилопы, мозг воспринял это как опасность и захотел остановить процесс.

Уже будучи взрослым, я специально пересмотрел эти два мультика, чтобы понять, о чем они. И сделал важные для себя открытия…

Когда я был еще ребенком, у меня сложился стереотип: чтобы обладать большими деньгами, нужно обманывать и воровать, забирать деньги у бедных. А это было противно моей сути человека, желающего помогать.

Но вот что я скажу сейчас: все это чушь и ложь, вложенная “фабрикой грез” в неокрепшие умы. Более того, даже сейчас в современных фильмах богатые показываются с негативной стороны, и все это делается для того, чтобы вы даже не мечтали пытаться создать бизнес с миллиардными оборотами.

Кто-то при одном слове «миллиардер» рисует у себя в голове образ обманщика, того самого жадного колбасника Гагенбака. И это действительно проблема: миллионы людей думают, что богачи наживают свое состояние обманом.

Получается парадокс: мы хотим быть богатыми, но запрограммированное в детстве подсознание говорит нам:

«Большие деньги – это плохо», и мы, сами того не подозревая, упускаем возможности, которые могут изменить нашу жизнь к лучшему.

Но правда в том, что деньги сами по себе – это просто инструмент. Они усиливают то, что уже есть внутри нас. Если в вас есть добро, то деньги помогут делать больше добра. Если в вас страх – они лишь обнажат его.

Поймите главное: миру станет только лучше, если вы будете богаты, успешны и сможете помогать другим.

Глава 3. Почему успех проходит мимо

Все мы хотим жить в прекрасных домах, ездить на хороших машинах, лечиться в лучших клиниках и иметь возможность отдыхать в любой точке мира и в любой момент жизни.

И это нормально, финансовое благополучие – одна из самых популярных целей, которые ставит перед собой современный человек.

Сотни авторов каждый год публикуют все новые и новые методики достижения богатства: денежное мышление, личный бренд, успешный успех, мышление миллиардера. Казалось бы, нам доступен опыт богатейших людей планеты, бери и делай, но даже если вы изучите все книги, потратите 10000 часов на работу в одном направлении, то непременно поймете, что одни лишь знания не приводят к успеху.

Более того, запуская бизнес, вы не станете гарантировано богатым. Даже покупая одну и ту же франшизу в одном и том же городе, разные люди получают разные результаты.

Мышление миллионера и сотни книг по менеджменту, маркетингу и лидерству – из этой же серии: вы сможете построить на этих рекомендациях компанию, но это будет рядовая компания, которая, как говорит статистика, с вероятностью 80% может закрыться в первый год работы, как и многие другие.

Потому что источник, через который придут к вам деньги, вторичен.

Вы скажете, что это звучит как минимум странно. Во всех бизнес-книгах написано, что нужно мыслить глобально и понимать бизнес-процессы, но на самом деле это следствие, на этом строится исключительно путь, по которому вы придете к результату, но это не причина.

Есть важная штука, значимость которой больше, чем все вышесказанное. Это выбор, которому все равно на всю вашу работоспособность и знания.

Выбор делается за доли секунды до того, как вы его осознали и приняли решение, как что-то гениальное.

И нейрофизиолог Бенджамин Либет в своем исследовании как раз это и доказал: нейронная активность в мозге начинается за доли секунды до того, как человек осознает, что принял решение2.

Татьяна Черниговская, российский ученый в области нейронауки, психолингвистики и теории сознания, тоже отметила этот момент: «Когда человек говорит: «Я так решил», это не всегда его решение. Мозг принимает решение задолго до того, как мы осознаем это».

И исследования, проведенные в 2008 году нейрофизиологом Джоном-Диланом Хейнсом, снова подтвердили этот факт. Они установили, что решения участников эксперимента можно было предсказать на основе мозговой активности за 7 – 10 секунд до того, как они осознали свои намерения3.

На первой стадии мозг осуществляет бессознательную подготовку, включая анализ возможных вариантов и генерацию мотивации к действию. На второй стадии, которая происходит ближе к моменту осознания, человек становится “свидетелем” уже частично подготовленного решения и субъективно считает, что именно он принимает решение в данный момент.

Видите, как интересно получается: ум, который мы считаем своим, на первой стадии на основе своих внутренних алгоритмов и установок подготавливает решение, например, открыть бизнес в опредленной сфере, и на второй стадии к человеку приходит озарение, что это гениальная идея и нужно срочно начинать.

Но где вы окажитесь после «своего» выбора – в Москва-Сити или на грани разорения, не зависит от ваших маркетинговых способностей.

Успех зависит от выбора. А вот это самое качество выбора, как мы видим, зависит от первой стадии обработки информации, на которую вы никак не влияете, и создается это все бессознательно.

И если мы понимаем, что наше решение было сформировано бессознательно задолго до того, как мы его озвучиваем, нам важно создать причины, чтобы это решение имело положительные для нас результаты.

Именно через создание причин мы можем влиять на качество выбора – положительным он будет или отрицательным.

Глава 4. Чем принцип пользы отличается от других концепций успеха?

Почему одни люди добиваются успеха, а другие годами топчутся на месте, мечтая о лучшей жизни?

Всё просто. Одни создают пользу, а другие ждут, когда Вселенная им что-то подкинет.

Вы наверняка пробовали визуализацию, аффирмации и закон притяжения. Возможно, представляли себя успешным и даже замечали мелкие подтверждения: случайные совпадения, неожиданные подарки. Но почему глобальных изменений так и не произошло?

Это закономерно.

Закон притяжения, визуализация и аффирмации – не волшебная палочка, а всего лишь инструменты. Они помогают направить энергию, но, если у вас её мало, мечты так и останутся мечтами.

Энергия – это не просто эмоции, это ваши действия, ценность, которую вы приносите миру.

Мы получаем ровно то, на что хватает нашей энергии.

Так произошло и с 74 летним канадским писателем Ллойдом Деверо Ричардс. В 2012 году он опубликовал свой дебютный роман «Каменные девы», однако книга не получила широкой известности, и было продано лишь несколько десятков экземпляров. Ричардс работал над этим триллером в течение 14 лет, совмещая написание с работой юриста и семейными делами.

Публикация книги не сделала Ллойда в моменте известным автором, но он каждый день, в течение следующих 11 лет продолжал создавать пользу для своей семьи, для дочерей и для своих клиентов на работе.

Ситуация изменилась в 2023 году, когда польза которую он создавал всю свою жизнь, вернулась к нему. Его 40-летняя дочь Маргарита решила поддержать отца, продвигая его книгу в TikTok. Она опубликовала 12-секундное видео, рассказывающее о труде и преданности Ричардса литературе. Ролик стал вирусным, набрав более 44 миллионов просмотров и около 10 миллионов лайков. Благодаря этой неожиданной популярности роман стал №1 среди списка бестселлеров на Amazon.

14 лет не было результата, потому что на реализацию успеха нужна энергия, кому-то нужно провезти полжизни, чтобы ее скопить, а кто-то за всю жизнь так и не добирает энергии до глобальных изменений.

Но как только вы начинаете создавать пользу, меняется все, и к вам приходит та самая энергия, необходимая для воплощения ваших желаний.

Как бы ни учили коучи по исполнению желаний, что достаточно правильно визуализировать и мыслить, но даже в сказках Джин исполняет желания только после того, как его освободили из лампы. Это и есть принцип пользы.

Да, бывают случаи, когда человек получает желаемое без пользы. Но тогда у него обязательно что-то забирают взамен, и это становится испытанием.

Посмотрите вокруг. Кто-то выигрывает миллионы, но теряет семью. Кто-то резко становится знаменитым, но не выдерживает давления и сгорает.

Во всём, что даётся легко и без усилий, всегда скрыта плата, потому что, чтобы что-то получить, нужно сначала что-то отдать.

Ронда Берн, автор книги «Секрет», притянула в свою жизнь деньги и успех. Не потому, что визуализировала. А потому что создала пользу для миллионов людей, написав книгу.

То же самое касается всех героев «Секрета» – их успех появился только после того, как они дали что-то миру. Они не просто визуализировали и позитивно мыслили, они создавали пользу.

Вот почему люди, которые просто записывают свои желания на бумаге, редко добиваются настоящего успеха.

А те, кто создаёт ценность, всегда оказываются в выигрыше.

Конечно, вы сможете притянуть себе свободное место на парковке, удачный отдых или отсутствие очередей в магазине.

Но яхту, многомиллионную компанию или глобальный успех – нет. Потому что такие вещи требуют другого уровня энергии.

Принцип пользы – это не просто способ «заработать» удачу.

Это способ стать тем человеком, который неизбежно добивается всего, о чём мечтает.

Как только вы направляете свою энергию на пользу, ваша жизнь начинает меняться в лучшую сторону, и это неизбежно.

Прямо сейчас задайте себе один вопрос: какую пользу я уже создаю? Если ответа нет, то пора его найти.

Раздел 2. Создаем личную формулу успеха

Мы можем бесконечно пытаться повторить чей-то успех, но настоящие причины всегда скрыты, и поэтому первый шаг к успеху начинается с понимания причин.

Глава 5. В поисках причины успеха

Иногда победа – это не только скорость, но и умение быть готовым к своему шансу.

Стивен Брэдбери

Наполеон Хилл однажды сказал: «Отправная точка любого успеха – это желание».

И раз вы сейчас читаете эту книгу, значит, с желанием у вас все в порядке. Дело осталось за малым: начать постигать причины успеха.

 И начнем мы с изучения самого слова «Успех».

 Оно образовано от старославянского «успъти» (успеть). Буквально слово «успех» переводится, как «то, что смогли (успели) сделать». А уже от него появились производные: преуспевать, преуспеть, успешно.

 Успех – это история про успеть: недостаточно просто делать хорошо свою работу, важно бежать быстрее всех, успеть схватить. А бежать желательно с любовью к делу и верой в себя –  без любви к делу и веры вы быстро сойдете с дистанции.

 Это основа, дальше уже идут детали (решительность, упорство, сила воли, стратегия и т. д.).

 Джим Коллинз, автор бестселлера “От хорошего к великому”, говорит, что для достижения успеха требуется терпение, дисциплина и готовность к ежедневным усилиям. Успех – это результат множества небольших, но последовательных действий, которые укрепляют и усиливают друг друга4.

 Сначала маховик успеха идет тяжело, но постепенно он раскручивается все быстрее и быстрее, однако есть одно НО. Однажды добежав до желанного успеха, сможем ли мы сказать «стоп» и остановиться? В 90% случаев – нет, потому что достаточно небольшого промедления, и вас обходят те, кто бежит за вами, и успех начинает словно песок уходить сквозь пальцы. Если маховик остановится, придется начинать все сначала.

 Ричард Бренсон, один из самых богатых жителей Великобритании с состоянием более пяти миллиардов долларов США, утверждает: «Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь»5.

 Как бы печально это ни звучало, но это действительно так, и поэтому мы продолжаем бежать.

А что, если мы отойдем от общепринятых догм про успех и посмотрим на путь к успеху, с другой стороны.

 Вуди Аллен, кинорежиссер и актер, четырехкратный обладатель премии «Оскар», как-то сказал: «80% успеха – это появится в нужном месте в нужное время».

 Согласитесь, появиться в нужном месте в нужное время – это больше похоже наудачу.

 Приведу такой пример: в 2018 году один предприниматель владел бизнесом по производству антисептиков, бизнес приносил мало денег, проект был на грани убыточности. И чтобы выправить ситуацию, владелец небольшого производства приглашает на помощь друга в партнеры. Однако за весь 2019 год им так и не удалось выйти на нормальную прибыль, и основатель решает продать свою долю компании другу и выйти из бизнеса полностью.

 Друг выкупает его долю и берет на себя управление компанией по производству антисептиков. Но заказов по-прежнему очень мало. Дела идут плохо, продаж в месяц с трудом набегает на 200 000 рублей. Даже у золотоискателей в эпоху золотой лихорадки вероятность успеха была выше, чем в бизнесе по производству антисептиков в 2019 году.

 И тут происходит невероятное: в 2020 году начинается пандемия ковида, и страну накрывают пандемические ограничения, что приводит к острому дефициту антисептиков. Только в первый месяц работы с начала ограничений объем продаж в компании вырос до трех миллионов рублей.

 В качестве еще одного примера невероятной удачи можно привести историю спортсмена-конькобежца из Австралии Стивена Брэдбери.

 В 1994 году на этапе Кубка мира по шорт-треку Брэдбери участвовал в эстафете за сборную Австралии. Во время гонки один из его товарищей по команде упал на льду, что создало опасную ситуацию для жизни как самого спортсмена, так и других участников соревнований. Брэдбери, находясь рядом, поспешил помочь коллеге встать и освободить трек.

 Но другой спортсмен, ехавший на высокой скорости за Брэдбери, не успел среагировать. Его конек случайно ударил Стивена Брэдбери в правое бедро, глубоко разрезав его. В результате – большая кровопотеря¸ хирурги наложили ему 111 швов, чтобы закрыть рану, и сказали, что его карьера на этом закончена. Но у удачи были другие планы.

 Брэдбери помог товарищу избежать травмы ценой своего здоровья, тем самым создав причину успеха.

 Брэдбери восстановился и через восемь лет на зимней Олимпиаде 2002 года в Солт-Лейк-Сити, на соревнованиях по шорт-треку на дистанции 1 тыс. метров завоевал титул чемпиона. Эта победа стала самым удивительным событием в истории Олимпийских игр6.

 Как это произошло:

 1. В четвертьфинале Брэдбери финишировал третьим, должен был вылететь из дальнейшей борьбы, но не вылетел, так как одного из участников дисквалифицировали, и Брэдбери прошел в следующий раунд.

 2. В полуфинале произошла еще одна удивительная случайность: несколько фаворитов на победу столкнулись, упали, и Брэдбери вышел в финал, финишировав вторым.

 3. В финале участвовали пять человек. Среди соперников Брэдбери были сильные спортсмены, такие как Аполо Антон Оно —действующий чемпион мира, спортсмен, который получил золотую медаль на дистанции 1500 метров, и Ан Хён Су, будущий шестикратный олимпийский чемпион. И эти два чемпиона сталкиваются друг с другом на последнем повороте перед финишем и падают. Брэдбери, который шел позади всех, сумел объехать их и пересечь финишную черту первым.

 Это было первое олимпийское золото Австралии на зимних играх и настоящее чудо, так как Брэдбери должен был вылететь еще в четвертьфинале, а стал победителем.

После своей победы Брэдбери сказал: «Иногда победа – это не только скорость, но и умение быть готовым к своему шансу».

 Обстоятельства, при которых была завоевана эта медаль, являются настолько необычными, что в австралийском варианте английского языка появилось специальное выражение doinga Bradbury, означающее «достигнуть успеха, не предпринимая для этого усилий».

 Можно ли это назвать удачей? Однозначно да!

 Роберт Кийосаки, автор книги «Богатый папа, бедный папа», на вопрос: как ему удалось написать одну из самых выдающихся бизнес-книг в истории, ответил: «Я просто самый удачливый человек. Это была чистая удача!»

 Его книга долго не продавалась, и Кийосаки попросил друга, который владел автомойкой, выставить у него книгу на продажу. Несколько недель продажи были равны нулю, друг уже хотел попросить Роберта Кийосаки забрать книгу, но однажды на автомойку зашел человек, работающий в крупной сетевой компании, и купил книгу. Книга покупателю настолько понравилась, что он позвонил Роберту и выкупил у него весь тираж для своих сотрудников, а это было 1 тыс. экземпляров7.