Продаётся

Артём Чесноков

Продаётся

© Оформление. ООО «Издательство Перо», 2025

© А. Чесноков, 2025

Об авторе

Артём Анатольевич Чесноков – директор крупных девелоперских проектов. Областью его профессиональных знаний являются маркетинг, антикризисное управление, реализация и управление проектами, разработка стратегий, продажи.

Его имя чаще всего звучит при упоминании загородного девелопмента, экспертизы в области реализации проектов и различных инициатив и стратегий, оценкой которых он занимается долгое время.

Написание книги стало для Артёма Анатольевича возможностью поделиться опытом и представить, по крайней мере – попытаться, полную картину о рынке загородной, промышленной и коммерческой недвижимости.

От автора

Посвящаю эту книгу своему отцу. Папа, ты был лучшим!

Девелопмент остаётся одним из самых сложных, а вместе с тем интересных видов предпринимательской деятельности. Неважно, какой именно проект вы собираетесь реализовать, вам придётся столкнуться разными непростыми ситуациями, для решения которых вам потребуются знания и ряд профессиональных качеств.

Для меня девелопмент – это квест. С каждым шагом вам предстоит играть по новым правилам, с каждым новым кругом – новые обстоятельства и принятие решений.

И самое главное, что девелопер может менять жизни людей и их уклад в сторону комфорта и гармонии. Продуманных объектов недвижимости или промышленных комплексов на сегодняшний день крайне мало. И изменить данную ситуацию может девелопер.

Он может построить торговый центр или технопарк, посёлок мечты недалеко от береговой линии, конгломерацию рыбаков в Карелии, дачи, куда хочется сбежать от трудовых будней и тысячи звонков. Была бы идея. И об этом мы тоже непременно с вами поговорим.

Но не одними идеями насыщается рынок недвижимости. У него есть много игроков. Каждый из них имеет свои интересы. И в идеальной модели работы рынка все они будут удовлетворены. В своей книге я расскажу, почему это не всегда происходит и как исправить ситуацию.

Давайте знакомиться: Артём Чесноков, генеральный директор проекта по строительству клубного коттеджного посёлка, расположенного на берегу одного из самых больших озёр в Ленинградской области. В ноябре 2024 года – за семь лет – в посёлке площадью 70 га был продан последний участок из 360, и на сегодняшний день он полностью заселён. Проект – посёлок для жизни и отдыха, где есть все необходимые коммуникации, внутренняя и внешняя инфраструктура. Живописный пейзаж, растянувшийся по всей территории посёлка, современные строительные решения, зоны отдыха, пляж и лодочная станция – то, чем наслаждаются жители. Полностью концептуально продуманный посёлок в Ленинградской области внёс вклад в развитие северо-западных территорий нашей страны.

Сегодня в рамках нового проекта мы создаём сеть промышленных коворкингов в Санкт-Петербурге на базе бывшего мебельного производства. Концепция производственного формата предполагает оборудование отдельных юнитов единого комплекса с учётом потребностей производственных компаний. Подобные площадки в Санкт-Петербурге – редкость, а спрос на них высок. В дальнейшем проект будет масштабирован.

Для кого эта книга? Для всех участников рынка. В ней найдут полезные советы девелоперы, ответы на интересующие вопросы покупатели, агенты по недвижимости и все, кто хочет узнать о том, как устроен рынок недвижимости и как работает девелопмент.

«Придя на курс «Как заработать пять миллионов», вы заплатите в кассу миллион. С вами на курс придёт ещё четыре человека» – слышали такую шутку? К сожалению, сегодня много таких предпринимателей, которые за деньги делятся информацией о том, как стать успешным, разбогатеть за 30 дней. Я не ставлю своей целью научить вас быть успешными и богатыми. Но могу дать удочку для ловли рыбы в виде повествования о своём собственном опыте и передачи знаний. Если вы сможете воспользоваться моими советами, то сделаете вывод о полученной информации. Надеюсь, вы сочтёте её полезной.

Приятного чтения!

Глава 1

Застройка семимильными шагами

Историческая справка

Возникновение и развитие девелопмента в России во многом определили всего два, но очень важных фактора: необходимость пересмотра подхода к методам строительства и увеличение объектов жилого фонда. Впрочем, в наши дни ничего в этом отношении не изменилось.

Современному человеку уже достаточно сложно представить, что девелопмент – очень молодая сфера экономики. Более ранний формат рыночных отношений по-простому называли «купи-продай» «из рук в руки». Во времена СССР активно реализовывалась программа «Жильё-2000», а определённым категориям граждан и сотрудникам предприятий выдавали участок земли. Позже граждане нашей страны поняли, что такие объекты можно продавать, так и родился спекулятивный рынок. Базировался он на самой идее продажи – без понимания, сколько каждый объект может стоить и кому это надо.

Развал СССР принёс радикальные изменения в жизнь каждого советского человека. Одним из таких изменений стали процедура приватизации и, к сожалению, худшие сценарии в виде рейдерства. При этом многие объекты до сих пор находятся в руках «захватчиков».

Реорганизацию закона и первые кооперативные дома можно считать началом девелопмента. Именно тогда появились рыночные отношения между застройщиком и покупателем, первые и кусающиеся кредиты – на тот момент – в валюте под 30 %.

И только к 2008–2010 годам мы начали смотреть на загородные объекты как на предмет развития территорий. В те времена появилась уже привычная нам ипотека со сниженной ключевой ставкой, стали понятны масштаб и глобализм городских девелоперов. И с 2018–2019 годов девелопмент стал таким, каким мы его знаем сейчас: многоликим, сложным и оттого не менее интересным направлением.

Наши дни

Современный девелопмент имеет несколько форматов. На страницах этой главы мы рассмотрим следующие: перепродажа земельных участков агентствами, частными брокерами либо перекупщиками и застройка частного характера для частных девелоперов.

Частный девелопер может приобрести землю на первоначальном этапе у собственника земельного банка и, застроив её домами, в дальнейшем продать с большей маржинальностью. При таком варианте развития событий может быть несколько этапов взаимодействия по реализации:

– агентские договоры в сторону девелопера;

– выкуп земли и стройка;

– дальнейшая продажа концептуального решения с подведёнными коммуникациями.

Если агентский договор заключается между застройщиком и девелопером, то он подразумевает под собой комиссионные (от 2 % до 6 %), которые закладываются в сумму строительства дома для конечного клиента.

Застройки коттеджных посёлков также могут делиться на застройку с обязательным подрядом и с необязательным подрядом, то есть с обычными рекомендациями.

В ситуации с обязательным подрядом клиент сразу подписывает договор строительства на дом. И в этом есть определённый плюс, потому что посёлок оживает и больше не напоминает одно большое поле или лесной массив, начинает вестись большая стройка. Однако в обязательном подряде есть и свой минус: клиент оказывается «зажатым» в выборе застройщика, не говоря уже про дизайн, стиль и многое другое.

Застройщик не будет отдавать свою прибыль девелоперу, он закладывает свою комиссию для девелопера в стоимость дома, и за всё платит сам клиент, иллюзий тут, конечно, строить не нужно. Поэтому дом по обязательному подряду может обойтись значительно дороже. В денежном выражении переплата может составлять от 2–3 миллионов рублей и больше.

Небольшое, но очень важное отступление. Проблемы девелопмента обширные и касаются всех участников рынка. Для предпринимателя это инвестиции и правильное понимание желаемого результата. Ему необходимо верно выбрать концепцию и направление.

Многие начинающие микродевелоперы не совсем понимают все имеющиеся проблемы и их глубину. Красивая мечта о строительстве коттеджного посёлка, столь сильно греющая душу, в реальности не так проста в исполнении, как может показаться. Для её исполнения недостаточно купить землю, разрезать её на кусочки и начать продавать. Необходимо продумать и воплотить концептуальное решение самого посёлка и планировку. К сожалению, чаще всего на «нарезке» всё и заканчивается, а несуразные застройки в виде «шанхаев» продолжают появляться и омрачать окрестности.

Если в коттеджном посёлке размер участков составляет 10–15 соток, то обязательный подряд является весьма выгодным решением. А вот в случае с участками от 20 соток до нескольких гектаров такое решение едва ли можно назвать эффективным. Когда клиенты выбирают большие участки, они точно знают, что и как хотят построить. Навязывать застройщика и дизайн в данной ситуации не имеет никакого смысла.

Большие участки позволяют построить дом на любой их точке. И чаще всего проходящему мимо по улице человеку дом будет не видно. Поэтому выгодное концептуальное решение не будет касаться самого дома, но может быть успешно прописано для заборов, въездных групп и фасадов. Ведь улицы в посёлке будут одинаковыми.

Есть поверье, что заборы в коттеджных посёлках не нужны; дескать, жить без заборов интереснее, поскольку появляется больше пространства и «воздуха». Но тут не учитываются наш менталитет и разница быта. Русский человек хочет из своего дома выйти, допустим, в трусах и при этом никого не смущать. Поэтому я считаю, что заборы в полтора-два метра всё-таки должны быть. И тут важно красивое концептуальное решение.

Хорошо, если застройщик сам строит такие заборы, а клиент покупает уже огороженную землю. Это самое лучшее решение в ситуации, когда нам нужно обеспечить единство уличной инфраструктуры и визуализации общего пространства в посёлке.

Следующий формат застройки – от самого девелопера. В таком случае строятся и инфраструктура, и дома, а также подводятся коммуникации. Комплексный подход – это гарантия соблюдения всех решений и сроков реализации проекта. Такой вариант приятнее для клиентов, но дорог и долог в реализации.

Ещё один формат – малоэтажное строительство. К нему относятся дуплексы, таунхаусы, квадрохаусы. Данное направление активно развивается в наши дни, хотя я наблюдал лишь два или даже три выхода такого формата на рынок. Такое решение обязательно найдёт своего клиента в массовом сегменте, если будет представлено в населённых пунктах области, находящихся недалеко от города. Здесь находятся не дачи, а место основного жительства, некие конгломераты-спутники.

Традиционный таунхаус, как правило, располагается на земельном участке площадью от 5–6 соток, а объекты недвижимости принадлежат двум клиентам. Каждый из них получает половину таунхауса и половину земельного участка. Получается некий симбиоз квартиры и загородной жизни.

Также существуют промышленный девелопмент и девелопмент многоквартирных домов. В свою очередь, промышленный девелопмент делится на городской и загородный. Любой девелопмент и любую застройку принято разделять на арендный бизнес и на продажу. В загородном бизнесе под аренду также застраиваются и сдаются базы отдыха.

Окупаемость

Если у нас есть 10 гектаров земли, которые разделятся на 50 участков площадью 10–15 соток, с подведёнными коммуникациями, инженерными решениями, но без застройки, то реализация проекта займёт примерно два года. С застройкой срок реализации увеличится до 3–4 лет. Такие показатели считаются очень хорошими, а арендный бизнес даже после постройки будет продолжаться дальше.