Искусство цеплять: секреты продающих заголовков и вовлекающих постов

Татьяна Маливанская

Искусство цеплять: секреты продающих заголовков и вовлекающих постов

Привет! Меня зовут Татьяна, и уже 5 лет я помогаю бизнесам и экспертам доносить свои мысли до аудитории через тексты.

Я знаю, как обидно, когда ты пишешь душевный, полезный пост, а он – проваливается. Его никто не лайкает, не комментирует и уж точно не покупает после него.

Но однажды я поняла:

Всё начинается с заголовка.

Если заголовок не "цепляет", до сути просто не доберутся.

Если первая строчка – пустая, вторая не будет прочитана.

Если текст не вызывает эмоцию – он не работает.

В этой книге я собрала:

Формулы, которые работают

Готовые шаблоны заголовков и постов

Мои фишки, которые принесли результат моим клиентам

Будет просто, без "воды", и с юмором.

Готова? Поехали!

Почему тексты не работают: мифы и реальность

Откровенно?

Большинство текстов в интернете сегодня – это бессмысленный шум.

Сладкие фразы, «вода», шаблонные советы из 2010 года, которые никто не читает.

Почему? Потому что у людей нет времени и желания читать что-то, что не «зацепило» с первых трёх секунд.

В этой главе я расскажу, почему 9 из 10 текстов не работают, даже если они вроде бы «красиво написаны».

А главное – что с этим делать.

Миф №1. Если текст грамотный – он сработает

Правда такая: грамотность – это гигиена, а не оружие.

Человек может написать идеально правильный текст с идеальной пунктуацией, но он будет скучным, сухим и невидимым. В глазах читателя – это просто ещё один "пост в ленте".

А как надо?

Сначала – внимание.

Потом – эмоция.

Потом – смысл.

И только потом – грамотность.

Миф №2. Главное – быть полезным

Это хороший совет. Но у него есть большое "но".

Полезный – не значит нужный.

Полезный – не значит интересный.

Полезный – не значит, что тебя будут читать.

Пример:

«5 упражнений для осанки» – вроде бы полезно.

Но если я не думаю об осанке прямо сейчас, ты меня не зацепишь.

А вот если ты напишешь:

«Устала сутулиться у компа? Это не зарядка – это осанкабез напряга» – это уже живо, это разговорно, это про боль. Я открою.

Миф №3. Люди не читают длинные тексты

Читают.

Но только те, которые начались с эмоции и продолжились логикой.

Если ты с первой строчки зацепила – человек дочитает хоть до конца света.

Формула здесь простая:

Внимание → Интерес → Доверие → Действие

Миф №4. Всё уже написано, зачем повторяться?

Да, контента много.

Но у тебя есть главное оружие – личность и стиль.

Даже если ты скажешь то же, что и другие, но своим языком, с эмоцией, в голос – тебя будут читать.

Пример:

«Пейте воду – это полезно»

или

«Если ты пьёшь 2 чашки кофе и ни капли воды – твоя кожа уже шлёт SOS»

Одно и то же. Но второе – живо. Настояще. Человечно.

И главное: аудитория не обязана дочитывать

Это не читатель тебе что-то должен.

Это ты должна его зацепить.

Твоя задача – не просто «написать красиво».

Твоя задача – вызвать реакцию:

«О, это про меня»

«Ха, смешно!»

«Угу, согласна»

«Интересно, что дальше?»

«Так, надо сохранить!»

Именно ради этого мы учимся чувствовать боль читателя, вставать на его место, говорить с ним, а не "для него".

Подводим итог:

Тексты не работают, когда:

Они написаны для всех и ни для кого конкретно.

В них нет эмоции – только "факты и логика".

Начало не цепляет – заголовок «мёртвый».

Нет структуры: мысль прыгает, как мячик.

Пишешь из головы, а не из боли читателя.

Что с этим делать?

Использовать живые заголовки, которые вызывают интерес – об этом поговорим в следующей главе.

Писать по структуре, которая ведёт читателя от боли к решению

Говорить на языке своей аудитории – без воды и штампов

Добавлять истории, образы, эмоции – это делает текст настоящим

Думать не «что я хочу сказать», а «что человек хочет услышать»

И вот с этой мыслью – о настоящем, живом, человечном тексте – мы переходим к самому мощному инструменту: заголовку.

Потому что если первая строчка не работает – можно даже не писать вторую.

Сила заголовка: формулы, чтобы «зацепить» с первой строчки.

Есть одна простая истина:

Заголовок – это единственное, что читают ВСЕ.

Можно написать гениальный пост, но если заголовок скучный – его даже не откроют.

Так работает мозг: первое, что он ищет – триггер интереса. Что-то, что дёрнет за эмоцию, за боль, за любопытство.

Заголовок – это как витрина.

Если она «никакая» – внутрь никто не зайдёт.

Почему заголовок – 80% успеха?

Именно заголовок появляется в ленте первым.

Он решает: кликнет человек или проскроллит.

Он может зацепить даже того, кто не искал твой продукт.

Он «настраивает» на правильную эмоцию: интригу, страх, надежду, шок.

Ошибки в заголовках, которые убивают текст:

Слишком общее: «Полезные советы для жизни»

Сухо и безжизненно: «Продажа окон в Москве»

Слишком длинно и сложно

Слишком "по-умному": хочешь казаться экспертом, но звучишь как Википедия

Формулы заголовков, которые работают.

Ниже – готовые шаблоны и формулы. Используй, адаптируй под свою тему, и ты сразу увидишь разницу в реакции аудитории.

Категория 1: Заголовки, бьющие по боли

(идеальны для начала поста, Reels, сторис)

«Устала писать посты, которые никто не читает?»

«Если ты всё делаешь правильно – почему тогда нет продаж?»

«Бесит, когда конкуренты с пустыми текстами получают заявки?»

«Снова сидишь 2 часа над одним заголовком?»

Категория 2: Заголовки-обещания (надежда и решение)

«Как писать вовлекающие посты за 15 минут»

«Формула, которая превратила 12 лайков в 122 заявки»

«Текст, который можно вставить в рекламу – и сразу получить клиентов»

«3 заголовка, которые работают даже в мёртвой нише»

Категория 3: Заголовки с цифрами и конкретикой

«5 ошибок, которые убивают интерес к вашему тексту»

«7 примеров продающих заголовков для мастеров, экспертов, SMM-щиков»

«10 слов, которые нельзя использовать в начале поста»

«3 формулы заголовка, которые можно вставлять хоть каждый день»

Категория 4: Заголовки-интриги и недосказанность