Из хаоса к системе. Технология продаж, которая приносит деньги

В ряды «сил сопротивления» новому режиму нередко вливаются еще и топ-менеджеры и руководители отделов продаж (отсюда и далее «ТОПы» и «РОПы»), а также лидеры мнений – самые авторитетные, опытные и умелые работники в компании, к которым внимательно прислушивается коллектив. Перемены воспринимаются ими остро, как дополнительная нагрузка, неизбежное увеличение объема работ. Если до реформ им удавалось имитировать бурную деятельность, где-то схалтурить, скрыть некомпетентность в чем-то, то систематизация продаж явит эти огрехи немедленно, ярко и выпукло. Потому начальству стоит насторожиться, если в ответ на реформирование он услышит от ТОПов и РОПов, менеджеров и продавцов нечто вроде: «Чего началось-то? Нормально же сидели!»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Григорий Горин «Тот самый Мюнхгаузен».

2

Вилли Вонка – герой сказочной повести Роальда Даля «Чарли и шоколадная фабрика», а также экранизаций «Вилли Вонка и шоколадная фабрика» и «Чарли и шоколадная фабрика». Умпа-лумпы – вымышленное племя пигмеев из произведения «Чарли и шоколадная фабрика».

3

Иоганн Гутенберг (около 1397–1468) – немецкий изобретатель печати подвижными металлическими шрифтами.