Навигатор предпринимателя

Кризис – это всегда смена идентичности человека.

Карл Юнг и его последователь Джеймс Холлис выделяют несколько кризисных фаз на протяжении всей человеческой жизни.

● Первая фаза связана с детско-родительскими отношениями.

● Вторая фаза – так называемая первая взрослость. Ребенок дистанцирует себя от родителей, осознает свои потребности, вступает в мир и начинает бороться за выживание. Многие до самой смерти так и живут в детской идентичности.

● Третья фаза – это и есть перевал в середине пути. Это вторая взрослость. Попытка победить доминирование эго в человеке. Во время третьей фазы происходит важный момент: осознание смертности. Подчеркиваю: это не хронологический пункт. Он может не наступить у человека вообще, а может наступить задолго до среднего возраста. Это очень близко к тому, о чем говорит Михаил.

● Ну и, наконец, четвертая фаза, которая случается еще реже, – развитие самости и понимания Бога.

Юнгианцы говорят, что признаком того, что человек находится на жизненном перевале, является его неудовлетворенность тем, как он тратит жизненные силы. И это всегда ведет к пересмотру ценностей, смыслов, к поиску ответа на вопрос: «Зачем я здесь?»

Мне кажется, что постановка этих правильных вопросов —

● Почему мне не нравится мое текущее положение?

● Почему я не хочу жить и работать так, как я жил и работал раньше? – должна привести не только к поиску того, как сделать так, чтобы по-прежнему получать удовольствие от бизнеса. Вопрос может быть поставлен более широко: что мне начать делать, чтобы я по-прежнему чувствовал удовлетворение? Это может быть совсем другая деятельность, далекая от бизнеса. Или это может быть бизнес, но совершенно с другой ролью, чем та, что предприниматель играл раньше.

Домашнее задание

Ответь себе, соответствуют ли эти утверждения твоему сегодняшнему состоянию:

1. У меня всегда горят глаза. Мне искренне нравится то, что я делаю бóльшую часть времени.

2. У меня есть жизненная стратегия на 20, 50, 100 лет вперед.

3. У меня есть мечта, и я на пути к ее осуществлению.

4. Я тестировал новую гипотезу для бизнеса не менее года назад.

5. Я регулярно посещаю конференции, вебинары, тренинги, семинары по темам, которые меня интересуют и развивают.

6. Я постоянно читаю/слушаю что-то новое – не только по теме своего бизнеса.

7. Я никогда не произношу фразу: «В моем бизнесе все и так работает. Не надо ничего менять».

8. Каждый день я обязательно делаю то, что мне хочется, а не только то, что надо.

Если ты ответил «нет» больше трех раз, у тебя есть симптомы личностного кризиса. Читай дальше!

Поиск новой роли

Итак, оказавшись свободным художником с неплохой финансовой подушкой безопасности, я начал искать себе новую роль.

Прошел школу венчурного инвестора и начал инвестировать в стартапы. Но пассивная роль мне быстро надоела. Во-первых, я никак не мог участвовать в жизни проинвестированных мною стартапов. Во-вторых, все четче понимал, что профессионалом в этой сфере я не стану. А зачем делать что-то, если не становиться в этом лучшим?

В отличие от локальной отрасли телекоммуникаций, где я до сих пор работал, рынок венчурного капитала – глобальный; 90 % его сконцентрировано в Америке. Он рос и развивался несколько десятков лет. На нем уже была сформирована каста профессионалов, и мне в нее войти было не под силу. А стать обычным пассажиром и просто отдавать куда-то деньги, пусть даже и с хорошей перспективой роста, – история не для меня. Неинтересно, если ты не можешь лично что-то привнести в эту индустрию, добавить какую-то ценность.

В поисках инсайтов и бизнес-идей осенью 2019 года я приехал в Кремниевую долину. Эта поездка сильно изменила мою картину мира. Я увидел изнутри, как ведется цифровой бизнес, насколько ценится партнерство, а не конкуренция, как люди из одной точки меняют весь мир, как бизнес двигается в сторону платформенных моделей.

И мне стало ясно: в родном городе, таком прекрасном и привычном, становится тесно. Меня тянуло к технологиям, к другому ритму и стилю жизни, туда, где бьется цифровое сердце планеты, – я хотел менять мир и быть там, где зарождаются тренды. Но я по-прежнему не понимал, какую роль буду играть в Америке. Создателем стартапа? Партнером венчурного фонда? Высокооплачиваемым консультантом?

У меня есть знакомая пара, которая прожила в Долине восемь лет, но так и не нашла свою роль, – жила там в роли родителей, ради сына, но не сумела занять свою профессиональную нишу. Им помешал багаж сформированных шаблонов о том, что в бизнесе и жизни правильно, а что неправильно. Новые правила игры они принять не захотели. В итоге вернулись в Россию.

Но мы с женой поначалу, после поездки в Долину, искренне полагали, что вернемся домой только за чемоданами и сразу же переедем. Это были времена, когда венчурная индустрия переживала свой новый пик, была на хайпе. Я думал, что перееду из своей уютной провинции сразу в центр мира!

Но так получилось, что дочь устроилась на работу в «Яндекс», и мы задержались в Москве, чтобы помочь ей адаптироваться. Столица нас затянула, оказалась комфортным городом для жизни. Но на то, чтобы обустроить быт с нуля, потребовалось много сил.

Комфортный и гармоничный жизненный трек остался в родном городе, вместе с любимым рестораном, ежедневным теннисом и воскресной баней с друзьями. Здесь пришлось строить все заново: от покупки машины и обустройства квартиры до подбора тренеров и парикмахеров.

В тот момент один знакомый с большим опытом смены жизненных локаций сказал мне: «То, что тебя все вокруг бесит, – это вообще-то норма. Так будет примерно год после переезда».

Да, меня действительно все бесило, но я был готов терпеть любые бытовые и организационные неурядицы ради людей, которых мне подарила Москва.

Люди по природе своей социальны, и ты – среднее арифметическое тех, кто тебя окружает. В Москве я сразу же вступил в бизнес-клуб. У меня появились новые интересные друзья и знакомые из среды предпринимателей, которые мечтают, путешествуют, делают «иксы»[4] в бизнесе, наращивая обороты в несколько раз. Они готовы вкладываться в то, что их интересует, строить близкие, доверительные отношения. Но главное – они улучшают мир!

Стартап моей мечты: как найти идею

Поменяв место жительства и окружение, получив новые скилы в бизнес-школе, я не сразу нашел новое дело своей жизни.

Как оказалось, в IT-компании мне было очень важно осознавать, что я делаю что-то полезное для других и получаю за это «аплодисменты» (выраженное в денежных единицах признание клиентов). Именно поэтому с каждым днем отсутствие дела тяготило меня все сильнее, ведь для меня это означало бесполезность моей жизни для общества.

Я стал бояться точки невозврата. Смогу ли я вернуться в предпринимательство, если пауза слишком затянется? Где та критическая черта, за которой теряются компетенции и навыки?

Самолет летит на большой высоте, где разреженный воздух уменьшает сопротивление и позволяет экономить топливо. Мне надо было найти такую же нишу, где можно было бы использовать силу благоприятных факторов.

Я тестировал разные сферы бизнеса. Среди них была, например, гейм-индустрия. Там я обнаружил, что безвозвратно опоздал: она уже ушла далеко вперед, сформировала свои принципы, сленг, атрибуты. Это была другая планета, я не видел, чем могу быть здесь полезен. Я вошел в два проекта игровой индустрии, но понял, что это не моя игра, и быстро из них вышел. Game over!

Окончательный выбор стартапа и точки приложения моих сил решили эмоции, а не холодный расчет. Человек, который стал моим партнером, пережил операцию на сердце и решил посвятить жизнь медицине, хотя до тех пор был максимально далек от этой отрасли.

Костя, человек другого поколения, какое-то время работал в нашей прежней компании, руководил направлением SММ. Я бы никогда не подумал, что у нас может быть что-то общее. Он был совсем мальчишкой, а я – опытным бизнесменом и большим боссом. Но деловая «химия» между нами все-таки случилась – и мы подписали соглашение о партнерстве. Тогда я еще не знал, что наш будущий проект станет делом моей жизни. Но рискнул.

У меня не было никакого алгоритма поиска новой бизнес-идеи. Я шел вслепую, наудачу, интуитивно. Но, пройдя этот путь и набив шишек, могу дать тебе готовую дорожную карту.

Дома на почетном месте у меня хранится книга «От хорошего к великому» с авторской подписью Джима Коллинза. Я прочитал ее в 2003 году и считаю, что это одна из самых великих книг о том, как строить компанию не через силу, а через удовольствие. В ней среди прочего есть картинка с тремя кругами, на пересечении которых надо выбирать то, чем заниматься.

● Первое – хочу: что ты любишь делать, от чего ты получаешь удовольствие.

● Второе – могу: то, что хорошо получается, скилы, накопленные тобой и твоей командой.

● Третье – надо: то, за что хорошо платят.

Рис. 1. Три круга: хочу, могу и надо

На пересечении этих трех кругов и формируется новый стратегический вектор.

● Можно заниматься тем, что хорошо получается, и тем, что хочется делать. Будешь счастлив, но беден.

● Если будешь делать то, что хочешь, на рынке, где много денег, – это будет просто мечта.

● Если будешь делать то, что умеешь (но не хочешь), там, где хорошо платят, – будет сыто, но скучно. Наверняка многие мои читатели сейчас находятся именно в этой точке.

Для настоящего успеха надо найти область, в которой все три круга будут пересекаться.

С кругом «могу» бизнесмену обычно определиться проще всего. Каждый может составить перечень своих навыков и сильных сторон. А недостающие компетенции можно купить на рынке или объединить усилия с другим поколением. Например, в нашем случае это было:

● умение строить большие компании на рынке B2C,

● высокие компетенции в проектировании и продвижении цифровых продуктов,

● наш опыт на медицинском рынке, который мы получили, развивая наш стартап в России, до того как перенесли его в Индию.

А вот поразмышлять над двумя другими кругами мне пришлось подольше. Здесь мне помогли ответы на несколько важных вопросов. Два из них относятся к кругу «надо».

Достаточно ли это объемный рынок? Только на большом рынке ты сможешь окупить крупные инвестиции в создание классного продукта, улучшающего жизнь людей. Как предприниматель я вырос в индустрии огромного масштаба, так что для меня «размер имеет значение», и снижать планку я не собирался. В этом смысле рынок медицины мне вполне подошел. Он даже больше рынка телекоммуникаций.

Находится ли этот рынок на начальной стадии трансформации? В нем должен дуть ветер перемен! И снова все совпало. Медицина была одной из немногих слабо оцифрованных индустрий, в этом смысле она сильно отставала от банков, ретейла и многих других сервисов. Жизнь демонстрировала это наглядно буквально каждый день. Сколько времени надо, чтобы заказать доставку еды? Минут десять, и то если ты будешь долго выбирать. Сам заказ происходит нажатием одной кнопки. Между тем получение медицинских услуг пролегает через десять кругов ада. Кто из нас, чертыхаясь, не заполнял вручную гору бумаг – даже в самых дорогих клиниках? При этом мы не претендовали на то, чтобы менять что-то в самой медицинской сфере. У меня для этого просто не было экспертности.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Notes

1

Компания-«единорог» (юникорн) – стартап, получивший рыночную оценку стоимости в размере свыше 1 миллиарда долларов. Термин введен в 2013 году Эйлин Ли, основательницей инвестиционного фонда Cowboy Ventures.

2

SWOT-анализ – базовый инструмент теории управления. Метод оценки перспектив развития компании с учетом четырех групп факторов: сильные и слабые стороны компании, возможности, угрозы. Используется при стратегическом планировании.

3

Трекшен – пройденный путь, который виден через динамику показателей деятельности стартапа.

4

На сленге предпринимателей 20-х гг. XXI века «делать иксы» означает увеличивать прибыль компании в разы (от символа «умножить», который обозначается латинской буквой x).