Психономика. Как конвертировать знания о человеческих отношениях в деньги

По статистике 9 из 10 атлетов в зале даже базовые упражнения с точки зрения техники делают абсолютно неверно. Например, те же приседания, все виды тяг, жимы лежа и даже простейшие отжимания от пола мы выполняем неправильно.

Несмотря на то что я уже много лет хожу в зал (пусть и с переменным успехом), у меня, разумеется, тоже нашлась куча мелких ошибок.

Мы занимались с супругой вдвоем. Однажды я подметил одну интересную особенность и задал вопрос тренеру:

«Слушайте, почему девушки осваивают технику работы с железом намного быстрее мужчин?»

Тренер ответил так:

«Да все очень просто. Как ведет себя женщина? Она всегда пытается приседать или жать штангу красиво. То есть в этот момент ей важно быть красивой. А красота – как раз синоним правильной техники.

А что же у нас делает мужчина? Ему важно взять вес побольше. Это может сделать его инвалидом, но понты все равно дороже. Мужика не заставить приседать пять тренировок подряд с пустым грифом. Чтобы не выглядеть позорно в глазах других посетителей зала (мужиков в первую очередь), он сразу вешает на гриф килограмм 20–25 с каждой стороны».

В зале бокса я вижу то же самое. Как отличить новичка от опытного бойца? Что делает новичок? Он приходит на тренировку и начинает долбить мешок. Желательно, чтобы его шлепки звучали громче. Он не понимает, что шлепки и толчки – это вообще не про удар. А как же бьет опытный боксер? Он делает это хлестко. Его удар похож на удар кнутом. Мешок при этом почти не качается.

На кого похожи начинающие качки и боксеры? На инвесторов, карьеристов и бизнесменов. Все они ведут себя точно так же: хотят взять вес побольше. Как следствие, мы видим полное отсутствие риск-менеджмента. Все хотят результат завтра. Мы видим покупку акций роста на всю котлету, неподъемные кредиты для развития бизнеса и т. д. Все хотят быть крутыми.

То есть людям неинтересно инвестировать в скучные инструменты или в бизнесы, им подавай что-нибудь прикольное и модное. Возможно, поэтому мы часто слышим, что из женщин получаются лучшие инвесторы, потому что иерархический инстинкт у них развит слабее.

Да ты нищеброд

В нашем мире очень много шума. Общество регулярно посылает нам ложные сигналы, которые противоречат принципам накопления богатства. Приведу примеры классических комментариев у меня на канале:

«Экономят только лохи. Надо просто больше зарабатывать».

«Приезжать на встречу на китайской тачке как-то несолидно, друзья не поймут».

«Путешествие по России – это вообще для нищебродов».

Давайте разберем эти примеры с точки зрения этологии.

Два человека встречаются в комментариях. Обезьяна одного комментатора показывает свой статус обезьяне другого. При этом тот, кого называют нищебродом, начинает оправдываться. Это не всегда происходит в публичном пространстве. Борьба может происходить в его голове. Человек хочет показать всему миру, что он вовсе не такой, каким его представляют, и что он на самом деле богат.

Как быстрее всего продемонстрировать свой статус? Сделать это при помощи внешних атрибутов. Но внешние атрибуты противоположны нашему богатству. Что делает в такой ситуации человек? Он начинает показывать миру свои покупки, и это поощряется обществом. Допустим, он покупает Tesla и выкладывает в соцсети фотографию своей покупки. Что ему говорят соцсети? Красавчик, молодец.

Что на самом деле вижу я? Я вижу минус 50 000 долларов или даже больше. Я сейчас гуляю по одному из спальных районов Москвы и вижу уже несколько автомобилей Tesla. Причем эти машины припаркованы рядом с абсолютно невзрачными «панельками».

Другой пример: человек хвастается квартирой в Дубае. Его все лайкают и поздравляют. Что же вижу я? Я вижу, что человек только что закопал в пустыне несколько сотен тысяч долларов, и не факт, что он сможет оттуда выскочить.

Когда меня называют нищебродом, я лишь пожимаю плечами и улыбаюсь. Этот упрек на меня вообще не действует – как от стенки отскакивает. Но на некоторых он действует разрушительным образом.

Как быть в подобной ситуации? Если вас это задевает, если хочется оправдаться, то обязательно обращайтесь с этим запросом к психотерапевту. Один-два сеанса, и эта проблема у вас исчезнет. Вам больше не нужно будет оправдываться.

Зачем вам 300 друзей?

Давайте поговорим про социальную сеть «Запретограм». Лента «Запретограма» – это алгоритмическая игра в иерархию, которая ежедневно подталкивает нас к бедности. Допустим, вы листаете ленту и видите следующие посты: Машка в Турции, Васька отправил ребенка в английскую школу, Ленка сделала себе сиськи и губы, Петька купил Tesla, а Олька опять качает попу в тренажерном зале. Какие у нас мысли после этого: «Чем я хуже?» И понеслась… «Поеду на Мальдивы, куплю дорогую сумочку, куплю PlayStation 5 и обязательно выложу это в соцсети, чтобы они там все от зависти захлебнулись».

Я призываю остановиться, немножко подумать и задать себе вопросы. Такие вопросы задаю себе я:

«Кто все эти люди в соцсетях?»

«Кем они мне приходятся?»

«Зачем мне мериться причинными местами с людьми, которых нет в моей жизни?»

В 2022 году «Запретограм» заблокировали. Сейчас все заходят туда при помощи VPN. А мне просто стало лень туда заходить: настраивать что-то, нажимать – сложно это. И я мысленно говорю «спасибо» Роскомнадзору. Потому что этот институт сделал для нашего благосостояния больше, чем все книги по финансовой грамотности вместе взятые.

К черту алгоритмы!

Приведу еще один пример, когда иерархическая борьба в прямом смысле рушит человеку жизнь. Моя старшая дочь – тату-мастер. Недавно она скинула мне историю смерти питерской порно-звезды и по совместительству тату-мастера Анастасии Гришман.

Жила себе девушка и в какой-то момент свернула не туда: забила все тело и лицо татуировками, открыла тату-салон на дому, сделала губы и грудь и начала выкладывать «клубничку» в соцсети.

Что не сделаешь ради раскрутки!

Я вижу все это следующим образом: девушке просто нужна была любовь. Но она научилась ее получать кривым способом: через деньги и лайки – одобрение толпы.

Я показывал ее работы более опытным тату-мастерам, и все в один голос сказали, что она – плохой тату-мастер и плохой художник. Девушка, наверно, это тоже понимала. Также она понимала, что стать хорошим тату-мастером достаточно сложно – на это нужно время.

Как быть? Она нашла для себя следующее решение: стать фриком, сделав побольше татушек на лице и теле и начать выкладывать контент эротического содержания в Сеть. У нее действительно появились деньги и слава, ее стало много, от клиентов не было отбоя, а все курсы были распроданы. Но радости она при этом не испытывала.

Что я вижу? Депрессия, наркотики и алкоголь стали постоянными спутниками нашей молодой предпринимательницы. Итог печальный: ее зарезал парень, который участвовал с ней в съемках.

Завоевать популярность в соцсетях несложно: хапнуть алгоритм соцсетей достаточно просто. Суть заключается в том, что мы должны выделяться. Но делать это можно по-разному.

Обычно люди хотят срезать путь, потому что понимают, что выделяться можно опытом. Однако опыт приходится накапливать, на это нужно время.

Также можно выделяться эпатажным поведением или образом. И мы сплошь и рядом видим примеры: звезды «Запретограма», которые не поют, не танцуют, не пишут книги, а просто раскачивают пятую точку до невиданных размеров; или певицы, которые не умеют петь, но зато выворачивают свою жизнь наизнанку.

Звезды богаты. Но есть и обратная сторона медали. Я часто вижу печать алкоголика или алкоголички на лице. Или злость и обиду на своих подписчиков, потому что они все время тычут в звезду пальцем и называют ее фриком. А звезда начинает оправдываться.

Перестаньте следовать алгоритмам. Почему? Потому что алгоритмы – это еще не все. Алгоритмы часто заставляют нас делать то, чего нам не хочется. Помните про это.

Любовь за сникерсы

У многих из нас в детстве были богатые друзья или подружки. Обычно у них были обеспеченные мамы и папы, которые ничего не жалели для своего чада. Те, кто рос в 90-х, помнят, как у нас дома стояли приставки Dendy, а у нашего богатенького друга дома была приставка Super Nintendo или Sega. Обладатель Sega считался королем района. Другой пример: наш друг устраивал день рождения, звал всех ребят и говорил: «У меня будут сникерсы, марсы, баунти и прочее». У такого «царя горы» собирался весь район. Все его любили, обожали, и он думал, что это та самая любовь и признание.

Что происходило с ним далее? Он вырастал и начинал получать любовь и признание единственным доступным ему способом: инвестициями в атрибуты иерархии. Такой человек получает статус короля вечеринок, временное признание и в придачу – бедность. Он все время мучается. Он не понимает, что с ним происходит. Почему? Потому что не осознает, что покупает заменитель любви – суррогат.

Как ему нужно действовать? Надо идти просто к психотерапевту. Задача психотерапевта – научить такого человека получать любовь напрямую.

Принцы на сайтах знакомств

Женщины тоже становятся жертвами иерархии. Посмотрите недавно вышедший фильм «Аферисты из Tinder». Это блестящая иллюстрация к этой главе. Там рассказывается история о том, как смазливый парень разводил богатых невест, играя на их слабостях. Наш герой быстро смекнул, кто пользуется спросом, какие атрибуты пользуются спросом на сайтах знакомств и вылепил из себя «принца». Я читаю комментарии и заметки в соцсетях к этому фильму, и все они сводятся к следующему:

«Как можно было влюбиться в такого придурка? Они что, слепые? Вот дуры!»

Причем оставляют такие комментарии как девушки, так и мужчины. Я тихонько хихикаю, потому что у меня за плечами опыт построения сайта знакомств в Азии. Наш сайт работал в Индонезии, Таиланде, Малайзии и других странах. Было зафиксировано 6 миллионов регистраций.

Я очень хорошо запомнил, что именно «принцы» и «принцессы» получали наибольшее одобрение и внимание публики. Именно они собирали больше всего лайков, свиданий и т. д.

Почему? Потому что у них были те самые атрибуты иерархии, которые помогали им выделяться. Поэтому в любой нише (необязательно на сайтах знакомств) можно создать такой же образ. Регалии и понты покупаются и подделываются.

Мы с вами должны учиться отличать оригинал от подделки. Как выглядят подделки? Это в первую очередь внешние атрибуты. И неважно, кто перед нами – «принц» на фоне крутой тачки или человек, который называет себя профессором Высшей школы экономики, но ни черта не смыслит в экономике или в инвестировании.

Смирнов и Mercedes

Расскажу вам историю про моего друга и коллегу Сергея Смирнова. Сергей – владелец франшизы агентства недвижимости Vysotsky Estate. У него год назад или чуть больше была идея фикс: купить Mercedes для компании. Mercedes тогда стоил несколько миллионов рублей, и он хотел купить его в лизинг. Я понимал, что это дурацкая идея, и всячески его отговаривал от этого. Я сказал ему:

«Слушай, у тебя есть потребность в признании. В этом нет ничего плохого, это нормально. У многих мужчин и у женщин она есть. Сделай это с выгодой для себя. Например, раскрути свой YouTube-канал. Ты получишь славу, благодарность подписчиков и даже деньги».

У нас есть места или занятия, где выгодно быть «царем горы». Это занятия, которые не приводят нас к финансовым потерям. То есть, если у вас что-то провалится, вы не пострадаете с точки зрения финансов. В противном случае это занятие принесет вам не только удовольствие, но и деньги.

Например, это может быть ведение блога по финансам или развитие YouTube-канала, где вы демонстрируете свою экспертность в чем-либо и набираете учеников.

Иерархическая мастурбация

Давайте поговорим про иерархическую мастурбацию. В онлайн-журналистике есть такой жанр под названием «сливной бачок». Журналист выпускает серию статей или роликов. Жертвами таких статей становятся депутаты, бизнесмены, звезды и т. д. Что происходит далее?

У жертвы вымогают деньги за удаление негатива. Либо журналист поступает чуть умнее и пытается продавать такую услугу, как «стоп-негатив». Или еще умнее: «сливной бочок» конвертирует свой успех и становится, например, политическим деятелем, который метит на самые высокие посты. Тут все понятно – схема вполне рабочая, но рискованная. Она может привести к негативным последствиям.

Блогеры-одиночки сегодня освоили этот же жанр: стали действовать в похожем стиле и клепать такой контент на коленке. Это могут быть разоблачения («Вся правда о…»), в которых показывается удобная картинка: герой ролика, например, ест младенцев, запивает кровью девственниц и вообще какой-то дьявол во плоти.

Что еще это может быть? Это может быть роль критика. Такой человек в своей жизни вообще ничего не сделал, но говорит:

«Все дебилы».

«Кругом дебилы».

«Мир наполнен дебилами. А поскольку все дебилы, а я вроде как умный, значит, с точки зрения иерархии, я выше всех».

Или еще один пример: попытки нападать на противоположный пол:

«Все женщины дуры».

«Все беды от женщин».

«Не будь оленем, будь альфа-самцом».

Я смотрю на попытки таких блогеров и не понимаю ни самих блогеров, ни тех, кто их смотрит. Откуда здесь растут ноги?

Автор, часто очень неглупый или даже умный, осознает, что занимает незаслуженно низкое место в иерархии. Копать внутрь себя он, разумеется, не хочет. Поэтому он идет снимать напряжение во внешнюю среду. Алгоритм соцсетей вроде бы хакнут, но его ситуация еще хуже, чем у фриков, которых я описывал выше.

Почему? Потому что эти фрики хотя бы научились монетизировать свою славу. Они деньги на этом зарабатывают. А наши доморощенные «сливные бачки» и агрессоры вроде как становятся «царями горы», но насыщают эго исключительно ради лайков.

Они не могут конвертировать лайки в деньги, потому что рекламу у «сливных бачков» почти никто не покупает. Авторы начинают оправдываться, что у них вроде как миссия. На деле мы видим иерархическую мастурбацию напряжение – разрядка, напряжение – разрядка. К чему все это приводит? К потере времени. А потеря времени равна потере денег. «Сливные бачки» почти всегда остаются бедными.

Доминирование и ограничения

Еще одна мысль:

доминирование часто приводит к ограничениям.

К примеру, доминирование делает нас одинокими. Представьте политика, который не ходит без охраны, потому что на него могут совершить покушение. Звезда не имеет возможности выйти на улицу, спокойно посидеть и попить чашечку кофе или посидеть на лавочке – ее просто разорвут фанаты. Бизнесмены, которые занимают первое место в топах, очень часто платят высокую цену: у них нет возможности провести время с семьей.

Я вспоминаю экскурсию на стадион «Лужники», где сначала нас водили по обычным местам, а потом отвели в вип-ложу (в президентскую ложу), где сидят политики. И у меня был шок. Что я увидел? Я увидел бетонную крышу над головой и бронированное стекло, защищающее от пуль. Я понимал, что на этом месте смотреть футбол невозможно. Это скучно: чувствуешь себя здесь как-то странно и просто не наслаждаешься мероприятием. Мне кажется, что человек, который купил билет куда-нибудь за ворота, чувствует себя гораздо лучше, чем тот, кто сидит в вип-ложе.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.