Лила Адлер 2

Татьяна Кулакова

Лила Адлер 2

Глава 1

Когда прозвенел будильник, Лила с трудом разлепила глаза. Чувство было такое, будто она совсем не спала.

Вчера Наташка, как назло, до поздней ночи шумела, мешая сестре уснуть. А когда она наконец-то улеглась и засопела, в комнату залетел комар и, пытаясь поужинать, не давал Лиле покоя своим тоненьким писком. Скрючившись и накрывшись простынкой с головой, Лила лежала без сна какое-то время, чувствуя, как ноги затекают под весом развалившегося на них Сашки. Когда Лиле все-таки удалось задремать, ей приснилось, будто в стене между ее комнатой и комнатой Ворона появилась дыра, из которой вылезла Машка. Увидев Лилу, она принялась хохотать, а Лила ничего не могла с этим поделать и едва сдерживалась, чтобы не зареветь – так ей было от Машкиного смеха противно и плохо.

Настроение нисколько не улучшилось от того, что утро понедельника выдалось хмурым и облачным. В такой день совсем не хотелось куда-то ехать! Но как назло именно сегодня Лиле нужно было ехать на собеседование к девяти утра.

Прежде, чем выйти из дома, Лила намеревалась искупаться, и так как горячей воды по-прежнему не было, ей пришлось греть воду в кастрюле. Когда вода наконец согрелась, Лиле пришлось ждать очередь, чтобы попасть в ванную, потому что всем домочадцам, за исключением разве что Сашки и дедушки, срочно понадобилось умываться и чистить зубы. Этим утром родители собирались на работу, сестра – в фармакадемию, а бабушка – на дачу.

Из их разговоров стало понятно, что Наташка сегодня едет подавать документы в приемную комиссию. Родители и бабушка желали старшей сестре удачи и всячески подбадривали ее, уверяя, что у нее все получится. Лиле стало обидно: сегодня у нее тоже был важный день, но об этом домочадцы будто бы забыли! Почему именно тогда, когда Лиле так нужны внимание и поддержка родных, все это достается вместо нее сестре? Разве это справедливо? В конце концов, Лила сегодня едет на собеседование, а это куда значительнее возни с документами для поступления в вуз!

Наспех искупавшись, Лила безо всякого настроения вышла из дома, не позавтракав и чуть не забыв взять с собой деньги на проезд. Чувство было такое, как будто Лиле летом внезапно нужно идти в школу – только не в ту, которая рядом с домом, а в другую, до которой надо ехать в переполненном автобусе.

Когда в автобусе Лилу со всех сторон зажали люди, спешащие на работу, ей стало совсем паршиво. По запаху, идущему от мужчины рядом, Лила поняла, что он прилично принял на грудь, а закусил, судя по всему, пирожками с луком. Мало того, что от его перегара Лилу подташнивало, так еще какая-то старушка то и дело наезжала ей на ногу своей сумкой на колесах. Почему этой бабушке не сидится дома на своей пенсии, зачем она лезет в автобус со своей огромной сумкой на колесиках именно в то время, когда всем нужно ехать на работу? Лила чувствовала, как внутри клокочет и булькает негодование, и с нетерпением ждала того момента, когда выберется из автобуса на улицу.

Поездка была ужасной. Как люди ездят на работу в автобусах каждый день? Неудивительно, что они такие злые с работы приезжают – им же в таком автобусе нужно еще и обратно после работы ехать!

Лила вздохнула. Может, ей повезет, и ее не возьмут работать продавщицей книг? Хотя… лучше бы уж взяли. Иначе ей придется расклеивать объявления или продавать мороженое! Или… продавать себя по интернету, как это делает Кэйт.

Лила тряхнула головой. Нет! Лучше уж продавать мороженое, чем себя!

Лила с тоской вспомнила, как она с Кэйт ездили на встречи с агентом. Ей так хотелось, чтобы Кэйт сейчас вместе с ней ехала в этом автобусе, и чтобы она так же, как раньше, тянула Лилу за футболку, когда заметит свободные места!

Что сейчас делает Кэйт? Наверное, она уже сидит перед камерой на фоне завешанных простынями стен на другом конце города? Или, может быть, она все-таки передумала, и не стала работать моделью по интернету?

Лила чувствовала, что ей нужно увидеться с Кэйт, или хотя бы поговорить с ней по телефону, чтобы убедиться, что у нее все хорошо.

Кое-как протиснувшись к выходу, Лила вывалилась из автобуса на нужной остановке и сразу почувствовала себя лучше. Вспомнив папины инструкции, она поспешила к торговому центру, быстрым шагом обогнула его, а затем свернула на тропинку к жилым зданиям, вглядываясь в номера, висящие на домах. Часов у Лилы не было, и она волновалась, что может опоздать.

Увидев выложенные плиткой ступени, ведущие на цокольный этаж жилого дома, Лила замерла, заколебавшись. Это то место, которое ей нужно? Поблизости не было ни души, чтобы спросить. Вывесок рядом со входом Лила тоже не обнаружила. Как понять, туда она пришла или нет? Чувствуя, как холодеют руки, Лила прошла по щебню возле подвального окна, спустилась по ступеням и потянула на себя тяжелую металлическую дверь – та подалась.

За дверью оказалось маленькое помещение, похожее на прихожую, в котором стоял спертый воздух, и которое освещалось холодным светом, падающим на пол из другой, распахнутой настежь, двери. Судорожно вздохнув, Лила направилась к ней и, переступив порог, быстро огляделась.

Она оказалась в небольшом душном кабинете. Машинально поискав глазами окно, Лила увидела его под самым потолком: длинное и узкое, оно давало мало света, и Лиле пришло в голову, что увидеть из него можно разве только щебень и обувь прохожих. Вдоль стены с окном стояли два стола: к одному из них был придвинут большой офисный стул, похожий на трон, а за другим столом сидела миловидная девушка.

– Здравствуйте, – поздоровалась она с Лилой, оторвавшись от бумаг на столе.

Лила узнала ее по голосу: с этой девушкой она вчера договаривалась по телефону о собеседовании. Поздоровавшись в ответ, Лила слабо ей улыбнулась.

– Присаживайтесь, – девушка жестом пригласила Лилу на диван, к которому был придвинут журнальный столик. – На столе анкета, заполните ее.

Лила посмотрела на диван и немного растерялась. Присесть там было некуда: на диване уже сидели четверо молодых людей и девушка. Они сидели так плотно друг к другу, что попросить их потесниться было бы невежливо. Склонив головы, все они усердно писали что-то на листках бумаги.

Лила взяла со стола листок и ручку. В анкете требовалось указать свою фамилию, имя и отчество, дату рождения, образование… Лила пробежала глазами по листку и, прижав его к стене, принялась заполнять анкету.

– Присядьте сюда.

Лила обернулась и увидела, что девушка указывает ей на соседний стол, к которому был придвинут офисный трон. Интересно, кто сидит на нем? Директор?

Лила осторожно присела и, чувствуя себя на троне крайне неловко, положила анкету на уголок директорского стола. Краем уха она уловила звуки, похожие на энергичные возгласы «оп, оп, оп!» и хлопки ладоней, как будто где-то неподалеку болельщики подбадривали любимую команду. Может, где-то включен телевизор?

Склонившись над анкетой, Лила задумалась, что ей написать в графе «откуда Вы узнали про вакансию». Нормально ли будет, если она напишет, что нашла объявление в газете? Или лучше написать, что она увидела объявление в интернете? Наверное, никто, кроме Лилы, не искал работу в газетке – у всех наверняка есть безлимитный интернет, и только Лила по старинке смотрела объявления в газете. Вот будет стремно, если об этом узнают! Пожалуй, лучше написать, что про вакансию она узнала в интернете. А вдруг они там ее не публиковали? Эх, вот бы посмотреть, что остальные в своих анкетах пишут!..

Лила заерзала в кресле – с ее места чужие анкеты было совсем не видно, а подойти и посмотреть открыто она не решалась.

– Надеваем шкуру льва! – Вдруг явственно раздалось совсем близко, за стеной.

Все сидящие на диване оторвали головы от анкет и повернули их к стене, к которой был придвинут диван. В стене была дверь в другую комнату. Звук явно шел оттуда.

Девушка, сидящая на диване между парнями, испуганно встала и, сжав свою анкету в руках, поспешно вышла. Скоро от ее шагов захрустел щебень под окном.

Лила замерла. Что происходит за стенкой? Кто одевает шкуру льва за той дверью, на которую все смотрят? Может, ей тоже лучше уйти отсюда, пока не поздно?

– В поле рвать капусту! – Донеслось до ушей Лилы. – И-и-и-и-и-и… Оп!

Послышались шаги. Дверь, на которую все уставились, распахнулась, и из нее вышли молодые люди. Лица у них были уставшие, сонные, но улыбающиеся. Лила облегченно выдохнула: львиных шкур на них не было.

– Всем привет! – Картаво поприветствовал присутствующих мужчина средних лет, вышедший из двери последним.

Он единственный из всех вновь прибывших выглядел по-деловому: на нем были рубашка и брюки – правда, изрядно помятые. На его носу поблескивали очки, и его худое лицо, в отличие от всех остальных, выражало признаки крайнего воодушевления.

– Меня зовут Сергей, я ваш инструктор на сегодня. – Продолжил он, обращаясь к сидящим на диване юношам и не выговаривая букву «р». – Сегодня ваш счастливый день! Люди платят сотни долларов на тренингах и семинарах, чтобы освоить метод активных продаж – а вы увидите, как он работает, абсолютно бесплатно! Сегодня вы узнаете, как делать деньги! Вам нужны деньги? Кто из вас не любит деньги? Ты любишь? А ты?..

– Да угомонись ты, Серёга, – оборвала его девушка, которая была вместе с ним в комнате, где «надевали шкуру льва».

Девушка была невысокая и коренастая, с собранными в хвост волосами. Хотя она была одета, совсем как парень, в непритязательные джинсовые шорты и футболку, в целом она производила приятное впечатление. Подхватив тяжелую сумку, она бросила взгляд на Лилу, замершую на директорском стуле, и, ухмыльнувшись, следом за остальными продавцами книг вышла в прихожую. Скоро от их шагов захрустел щебень.

По-прежнему взбудораженный, Сергей скомандовал всем кандидатам следовать за ним. Не дожидаясь, пока они поднимутся с дивана, он привычным жестом перекинул через плечо тяжелую сумку, подхватил чемодан и энергично направился в прихожую. Тут он заметил Лилу за директорским столом и резко затормозил. Кажется, инструктор только сейчас ее увидел.

Сергей одарил Лилу широкой улыбкой. Лиле это совсем не понравилось: ей показалось, что так улыбаются хищники, увидев свою добычу.

Несколько минут спустя пятеро кандидатов, среди которых Лила была единственной девушкой, и груженый сумками Сергей оказались на улице. Инструктор шел первым, и, хотя он был нагружен поклажей, кандидаты, идущие налегке, едва поспевали за ним.

– Вы сейчас просто смотрите, что я делаю, – шагая по щебню, объяснял им Сергей. Он так клацал зубами и картавил, что Лила с трудом понимала, что он говорит. – Я буду подходить к людям на улице, заходить в магазины, в офисы – а вы за мной. Но не все сразу! Иначе мы людей напугаем. Смотрите, что я делаю, и слушайте, что я говорю.

Инструктор бросил на Лилу пристальный взгляд, от которого она поежилась. В веренице кандидатов, тянущейся по улице, она шла последней, и, кажется, инструктор догадался, что Лила намеренно держится от него на расстоянии.

Сергей зашел в первый попавшийся на пути магазин. Судя по вывеске, здесь продавали велосипеды. Кандидаты столпились возле входа и поглядывали друг на друга, не решаясь зайти. Переглянувшись, они уставились на Лилу, словно приглашая ее зайти первой.

– Дама вперед! – Сказал один из них.

– Ну уж нет! – Возразила Лила, нахмурившись. Тоже мне, джентльмен нашелся!

Помешкав еще немного, «джентльмен» зашел в магазин следом за Сергеем. Остальные кандидаты остались стоять на улице. В воздухе повисло неловкое молчание.

Значит, вот так нужно будет работать? Продавец книг… Лила представляла себе это по-другому! Она думала, что будет сидеть за прилавком книжного магазина, и большую часть времени читать книги, которые раньше не могла купить. Неужели ей придется таскать тяжелую сумку с книгами по городу и заходить туда, где ее совсем не ждут?

Кажется, похожие мысли посетили одного из парней, потому что он, не сказав никому ни слова, вдруг развернулся и отправился восвояси. Лила с двумя оставшимися кандидатами провожала его взглядом, пока тот не скрылся из виду.

Может, ей тоже уйти? Ведь это же очень тяжело: нужно целый день проводить на ногах, с тяжелой сумкой наперевес… К тому же придется самой предлагать людям книги! Вот ужас! Лила совсем не такой общительный человек, как этот Сергей! Ей даже просто поздороваться с незнакомым человеком большого труда стоит, а тут нужно незнакомым людям книги продавать! Вряд ли у нее что-то получится…

Инструктор вышел из магазина вместе со своим подопечным: первый сиял, а на втором словно бы лица не было – так он был расстроен.

Сергей повел кандидатов по улице, а «джентльмен», который вместе с ним был в велосипедном магазине, отстал, плетясь позади всех. К тому моменту, когда инструктор зашел в цветочный ларек, «джентльмена» и след простыл.

Лила предпочла остаться на улице, поэтому в цветочный ларек следом за Сергеем зашел другой кандидат. Лила стояла, понурив голову и глядя на обклеенную выцветшей пленкой витрину ларька. Рядом с ней переминался с ноги на ногу другой кандидат в продавцы книг. Вид у обоих был растерянный и подавленный.

У Лилы засосало под ложечкой: желудок требовал свой завтрак. Может, поехать домой? Вряд ли из этой затеи с продажей книг что-то получится. Кому вообще нужны книги, когда есть интернет? Разве на книгах можно заработать?

Из цветочного ларька с широкой улыбкой выскочил Сергей. Он зашагал дальше по улице, и Лила вместе с двумя оставшимися кандидатами поспешила за ним.

Хмуро уставившись инструктору в спину, Лила отметила про себя, что ей совсем не нравится этот Сергей! Какой-то он чересчур активный и какой-то… неискренний что ли. Ненастоящий! Со своей натянутой фальшивой улыбкой и холодными глазами.

Инструктор зашел в торговый центр и, не дождавшись лифта, стал подниматься на верхний этаж по лестнице. Лила с другими кандидатами безо всякого энтузиазма волочилась следом.

На верхнем этаже торгового центра не было стеклянных отделов с одеждой и другими товарами, как на остальных этажах – здесь был длинный узкий коридор и много дверей, похожих на двери школьных классов. В этот раз, когда Сергей зашел в одну из дверей, Лила решилась пойти следом.

За дверью оказался офис с панорамным видом на улицу. Офисные сотрудницы, сидящие за столами, все как одна повернули головы и уставились на посетителей без особой радости.

– Доброго утра вам, прекрасные богини квартальных отчетов! – Картавя и клацая зубами, поприветствовал их Сергей и натянул дежурную улыбку. – Пусть ваши дебет с кредитом сойдутся до копейки, и пусть зарплаты рассчитываются сами!

Женщины заулыбались, переглядываясь между собой. Сергей подошел к сидящей за столом ближе всех женщине в очках.

– Я так рад Вас встретить! – Вдруг сказал он ей. – Я утону в Ваших глазах, если Вы так будете на меня смотреть!

Лила чуть не скривилась – в словах Сергея было столько фальши! Женщина в очках, однако, была явно польщена и кокетливо захихикала.

– Вы кто? – Спросила она смущенно.

– Я опасный человек, – понизив голос, игриво сказал Сергей. – Я отбираю у бухгалтеров деньги и оставляю им книги!

Женщины весело переглянулись.

– Что за книги? – Спросила одна из женщин.

Сергей деловито поправил очки на носу и, водрузив на один из столов свой чемодан, расстегнул застежки, показывая стопки лежащих внутри него новеньких книг.

Женщины подошли поближе, чтобы их рассмотреть. Лила тоже шагнула вперед.

– А Вы по какому вопросу? – Спросила женщина в очках, обращаясь к Лиле.

Сергей не дал Лиле и рта раскрыть, тут же ответив за нее:

– Это моя юная поклонница, – картаво сказал он, пренебрежительно махнув на Лилу рукой. – Преследует меня повсюду. Пойми, глупая, мое сердце уже занято! Мне нужны только богини бухгалтерского учета, и больше никто!

Женщины захихикали, и Сергей с довольным видом стал выуживать из чемодана книги, вручая их стоящим рядом бухгалтерам.

Лила насупилась. Никакая она не поклонница! Что он вообще несет?!

Спустя несколько минут инструктор закрыл изрядно опустевший чемодан и сделал Лиле знак следовать за ним. Все еще сердитая, Лила зыркнула на женщин в офисе, прежде чем уйти: они улыбались, и у каждой из них в руках было по книге.

Стоп. Что? Они купили книги? Как это произошло?!

Лила вышла из офиса следом за Сергеем в смешанных чувствах. На нее уставились двое парней, ожидающих в коридоре, но Лила, не обращала на них внимания, сверлила спину инструктора взглядом.

Что он за человек такой? Явно любит слушать звуки собственного голоса и сотрясает воздух безо всякой меры: кажется, что, однажды открыв рот, он уже не остановится. Как такой неприятный тип сумел за несколько минут продать кучу книг? Возможно, у него и правда есть, чему поучиться?

ОТ АВТОРА

Дорогой читатель!

Я, автор этой книги, благодарю тебя за время, проведенное с Лилой!

Путешествие Лилы во взрослую жизнь только начинается. Ты будешь с ней на этом пути?

Я пишу продолжение истории, и регулярно выкладываю новые главы. Подписчики канала leelaadler в телеграм читают их первыми – присоединяйся!

Глава 2

Лила стояла в коридоре, дожидаясь, когда наступит ее очередь заходить в офис следом за инструктором. Она настраивала себя, что в этот раз будет более внимательной и не пропустит тот момент, когда Сергей начнет продавать книги. И постарается слушать только то, что инструктор говорит про книги, пропуская мимо ушей, как он ее называет. Хотя, конечно, это будет не просто!

Как у него вообще язык повернулся назвать Лилу своей поклонницей? Вот это самомнение у человека! Только нимба ему над головой не хватает. И хорошего пинка!

Лила фыркнула. Этот Сергей… он ведь даже не спросил ее имени, а уже представляет ее людям невесть кем!

Ожидание затянулось, и голод становился сильнее. Лила жалела о том, что не успела позавтракать перед выходом из дома. Ей казалось, что жалобное урчание ее живота слышно на весь торговый центр! Она поплелась в конец коридора к единственному окну и, с трудом подтянувшись на слабеющих руках, уселась на высокий подоконник – присесть здесь больше было некуда.

Очень уж долго инструктор не выходит из офиса. Что он там делает столько времени? Ведь ему, чтобы продать книги, требуется всего пара минут! И пара дурацких шуток…

Возможно, глупые шутки и шаблонные комплименты – это способ расположить к себе покупателей? Вдруг это часть того самого метода активных продаж, которому люди учатся на тренингах за сотни долларов? Если так, то пусть Сергей называет Лилу как угодно – поклонницей или еще как-то, это неважно. Главное, пусть покажет, как именно он продает книги! И тогда…

Лила с мечтательной улыбкой представила, как она, одетая в презентабельный деловой костюм, цокает каблуками по кафельному полу, направляясь в офис. В руках у нее чемоданчик с книгами, а минуту спустя, когда она выходит из офиса, ее чемодан уже полон купюр, на которые она может купить себе все, что хочет! О, как бы это было замечательно!

Лила вздрогнула, когда из офиса пулей вылетел Сергей. Он, нисколько не замедляя хода, влетел в соседний кабинет, и следом за ним туда же юркнул парень, ждавший своей очереди в коридоре. А Лила так и осталась сидеть на подоконнике, не шелохнувшись.

Из кабинета, откуда только что пулей вылетел Сергей, вышел первый кандидат. Он замер в нерешительности, уставившись в пол. Лила догадывалась, о чем он думает: наверняка прикидывает, уйти ему или остаться. Может, Сергей его как-то унизил? Представил этого парня как своего поклонника или глупо обозвал его, чтобы развеселить покупателей?

Парень пошел к лестнице, ведущей на нижние этажи торгового центра, и вскоре скрылся из виду.

Ушел. Все уходят! Утром их было пятеро, а теперь, спустя пару часов, осталось только двое. И неизвестно, надолго ли: может, тот парень, который сейчас зашел в офис следом за Сергеем, тоже уйдет?

Может, и Лиле уйти? Так себе работа, если честно. Шарашкина контора, а не компания этот «ОСЭ»! Но, по крайней мере, здесь не нужно раздеваться, чтобы заработать денег. Куда еще можно пойти работать школьнице в летние каникулы? Расклеивать объявления? Продавать мороженое?..

Если уж на то пошло, продавать книги по офисам – это не так уж и плохо. Во всяком случае, это лучше, чем быть Золушкой для домочадцев! Может быть, если Лила будет работать, к ней будут лучше относиться дома? Или хотя бы будут меньше нагружать домашними обязанностями…

А самое главное, если Лила научится продавать книги, то у нее наконец-то появятся свои деньги! Если только она научится…

А почему нет? Если Сергей может продавать книги – значит, и Лила сможет! Да! Она не уйдет, пока не научится так же, как Сергей, за пару минут менять стопку книг на охапку денег! Это решено, а если Лила что-то решила, то она это обязательно сделает!

Желудок Лилы жалобно урчал, но она чувствовала, что, несмотря на голод, ее воля сильна, а решимость тверда – что было очень кстати, потому что Сергей вышел из офиса и направился в следующий. Лила спрыгнула с подоконника и поспешила за ним.

В кабинете пахло кофе.

– У нас обед! Обед! – Визгливо сообщила вошедшим полная женщина, сидящая за одним из столов, заваленным документами.

Оглядевшись, Лила отметила, что кроме этой женщины других сотрудников в кабинете не было – все рабочие места пустовали. На столе полной женщины стояла чашка кофе, а сама она держала в руке надкушенный бутерброд с колбасой.

У Лилы потекли слюнки, и она тут же мысленно отругала себя за то, что хочет съесть невегетарианский бутерброд.

Женщина, не собираясь тратить на посетителей свое обеденное время, буквально вытолкала незваных гостей в коридор, не дав им и рта раскрыть. Она была очень взбудоражена – наверное, подспудно чувствовала, что гости не прочь подкрепиться ее бутербродом.

Дверь кабинета захлопнулась прямо перед носом Сергея.

– Обед! – Ничуть не расстроившись, скомандовал он и направился к ступенькам лестницы. – За мной!

Сергей вывел своих подопечных из здания и зашагал по улице. К этому времени на улице уже распогодилось: через облака пробивалось солнце, радуя глаз и поднимая настроение.

Инструктор хорошо ориентировался на местности: спустя несколько минут энергичной ходьбы по проулкам, он привел своих спутников к столовой, где, по его выражению, были самые вкусные и дешевые макароны в этом районе.

Оказавшись в полном аппетитных запахов помещении, Лила воспряла духом, но, вспомнив, что у нее денег хватит только на проезд, даже не стала занимать очередь на кассу. Удрученная, она села за столик, возле которого Сергей оставил свой чемодан и изрядно опустевшую сумку с книгами.

Подперев подбородок и досадуя на свое незавидное положение, Лила наблюдала, как за соседними столиками посетители столовой, гремя столовыми приборами, с аппетитом опустошают свои тарелки.

Вдруг мимо ее носа пронесся стакан компота, накрытый большим круглым печеньем. Лила удивленно посмотрела на руку в рубашке, которая поставила компот на стол перед ней, а потом на лицо Сергея, который усаживался рядом.

– Жуй, – сказал он Лиле, кивнув на компот с печеньем.

– Спасибо, – смущенно улыбнулась Лила.

Ей было неловко: она не привыкла к тому, что ее угощают незнакомые люди, и теперь чувствовала себя перед Сергеем в долгу. И еще Лиле было стыдно: она столько всего нехорошего думала про него, а он, оказывается, такой заботливый и щедрый…

– Тебя хоть как звать-то? – Спросил инструктор, пододвигая к себе поднос, на котором стояли две тарелки макарон с подливой.

– Лила, – ответила Лила.

Сергей промычал что-то нечленораздельное: его рот уже был набит горячими макаронами и был занят их пережевыванием.

Лила тут же последовала его примеру. Она уплетала рассыпчатое печенье и запивала его горячим компотом, и ей казалось, что это самая вкусная еда в мире!

Вскоре к ним за столик подсел второй кандидат со своей порцией макарон. Через несколько минут у всех троих были довольные и радостные лица.

– Я объясню сейчас важный момент, – сказал Сергей, сдвигая пустые тарелки и стаканы в сторону. После плотного обеда он говорил медленнее, чем обычно, и периодически отдувался. – Он называется «вилка цен». Допустим, книга стоит двести рублей. Но вы не говорите этого сразу, вы говорите: «Книга стоит триста рублей, но сегодня у нас акция, и можно ее приобрести всего за две сотни». Поняли? Клиент чувствует выгоду, и покупает книгу, но при этом он платит полную цену. Это «вилка цен». И лучше всего, когда клиент спрашивает про цену сам.

Услышав это название – «вилка цен», – Лила почему-то представила себе столовую вилку с нанизанными на нее купюрами.