Полная версия
Дело по душе. Книга-тренинг. Или как с удовольствием зарабатывать на своих талантах, опыте и знаниях, помогая людям улучшать свою жизнь
На самом деле это мы перетянули на себя чью-то чужую ответственность и пытаемся тащить за себя и за того парня… И тут напрашивается третий вариант таблицы с ролями, честный вариант!
Попробуйте найти те задачи и действия в каждой роли, которые попросту не ваши. Действия, которые вы когда-то взвалили на себя, а теперь не можете их никому отдать. Ибо вы привыкли так жить – так удобно.
Например:
Мать – обеспечивать содержание ребенка должен его отец: оплачивать еду, одежду, образование. То есть это чужие задачи и чужая ответственность, которая взята нами случайно когда-то…
Жена – должна все делать ради любимого человека, ставить на первый план его желания и приоритеты. Обязана учитывать только его желания, забывая о своих…
Предприниматель – должен полностью разбираться во всех этапах развития собственного дела, а значит и обязан быть профессионалом абсолютно во всех вопросах, избегая делегирования профессионалам…
Примеры вымышленные и рассматриваются только в контексте темы, чтобы вам стало понятно. У вас примеры будут другие. Или такие. Важно, чтобы они были ваши!
#ЗАДАНИЕ: Остановитесь и запишите свой список ролей и ошибочных, навязанных суждений по каждой из них.
И что же получается в итоге? Те самые планки и вершины, которых мы пытаемся достигать, не есть цель! Цель в другом.
Цель – найти то, что приносит удовольствие.
А бежать ради того, чтобы соответствовать – это значит автоматически оказаться в хвосте. Что же делать?
Быть собой! Быть честным. И показывать себя в роли эксперта честно, как есть. Не ради признания, а ради помощи и пользы. Именно такая позиция принесет и деньги, и успех, и достижение той самой точки Б.
Про полезные роли
Но тут возникает вопрос: какие роли и как играть в интернет-пространстве… И играть ли? А если не играть, кто нам поверит? Люди же привыкли покупать у богатых, успешных, знаменитых, обеспеченных, с виллами и самолетами… Да? Есть такие мысли?
С этим сталкиваются многие. И это, на самом деле, большая беда. Это то самое оценочное мнение, которое приводит к попыткам доказать что-то кому-то, о котором говорили в самом начале. Кажется, что не всегда можно показать себя настоящего…
И это не обман, это другое. Иногда мы думаем, что не по статусу делать то или это. Не по статусу показывать себя в том или ином свете… Не по статусу жить в том или ином доме, ездить на той или иной машине.
Мы привыкли, что всех оценивают по одежке. Но мир изменился. И одежка – это лишь следствие. Конечно, она будет важна, эта самая одежка. Конечно, если вы учите быть стройной и красивой, а у самой 200+ кг диетического сала и морщины с палец толщиной во все лицо… Вы не вписываетесь в роль эксперта по красоте и здоровью.
Однако.
Не делайте из себя того, кем не являетесь. Не всегда результат должен основываться на вашем личном примере. Иногда он виден на примерах клиентов или учеников. Это просто разные стратегии продаж и продвижения. И эти стратегии надо по-разному показывать и продавать.
Роль в интернете и стратегии продвижения
Все всегда зависит от той цели, которую вы преследуете – ведя свое дело, свой проект и продвигая свой бренд в интернете.
Я сейчас говорю не о бизнесе или работе, а о вас! Только о вас! Потому что у вас может быть успешный бизнес, тренинговый центр или работа. А вы? Лично вы себя как-то позиционируете? Или у вас на странице и в профиле ВАС просто нет?
Итак, цели…
1.Одни хотят просто в кайф заниматься фрирайтингом, делясь своими мыслями. То есть используют стратегию «Я – блогер».
2.Другие хотят получать новых клиентов благодаря своим постам, показывая результаты своих прежних клиентов. То есть используют стратегию «Я – специалист».
3.Третьи готовы просто делиться с миром пользой, показывая и помогая своим примером. То есть используют стратегию «Я – эксперт».
Каждый из них прав. У каждого есть своя схема. И эта схема может меняться со временем.
Дальше мы обязательно поговорим о каждой из этих схем. А пока выберите на старте одну из них. Интуитивно.
От этого будет зависеть ваш способ продвижения и дальнейшего заработка.
Итак, какая стратегия продвижения вам сейчас ближе?
«Я – блогер», «Я – специалист» или «Я – эксперт».
И ничего страшного, если со временем ваша стратегия изменится. Вы можете жонглировать ими, как вам нравится. Просто научитесь определять, какую из них вы используете сейчас!
В следующей главе мы рассмотрим каждую из стратегий отдельно. И будем возвращаться к ним регулярно. Просто помните правило:
#ПРАВИЛО: Будь собой! Будь честным с собой и с миром!
Глава 3. Как я могу себя проявить?
Можете пропустить эту главу, если чувствуете, что все это вам знакомо, известно или не нужно. Но это вам просто надо знать. Хотя бы для ознакомления. Так вы откроете для себя возможности и начнете видеть новые способы.
Итак, разные стратегии продвижения и позиционирования.
Здесь мы подробно рассмотрим те самые 3 стратегии, о которых поговорили в конце второй главы.
«Я – блогер»,
«Я – специалист»,
«Я – эксперт».
Потом будут еще способы, инструменты и варианты. И вы просто постепенно будете их совмещать. Но для начала я бы хотела обратить ваше внимание вот на что.
Не всегда дело по душе – это бизнес, руководство или управление собственным проектом. Человек может проявить свое предназначение и найти дело по душе в разных сферах и разными способами. Очень часто появляется страх, когда начинаешь думать о своем бизнесе. Пугает нестабильность, ответственность, неуверенность. И это нормально.
Но еще здесь есть один тонкий момент, о котором многие попросту забывают. Делом по душе может быть и помощь кому-то, то есть «работа в тылу», так сказать. Не каждый пришел в этот мир, чтобы быть руководителем или лидером. Очень часто человек мега крут на вторых ролях. И пусть эта формуировка вас не пугает.
Любой лидер является таковым благодаря своим помощникам, соратникам, поклонникам. Всем тем, кто помогает ему и поддерживает. Прикрывать и обеспечивать тылы тоже надо уметь! Для этого тоже нужны таланты и навыки, которых может не быть у лидера…
Поэтому давайте я вам просто напомню, какие эффективные способы реализовать свои уникальные способности открыты сейчас перед вами? Где вы можете найти свое дело по душе?
#ПРАВИЛО: Делом по душе может быть абсолютно все! Не ограничивайте себя привычными рамками и общественным мнением!
6 способов следовать предназначению
Выделила здесь 6 вариантов:
1.Работа по найму (офис, но по призванию, а не по нужде).
2.Фриланс (удаленная работа по найму).
3.Консультант (свободный график под эгидой крупной компании).
4.Частная практика (работа на себя в сфере услуг).
5.Собственный бизнес (сферы услуг, торговые точки, производство).
6.Онлайн-проект (консультирование и обучение через интернет).
Что сейчас, на этом этапе, вам ближе? Какие пункты вы бы стали рассматривать сегодня? Вы можете проявить себя в любом из перечисленных способов. И при этом заниматься любимым делом и зарабатывать на своих знаниях и талантах!
А еще вы можете совмещать несколько способов одновременно. Но об этом мы поговорим в конце книги. Поскольку это требует дополнительной энергии. Я бы даже сказала, это требует постоянного потока нескончаемой энергии. А сейчас, скорее всего, у вас его недостаточно. Иначе вы бы не читали сейчас эту книгу. Но я знаю, как это исправить.
Теперь возвращаемся к способам…
Я сознательно не стану ограничивать вас только онлайн-проектами или тренинговым бизнесом. Моя задача – дать вам возможность посмотреть шире на все варианты и выбрать тот, который действительно по душе. Без оглядки на общественное мнение, на какие-то принятые кем-то нормы или якобы прибыльные стратегии.
Запомните:
#ПРАВИЛО: Любая стратегия может быть прибыльна, если вы занимаетесь этим с удовольствием и приносите кому-то пользу!
Давайте теперь я покажу, как вы можете проявить себя в каждом из 6 вариантов. И, самое интересное, как связать этот вариант с одной из трех стратегий продвижения. Как заявлять о себе в интернете, чтобы максимально повысить свою эффективность и прибыльность того, чем вы занимаетесь?
Поехали!
Работа по найму (офис, но по призванию, а не по нужде)
– Работа за фиксированный оклад и/или % с продаж.
– Фиксированный график работы.
– Полный социальный пакет (отпуск, больничный и т. д.).
– Ответственность за наличие задач лежит на работодателе.
– Чем больше опыт и профессионализм, тем выше зарплата.
– Ограниченный доход (согласно штатному расписанию).
Вы можете бесконечно повышать уровень своего мастерства, переходя при этом от должности к должности, из компании в компанию.
Хоть я и написала, что уровень дохода здесь ограничен, но ограничения ставите только вы. Ведь вам может вполне хватать той заработной платы, за которую вы будете получать удовольствие от своей работы. И при этом вы еще можете полностью реализовывать свои таланты и предназначение.
Помните, что работа по найму также может оцениваться дорого. Я знаю людей, которые на ней получают сотни тысяч рублей. И этого им вполне хватает. Ну сами посудите, женщина, занимая руководящую должность, получает 300 000 рублей. При этом она не единственный кормилец в семье…
Как вы думаете, ей достаточно? Вполне! И эта цифра неконечная. Бывает и больше. Но, надеюсь, вы в курсе.
Фриланс (удаленная работа по найму)
– Работа на себя, из дома, удаленно.
– График работы устанавливается самостоятельно.
– Не требуется наличие стартового капитала, но необходимо дополнительное обучение.
– Полная ответственность за свое время и доходы.
– Возможность создать несколько источников дохода.
– Доход ограничен (недостаток личных ресурсов)!
Из-за частой подмены понятий и того, что некоторые слова становятся нарицательными, понятие «фрилансер» относят к малооплачиваемому неблагодарному труду. Но давайте посмотрим в корень.
Фрилансер (англ. freelancer, также свободный художник) – свободный работник (Википедия). Фрилансер обычно сам предлагает свои услуги. Он может делать это как онлайн, так и офлайн. Но все же термин привычнее воспринимать в рамках интернет-пространства.
Фрилансер может искать себе клиентов на онлайн-ресурсах, через газетные объявления или пользуясь «сарафанным радио», то есть личными связями.
Фриланс сегодня весьма распространен в разных областях:
– журналистика и другие формы деятельности, связанные с написанием текстов, в том числе перевод;
– юриспруденция;
– компьютерное программирование;
– архитектура;
– дизайн во всех его проявлениях (реклама, веб-дизайн, дизайн интерьера и т. д.);
– фото- и видеосъемка;
– экспертная и консультационная деятельность:
И даже в строительной области. Фирмам-подрядчикам выгоднее нанимать работников на сезон, чем содержать рабочий штат. Это тоже своего рода фриланс, но уже офлайн.
Рынок фриланс-услуг в настоящее время уже достаточно развит во многих странах. И стремительно растет во всем мире, привлекая все новых участников. Как со стороны исполнителей, предлагающих свои услуги, так и со стороны частных лиц и организаций, готовых к внештатному сотрудничеству: часто на удаленной основе.
Поэтому, если вам пока кажется, что это неблагодарная работа, не торопитесь. Помните, я просила отбросить оценочное суждение. И обратите внимание, в некоторых зарубежных странах услуги оцениваются выше, чем в России, да и воспринимаются гораздо серьезнее, чем у нас.
Соответственно, все ограничения по заработку здесь упираются только в ваш личный ресурс, а не в стоимость услуги. Цена может быть любая! Все дело в том, сколько клиентов вы осилите. Про расчеты и планирование будем говорить позже.
Мне на ум сразу приходит Артемий Лебедев. Это известный дизайнер, который, работая фрилансером в начале своей карьеры, умудрялся продавать свои услуги в 100—300 раз дороже рыночных!
#ПРАВИЛО: Ограничения только у нас в голове!
Частная практика (работа на себя в сфере услуг)
– Работа на себя: за оплату собственных услуг от клиентов.
– График работы устанавливается самостоятельно.
– Деятельность осуществляется в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя.
– Ответственность за количество клиентов и доход лежит полностью на вас.
– Чем больше клиентов, тем выше доход.
– Ограниченный доход (недостаток личных ресурсов).
Эти способом обычно пользуются психологи, юристы, бухгалтеры. Все те, кто принимают клиентов в офисе и оказывают консультационные услуги.
Плюсов и минусов здесь, как и в любом другом способе, множество. Но запомните одно. Вы можете создать нечто комплексное: вести частную практику и делать это онлайн.
Это было особенно востребовано в условиях карантина и мировой пандемии. И именно в это время многие специалисты частной практики перешли на удаленку, то есть стали вести клиентов онлайн.
Вам может показаться, что этот способ очень похож на фриланс. Но это не совсем так. В этом случае вы уже официально зарегистрированы как специалист. Вы можете быть индивидуальным предпринимателем или самозанятым, но статус уже выше.
Это и с точки зрения уровня осознанности более высокая позиция. Потому что в таком положении вы платите налоги. А это уже более грамотный обмен энергией. Кто-то может со мной не согласиться, но это мое мнение. И не важно, куда идут эти налоги, целевое ли у них использование… Главное, что вы уже предприниматель. И вы относитесь к этому серьезно.
Консультант (свободный график под эгидой крупной компании)
– Работа за % с продаж или привлеченную команду.
– Свободный график, возможно даже без посещения офиса.
– Без официального трудоустройства (за редким исключением).
– Ответственность за объем работы и доход лежит на консультанте.
– Чем больше действий и каналов продаж, тем выше доход.
– Ограниченный доход (регламенты компании).
Самый распространенный пример, который приходит на ум сразу же, – это консультанты в сетевых компаниях. И да, их тоже не обошла стороной плохая молва. Однако за границей это вполне даже успешные люди. Они могут зарабатывать большие деньги, собирая свою команду.
Не отметайте сразу этот вариант. Сетевой бизнес весьма разнообразен. И направления разные, и условия разные. И порой даже не нужно распространять никакую продукцию. Не путайте с простым коммивояжером.
При всем при том существуют еще и другие варианты работы консультантом. Это может быть и привлеченный эксперт. Человек, который консультирует руководство или отдельные подразделения компании и получает за это % с продаж.
Я однажды увидела, как в подобном формате работал один очень известный бизнесмен. Он сначала оказывал свои услуги как консультант, а потом стал управляющим партнером компании. И его доход складывался из % с чистой прибыли.
Собственный бизнес (сферы услуг, торговые точки, производство)
– Работа на себя, доход от деятельности бизнеса.
– График работы устанавливается самостоятельно.
– Необходимо наличие стартового капитала, опыта управления и ведения бизнеса.
– Полная ответственность за себя и своих сотрудников.
– Чем крупнее масштабы бизнеса, тем больше доход.
– Доход может бы неограниченным, но это в долгосрочной перспективе.
К этой категории я отношу владельцев офлайн-бизнеса. Любого бизнеса. Если у вас есть сотрудники, помещение, активы… вы – бизнесмен.
И рассматривая это с точки зрения дела по душе, я иногда вижу обратный эффект. С течением времени бизнес уже не так радует, отнимает множество времени и сил. И в какой-то момент начинаешь от него уставать.
Однако. Это лишь вопрос организации… Поэтому я не буду очень подробно рассматривать этот способ. Думаю, здесь вам все и так понятно. Скажу одно: если вы хотите строить бизнес, сразу продумайте, кто потом будет управлять всеми процессами, если вам самим это не нравится.
Помните о том, что деньги и работа должны приносить радость, а не наоборот – пахать и тратить жизнь ради денег!
Онлайн-проект (консультирование и обучение через интернет)
– Работа на себя, доход от деятельности проекта.
– График работы устанавливается самостоятельно.
– Не требуется наличие стартового капитала (но лишним не будет).
– Полная ответственность за свое время и доходы.
– Возможность создать несколько источников дохода.
– Доход может бы неограниченным, если регулярно работать над развитием проекта.
И самый мой любимый способ – это онлайн-проекты.
Почему я его люблю? Да потому что он может совместить в себе половину перечисленного списка. Здесь можно зарабатывать разными способами: и фрилансом, и консультированием, и управлением за процент, и автором собственных курсов, и ведущим тренингов… Вариантов масса.
Нравится мне этот способ еще и потому, что я 15 лет посвятила этому направлению. Кроме того, именно внутри этого направления я совмещала все предыдущие способы реализации. В этом случае вы можете, совместив несколько вариантов, получать доход сразу из нескольких источников.
Например:
– Вы записываете курс и получаете доход с продажи курсов (без вашего участия).
– Вы проводите консультации и получаете доход за свое личное время и опыт.
– Вы проводите вебинары или мастер-классы и получаете доход за участие в них.
– Вы оказываете услуги и получаете доход за свой труд.
Однако, как и в других способах, здесь не будет все просто. Напротив, возможно, онлайн-проект даже сложнее, чем некоторые вышеперечисленные способы. Но пусть вас это не пугает. Просто нужна привычка и некоторые навыки.
Работая онлайн, вы просто должны научиться управлять своим временем и уметь себя мотивировать. Ибо здесь над вами не стоит никто, здесь вы сами ставите задачи и выполняете их.
И об этом мы тоже поговорим дальше. Я поделюсь с вами разными способами управления временем и способами самомотивации. А также расскажу, как научиться получать удовольствие от процесса, даже если вы еще не сталкивались с онлайн-проектами.
А теперь давайте рассмотрим стратегии интернет-продвижения и попробуем посмотреть, как тот или иной способ совмещается с разными стратегиями продвижения.
Чем здесь может помочь интернет-продвижение?
– Поиск нового места работы.
– Поиск клиентов для работы и подработки.
– Ведение личного блога для дополнительного заработка и раскрутки личного бренда.
– Промежуточный этап для перехода на другой способ заработка.
Как это применить?
Поиск нового места работы
Если вы качественно ведете соцсети, рассказываете о своих компетенциях, результатах и навыках, можете найти нового работодателя прямо там. Вы можете использовать свои соцсети в качестве портфолио и подтверждения своих компетенций. Это будет своего рода ваша визитная карточка, автобиография. Ваш личный блог, который показывает вас как опытного сотрудника и как личность!
Этого порой достаточно, чтобы получить высокооплачиваемую вакансию. А еще этого достаточно, чтобы привлечь к себе клиентов или найти проект, в котором ваши компетенции будут полезны и востребованы.
В этом случае вы можете использовать одну из двух стратегий продвижения: «Я – блогер» или «Я – специалист».
В «Я – блогер» – вы рассказываете о себе, о своей жизни, о своих жизненных принципах и уроках. О своих победах и жизненных достижениях. Эта стратегия, кстати, может принести вам еще доход с рекламы, которую будут с радостью размещать у вас в аккаунтах. Только если у вас будет большая благодарная аудитория читателей.
В «Я – специалист» – вы рассказываете о своих профессиональных достижениях, жизненных принципах, обучении, повышении квалификации. И о жизни, и об отдыхе. О себе лично здесь тоже можно говорить. Но. Ключевой особенностью здесь будет вот что. В рамках такой стратегии вы можете делиться со своими коллегами и с теми, кто еще не дослужился до вашего уровня, своими инсайтами, опытом и наработками.
И, кстати, если вы будете использовать вторую стратегию «Специалиста», вы сможете легко перейти в статус «Я – эксперт». И как эксперт сможете уже начать обучать своих коллег. Тех, кто хочет пойти по вашему пути. Или хочет подняться по карьерной лестнице в вашей специальности.
Поиск клиентов для работы и подработки
Когда вы интересно рассказываете о своих компетенциях, приводите примеры и кейсы, то есть большая вероятность, что к вам начнут обращаться сторонние заказчики. Как правило, это коллеги или конкуренты вашего начальника. И они могут вам неплохо платить за ваши услуги.
Раньше подобные услуги называли «шабашками», или подработками. Так вот, и сейчас это весьма распространенная идея. И зачастую клиенты приходят как бы ниоткуда. А по факту, их могут прислать к вам ваши знакомые или коллеги, дав ссылку на ваш профиль. Люди, которые знают, в чем вы компетентны. И это если вы просто пишете и не стараетесь продвигать. А если вы еще займетесь серьезным продвижением, то к вам вообще могут повалить толпы клиентов.
И здесь, как и в предыдущем пункте, недалеко и до экспертной позиции. Вы можете «набить руку» и начать обучать своих же коллег, но рангом ниже. И это снова дополнительный доход и дополнительный вид заработка. Который, кстати, впоследствии может стать основным.
Тот же принцип работает, если вы фрилансер, консультант или автор онлайн-проекта. Важна картинка и суть, которую вы показываете на страницах своих социальных сетей. Это ваш онлайн-офис, визитка. По вашим профилям вас встречают, провожают и принимают решение о сотрудничестве с вами.
Ведение личного блога для дополнительного заработка
Я уже вскользь упомянула выше, что, ведя свой интересный и познавательный блог, можно зарабатывать на рекламе.
Как это обычно происходит?
Вы ведете свой блог в соц. сетях. Регулярно пишете интересные посты, которые набирают большой отклик и привлекают новых подписчиков.
«Большой отклик» – это активные комментарии, не просто несколько лайков. Это от 500—1000 комментариев и еще больше лайков. Это активные подписчики, которые ждут и с радостью читают каждый пост. Это ваши фанаты, которые верят вам и которые доверяют вашему мнению.
Вы должны выступать лидером мнений, блогером, которому доверяют. Тогда и рекламу у вас будут заказывать с радостью. И стоимость рекламы может быть от 10—20 тысяч рублей и до бесконечности.
Какая реклама будет пользоваться спросом в таком случае?
Видео и текст от вас лично, где вы рекомендуете, или используете, или делаете обзор на товар рекламодателя. Вы уже, наверное, видели у блогеров на Ютубе/Рутубе такие рекламные вставки. Это отличный способ заработка. Но он не строится на вашем опыте. Зато количество и цена рекламы будут напрямую зависеть от того, что вы пишете. А значит, вы фактически будете зарабатывать на своем опыте писать посты.
Но это не совсем то, о чем пойдет речь в моей книге. Я просто рассказываю вам о способах и вариантах, чтобы расширить ваш кругозор и показать, где еще могут водиться деньги. Как вы уже поняли, стратегией продвижения здесь является «Я – блогер».
Блог = Личный бренд
Кроме того, ведение блога отлично прокачивает и укрепляет ваш личный бренд! Блог дает представление о ваших взглядах, о вашей жизни. О позиции, о работе, об увлечениях. И именно активная позиция в интернете позволяет создать свой бренд и сделать его узнаваемым.