Полная версия
YouTube. Путь к успеху. Как получать фуры лайков и тонны денег
Миллиона просмотров на канале можно достичь несколькими способами. Во-первых, можно загрузить 2 видеоролика, каждый из которых будет набирать по 500 тыс. просмотров за месяц, но для этого потребуется выдающийся талант и хорошие стартовые условия. Альтернативный способ заключается в том, чтобы загрузить 20 видеороликов, каждый из которых будет набирать по 50 тыс. просмотров. Или 100 видеороликов, каждый из которых будет набирать в среднем по 10 тыс. просмотров за месяц.
Стоимость за 1000 просмотров сокращенно называют CPM (Cost Per Mile). Как уже было сказано ранее, значение этого показателя зависит от тематики канала, а также качества аудитории. Если ваш канал смотрят взрослые состоявшиеся люди, то за 1000 просмотров вы можете заработать гораздо больше, чем если бы зрителями были школьники. Но таких людей гораздо сложнее и дороже привлечь на канал. Кроме того, CPM зависит от длительности видео. Видеоролики длительностью более 10 минут предоставляют гораздо больше рекламных возможностей, чем короткие, поэтому CPM длинных видео ощутимо выше, чем у коротких.
В аналитике на Ютубе есть параметр «цена за 1000 показов по воспроизведениям» – это и есть тот самый CPM. Однако от этой суммы выплачиваются только 55 % (45 % – комиссия Ютуба), а также берутся комиссионные отчисления при использовании медиасети (до 30 %, в зависимости от условий сотрудничества с медиасетью). Поэтому итоговая сумма будет гораздо меньше.
Подводя итоги, можно сказать, что количество просмотров влияет на заработок от партнерской программы, но точную зависимость математически описать довольно сложно. Второй параметр – количество подписчиков напрямую не влияет на заработок, однако большое число подписчиков является убедительным аргументом для спонсоров и рекламодателей, а также для обычных людей, которые любят подписываться на популярные каналы и часто игнорируют каналы с малым числом подписчиков.
► Процессы в рекламном бизнесе очень сильно коррелируют с процессами в реальной экономике. В декабре перед новогодними праздниками наблюдается рост продаж товаров массового потребления и услуг для населения (именно их в большинстве своем рекламируют на Ютубе), а январь и февраль традиционно считаются «мертвыми месяцами», когда покупатели малоактивны, потому что почти все свободные деньги они потратили на покупки во время распродаж, на организацию праздничного стола и на подарки. Именно поэтому во многих компаниях пик рекламных расходов приходится на декабрь, а в январе и феврале данная статья расходов сильно сокращается. Так как основным источником заработка для владельцев каналов на Ютубе является реклама (как прямые заказы, так и партнерская программа), то в январе и феврале их доходы от рекламы бывают меньше, чем в другие месяцы.
§ 2. Популярные жанры видео
На Ютубе существуют сотни жанров видео и регулярно появляются новые. Например, до 2007 года не существовало «летсплеев». С тех пор сформировались не только сами летсплеи как отдельный жанр, но и появилось множество их подвидов. Мы рассмотрим только несколько самых популярных жанров, но постараемся предоставить универсальные знания, применимые для любых видеороликов на Ютубе.
Видеоблоги
«Бложить» или не «бложить», вот в чем вопрос. (To blog or not to blog that is the question)
Из интернетаВидеоблог – это воплощение самой примитивной идеи: снимать видео о себе и о происходящих вокруг событиях. Многие видеоблогеры успешно монетизировали свои каналы и уже несколько лет получают стабильные хорошие гонорары. Однако добиться успеха в данном жанре очень сложно, потому что среди видеоблогов в настоящий момент действует жесточайшая конкуренция.
Некоторые обыватели считают видеоблогеров бездельниками. Довольно распространенная точка зрения заключается в том, что такие люди не производят ничего полезного для общества и снимают второсортные ролики, в которых только и делают, что жалуются на жизнь, а потом у них каким-то чудом появляются миллионы подписчиков и рекламодатели с чемоданами денег.
На самом же деле, популярность приходит к видеоблогерам как результат упорного многолетнего труда. Помимо огромного количества усилий, в этом жанре нельзя обойтись без личной харизмы и, конечно же, таланта. Самый главный талант – уметь практически «из ничего» на пустом месте создавать и поддерживать интерес миллионов зрителей. Успешные видеоблогеры – это «два в одном», артисты широкого профиля и первоклассные маркетологи, только они продвигают не какой-то продукт, а самих себя. Они умеют снимать видео в разных жанрах и прекрасно чувствуют потребности своей целевой аудитории. Помимо этого, многие видеоблогеры самостоятельно снимают и монтируют видео (стоит напомнить, что даже это далеко не каждый умеет делать).
Какими способами видеоблогеры собирают и удерживают огромную аудиторию
Ответственно относятся к съемке блога Во-первых, видеоблог для настоящих блогеров – не бумага, которая все стерпит, куда можно поплакаться о жизненных невзгодах и бессмысленности происходящего. Видеоблог на Ютубе – это огромный кинотеатр с сотнями тысяч зрителей, которые жаждут хлеба и зрелищ. И если вы появились на экране, то должны развлекать их, иначе люди навсегда покинут ваш канал. В идеале, каждый сюжет видеоблога – это отдельная интересная история на актуальную злободневную тему или небольшое путешествие.
Регулярно публикуют видео
С целью получения хорошего дохода от показов рекламы многие видеоблогеры стараются снимать как минимум 1–2 видео в неделю. Некоторые даже успевают публиковать видео каждый день – это очень большой труд, но если при этом удается поддерживать высокую планку качества, то такой подход дает отличные результаты.
Оптимизируют и продвигают канал
Для набора основной массы подписчиков хитрые блогеры всячески оптимизируют канал, подбирают оптимальные заголовки и ключевые слова, добавляют интригующие изображения для видео. Они обмениваются лайками с другими каналами, а также закупают лайки и ссылки в описаниях к видеороликам на известных каналах и размещают рекламные посты в пабликах Вконтакте и других социальных сетях (подробнее – в разделе «Оптимизация и развитие канала на Youtube»).
Делают шоу
Чтобы поддерживать интерес, популярные авторы видеоблогов часто выходят за рамки обычного блога: поют песни, снимают обзоры, отвечают на вопросы, делают обучающие видео, сочиняют шутки и устраивают пранки.
Используют громкие события
Многие видеоблогеры регулярно паразитируют на разных громких именах и событиях: к примеру, снимают пародии на популярные песни. Или делают видеоролики с разоблачениями известных людей, вставляя их имена в заголовки роликов, и это обеспечивает много просмотров для канала. Или создают критические обзоры на новые кинофильмы, название которых лидирует в трендах Ютуба. В мире очень много громких имен и каждый день происходят резонансные события, поэтому источник идей для создания подобных видеороликов никогда не иссякнет.
Объединяются с другими блогерами
Довольно эффективным способом привлечения подписчиков является коллаборация с другими популярными блогерами и известными персонами с целью съемки совместных видеороликов. В результате выигрывают оба канала: такие ролики набирают существенно больше просмотров и происходит частичный обмен аудиторией. При этом ни один из каналов не теряет подписчиков, просто некоторые зрители становятся подписчиками обоих каналов. Были случаи, когда численность аудитории каналов благодаря коллаборации увеличивалась более чем на 40 % за 1 месяц, так что сотрудничество с другими каналами действительно приносит пользу.
В настоящее время коллаборации – это один из самых эффективных способов привлечь подписчиков на канал без каких-либо затрат.
Вовлекают зрителей
Еще одним способом привлечь аудиторию являются конкурсы, когда зрители должны что-то сделать и прислать результаты своего творчества владельцу канала. Конкурсы позволяют повысить активность подписчиков, они стимулируют их писать комментарии, ставить лайки. Также они мотивируют людей делиться информацией с друзьями, благодаря чему увеличивается число просмотров канала и число подписчиков. Обязательным условием для успешного конкурса является наличие интересных призов, а также высокое доверие аудитории. Если неизвестный никому блогер пообещает победителям конкурса подарить Майбах, мало кто в это поверит.
Про что снимать видеоблог
Творчество же состоит не в том, чтобы браться за смешные темы, а в том, чтобы делать обычные темы смешными.
Джуди Картер. Библия комедииСамым главным условием при выборе темы для очередного видео является ваш личный интерес. На какую бы тему вы не снимали ролики, эта тема должна вас будоражить. Не снимайте видеоролики о политике, если она вам не интересна – ничего хорошего из этого не выйдет. Если вы будете снимать клип на музыку, которая вам не нравится – скорее всего, выполнив работу, вы не почувствуете удовлетворения. Только усталость и, может быть, разочарование.
В книге «The comedy bible» приведен пример, когда популярная женщина-комик выбрала в качестве темы для выступления «Неудачные отношения». И в тот вечер выступление провалилось, публика не смеялась. Чуть позже выяснилось, что эта женщина прожила двадцать пять лет в счастливом браке. Зрители почувствовали фальшь из-за того, что ведущая шоу эмоционально не была связана с темой.
Люди очень тонко чувствуют, когда что-то сделано с душой, а когда – нет. Даже если по какой-то причине вы не наберете желаемого числа просмотров, сделав ролик на интересующую вас тему, вы будете чувствовать удовольствие от выполненной работы. Многие популярные блогеры рассказывают, что очень сильно устают после своей работы, но при этом не забывают добавить, что это приятная усталость, которую они ни на что не променяют.
Настоящий блогерский талант заключается в том, чтобы взять какую-то узкую тему, которая интересна вам и еще небольшой прослойке населения, и снять на эту тему такой сюжет, который понравится миллионам зрителей.
► «Прорывом» 2015 года в жанре видеоблогов стал канал «Дневник Хача», на котором публикуются видеоролики про светскую жизнь Москвы. Автор посещает закрытые клубы, дорогие рестораны и общается с известными людьми – и все это записывает на камеру GoPro. Практически во всех видеороликах можно увидеть много красивых девушек, а одним из частых героев выпусков является Олег Майями – участник шоу «Голос» на первом канале. Амирана Сардарова в Америке назвали бы Self-made man, потому что своего положения он достиг упорным трудом. «Дневник Хача» – это не первый проект Амирана на Ютубе, его предыдущие начинания не достигли большого успеха. Кроме того, в своих книгах автор рассказывает, что из-за его внешности раньше у него были серьезные проблемы с девушками, и ему пришлось проделать большую работу над собой, чтобы изменить это. В итоге ситуация изменилась на противоположную: теперь девушки Амирану буквально не дают прохода.
Автору удалось собрать 1 млн подписчиков за год и несколько месяцев, и аудитория постоянно растет, а самый популярный видеоролик на канале набрал более 9 млн просмотров.
Игровые видео
Мы все в одной игре, просто на разных уровнях. В одном аду, просто с разными демонами.
Жанр игровых видео сейчас очень популярен, и именно представитель этого жанра PewDiePie в настоящий момент является самым известным и самым высокооплачиваемым автором видео на Ютубе. В российском сегменте сейчас лидирует EeOneGuy, который так же специализируется на игровых видео.
Принято различать понятия «летсплей» и «обзор». В летсплеях авторы концентрируются на самом игровом процессе, комментируют разные моменты и шутят. В обзорах игр автор анализирует графику, сюжет, управление и прочие особенности.
► После того как известный автор делает обзор на мобильное приложение или казуальную игру, количество ее скачиваний многократно увеличивается, и это приносит огромную прибыль разработчикам. Поэтому создатели многих игр платят деньги владельцам популярных игровых каналов на Ютубе, чтобы они публиковали обзоры на их творения.
Благодаря летсплеям даже появился отдельный жанр игр, называемый «наживкой для Ютуба», потому что в них толком нет сюжета – только смешная идея. Такие игры как будто бы созданы для того, чтобы про них сняли игровое видео (например, – симулятор козла).
История игровых видео
Когда-то давно выпускались книжки, в которых были советы по прохождению видео, секреты и горячие клавиши. В 90-х годах в России была популярна телепередача «Dendy – Новая реальность». Дети со всей страны собирались перед телевизорами, чтобы посмотреть обзоры на различные видеоигры. Еще была телеигра «Позвоните Кузе»: тысячи зрителей смотрели, как счастливчики, которым удалось дозвониться до студии, управляли персонажем в компьютерной игре. Управление осуществлялось посредством нажатия кнопок на телефонном аппарате.
Затем появились компьютерные клубы, и вокруг любого игрока образовывалась толпа зевак, которые сами не играли, но с большим интересом смотрели и активно комментировали за спиной его действия.
Когда появился Ютуб, сначала туда просто загружались прохождения игр без каких-либо комментариев. Затем стали появляться видеоролики с комментариями, и постепенно сформировался отдельный жанр игровых видео – летсплеи.
Почему зрители смотрят игровые видео вместо того, чтобы играть самим?
1) У многих зрителей недостаточно мощные компьютеры, и чтобы оценить красивую графику новой игры они ищут летсплеи и обзоры;
2) Для некоторых людей просмотр игровых видео – это способ отвлечься от всех забот и расслабиться после работы. При этом они сами не желают прилагать усилия, им лень нажимать на клавиши, проявлять реакцию и смекалку.
3) Популярные авторы игровых видео обладают приятным голосом и у них, как правило, хорошо подвешен язык и развитое чувство юмора – благодаря этому они удерживают внимание большой аудитории.
4) Создатели игровых видео находят интересные игры или дополнения к популярным играм, о которых большинство людей не знает.
Какие бывают виды летсплеев?
• Слепое прохождение (blind): автор играет в первый раз и делится своими свежими впечатлениями. Игрок может делать глупости, совершать ошибки, погибать. Противоположность слепому летсплею – когда автор уже обладает опытом игры, он помогает советами зрителям, делится разными хитростями.
• Лонгплей (longplay): спокойная размеренная игра, которая растягивается на несколько часов или суток. Лонгплеи принято разбивать на части, которых может быть несколько десятков или даже сотен и которые принято собирать в плейлисты.
► Кстати, мировой рекорд по продолжительности безотрывной игры в настоящий момент составляет 135 часов (это более 5 суток, именно столько времени провел рекордсмен за игрой Call of Duty: Black Ops).
• Соревнование или совместное прохождение (versus, let's play together): двое ведущих соревнуются в прохождении игры или помогают друг другу пройти игру, комментируя основные моменты для зрителей.
• Быстрое прохождение (speedrun): нужно пройти игру как можно быстрее, не допустив ошибок. Для этого требуется всегда идти по кратчайшему пути, поэтому в таких летсплеях не раскрываются многие секреты и хитрости.
• Моды, патчи, «давайте сломаем» (mod, patch, let's break): когда автор видео вносит изменения в игру, например, устанавливает патчи, меняет скины оформления или что-то еще.
При записи речевых комментариев очень важно качество звука, чтобы там не было постороннего треска или шипения, чтобы голос не звучал как из консервной банки. Приступая к созданию игровых видео, постарайтесь приобрести хороший микрофон, который обеспечит качественный звук, и благодаря покупке вы сразу станете на голову выше многих других авторов игровых видео.
Комментируя игру, нужно постоянно следить за тем, что вы говорите и как говорите. Обрывки фраз, излишние комментарии, плоские шутки, неадекватные реакции, речевые ошибки и чрезмерное использование жаргона – вот основные проблемы начинающих авторов в жанре игровых видео. Перечислим составляющие успеха авторов игровых видео:
• грамотная речь, подвешенный язык;
• хороший микрофон;
• приятный голос;
• мощный компьютер;
• любовь к играм и трудолюбие.
В последние несколько лет у создателей игровых видео стало возникать все больше проблем, связанных с нарушением авторских прав. Многие разработчики игр запретили получать доход с игровых видео, и алгоритмы Ютуба в автоматическом режиме находят игровые видео и анализируют их, регулируя соблюдение этого правила. Поэтому авторы вынуждены искать для своих видео менее популярные игры, которые не запрещено монетизировать. Они все чаще берут для обзоров и летсплеев старые компьютерные и консольные игры, а также игры для браузеров и мобильных устройств.
Запись игровых видео
Для записи игровых видео существует множество программ, платных и бесплатных. Признание многих игроков заслужило приложение Open Broadcaster Software (свежую версию можно скачать на сайте obsproject.com). Это простая и бесплатная утилита, которая обладает всеми необходимыми функциями для записи игровых видео.
С ее помощью можно не только записывать видео с экрана или из отдельного окна, но и осуществлять онлайн-трансляции. Поверх основного видео можно добавить ваше изображение с веб-камеры и автоматически удалить фон. Полезной функцией является шумовой гейт – в момент, когда вы ничего не говорите, шум от микрофона автоматически заглушается. Основные функции программы можно включать с помощью горячих клавиш – таким образом, зрители не увидят ваших манипуляций с программами, и вам не придется ничего вырезать из конечного видео. Это особенно удобно при осуществлении трансляций.
Среди платных приложений как наиболее популярные можно выделить Fraps, Banalcam и Mirilis. Также с этой задачей справится Camtasia. В данной программе можно не только записывать, но и полноценно редактировать видео: добавлять надписи, изображения и анимацию поверх основного видео, склеивать и удалять фрагменты видео, создавать переходы, изменять звуковую дорожку, удалять фон и многое другое. К недостаткам Camtasia относится высокая цена и не всегда понятный интерфейс.
► Во время записи игровых видео рекомендуется записывать ваши комментарии и звуки игры в 2 разных звуковых файла. Это позволит вам в дальнейшем редактировать голосовые комментарии, не затрагивая звуки из игрового процесса.
Обучающие видео
Вместо пятисот обычных учителей алгебры, нам нужен один хороший учитель алгебры. Нам нужно, чтобы он создавал программы, записывал себя на видео, отвечал на вопросы, позволил вашему компьютеру или айпаду учить алгебре… Особенность любой хорошей технологии заключается в том, что она уничтожает рабочие места.
Майкл Дж. СейлорСоздание обучающих видео – это перспективное направление для авторов, которые обладают достаточным количеством опыта и являются профессионалами в своем деле. В топе Ютуба регулярно появляются обучающие видеоролики с уроками по фитнесу, рецептами приготовления блюд и лайфхаками. Однако качественные обучающие видео востребованы среди людей разных профессий и с разными интересами, и при грамотном подходе у вас гарантированно появится аудитория, независимо от тематики. К примеру, мастера по приготовлению барбекю создали канал BarbecueWeb, некоторые ролики на котором набрали более 7,5 млн просмотров, несмотря на то, что выбранная тематика канала очень узкая.
Накопив достаточное количество подписчиков, интересующихся строго определенной темой, вы сможете найти профильных рекламодателей для вашего канала, бизнес которых построен в этом или смежном направлении. Кроме того, если вы станете известным автором обучающих видео, вы укрепите свой авторитет как профессионала в своем деле: к вам потянутся люди за советами, у вас будут брать интервью журналисты тематических изданий и к вам станут обращаться за платными консультациями.
К чему следует стремиться
Главная проблема многих современных обучающих видео заключается в том, что они очень сильно растянуты по времени. Довольно часто ролик длительностью 5–6 минут можно сократить до 1-2-х минут. Для этого потребуется удалить самые неинформативные фрагменты видео, а какие-то моменты ускорить. На канале Buzzfeed Food публикуются короткие ускоренные видео по приготовлению блюд, и благодаря красивой видеосъемке и минималистичному оформлению зрители со всего мира активно делают репосты таких видеороликов в социальных сетях.
Еще одной проблемой многих обучающих видео является то, что авторы уделяют чрезмерное внимание простейшим вещам, о которых все знают. К примеру, видео уроки по работе в разных приложениях часто начинаются с того, что автор почти целую минуту показывает, как создать новый файл («Запустите программу, нажмите File – New, введите название файла»), хотя даже новички умеют это делать. Подобные действия можно сократить до двух секунд, многократно ускорив эти фрагменты видео в монтажной программе. В современном мире очень высокий ритм жизни, и самое ценное для многих зрителей – время.
Создание обучающих видео
Есть тематики, при работе в которых не обойтись без видеосъемки. Понадобится комплект съемочного оборудования, система освещения, а также хороший микрофон. В то же время для некоторых обучающих видео не требуется даже видеокамера, нужен современный компьютер с установленной программой для записи с экрана, приложение для создания презентаций и микрофон, который обеспечит качественный звук.
Как и в случае с игровыми видео, для записи видео экрана подойдет бесплатное приложение Open Broadcaster Software. Также в этом деле хорошо себя зарекомендовала популярная программа Camtasia, однако она платная – но за свою цену предоставляет очень много функций по редактированию видео и добавлению комментариев, поэтому многие создатели обучающих видеороликов используют именно ее.
В качестве приложения для создания презентаций можно использовать Microsoft PowerPoint, KeyNote (для пользователей MacOS), OpenOffi ce Impress (бесплатный аналог) и другие похожие программы. Если вам необходимо демонстрировать диаграммы и графики, вам будут полезны программы для создания майнд-карт, такие как FreeMind и Xmind.
Как и во всех других жанрах видео, для обучающих видеороликов очень важна правильная оптимизация, однако здесь есть свои специфические особенности. К примеру, согласно статистике, в сфере уроков по фитнесу зрители предпочитают ролики длиной более 10 минут и обходят стороной короткие видеоролики.
Музыкальные видео
Мой талант был оружием, мощью, моим способом бороться. Это был единственный способ, которым я надеялся повлиять на человеческое мышление.
Сэмми Дэвис мл.
Музыкальные видео набирают больше всего просмотров на Ютубе, потому что воздействуют сразу на несколько систем восприятия и создают очень сильный эмоциональный заряд. Кроме того, в отличие от простых видео, которые люди редко просматривают больше одного раза, видеоклипы могут быть просмотрены десятки раз одним и тем же зрителем. Именно в этом и заключается секрет сверхпопулярности клипов всемирно известных исполнителей, которые набирают миллиарды просмотров (что в денежном эквиваленте соответствует миллионам долларов дохода). Особенно успешными становятся песни, которые «заедают в голове».
В настоящий момент есть много музыкантов, которые прославились именно благодаря Ютубу. Можно сказать даже больше: если творчество рассчитано на школьников и подростков, то в некоторых случаях Ютуб – единственный шанс заявить о себе. Ярким примером стала Ребекка Блэк. После того как на Ютубе появилась ее песня «Friday», девушка стала интернет-знаменитостью. Впоследствии Кэти Перри пригласила Ребекку для съемок в клипе «T.G.I.F.» (сокращенная версия фразы Thanks God Its Friday). Обратная сторона такой популярности заключается в том, что хотя Ребекка Блэк долгое время была кумиром для подростков, многие люди постарше ненавидели ее творчество. Сразу же после того как клип на песню «Friday» взорвал рейтинги Ютуба, появился шуточный ролик, в котором Гитлер ругает данный клип – и это видео стало одним из самых просматриваемых на Ютубе за год. Когда Ребекка была на волне популярности, девушке часто приходили угрозы расправы, хоть и в шутливой форме.
