Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход

Брайан Трейси

Привычки на миллион. Проверенные способы удвоить и утроить свой доход

MILLION DOLLAR HABITS (Proven power practices to double and triple your income).

by Brian Tracy, 2017.

© 2017 by Brian Tracy

© Перевод. Издание. Оформление. ООО «Попурри», 2019

Введение

Вы – то, что вы делаете

Друг мой, скажу я, что станет занятье природою в людях,

Если за долгое время оно совершенства достигнет.

Эвен Паросский

Спасибо за то, что решили прочитать эту книгу. Из нее вы узнаете о проверенных временем практичных стратегиях и приемах, которые сможете использовать для достижения больших успехов и счастья во всех сферах жизни. Я собираюсь поделиться с вами так называемыми секретами успеха, которые практикуются большинством людей, достигших чего-либо значимого. Когда вы узнаете и начнете применять эти методы сами, ваша жизнь изменится до неузнаваемости.

Большой вопрос

Много лет назад я задал себе вопрос: «Почему одни люди успешнее других?» Он стал стержнем моих поисков длиною в жизнь, благодаря которым я побывал более чем в 120 странах, прочитал много тысяч книг и статей на темы философии, психологии, религии, метафизики, истории, экономики и бизнеса. Со временем ответы приходили ко мне один за другим, постепенно кристаллизуясь в ясную картину и простое объяснение:

То, кто вы есть, где находитесь и чем занимаетесь, зависит только от вас. Вся ваша сегодняшняя жизнь – и даже вся будущая – создана вами. Это общая сумма всех ваших решений и действий, предпринятых до сих пор. Вы можете создавать свое будущее, меняя свое поведение. Вы можете принимать новые решения, которые больше согласуются с тем, каким человеком вы хотите стать и чего стремитесь достичь.

Только подумайте! Все, что есть и когда-нибудь будет в вашей жизни, зависит только от вас. Единственным реальным ограничением того, кем вы можете стать, чем заниматься и что иметь, является ваше собственное воображение. Вы можете обладать полным контролем над своей судьбой, если будете управлять своими мыслями, словами и действиями. Отныне и во веки веков.

Сила привычки

Наверное, самым важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 процентов всего, о чем вы думаете, что чувствуете, что делаете и чего достигаете, – это результат привычки. Начиная с детства, вы вырабатываете в себе ряд условных рефлексов, которые приводят к автоматическому и почти бездумному поведению буквально во всех ситуациях.

Проще говоря, у успешных людей есть успешные привычки, а у неуспешных – таких привычек нет. Успешные, счастливые, здоровые, процветающие люди легко, автоматически и устойчиво говорят и делают правильные вещи: то что нужно, так как нужно и тогда когда нужно. В результате они достигают в десять, а то и в двадцать раз больше по сравнению с обычными людьми, которые еще не выработали эти привычки или не придерживаются такого поведения.

Определение успеха

Люди часто просят меня дать определение слову «успех». Мое любимое определение звучит так:

Успех – это способность жить так, как вам хочется, делая то, что вам больше всего нравится, в окружении людей, вызывающих ваше восхищение и уважение.

В более широком смысле, успех – это способность осуществлять свои мечты, желания и цели во всех важных сферах своей жизни.

Хотя каждый из нас уникален, у всех нас есть четыре общие цели или желания. Используя 10-балльную шкалу, где единица – низший балл, а десять – высший, вы можете провести быстрый анализ своей жизни и выставить себе оценку по каждому из этих четырех направлений.

Быть здоровыми и физически крепкими

Первая общая для всех нас цель – здоровье. Мы все хотим быть здоровыми и физически крепкими, иметь высокий уровень энергии и жить, не страдая от болей и болезней. Сегодняшние невероятные достижения медицины привели к тому, что качество нашего здоровья и наша физическая форма, а также продолжительность жизни давно перестали зависеть от воли случая, а зависят только от нас самих. Люди с полезными привычками гораздо здоровее и энергичнее людей с вредными привычками, они живут дольше и лучше. Ниже в этой книге мы посмотрим, каковы эти хорошие привычки и как их можно сформировать.

Иметь хорошие отношения

Вторая общая для всех цель – иметь отличные отношения с людьми, которых мы любим и уважаем, которые любят и уважают нас. Согласно психологу Сидни Джурарду, успехи на 85 процентов предопределяются нашими взаимоотношениями на каждой стадии и в каждой сфере жизни. От того, насколько хорошо мы ладим с людьми, насколько они любят и уважают вас, качество жизни зависит, пожалуй, больше, чем от любого другого фактора. Из этой книги вы узнаете об основных привычках общения и поведения, которые позволяют выстраивать и поддерживать хорошие отношения с людьми.

Заниматься любимым делом

Третья общая цель, которую нужно иметь, – это работа, которая доставляет нам удовольствие. Нужно хорошо выполнять ее и получать за это хорошие деньги. Нам всем хочется иметь такую работу, которая нам нравится, получать за это больше и быстрее продвигаться по карьерной лестнице. Мы хотим получать как можно более высокую зарплату на каждой стадии своей карьеры. Благодаря этой книге вы научитесь формировать у себя привычки наиболее успешных и высоко оплачиваемых людей в каждой сфере деятельности.

Достичь финансовой независимости Четвертая общая цель – достижение финансовой независимости. Мы хотим достичь такого уровня в своей жизни, когда у нас будет денег столько, чтобы нам больше не нужно было о них беспокоиться. Мы хотим полностью избавиться от финансовых забот. Мы хотим иметь возможность заказывать в ресторане блюдо, не оглядываясь на его цену в меню.

Развитие привычек на миллион долларов

Из этой главы вы узнаете, как развить в себе привычки на миллион долларов, присущие людям, которые сумели своими силами, в пределах одного поколения порвать с бедностью и достичь богатства. Вы научитесь мыслить, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы научитесь так организовывать свою финансовую жизнь, чтобы все ваши финансовые цели достигались гораздо быстрее, чем вы можете себе это представить.

Одна из самых важных целей, к которой вы должны стремиться, – это развитие вашего собственного характера. Вам нужно стать замечательным во всех отношениях человеком, на которого другие смотрят снизу вверх и восхищаются. Вы должны стараться стать лидером в своем сообществе, образцом личностного развития для всех окружающих.

Решающим фактором в достижении этих целей является развитие определенных привычек, которые неизбежно, автоматически приводят к результатам, которые вас интересуют.

Все привычки приобретаются

Хорошая новость заключается в том, что все привычки приобретаются за счет практики. Вы можете сформировать любую привычку, какую хотите. Используя силу воли и дисциплинированность, вы можете сформировать свой характер и личность практически во всех отношениях. Вы можете написать сценарий всей своей жизни, и если вы недовольны нынешним сценарием, то можете порвать его и написать новый.

Если хорошие привычки отвечают за бо́льшую часть ваших успехов и счастья, то плохие привычки отвечают за бо́льшую часть ваших проблем и неприятностей. Но, поскольку с плохими привычками тоже не рождаются, от них можно избавиться и заменить их хорошими точно так же – с помощью практики и повторения.

Сила характера

Джордж Вашингтон, первый президент Соединенных Штатов и главнокомандующий Континентальной армией в годы Американской революции, по праву именовался «отцом нации». Им восхищались, его уважали, если не боготворили, за характер, изящество манер и правильное поведение.

Но Джордж Вашингтон не всегда был таким. Он вырос в семье, принадлежавшей к среднему классу, и не имел никаких изначальных предпосылок для такого успеха. Однажды, будучи подростком, мечтавшим об успехе и процветании, он наткнулся на книгу «Правила учтивого и пристойного поведения в обществе и во время беседы». Вашингтон переписал эти 110 правил в свой личный дневник, который постоянно носил с собой и пересматривал на протяжении всей своей жизни.

Практикуя «Правила хорошего тона», он выработал в себе те самые привычки поведения, благодаря которым считался «первым в сердцах своих сограждан». Целенаправленно практикуя и повторяя те привычки, которые он хотел усвоить, Джордж Вашингтон стал во всех отношениях «человеком, который сделал себя сам». Он выработал привычки, которые были ему необходимы, чтобы стать тем человеком, каким он хотел стать.

Первый миллионер

Бенджамин Франклин, который начинал учеником печатника и стал первым человеком в американских колониях, самостоятельно сколотившим миллионное состояние, прошел примерно тот же путь личностного развития.

В молодости Франклин был несколько грубоватым, вспыльчивым, плохо воспитанным человеком. Когда он осознал, что такое поведение создает ему одних только врагов в кругу людей, с которыми ему приходилось общаться и работать, то решил измениться.

Этот процесс личностного саморазвития Франклин начал с того, что составил список из 13 добродетелей, которыми, как ему казалось, должен обладать идеальный человек. Затем он сосредоточился на развитии одной из этих добродетелей в неделю. На протяжении семи дней, занимаясь повседневными делами, Франклин постоянно напоминал себе о необходимости практиковать эту добродетель, будь то умеренность, бережливость или самообладание, при каждом подходящем случае. Со временем, когда он выработал в себе эти черты и они стали частью его характера, он начал практиковать по одной добродетели на протяжении двух, трех недель, а потом в течение месяца.

Позже Франклин стал одной из самых популярных личностей и политических деятелей своего времени. Он обладал огромным влиянием как в Париже, где был послом Соединенных Штатов во время войны с Англией, так и в Филадельфии, где во время Конституционного конвента обсуждалась и согласовывалась Конституция Соединенных Штатов Америки. Работая над собой и развивая привычки, необходимые для личного совершенствования, Франклин сделал себя человеком, способным изменить ход истории.

Вы обладаете полным контролем

Хорошие привычки формируются с трудом, но жить с ними легко. Плохие же привычки легко формируются, но жить с ними трудно. В любом случае вы можете выработать либо хорошие, либо плохие привычки: и то и другое будет результатом тех решений и того поведения, которые повторяются снова и снова.

Педагог Хорас Манн говорил: «Привычка – как веревка; каждый день мы вплетаем в нее новую нить, и она становится такой крепкой, что ее невозможно разорвать».

Одна из ваших главных жизненных целей должна состоять в формировании привычек, которые позволяют нам достичь здоровья, счастья, истинного процветания и стать тем самым человеком, каким вы мечтали. Важным также является усвоение привычек, дающих вам возможность полностью реализовать свой потенциал.

Из этой книги вы узнаете, каким образом формируются привычки и как вы можете позитивным образом их трансформировать, чтобы стать тем человеком, который неизбежно и упорно, подобно морским волнам, движется вперед и вверх, к достижению всех поставленных целей.

Сначала мы формируем у себя определенные привычки, а затем эти привычки формируют нас.

Джон Драйден

Глава 1

С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие превращается в привычку. Если дать ей волю, то постепенно она приобретает силу. Поначалу привычка может быть как тонкая паутина, которую легко разорвать, но если ей не сопротивляться, то вскоре она свяжет нас стальными цепями.

Трайон Эдвардс

Дорогой читатель, вы – человек необыкновенный! Вы пришли в этот мир, имея больше талантов и способностей, чем когда-либо сможете использовать. Ваш потенциал не истощится, даже если вы проживете сто жизней.

Ваш удивительный мозг содержит 100 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20 тысячами других нейронов. Количество возможных комбинаций и превращений мыслей, которые могут возникать в вашей голове, эквивалентно числу, в котором за единицей следует восемь страниц нулей. По словам Тони Бьюзена, эксперта по человеческому мозгу, количество мыслей, способных возникнуть в вашей голове, больше, чем количество молекул во всей известной Вселенной. Это означает, что все, чего вы достигли в своей жизни к настоящему времени, лишь малая доля того, чего вы способны достичь.

Психолог Абрахам Маслоу писал: «История человеческой расы – это история мужчин и женщин, которые дешево себя продают». Среднестатистический человек довольствуется гораздо меньшим, чем на самом деле способен достичь. По сравнению с тем, что вы могли бы делать, все, чего вы достигли до сих пор, – это лишь малая доля того, что для вас возможно на самом деле.

Проблема заключается в том, что вы пришли в этот мир с самым невероятным мозгом, наделенным безграничными возможностями, позволяющими достичь успеха и счастья, но у вас на руках нет «инструкции», поэтому вы не знаете, что именно делать. Большинство людей так и не осваивают навыки пользования мозгом. Они стараются изо всех сил, но им так и не удается реализовать сколько-нибудь значимую долю таящихся в нем возможностей.

Неутешительное начало

Начало моей жизни было вполне заурядным. У моего отца не всегда была работа, и семья вечно страдала от безденежья. Я стал работать и оплачивать свои расходы, когда мне исполнилось десять лет. Я не гнушался никакой работы: полол сорняки, разносил газеты, стриг лужайки, сгребал опавшие листья. Чуть позже мне удалось получить работу посудомойки в небольшом отеле. Когда мне доверили мыть горшки и сковородки, это стало моим самым выдающимся продвижением по службе.

Я не закончил школу и несколько лет занимался тяжелым физическим трудом: устроился грузчиком на лесопилку, валил лес цепной пилой, копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Однажды я даже переплыл Северную Атлантику на норвежском торговом судне в качестве помощника кока. Короче говоря, зарабатывал на жизнь в поте лица.

Как-то я долго не мог найти физическую работу и устроился коммивояжером. За комиссионное вознаграждение я ходил от двери к двери, от офиса к офису. Долгое время всего одна продажа отделяла меня от статуса бездомного бродяги. Если в какой-то день мне не удавалось продать товар и получить комиссионные, чтобы заплатить за комнату в общежитии, меня выставляли на улицу. Это была не лучшая жизнь.

Ключ к успеху

И вот однажды я задумался: «А почему одни люди успешнее других?» Более конкретно меня интересовал ответ на вопрос «Почему не все коммивояжеры добиваются успеха?».

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, оказавшей глубокое влияние на все мое будущее. Я обратился к наиболее успешному коммивояжеру в нашей компании, чтобы узнать, что же он делает не так, как я. Он объяснил. Я сделал так, как он сказал, и мои продажи пошли вверх.

В Библии сказано: «Просите, и дано будет вам». Вскоре у меня выработалась привычка по мере возможности просить всех и каждого отвечать на вопросы, которые меня волновали, чтобы быстрее двигаться вперед. Я начал читать книги о продажах и претворять в действие то, чему меня учили эти книги. Я слушал аудиопрограммы, когда ходил пешком, а потом и за рулем автомобиля. Я посещал все торговые семинары, какие только мог найти. Я непрерывно просил совета у других успешных продавцов. И у меня выработалась привычка мгновенно действовать на основе тех советов, которые я получал.

В результате – и в этом нет ничего удивительного – мои продажи пошли вверх и постепенно я обошел всех продавцов в компании. Вскоре меня назначили менеджером по продажам. В мои обязанности, в частности, входило подбирать новых людей и обучать их тем навыкам, которые позволили мне добиться такого успеха. Я начал искать коммивояжеров через объявления в газетах и обучать их тем методам и техникам продаж, которыми владел сам. Мои ученики очень быстро добивались успеха и продвигались вперед. Многие из тех молодых продавцов сегодня являются миллионерами.

Железный закон Вселенной

То, что я узнал на собственном опыте, являлось великим законом причинно-следственной связи, фундаментальным принципом западной философии и вообще современного образа мышления. Согласно этому закону, у каждой причины есть следствие. Ничто не происходит случайно. Даже если мы не знаем, по какой причине что-то происходит, причина все равно существует.

Вот один из самых важных принципов успеха: «Если делать то, что делают другие успешные люди, со временем добьешься тех же самых результатов. А если этого не делать, то не добьешься».

Природа беспристрастна. Она не отдает предпочтения одним людям перед другими. В Библии сказано, что Господь «посылает дождь на праведных и неправедных». Если вы снова и снова делаете то же, что успешные люди, то со временем достигаете тех же результатов. Это не вопрос везения, удачи или случайности, а закон.

Этот принцип меня воодушевил. Даже сегодня я благоговею перед его могуществом. Если хочешь быть счастливым, здоровым, процветающим, позитивным и уверенным в себе, просто узнай, как другие люди, которым свойственны данные качества, добились этого, и делай то же самое. Думай так же, как они. Чувствуй то же, что они. Делай то же, что они. И так же верно, как дважды два четыре, получишь те же самые результаты. Здесь нет никакого чуда.

Вы можете научиться чему угодно

За свою жизнь я поработал на многих предприятиях и во многих сферах деятельности. Я побывал в 120 странах, выучил множество языков, освоил различные навыки. В тридцать с небольшим я получил диплом магистра бизнес-администрирования в одном из ведущих университетов. На любой работе и в любой ситуации я всегда начинал с вопроса «Каковы принципы успеха в данной сфере деятельности?». А потом читал книги, посещал учебные курсы, просил всех, кого мог, поделиться своими идеями и советами.

Став менеджером по продажам, я читал каждую книгу, каждую статью, какую только мог найти, о торговом менеджменте и применял усвоенные идеи и принципы для создания успешной команды продавцов. Занявшись недвижимостью, я прочитал десятки книг по этой теме. И за год, начав без денег и без связей, я построил торговый центр стоимостью 3 миллиона долларов, в котором 25 процентов акций принадлежало мне.

Занявшись импортом и сбытом японских автомобилей, я тоже читал книги, разговаривал с экспертами, наводил справки, чтобы понять, как построить дилерскую сеть. В следующие четыре года моя дилерская сеть насчитывала уже 65 магазинов, и я импортировал и продавал автомобили более чем на 100 миллионов долларов.

За последние тридцать пять лет я имел дело более чем с тысячей крупных корпораций и в фокусе моего внимания всегда был вопрос «Откуда каждое предприятие берет доходы и прибыли?». Получив ответ, я определял, каким образом его можно использовать, чтобы достичь тех же результатов, каких достигает большинство успешных компаний.

Когда люди восхищаются моими успехами, я с радостью делюсь тем, чему научился сам. Я объясняю им, что они тоже могут научиться всему, что им нужно знать, чтобы достичь любой цели, которую они перед собой ставят. Все, что нужно сделать, – это выявить причинно-следственную связь в интересующей их области, а затем применить полученные знания к своему виду деятельности. Сделав это, они очень быстро добьются тех же результатов, каких добиваются другие успешные люди.

Как стать хозяином своей жизни

о вместо того чтобы последовать этому совету, большинство людей кивают, улыбаются, соглашаются, а затем отворачиваются и продолжают заниматься своими делами. Они начинают работать по-настоящему в самый последний момент. Люди тратят кучу времени на пустую болтовню с коллегами, на проверку электронной почты, социальных медиа, занимаются личными делами, уходят с работы как можно раньше, а вечера проводят опять же за болтовней или перед телевизором.

В расстроенных чувствах я начал изучать психологию, метафизику и со временем понял, что существует ряд универсальных принципов и вечных истин, которые во многом объясняют человеческие успехи и неудачи. Эти принципы предопределяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, хорошие и плохие отношения. Они объясняют, почему одни люди живут замечательно, а другие нет.

Закон контроля

Первый обнаруженный мною закон – закон контроля. Он гласит: «Вы чувствуете себя счастливыми настолько, насколько, как вам кажется, контролируете свою жизнь. И вы несчастливы ровно настолько, насколько ваша жизнь кажется неподвластной вам».

В современной психологии существует теория локализации контроля. Психологи различают внутренний и внешний локус контроля – в зависимости от того, откуда, как вам кажется, осуществляется контроль над всеми сторонами вашей жизни. Локализация контроля предопределяет уровень вашего счастья и несчастья в большей мере, чем какой-либо другой фактор.

Например, если вам кажется, что вы сами являетесь главной движущей силой своей жизни, что вы сами принимаете решения и все, что происходит с вами, является результатом ваших качеств и вашего поведения, значит, у вас мощный внутренний локус контроля. Благодаря этому вы чувствуете себя сильными, уверенными и счастливыми. Вы способны ясно мыслить и достигать бо́льших успехов, чем средний человек.

Если же вы считаете, что ваша жизнь контролируется внешними факторами или другими людьми (вашей работой, начальством, детскими переживаниями, счетами, здоровьем, семьей или чем-то еще), значит, у вас внешний локус контроля. Вы чувствуете себя жертвой, пешкой в руках судьбы. У вас скоро разовьется то, что доктор Мартин Селигман из Пенсильванского университета называет «выученной беспомощностью». Вы будете чувствовать себя неспособными изменить ситуацию к лучшему, приобретете привычку винить в своих проблемах других и постоянно находить оправдания своему бездействию. Такой образ мышления неизбежно приводит к озлобленности, обидам и неудачам. Подробнее мы поговорим об этом ниже.

Сила веры

Следующий обнаруженный мною закон – закон веры, базовый принцип, лежащий в основе большинства религиозных, психологических и метафизических учений. Он гласит: «Вашей реальностью становится то, во что вы верите со всей убежденностью».

В Новом Завете Иисус говорит: «По вере вашей да будет вам» (Мф 9:29). В Ветхом Завете сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он». В 1895 году профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс писал: «Верьте, что жизнь стоит того, чтобы жить, и ваша вера поможет вам осуществить этот факт».

Факт заключается в том, что вы видите то, во что уже верите, а не наоборот. Ваши глубинные верования искажают ваше мировоззрение и заставляют видеть вещи не такими, какие они есть, а такими, какими вы хотите их видеть.

Худшими из всех верований и убеждений являются внутренние ограничения, которые вы развиваете в себе на протяжении всей жизни. Чаще всего ложные, они заставляют вас думать, что вы в чем-то ущербны. Эти негативные убеждения вскоре становятся привычным образом мышления. Кто-то верит, что недостаточно умен, кто-то – что у него не хватает творческих способностей, силы характера, умения выступать публично, способности зарабатывать много денег, способности сбросить вес или достичь своих целей. В результате таких внутренних ограничений вы постоянно «продаете» себя задешево. Вы легко отказываетесь от попыток достичь поставленных целей и, что еще хуже, говорите окружающим людям, будто вам недостает каких-то качеств или способностей. Таким образом, внутренние ограничения становятся вашей реальностью. Ваши мысли материализуются, и вы становитесь тем, кем себя считаете.

Чтобы сформировать в себе привычки на миллион долларов, прежде всего бросьте вызов своим внутренним ограничениям. Это один из самых важных шагов, которые вы можете совершить. Чтобы начать данный процесс, представьте, что у вас нет вообще никаких ограничений. Когда вы разовьете эту мысль до такой степени, что абсолютно поверите в свою способность сделать все, что задумаете, тогда найдете способ превратить эту веру в реальность. В результате вся ваша жизнь изменится.

Как мы обсудим позднее, убеждения хуже всего поддаются изменениям. Но есть и хорошая новость: все ваши убеждения являются приобретенными, выученными. А от всего, что было выучено, можно отучиться. Вы можете развить убеждения другого рода, поверив в свою смелость, уверенность, настойчивость – все те качества, которые понадобятся вам для успеха, особым образом перепрограммировав свое подсознание.