Скрипты и алгоритмы успеха

И вот наш герой в закатанных до колен костюмных брюках, с выправленной наружу рубашкой стоит с бутылкой виски в морской воде. И рядом с ним в такой же экипировке его сын. Серьезный, взрослый разговор. Отец вспоминает прошлое, сожалеет, что пришлось расстаться в свое время с матерью его сына, вспоминает что-то еще. Юбиляр намекает на то, что выполнил свою миссию и что он в некоторой степени горд собой как отцом.

На что его сын в некотором подпитии, уже осмелев, замечает: «А ты знаешь, папа, что я тебя всегда считал нехорошим человеком? Да, нехорошим человеком, не скажу подлецом, но что-то близкое к этому. И мне не кажется, что ты имеешь какие-то основания так гордиться своей отцовской миссией, которую ты, как ты считаешь, выполнил». Отец очень удивлен и думает, что сын шутит и просит его прокомментировать это высказывание. Тот отвечает: «Видишь ли, папа, да, ты всегда давал мне достаточно денег. И я был обеспечен всем необходимым, и даже сверх того, не спорю. Да, ты дал мне возможность получить хорошее образование, высокий статус, важный и полезный круг общения и старт карьеры в солидной компании на приличной должности. Я помню об этом. Но, папа, ты всегда жалел на меня свое время. Наши встречи были очень короткими. Вспомни: ты никогда не проводил со мной даже полдня. Ты встречался со мной, и я замечал, что ты поглядываешь на часы, хочешь, чтобы это наше общение поскорее закончилась. Ты встречался со мной даже не каждую неделю. Ты не был моим отцом в этом смысле. Ты жалел на меня не только свое время, ты жалел на меня свою энергию. Во время наших встреч ты всегда брал трубку телефона и подолгу разговаривал при мне, обсуждал какие-то дела или общался со своими друзьями. Иногда я пытался до тебя донести, что у меня есть некоторые проблемы со сверстниками, конфликтные ситуации, и я не знаю, как мне их разрешить. Например, у меня были проблемы с девочкой, и я не знал, как поступить, мне нужен был мужской совет. А что ты делал в это время? Ты понимал, папа, что тебе сейчас придется вникать, разбираться с проблемой, и ты делал вид, что не услышал или не понял меня. Или же ты отделывался какими-то пустыми формальными фразами, ничего не значащими, мне не помогавшими. Я очень четко видел, что ты не жалеешь для меня то, чего у тебя самого навалом, – прекрасные связи, достаточно денег, и тебе не жалко отдать мне то, что у тебя в профиците. Но ты всегда жалел на меня то, что для тебя по-настоящему ценно, – твое время и твои жизненные силы. Свою энергию, папа. Именно поэтому я всегда считал, что ты не подлец, конечно, но что-то близкое. И я думаю, папа, что ты не можешь считать свою отцовскую роль, отцовскую миссию выполненной. А поскольку других детей у тебя нет, то такой шанс тебе уже, скорее всего, не представится».

Когда я вспоминаю эту историю, я понимаю, что сын не так уж и не прав, потому что потребность наших детей в материальных ресурсах очень преувеличена. А вот потребность в нашем тепле, участии, внимании и нашем времени явно недооценена. И поэтому, когда человек говорит: «Я делаю карьеру для вас, дети мои! Я в выходные работаю, не хожу с вами в кино, не гуляю в парке, не выслушиваю ваши рассказы о том, что у вас происходит в школе, не вожусь с вами на диване бесцельно – это не потому, что я этого не хочу, а потому что мне нужно заработать достаточно денег, чтобы обеспечить вам достойный уровень образования, хорошую одежду и всякие полезные гаджеты». Дети не приемлют такую риторику. Им нужны вы. И ваше участие в их жизни. Это объективно важнее. Это не просто система ценностей успешного человека. Это объективно более важный ресурс. Но понимаем мы это не сразу. Я хотел бы, чтобы вы это поняли, пока еще не очень поздно.

И тут дело не только в детях. То, о чем мы говорим, применимо и в других областях нашей жизни. Вот, например, существуют мегамоллы – места, в которых тысячи и тысячи квадратных метров занимают сотни магазинов. Вы наверняка знаете, что если вы придете в мегамолл, то заплатите за товары дешевле. Но что вы при этом проиграете, выиграв деньги? А потеряете время, потому что для того, чтобы сделать покупки в мегамолле, вам придется провести в нем целый день или около того. И существуют бутики. Когда вы приходите в бутик – небольшой магазин с очень ограниченным ассортиментом товаров, – вы проведете там не более часа, так как больше там нечего делать. За это время можно перемерить вообще всю одежду и обувь, находящиеся в бутике. В нем вы, конечно, заплатите больше, и вы это знаете. Но вам будут помогать профессиональные продавцы, которые ни на секунду не оставят вас без внимания, обслужат вас иногда вдвоем, принесут вам то, что подходит именно вам, помогут выбрать и т. д. Они не отнимут у вас лишнего времени, но вам придется за это заплатить. Таким образом – что получается? Если вы живете в системе ценностей неуспешного человека, вы предпочтете именно молл, потому что времени не жалко, его и так избыток, но зато вы сэкономите деньги, которые для вас так ценны. Если вы живете в системе ценностей успешного человека, вы предпочтете бутик, где не отнимут много времени, которое у вас в приоритете, и вы готовы за это заплатить.

Представим себе: вы летите куда-то самолетом и предпочли экономический класс, потому что там билет дешевле в 3 раза, чем в бизнес-классе. Но экономкласс прилетает всего на секунду позже бизнес-класса, в чем же здесь преимущество? Ответ: в выигрыше времени и энергии! Да, вы потеряете в деньгах. Вы немножко выиграете в статусе, потому что к вам будет несколько иное отношение. Вы выиграете энергию, потому что при перелете бизнес-классом вы можете разложить кресло почти в лежачее положение, где вам будет просторно, вам не придется сидеть скрючившись, вы сможете выспаться, вам предложат высококачественное питание – все это для энергетики очень важно. В том числе даже то, как происходит процесс пищеварения. Вы по прилете сразу можете включиться в работу, у вас достаточно сил для этого, вы наполнены энергией. К тому же, что не менее важно, вы выиграли время, потому что для бизнес-класса существует фасттрек – система быстрого прохождения формальностей. Вы приехали за час до вылета самолета и за 10 минут успели на стойку регистрации, прошли контроль безопасности и еще успеете посидеть в бизнес-зале. И если вы приехали заранее, то найдете в бизнес-зале удобные кресла, напитки, еду и Wi-Fi. И вы можете потратить это время на работу.

Но если вы летите экономклассом, может статься, что вам не достанется сидячего места в зале ожидания и вы будете бродить туда-сюда по аэровокзалу, убивая время, которое могли бы потратить на дело.

Вот так работает эта система. Для людей, живущих в системе неуспешного человека, существуют авиакомпании-дискаунтеры, экономкласс, мегамоллы и прочие вещи, где можно сэкономить деньги и расстаться с излишками времени и энергии. Для успешных людей существуют сервисы, которые позволяют им сэкономить время и энергию: бизнес-класс, лаунж, бутик и т. д.

И, наконец, к этой категории можно отнести и книгу, которую вы держите в руках. С ее помощью вы можете, потратив от 6 до 10 часов своего времени, включая задания, достигнуть выдающихся результатов за счет применения тех знаний, которые я подаю в сконцентрированном и упакованном виде. Когда вы их распакуете, разбавите, то сможете применить их в своей жизни и сделать то, на что у многих людей уходят годы, да и то малоуспешно. Вы же обязательно все успеете, потому что время для вас – главный ресурс.

Пластмассовый гребешок петуха

Возьмем один из уже знакомых нам компонентов успешного человека – статус. Я хотел бы, чтобы мы с вами синхронизировали наши представления об этом ресурсе, который является одним из важнейших компонентов в современном обществе. Это своеобразная монета, валюта, которую вы можете обменять и на деньги, и на время, и на энергию. Как это работает, я вам покажу чуть позже.

А пока еще одно домашнее задание. Составьте список или оформите его в виде таблицы. Тема: «Формальный статус». Напишите 6 компонентов, из чего он состоит, по каким признакам мы понимаем, что человек статусный, по каким параметрам мы можем определить статусность человека.

Будем различать собственно статус и атрибуты статуса. Желая произвести впечатление, человек может предъявлять эти атрибуты, тем самым как бы указывая на свое положение в обществе. В том числе он может предъявлять некие материальные знаки и символы, которые составляют ложное представление о его истинном статусе. Королю присуща корона, но, просто надев ее на голову, никто не становится королем. Лишь на некоторое время такое впечатление можно произвести.

Как вы, возможно, знаете, у петухов существует такой измеритель статуса, как высота хохолка. Чем хохолок выше, тем выше статус петуха. И когда два петуха встречаются, они видят хохолки друг друга. Петух с хохолком поменьше уступает во всем тому, кого природа наградила гребешком побольше. Если с воспитанием в детстве не повезло, то более статусный петух может начать даже клевать менее статусного. И тот не имеет права ему ответить. Он не имеет права атаковать более статусного петуха ни в коем случае. Исследователи провели следующий эксперимент. Они изготовили из пластика хохолок и прикрепили его на голову к петушку с самым маленьким гребешком, который занимал самую низкую ступень в курятнике. Он это дело заметил. Это заметили все. И что вы думаете? Его статус моментально повысился. И он стал доминировать над всеми, поклевывать других петухов, и другие уступали ему. Напомню: у него был пластиковый хохолок.

И в человеческом обществе тоже есть такие фальш-гребешки, которые люди прикрепляют к себе и могут какое-то время производить впечатление.

Вернемся к заданию. Ваша задача – обозначить в том числе 6 атрибутов статуса, которые не свидетельствуют напрямую о статусе человека, а могут быть изменены по усмотрению его самого. Изменены атрибуты статуса и, собственно, сам статус.

Вы должны заполнить таблицу не менее чем на 4 пункта. Обозначьте признаки формального статуса, а также атрибуты, которые могут свидетельствовать о таковом, в том числе тогда, когда человек им в реальности не обладает. Точнее, он пытается выдавать свой мнимый статус за подлинный.

Эта таблица поможет вам в дальнейшем отличать подлинные и пластиковые «гребешки».

Сценарий своей жизни

Сейчас мы разберем скрипты успеха и при этом продолжим говорить о статусе.

Тем, кто не знает, что такое скрипт, поясню: это определенная последовательность действий, сценарий. В программировании это – последовательность команд в коде, которые обеспечивают работу программы или сайта. В продажах это – последовательность фраз, которые продавец произносит в разговоре или переписке с клиентом. И в том, и в другом случае скрипт подразумевает заданный результат.

Рассмотрим скрипт успеха – последовательность действий, которые позволят его достигнуть на дистанции «жизнь» с высокой вероятностью. Почему с высокой вероятностью, а не с гарантией? В любой программе может быть сбой, может что-то пойти не так. Но со скриптом вероятность результата неизмеримо выше.

На исследование скрипта жизненного успеха меня натолкнула история, которая произошла со мной примерно полтора десятка лет назад.