Выше головы – прыгнешь! Делай в 10х меньше, получай в 10х больше

«10×» – это качественное отличие «до» от «после», полная инновация и модернизация. «10×» – это эквивалент перехода от ползания к ходьбе; от незнания алфавита к чтению; от жизни в родительском подвале к самостоятельной жизни; от неловкости и застенчивости к смелости и эмоциональному интеллекту лидера.

Это равносильно переходу от лошади и коляски к автомобилю. Пример относится к одной сфере – в данном случае к транспорту, – но суть неизменна: сравнивать одно с другим некорректно. Происходит нелинейное изменение. По сути, это качественный, а не количественный сдвиг. Трансформация происходит за счет того, что вы, действуя из, казалось бы, невозможного и воображаемого будущего, ведете себя нелинейно, двигаетесь в радикально ином направлении, чем до этого момента.

«2×» – это ориентация на количество. Вы просто делаете вдвое больше. Это линейный и некреативный подход. Это грубая сила, а не более высокий интеллект и наличие рычагов воздействия на окружающих.

Наиболее фундаментальное качественное изменение – внутреннее: ваше видение и идентичность. Одновременно с ними изменяется и все остальное, что вы делаете. Вы демонстрируете свою внутреннюю и эмоциональную эволюцию в виде усовершенствованных стандартов и результатов. «10×» становится вашим фильтром восприятия для всех действий. Все становится либо «10×», либо «2×».

Все, что не соответствует уровню «10×», фильтруется и ускользает от вашего внимания – самого большого препятствия согласно теории ограничений. Наше внимание – даже более ограниченный и ценный ресурс, чем время. Действительно, качество и глубина нашего внимания определяют качество нашего времени. У большинства людей внимание рассеяно, отвлечено и, кажется, никогда не нацелено на здесь и сейчас.

В 10 раз больше – значит, что ваше внимание непосредственно направлено на гораздо меньшее, но оно неизмеримо мощнее и эффективнее, потому что оно сфокусировано, а не распылено.

Наконец, «10×» – это не про какой-то конкретный результат. Речь идет о процессе. «10×» – это способность. Это операционная система, которую вы устанавливаете. Происходит:

• значительное расширение видения и стандартов;

• упрощение стратегии и фокусировки;

• выявление и устранение несущественного;

• развитие мастерства в уникальных областях;

• расширение возможностей других людей, которые с энтузиазмом разделяют ваше видение.

«10×» – это средство для преобразования себя и своей жизни. Каждый раз, когда вы решаетесь на 10-кратный скачок, вы отправляетесь в путешествие. Это путешествие раскрывает вашу истинную сущность. Как у луковицы, слой за слоем вы счищаете прежнего «я», становясь все ближе и ближе к вашему настоящему «я».

Принятие на себя обязательств «10×» и преобразование себя освобождает вас. Существует два уровня свободы – поверхностный и более высокий. Свобода на поверхностном уровне – внешняя и более измеримая. Это «свобода от» – от невежества, бедности и рабства. Но есть и более высокий уровень свободы – внутренний и качественный. Это «свобода для», когда вы полностью владеете своей жизнью {15}.

Свобода высокого уровня требует мужества и самоотдачи. Вы выбираете свой стандарт и живете в соответствии с ним, невзирая на сопутствующие риски и затраты. Никто не может дать вам эту свободу высшего уровня. Это вопрос сознательного выбора, чисто внутренняя свобода. Можно обладать всеми внешними свободами, которые только можно себе представить, и при этом не быть свободным. «10×» – средство, а цель – свобода. Каждый раз, когда вы переходите на «10×», вы сознательно выбираете жить на определенном уровне, каким бы ненормальным или, казалось бы, невозможным он ни был. Вы выбрали стандарт и должны соответствовать ему. Благодаря своей непоколебимости вы живете так, как решили, преображая себя и свой мир. Лучший тренер по предпринимательству и соучредитель коучинга по стратегии Дэн Салливан определил четыре основные свободы, к которым стремятся «люди 10×»:

• свобода во времени;

• свобода в деньгах;

• свобода взаимоотношений;

• свобода цели {16}.

Свобода по своей сути является качественной и внутренней. Вы должны сами ее выбрать и принять. Никто не может ее дать или отнять.

Микеланджело расширял свои четыре свободы на протяжении всей жизни. Свобода была бесконечной игрой, которой он жил, и он играл в конечные игры, чтобы еще больше расширить свою внутреннюю свободу. Каждый 10-кратный успех после завершения очередного невозможного проекта знаменовал расширение его свободы.

Микеланджело тратил свое время на более полезные вещи, так как он сам и окружающие ценили его время. Таким образом, его свобода во времени постоянно увеличивалась. Он получал более крупные заказы, а заказчики предоставляли ему жилье, оплачивали материалы, слуг и подмастерьев, которые помогали ему выполнять проекты. Свобода в деньгах росла и перестала быть помехой тому, как он жил и что делал.

Он стал известен настолько, что папа римский нанимал его для выполнения проектов, которые повлияли не только на жизнь самого Микеланджело, но и на развитие мировой истории и культуры. Его свобода взаимоотношений постоянно расширялась с каждым 10-кратным скачком – до такой степени, что он имел возможность общаться практически со всеми, с кем желал, и к нему регулярно обращались очень влиятельные люди.

Свобода взаимоотношений способствует свободе цели, потому что люди открывают и закрывают двери. Благодаря связям можно совершать нелинейные 10-кратные скачки в возможностях и опциях, как, например, человек, который получает руководящую должность, потому что он знаком с владельцем компании. Те, кто презирает эту реальность, не понимают четырех свобод и ограничены этим фактом. Вместо того чтобы спорить с реальностью, изучите ее правила, и тогда вы сможете подстроить ее под свои желания.

Свобода цели Микеланджело достигла почти невероятного уровня: он реализовывал проекты, которые буквально меняли направление развития культур, стран и экономик. С каждым 10-кратным скачком выбранная и четко определенная цель его жизни становилась все более масштабной и значимой. Его определение жизни расширялось в геометрической прогрессии. Расширение свободы – это конечная цель пути предпринимателя, и на самом деле вы безграничны в созидании свободы и обладании ею.

Расширение свободы – это то, что доктор Джеймс Карс назвал бы «бесконечной игрой», суть которой заключается в постоянном преобразовании себя и игры, чтобы никогда не попадаться в ловушку ограничений или правил {17}.

Быть «2×» означает застрять в конечной игре – ситуации, перспективе, цели, идентичности и т. д. Вы не расширяете свою свободу быть, делать и иметь. Вы находитесь в плену страха и паралича, стараясь сохранить статус-кво того, кто вы сейчас есть и что вы сейчас делаете.

«10×» – это бесконечная игра за расширение свободы, которая, однако, стоит недешево. Она требует предельной честности с собой и другими, что пугает и в то же время освобождает. В «10×» нет полумер или полуобязательств. Чтобы достичь свободы цели, вы должны отбросить все, что не является «10×» в вашей жизни. Это непросто, поскольку большую часть времени вы, скорее всего, проводите за работой в рамках «2×».

Переход к «10×» – это отказ от всего, что не является «Давидом» вашей сущности и высшей целью.

Мое «путешествие 10×»

Эта книга для тех, кто заинтересован в 10-кратном росте и трансформации – и в том, как вы можете достичь этого сами. Я знаю это, потому что сам пережил 10-кратную трансформацию. Много раз. Меня зовут доктор Бенджамин Харди, и я являюсь автором этой книги вместе с моим сотрудником и основным соавтором Дэном Салливаном. Когда я получал степень доктора наук в области организационной психологии, мои исследования были посвящены предпринимательской смелости и трансформационному лидерству {18, 19}. В ходе своих исследований я обнаружил радикально новую концепцию, которую назвал точкой невозврата и которая выявила основное различие между начинающими и успешными предпринимателями. Точка невозврата – это момент полной самоотдачи, когда вы перестаете избегать страхов и направляете всю свою энергию на достижение желаемого. Я также обнаружил, как наиболее влиятельные лидеры меняют своих последователей, поднимая их личность и поведение на значительно более высокий уровень.

В аспирантуре (с 2014 по 2019 год), помимо научной работы и получения образования, я писал статьи в блог, которые прочитали более 100 млн человек, и они регулярно публиковались на таких платформах, как Forbes, Fortune и Psychology Today. В течение трех лет – с 2015 по 2018 год – я был самым читаемым автором на массовой блог-платформе Medium.com, расположенной в Кремниевой долине. В 2018 году я также опубликовал свою первую крупную книгу «Сила воли не работает»[7] {20} и развил свой бизнес по онлайн-обучению до семизначных цифр. После получения степени доктора наук в 2019 году я опубликовал еще пять книг, три из которых написаны в соавторстве с Дэном Салливаном. В совокупности мои книги разошлись тиражом в сотни тысяч экземпляров и быстро стали базой в сфере бизнеса и психологии.

Мы с женой также совершили несколько 10-кратных скачков. В 2015 году, на первом году аспирантуры, мы стали приемными родителями трех детей: 3, 5 и 7 лет. В течение следующих трех лет мы с Лорен воевали с системой опеки в суде, и в феврале 2018 года нам чудом удалось добиться усыновления. Через месяц после усыновления Лорен забеременела девочками-близнецами, которые родились в декабре 2018 года. Да, в 2018-м мы технически прошли путь от нуля до пяти детей. 10-кратная трансформация. С тех пор у нас еще родился шестой, и последний, ребенок, наш героический и улыбчивый мальчик Рекс.

Есть еще много 10-кратных трансформаций, о которых я мог бы рассказать. Но дело не в этом. Дело в том, что с того момента, как я впервые в своей жизни испытал улучшение «10×», мне захотелось разобраться во всех тонкостях этого процесса. Таким образом, в течение последних десяти лет я с воодушевлением изучал психологию и применение 10-кратного роста и соответствующей трансформации. Изучение привело меня к работе Дэна Салливана, который за последние 50 лет лично проконсультировал больше предпринимателей высокого уровня, чем кто-либо из ныне живущих. Его компания Strategic Coach является ведущей в мире компанией по коучингу предпринимателей. За последние 35 лет более 25 000 предпринимателей высокого уровня приняли участие в программе Strategic Coach.

Я принялся изучать работы Дэна в 2015 году, когда только начинал свою предпринимательскую деятельность и одновременно исследовал предпринимательскую смелость в академических кругах. Учение Дэна взорвало мой мозг и повлияло на мой собственный 10-кратный скачок как автора и предпринимателя, позволив мне создать компанию с доходом в семизначную цифру буквально из ничего всего за несколько лет. Моя любовь к учению Дэна и его высокая оценка привели меня к сотрудничеству с ним, результатом которого стали эта и две другие наши книги – «Кто, а не как»[8] и «В минусе или в плюсе»[9] {21, 22}. Как и предыдущие, эта книга написана с моей точки зрения и моими собственными словами. Говоря языком Дэна, «я – тот, кто написал эту книгу, потому что никто другой не смог бы этого сделать». Тем не менее учение Дэна лежит в основе этого проекта. Он – действительно мастер своего дела. Его идеи и мышление настолько уникальны и противоречивы, что идут вразрез с общепринятыми представлениями. Возьмем, к примеру, идею о том, что добиться 10-кратного увеличения результатов на самом деле проще, чем 2-кратного. Когда предприниматели слышат эту идею, они недоверчиво чешут в затылке. Затем Дэн раскрывает совершенно простые, но глубокие идеи и перспективы, делая истину этой концепции настолько очевидной, что ее невозможно не понять.

Благодаря 30-летнему опыту Дэна, непосредственно работавшего с десятками тысяч предпринимателей-аутсайдеров и помогавшего им достичь успеха в 10 раз большего, а также моему опыту в области психологии предпринимательства и экспоненциальной психологии в этой книге мы представляем взгляд на 10-кратный успех, не похожий ни на один в этой безумно популярной и еще более безумно непонятной теме. Чтобы донести до вас истину о «10×» в этой книге, сделав ее простой, расширяющей сознание, досадно очевидной и сразу же применимой, я изучил бесчисленное количество психологической литературы, провел многочасовое интервью с Дэном, опросил десятки лучших предпринимателей, чьи истории Дэн никогда не видел до сих пор, и изменил свою собственную жизнь изнутри и снаружи, чтобы доказать свои концепции. Когда в 2018 году я начал сотрудничество с Дэном, это был эксперимент. Я верил, что, поделившись идеями Дэна в форме обычных бизнес-книг, можно изменить жизнь людей. Я также верил, что предприниматели высокого уровня, отвечающие требованиям Strategic Coach, осознают силу и глубину учения Дэна и присоединятся к Strategic Coach для постоянного и систематического 10-кратного роста.

Наш эксперимент удался. Наша первоначальная амбициозная цель – 10-кратное увеличение – была четко сформулирована во введении к книге «Кто, а не как», нашей первой совместной работе. Я написал, что нашей целью при написании этой книги было преображение жизни сотен тысяч читателей, а также прямое привлечение более 500 предпринимателей, ориентированных на рост, в компанию Strategic Coach для непосредственного обучения. Менее чем через два года после выхода книги «Кто, а не как» обе эти цели были достигнуты. Книга быстро стала культовой классикой и многолетним бестселлером в сфере предпринимательства, а бизнесмены высокого уровня ежедневно присоединяются к Strategic Coach в ответ на, если можно так выразиться, «освобождающий удар под дых», преподнесенный учением Дэна в моей книге как на блюдечке с голубой каемочкой.

Наше сотрудничество привело к качественной 10-кратной трансформации нашей жизни и бизнеса. На новом уровне, в 10 раз выше, мы недавно переосмыслили наш следующий 10-кратный скачок, который заключается в публикации значительно более качественных книг, которые охватят миллионы читателей и непосредственно приведут более 5000 предпринимателей мирового класса, стремящихся к 10-кратному росту и свободе, к участию в программе Strategic Coach. Присоединившись к программе Strategic Coach, они получат прямой доступ к тому источнику, из которого была взята эта и другие наши книги.

Как эта книга изменит вашу жизнь?

Все живое пребывает в постоянном движении и изменении. Стоит остановиться, решив, что вы уже достигли желаемого уровня, как немедленно начинается фаза застоя и распада. Вы утрачиваете завоеванный с таким трудом творческий потенциал, и окружающие это, конечно, чувствуют. Эту силу, этот потенциал вашего разума нужно развивать постоянно до самой смерти[10].

Роберт Грин {23}

Недавно я делился идеями, изложенными в этой книге, за ужином со своими друзьями и наблюдал, как с их глаз начала спадать пелена. Они в недоумении качали головами, понимая, как много в их жизни застряло на режиме «2×». Стало очевидным до абсурда, что они без особой на то необходимости поддерживают столько ситуаций, проектов и людей, которые были «2×», а не «10×». Они действовали исходя из потребностей, а не из желаний, из недостатка, а не из изобилия, из безопасности, а не из свободы. «Мы должны отпустить {такого-то и такого-то клиента/проект}», – сказал мой друг своему деловому партнеру, который в это время уплетал девятисотграммовый стейк «томагавк», когда услышал, как я рассказываю о принципах, с которыми вы познакомитесь в этой книге.

Вот самая удивительная правда об этой книге. Как ни странно, «10×» намного, намного проще, чем «2×». Но «легко» и «просто» – это не совсем то, чем кажется. Цитируя американского писателя Т. С. Элиота, можно сказать: «Состояние полной простоты ‹…› стоит не меньше, чем все остальное» {24}. Для того чтобы пойти по пути легкости и простоты, вам придется отбросить все, что в вашей жизни является излишне трудным. Точнее, вам придется отбросить все, чего вы не хотите по-настоящему. «Фильтр 10-кратности» отсеивает буквально все, что не является «10×», а это большинство вещей в вашей жизни. Если вы готовы взять на себя обязательства и отпустить все, что вам не нужно, то ваша жизнь станет бесконечно легче, проще и благополучнее, чем когда-либо. Страшно ли это? Да. Требует ли это 100-процентной самоотдачи? Безусловно.

Но, как и при отрывании пластыря, самое трудное – подумать об этом. Фактор шока может быть реальным, но как только вы примете решение, все изменится. Как вы делаете что-то одно, так вы делаете все вообще. «10×» становится вашим фильтром и нормой.

В этой книге вы узнаете, что такое «10×» и почему это самый естественный, захватывающий и мощный способ жить. Вы увидите себя и мир совершенно по-другому. Вы по-иному посмотрите на свой потенциал и на каждое свое решение. Еще до того, как вы дочитаете эту книгу, вы представите и проясните для себя в высшей степени уникальные и личные 10-кратные скачки, которые изменят вашу жизнь. Вы сделаете «10×» своим новым стандартом и идентичностью, отсеяв прошлые аспекты себя, которые всего в два раза превышают ваши возможности и сдерживают вас. Нет конца «10×». Нет конца свободе. Это внутренняя игра.

Это бесконечная игра. В нее можно играть снова и снова. Только вы можете решать, как далеко вы зайдете. Только вы можете решать, насколько сильно вы раскроете свою истинную сущность и свою жизненную цель. Если вы решите продвинуться в 10 раз дальше, чем сейчас, то ваше будущее «я» в 10 раз будет лучше настоящего. Через некоторое время у вас появится степень свободы, о которой вы не можете даже мечтать. 10-кратное увеличение ценности и качества вашего времени, денег, отношений и цели будет казаться вам невозможным сейчас, но будет совершенно нормальным для вашего 10-кратного будущего «я».

Каждый раз, когда вы берете на себя обязательства по достижению «10×», вы должны будете проходить один и тот же процесс.

В первой главе этой книги вы узнаете подробности этого процесса «10×». Вы начнете понимать, почему «10×» и «2×» являются прямыми противоположностями и почему первое гораздо легче, проще и интереснее, чем второе. Этот процесс требует гораздо большего воображения, особенных стратегий и практики.

Во второй главе вы узнаете, как взять на себя обязательство достичь «10×» и благодаря этому преобразовать себя и свою личность. Это эмоциональный аспект процесса «10×», который представляет собой проверку теории на практике. Иметь цели «10×» – это одно. Но сделать в 10 раз более впечатляющий результат своим стандартом – это уже совсем другая игра, требующая чистой самоотдачи и мужества. Это игра, которая изменит всю вашу жизнь, если вы будете серьезно к ней относиться, а также единственный способ расширить себя и стать свободным. Таким образом, оттачивая и совершенствуя свой фильтр и укрепляя личностные качества, вы научитесь создавать 10-кратный стандарт и говорить «нет» все более значимым, но отвлекающим от цели вещам.

В третьей главе вы узнаете о разнице между желанием и потребностью. Чтобы достичь в 10 раз более значимого успеха, вы переключите всю свою энергию с взгляда «нуждающегося» на жизнь и мир. Вам не нужно насильственно заставлять себя достигнуть 10-кратного успеха: вы хотите этого. Высшая форма свободы основана на желании, а не на потребности. Выбор того, что вы хотите, требует радикальной честности, приверженности и смелости. Именно так вы начинаете «счищать наносные слои» и добираться до корней и сути того, кто вы есть. Чем честнее вы будете с самим собой, тем больше вы проясните и разовьете свои Уникальные Способности, свою суперсилу как личности и предпринимателя. Избегание своих Способностей ведет к разочарованию и посредственности. Открытие себя и развитие своих умений и талантов требует самоотдачи и мужества – это все равно как взбираться на гору и одновременно прыгать с обрыва. Чем больше слоев вы снимете, пройдя путь «10×», тем ближе вы будете к своей собственной версии «Давида» и тем более ценной будет ваша жизнь, направленная на достижение целей.

В четвертой главе вы увидите свое прошлое с другой стороны, что позволит вам лучше разглядеть и оценить все те 10-кратные скачки, которые вы уже совершили. Вы соедините ключевые точки, которые привели вас к этому моменту, и через эту сквозную линию наметите следующие качественные и нелинейные 10-кратные скачки, к которым больше всего стремится ваша душа. Вы узнаете, как сделать 10-кратный рост естественным проявлением жизни – как видеть и чувствовать его как в своем прошлом, так и в будущем.

Пятая глава поможет вам отказаться от линейной и количественной модели времени, которая преподается в системе государственного образования и сохраняется в большинстве корпораций Америки. Она основана на модели промышленной фабрики XIX века и совершенно неэффективна для 10-кратного роста и трансформации. Вы узнаете о системе времени, которую Дэн разрабатывал на протяжении десятилетий, чтобы помочь своим предпринимателям стать в 10, а зачастую и в 100 раз более продуктивными, счастливыми и успешными. Вместо того чтобы работать с количественным временем, вы научитесь использовать время качественно, что позволит вам осуществить прорыв, трансформацию, получать гораздо больше удовлетворения. Вы будете меньше планировать, ваше время станет менее раздроблено и фрагментировано. У вас появится больше свободы для углубленной работы, активного восстановления и пиковых переживаний.

В шестой главе используются все элементы предыдущих глав и ставится задача создания самоуправляемой компании, в которой формируется культура свободы. У вас будет самоуправляемая и самовоспроизводящаяся команда, которая будет заниматься всеми аспектами вашего бизнеса. Как Лидер-Трансформатор, вы сможете свободно заниматься тем, что имеет наибольшее значение: инновациями, разработкой стратегии, видением, сотрудничеством, развитием. Ваше видение станет настолько убедительным и захватывающим, что нужные люди будут находить в нем блистательное, 10-кратное будущее для себя. Вы дадите людям вокруг себя ключи к становлению лучшими лидерами, чтобы они, выйдя за рамки своих текущих ролей, могли привлечь новых «Кто» (я расскажу об этом термине далее) и освободить себя для следующего этапа 10-кратного роста. Это и есть Командная Работа с Уникальными Способностями. Именно так вы устанавливаете «операционную систему 10×» в свою жизнь, и она становится проще, свободнее, а вы чувствуете ее глубину и энергию. Готовы ли вы к 10-кратному росту? Давайте начнем.

Часть I

ПРИНЦИПЫ «10×»

Глава 1

Удивительная простота 10-кратного роста

Почему мышление «2×» – враг результатов?

Дорога в ад вымощена погоней за объемами. Объем ведет к маргинальным продуктам, маргинальным клиентам и значительному усложнению управления… Тяжелая работа приводит к низкой отдаче. Проницательность и умение делать то, что хочется, приводят к высоким доходам… Стремиться к совершенству надлежит в немногих вещах, а не к хорошей работе – во многих… Нас должна беспокоить не нехватка времени, а нездоровая тенденция, что большая часть времени тратится некачественно… Принцип 80/20 гласит, что если бы мы удвоили время, затрачиваемое на 20 % наиболее важных видов деятельности, то могли бы работать всего два дня в неделю и достигать на 60 % больше, чем сейчас.

Ричард Кох {1}

Однажды я присутствовал на мастер-группе для предпринимателей эксперта по маркетингу Джо Полиша, где он задал следующий вопрос: «Если бы вы хотели увеличить свою прибыль на 10 %, как бы вы это сделали?» После 5–10 минут размышлений над вопросами Джо мы приступили к групповому обсуждению. В тот день в группе оказался доктор Алан Барнард, один из ведущих мировых экспертов по теории ограничений и принятию решений. «На самом деле это плохой вопрос», – заявил доктор Барнард. Затем он продолжил:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Бах Р. Иллюзии, или Приключения мессии поневоле / Пер. И. Куберского. СПб.: Грант, 1993.

2

Стоун И. Муки и радости. Биографический роман о Микеланджело / Пер. Н. В. Банникова. М.: Издательство АСТ, 2020.