Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно. Даже когда шеф не смотрит

Ответ прозвучал, как контрольный выстрел: «К сожалению, мы не даем телефон представителя в аэропорту. Могу ли я еще чем-нибудь вам помочь?»

Я перестал понимать, что происходит. Потратил пятнадцать минут на объяснения, а по итогу остался с ощущением, будто запутался в сладкой вате. Со мной так вежливо поговорили. Все стандарты соблюли. Сто раз повторили, как я им важен. Только не помогли.

Уточню еще одну деталь. У меня был билет в бизнес-классе и золотая карта часто летающего пассажира. Я сказал об этом, окончательно отчаявшись получить решение моей проблемы. Но в результате оказался на грани нервного срыва. И, скажу честно, наполовину из-за того времени, которое потратил на все словоерсы[4].

А ведь на самом деле мне могли помочь. Буквально за месяц до этого я попал в аналогичную ситуацию, застряв в московской пробке по пути в аэропорт. Я летел в Алматы авиакомпанией Air Astana. Так вот, я приехал в аэропорт за десять минут до вылета и меня ждали. Здесь я не просил задерживать рейс, нужна была лишь помощь в регистрации. Успею – так успею, нет – нет. Результат вам уже известен.

В общем, самолет опаздывал уже на сорок пять минут. Времени оставалось еще меньше. Я поднялся на борт и схватил за руку стюардессу. «Девушка, только вы можете мне помочь! – и еще раз объяснил ситуацию. – Я знаю, что вы можете связаться с землей. Я не прошу задерживать самолет. Надо лишь распечатать мой посадочный талон или не закрывать регистрацию». «Хорошо, я поговорю с капитаном» – без лишних слов ответила стюардесса. Я только-только устроился в кресле, как она подошла ко мне: «Я попросила капитана, и он пообещал, что как только мы войдем в зону Москвы, он обязательно свяжется с наземными службами».

Спустя двадцать минут она вернулась, поинтересовалась моим самочувствием и сообщила, что еще раз напомнила капитану о моей просьбе. Как я себя чувствовал? Я бы слукавил, ответив «отлично», проблема-то не была решена. Но зато я ощутил искреннее участие.

Еще через полчаса она сказала, что лично присутствовала при разговоре капитана с землей. Мне обещали помочь, прислав специального человека, который проведет меня тайными тропами. У меня отлегло от сердца. Вскоре стюардесса снова оказалась рядом: поинтересовалась моим настроением и предложила воспользоваться баром. Никаких лишних слов или заезженных фраз. Просто забота. Искренняя забота.

Чем закончилась история? В результате самолет опоздал на пятьдесят три минуты. То есть у меня оставалось всего семь минут на пересадку. Успеть не реально. Вернее, можно подумать, что нереально, но я обладал информацией, пока неизвестной никому в самолете. Рейс на Иркутск тоже задержался. На целый час. Нет, не из-за меня, не подумайте. Просто задержался по каким-то причинам. Проходя мимо той стюардессы, я видел, как сильно она переживала. Она-то была уверена, что я опоздал.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Notes

1

Ольга Викторовна Фефелова – директор Многофункциональных центров предоставления государственных услуг на территории города Москвы.

2

Джон Шо́ул – американский специалист в области сервиса, автор книг и обучающих программ, мотивационный спикер, бизнесмен. Более 40 лет консультирует ведущие компании мира по внедрению сервисной стратегии.

3

Статья на портале РБК «Гуру клиентского сервиса предложил бизнесу перенять опыт московских МФЦ», 11 сентября 2021 г. – https://www.rbc.ru/society/11/09/2021/613b830a9a79476f7fcd2cc0?from=copy

4

Словоерс – название звука с, прибавлявшегося в старину к концу слов в знак почтения к собеседнику (например: Да-съ, Нет-съ).