Начало

Елена V

Начало

Я благодарна Богу, родителям, друзьям и всем людям, которые читают эту книгу. Ваша поддержка и вера в меня – бесценны. Спасибо за то, что вы рядом, за вашу любовь и понимание.

Это произведение наполнено цитатами известных людей и множеством литературных отсылок, но особую ценность придает ему мой личный опыт.

Через страницы этой книги я вплетаю нити собственных воспоминаний, размышлений и уроков, извлечённых из жизни. Каждая глава – это шаг в моем путешествии, полное открытий, побед и потерь. Цитаты великих умов служат маяками на этом пути, освещая дорогу и напоминая о том, что я не первая, кто проходит через подобные испытания.

Мои личные истории переплетаются с мыслями и словами тех, кто вдохновлял меня на протяжении лет. Я делюсь моментами, когда слова Шекспира или Толстого помогли мне найти ответы на мучившие вопросы, когда поэзия Пушкина придавала сил в трудные времена. Литературные произведения, как старые друзья, сопровождали меня на каждом этапе моего пути, и теперь они стали частью моей собственной истории.

Эта книга – отражение моего внутреннего мира, переплетённого с богатством мировой литературы. Я надеюсь, что, прочитав её, вы найдёте что-то близкое и понятное, что-то, что заставит задуматься и, возможно, изменит ваш взгляд на собственную жизнь.

Посвященные теме преодоления кризисов, неприятных событий и неудач, позволяют увидеть важные аспекты работы над собой. Книга призывает к , регулярным обучению и дисциплине, а также к положению активности и независимости. Эти аспекты помогают справляться с трудными ситуациями и развивать профессионализм.

Книга написана на основе личного опыта автора и многочисленных источников, включая широкий спектр литературы. Важно отметить, что материал книги был собран путём тщательных исследований и размышлений, что позволило создать структуру, подходящую для широкого круга читателей.

Книга призвана помочь людям понять свои цели и задачи, выявить сильные стороны и развить навыки, необходимые для достижения успеха. Она содержит практические советы и идеи, которые могут помочь людям справиться с трудами и достичь успеха в различных сферах жизни.

Книги подобного рода полезны тем, что помогают людям, расти и развиваться как профессионально, так и лично. В книге подчеркивается важность самодисциплины, самоконтроля и активной работы над собой. Эти принципы важны для того, чтобы эффективно справляться с вызовами и достигать успехов.

Спасибо за доверие!

Уважаемые читатели, я рада представить вам свою новую книгу, которая называется "Начала". В этой книге я делюсь своим личным опытом и историей, рассказывая о том, как я преодолела депрессию, установила личные границы, создала свою фирму и нашла путь к духовному спокойствию.

В книге вы найдете откровенные истории о моих взлетах и падениях, а также практические советы и рекомендации, которые помогут вам на вашем собственном пути к самопознанию и личностному росту. Я надеюсь, что моя книга вдохновит вас на поиск гармонии внутри себя и поможет вам преодолеть любые трудности, с которыми вы сталкиваетесь.

Я очень благодарна каждому из вас за вашу поддержку и интерес к моему творчеству. Пусть эта книга станет для вас проводником к новым горизонтам и поможет вам обрести счастье и внутреннюю силу.

Прежде чем я начала писать книги, мне часто говорили, что для этого нужно иметь соответствующее образование и писать так, чтобы это было интересно читателям. Я долго думала о том, чтобы начать писать, и в один обычный ничем не примечательный день я решила, что пора воплотить свою мечту в жизнь.

Я села и написала свою первую книгу, которую назвала "Влияние". В ней я поделилась своими мыслями и идеями о том, как наше окружение и обстоятельства могут влиять на нашу жизнь. Эта книга стала началом моего литературного пути, и я не переставала удивляться тому, насколько увлекательно и захватывающе может быть процесс написания книг.

Каждый автор имеет свою уникальную историю, и я горжусь тем, что могу поделиться своей с вами. Я хочу, чтобы мой опыт вдохновил вас следовать своим мечтам и не бояться выходить за рамки привычного.

Я не знаю формулу успеха, я не знаю формулу жизни и не знаю, как выйти из зоны комфорта и куда идти, но я точно знаю, что главное – это верить в себя и свои силы.

Я приглашаю вас в часть своей жизни, где были периоды тяжелых депрессий, болезненных обманов и разрушительных предательств. Но вместе с этим были и моменты настоящего счастья, веры в лучшее и глубокой духовной связи с миром вокруг меня.

Моя цель – поделиться с вами своим опытом, чтобы вы увидели, что даже в самых мрачных и сложных ситуациях можно найти свет и надежду. Я хочу рассказать о том, как я преодолевала трудности, искала веру и находила силы двигаться дальше. Мои истории о победах и поражениях, о потерях и приобретениях, о любви и предательстве.

поддержки в трудные моменты. Я надеюсь, что мой рассказ поможет вам увидеть в жизни не только негативные стороны, но и возможность для роста и развития. Пусть мои слова станут для вас источником вдохновения и поддержки в трудные моменты.

В 2019 году началась моя новая глава жизни.

Глава 1 Путь к мечте

В 2019 году я открыла ИП, а затем ООО "Каскад", мечтая о собственном автосервисе по кузовным работам и ремонту двс и ходовой части автомобилей.

Безусловно, я понимала, что самая большая и сложная проблема – это найти квалифицированный персонал. Как правило, хорошие специалисты предпочитают работать самостоятельно, а не на кого-то.

После открытия ИП я начала активно заниматься продвижением бизнеса, рекламой и поиском клиентов.

Я выбрала этот бизнес, потому что люблю автомобили и всегда мечтала работать в этой сфере.

Для привлечения клиентов я использовала различные методы рекламы, включая интернет-маркетинг, рекламу в социальных сетях и на автомобильных форумах.

Выбор пал на эту нишу бизнеса, потому что я видела спрос на услуги по ремонту автомобилей и хотела предложить качественный сервис.

Существуют различные способы поиска персонала для бизнеса, включая размещение объявлений на специализированных сайтах, сотрудничество с учебными заведениями и рекомендации от существующих сотрудников.

Чтобы сотрудник хотел работать на вас, а не на себя, необходимо создать привлекательные условия труда, предлагать конкурентную заработную плату и возможности для карьерного роста.

Например, предложить сотрудникам стабильную заработную плату, премии за выполнение плана, обучение и повышение квалификации за счет компании, а также перспективы карьерного роста.

Для ведения блока важно определиться с тематикой, регулярно публиковать интересные и полезные материалы, взаимодействовать с аудиторией и анализировать статистику посещаемости.

Определить спрос на услуги по ремонту автомобилей можно путем анализа рынка, проведения опросов среди автовладельцев и мониторинга отзывов и комментариев в интернете.

В Тинькофф Банке (бывший ТКС Банк) есть услуга "Персональный менеджер", которая позволяет поручить обзвон клиентов специалистам банка. Вы можете контролировать процесс и слушать записи разговоров.

Реклама в интернете в разных браузерах действительно может повысить проходимость сайта.

Холодные звонки – это отличный инструмент для привлечения клиентов. Если уделять этому время, то результаты могут быть впечатляющими.

(В день я могу сделать 50 холодных звонков и 50 коммерческих предложение по статистики из 100 холодных звонков 3 клиента сразу 100% и еще 2 клиента на следующий месяц. Если одну неделю уделять время холодным звонкам, то результат будет ощутим через 6 месяцев уже.)

Это не сложно на самом деле, если вам нравиться ваша работа и работа с людьми.

Конечно нельзя отрицать тот факт что вас будут посылать на ……… это примерно 40% .

Я вам скажу так именно те, кто вас посылают…. Становиться вашими клиентами. Продажи это азарт игра психологии. И конечно все зависит от ваших знаний продаж.

В любом случае нужно работать с возражениями. А так же агрессией клиента.

Сейчас я вам расскажу на своем опыте и знаниях у меня это работала 100%.

Правила работы с возражениями включают активное слушание, уточнение причин возражений, предложение альтернативы или компромисса, а также сохранение позитивного настроя.

Например, клиент говорит: "Ваша цена слишком высока." Менеджер может уточнить: "Что именно вас смущает в цене?" Клиент отвечает: "Мне кажется, что у конкурентов дешевле." Менеджер предлагает: "Мы можем рассмотреть возможность скидки или специального предложения для вас."

Другой пример: клиент говорит: "Я не уверен, что мне нужны ваши услуги." Менеджер уточняет: "Что вас останавливает от использования наших услуг?" Клиент отвечает: "Мне кажется, что это будет слишком сложно для меня." Менеджер предлагает: "Мы можем провести для вас бесплатную консультацию, чтобы вы смогли лучше понять, как наши услуги могут быть полезны для вас."

Работа с агрессией требует сохранения спокойствия, уважительного отношения к клиенту, предложения решения проблемы и завершения разговора в случае невозможности договориться.!!! Не переходите на личные оскорбления и не реагируйте на оскорбления вас.

Продажи – это игра, требующая навыков, стратегий и упорства.

Эффективные методы продаж включают активные холодные звонки, email-маркетинг, социальные сети и рекомендации от существующих клиентов.

Техника продаж включает несколько ключевых шагов:

1. **Подготовка**: Изучите продукт или услугу, целевую аудиторию и конкурентов.

2. **Установление контакта**: Начните разговор с приветствия и короткой презентации себя.

3. **Выявление потребностей**: Задавайте вопросы, чтобы понять, что именно нужно клиенту.

4. **Презентация продукта**: Расскажите о продукте или услуге, подчеркивая, как она решает проблемы клиента.

5. **Работа с возражениями**: Ответьте на возможные возражения клиента.

6. **Закрытие сделки**: Предложите решение и договоритесь о следующем шаге (например, демонстрация, подписание контракта).

7. **Послепродажное обслуживание**: Поддерживайте контакт с клиентом после сделки, чтобы укрепить отношения и обеспечить повторные продажи.

Например, при продаже автомобиля можно использовать следующую технику продаж:

1. **Подготовка**: Изучите модель автомобиля, ее технические характеристики, цены и акции.

2. **Установление контакта**: Поздоровайтесь с клиентом и представьтесь.

3. **Выявление потребностей**: Спросите клиента, какие параметры автомобиля для него важны (цена, мощность, комфорт и т.д.).

4. **Презентация продукта**: Покажите автомобиль, подчеркните его преимущества и соответствие потребностям клиента.

5. **Работа с возражениями**: Если клиент сомневается, предложите тест-драйв или расскажите о гарантийных условиях.

6. **Закрытие сделки**: Предложите оформить покупку и договор.

7. **Послепродажное обслуживание**: Свяжитесь с клиентом после покупки, предложите дополнительные услуги или пригласите на ТО.

Старайтесь говорить простым языком и очень коротко.

В священных писаниях говорится о "продаже услуг", что можно назвать "спасением души". Техника работы с возражениями – подставить вторую щеку, когда ударят по первой.

В Библии сказано: "Если тебя ударят по одной щеке, подставь другую". Это значит, что, когда кто-то пытается обидеть нас, мы должны оставаться спокойными и добрыми, а не отвечать гневом или злобой. Мы должны проявлять любовь и прощение, даже если кто-то причиняет нам боль.

Руководство по жизни можно найти в священных писаниях, хотя они были написаны в то время, когда не было современных технологий. Они актуальны и сегодня.

В Библии есть много мудрых изречений и притчей, которые могут помочь в жизни. Например, притча о талантах учит нас использовать свои способности и не тратить время напрасно. Притча о блудном сыне напоминает нам о ценности семьи и прощения. Притча о добром самарянине показывает, как важно помогать ближним и проявлять любовь к незнакомцам.

Притча о талантах рассказывает историю о человеке, который перед отъездом дал своим слугам деньги (таланты) с условием, что они будут распоряжаться ими в его отсутствие. Один слуга вложил деньги и получил прибыль, второй – спрятал их, опасаясь риска, а третий – отдал деньги человеку, который их потерял. Когда хозяин вернулся, он наградил первого слугу и наказал второго и третьего за нерациональное использование талантов.

Эта притча учит нас, что каждый из нас имеет определенные таланты и способности, которые даны нам для того, чтобы мы могли их развивать и использовать для пользы других. Если мы будем скрывать свои таланты или бояться рисковать, мы не достигнем успеха и не принесем пользу обществу. Поэтому важно не бояться рисковать и вкладывать свои усилия и таланты в полезные дела.

Притча о талантах учит нас использовать свои способности и не тратить время напрасно.

Притча о блудном сыне рассказывает историю о молодом человеке, который ушел из дома, потратил все свое наследство и оказался в бедственном положении. Он решил вернуться домой, надеясь на прощение отца. Отец принял его с радостью и устроил пир в его честь.

Сегодня притча о блудном сыне напоминает нам о ценности семьи и прощения. Она учит нас, что даже если мы совершаем ошибки и вредим нашим близким, они всегда готовы принять нас обратно и простить нас.

Притча о добром самарянине рассказывает историю о человеке, который оказал помощь незнакомому путешественнику, попавшему в беду, тогда как его соотечественники прошли мимо.

Эта притча учит нас, что важно помогать ближним, независимо от их происхождения или социального статуса. Любовь и сострадание не знают границ и должны распространяться на всех людей, даже на незнакомцев. Помогая другим, мы проявляем свои лучшие качества и делаем мир лучше.

Эта притча учит нас, что семья – это одно из самых ценных богатств в нашей жизни. Даже если мы совершаем ошибки и вредим нашим близким, они всегда готовы принять нас обратно и простить нас. Прощение – это сила, которая способна восстановить отношения и создать гармонию в семье.

Эта притча учит нас, что важно помогать ближним, независимо от их происхождения или социального статуса. Любовь и сострадание не знают границ и должны распространяться на всех людей, даже на незнакомцев.

В Библии есть много текстов, которые говорят о том, как нужно работать. Вот некоторые из них:

1. "Любите ближнего своего, как самого себя." – Евангелие от Матфея 22:39. Это значит, что мы должны относиться к коллегам и клиентам с уважением и пониманием.

2. "Кто крадет, крадет у себя, а кто трудится, благословляется." – Книга Притчей Соломоновых 28:13. Это значит, что честный труд вознаграждается, а воровство и лень ведут к убыткам и несчастью.

3. "Никто да не осуждает вас за пищу, или питье, или за какой-нибудь праздник, или новомесячие, или субботу: это дело их совести. Ибо Царствие Божие не пища и питие, но праведность и мир и радость во Святом Духе." – Послание к Римлянам 14:17-18. Это значит, что мы должны уважать религиозные убеждения и традиции других людей, и работать с ними в духе взаимопонимания и сотрудничества.

Эти тексты напоминают нам о том, что работа должна быть основана на принципах честности, трудолюбия и уважения к другим.

Русские народные сказки, такие как "Теремок", "Репка" и "Колобок", учат нас работать сообща, помогать друг другу и не сдаваться перед трудностями.

В русской народной сказке "Репка" показано, как важно работать сообща и не сдаваться перед трудностями.

Притча о труде рассказывает историю о крестьянине, который усердно работал на своей земле. Он обрабатывал землю, сажал семена, ухаживал за растениями и собирал урожай. Крестьянин делал это честно и усердно, не жалея сил и времени. Благодаря своему труду, его земля давала богатый урожай, который кормил его семью и позволял продавать излишки на рынке. Крестьянин не жаловался на тяжелую работу и не ожидал мгновенных результатов, он знал, что хороший урожай приходит только благодаря терпению и трудолюбию. Эта притча учит нас, что честный и усердный труд всегда вознаграждается, и что успех приходит не сразу, а через терпение и упорство.

Книгу Джозефа Кэмпбелла "Тысячеликий герой" можно назвать классическим исследованием мифологии с использованием психоанализа. Автор предлагает ключ к тайнам языка символов, общих для мифов различных культур мира. Центральным элементом исследования является архетипический герой, который проходит через различные испытания и инициации, преодолевает порог между бытием и ничто и, наконец, растворяется в Высшей Самости, завершая свое путешествие.

Главная функция мифа и ритуала заключается в том, чтобы вести человеческий дух вперед, преодолевая ограничивающие представления прошлого. Вы также отмечаете, что невротические расстройства могут быть вызваны недостатком духовной защиты и опоры, что мешает людям перейти к зрелости. Вы также упоминаете о тенденциях в американском обществе, где предпочтение отдается состоянию вечной юности и стремлению остаться в зависимости от материнских фигур, что ведет к поискам любви в незрелых формах и образах.

Настал тот самый час, когда психоаналитик обязан пробудить многовековую мудрость, устремленную в грядущее, ту самую, что исповедовали танцующие шаманы в масках и совершавшие таинство обрезания колдуны. И вот во сне с укусом змеи оживает древняя символика посвящения, наполняя сознание исцеляющегося пациента. Нет сомнений, что в этом символическом мире инициации таится нечто столь важное для души человеческой, что ежели оно не приходит извне через мифы и обряды, то само раскрывается изнутри, в видениях сна, ибо в противном случае сила наша навечно остается погребенной в заброшенной детской или уходит на дно моря.

Зигмунд Фрейд и Карл Густав Юнг обратили внимание на различные переходные периоды в жизни человека. Фрейд фокусировался на кризисах младенчества и подросткового возраста, тогда как Юнг изучал переломные моменты во второй половине жизни, когда человеку приходится сталкиваться с неизбежностью старения и смерти. Символы стремлений и страхов в эти периоды могут претерпевать трансформацию, отражая изменение восприятия жизни и смерти.

Во второй половине жизни возникает необходимость оставить не материнское лоно, а фаллическую власть, если только сердце не утомилось жизнью, предпочитая смерть любви юных дней. Мы проходим полный жизненный цикл, начиная с покоя в утробе и заканчивая покоем смерти, когда физическая материя исчезает, подобно сну. Оглядываясь на прошлые приключения, мы понимаем, что все, что мы получили в конце пути, – это ряд типичных превращений, через которые проходят все мужчины и женщины, в любых уголках мира, во все времена и в самых разнообразных образах, созданных цивилизациями.

Великий Минос, правитель островной империи Крит, достиг наивысшего величия в свое время. Он пригласил знаменитого мастера Дедала, непревзойденного в строительстве, чтобы тот создал для него лабиринт, где можно было укрыть страшное и позорное наследие королевской династии. В его дворце обитал монстр, рожденный царицей Пасифаей.

Покуда Минос боролся за защиту торговых путей своей державы, Пасифая не смогла устоять перед искушением и связала свою судьбу с восхитительным белоснежным быком, поднявшимся из морских глубин. Ее падение было не большим, чем то, что совершила ее предшественница Европа, совращенная самим Зевсом в облике быка, от союза с которым явился сам Минос, почитаемый всеми и правящий всеми.

С точки зрения психологии, эта история может рассматриваться как метафора внутреннего конфликта и искушений, с которыми сталкивается каждый человек. Чудовище, рожденное от связи Пасифаи с быком, может олицетворять темные стороны личности, подавленные желания и страхи, которые пытаются выйти наружу. Лабиринт, построенный для сокрытия чудовища, символизирует попытки ума скрыть и подавить эти внутренние конфликты, чтобы сохранить иллюзию контроля и порядка.

Общество строго осуждало царицу Пасифаю, но и царь Минос ощущал свою вину. Много лет назад морской бык был послан богом Посейдоном, когда Минос боролся со своими братьями за трон. Минос объявил, что получил трон от бога, и попросил знак благосклонности – морского быка, пообещав сразу же принести его в жертву как символ своей преданности. Бык пришел, и Минос занял трон; однако, увидев красоту и редкость животного, он решил оставить его себе, вместо того чтобы принести в жертву, как обещал. Вместо этого он принес в жертву другого белого быка из своего стада, обманув бога.

С точки зрения психологии, обман может рассматриваться как механизм защиты, используемый для сохранения самоуважения и избегания чувства вины. В случае Миноса, его решение заменить жертвенного быка могло быть связано с желанием избежать наказания за нарушение обещания и сохранить свое высокое положение. Обман также может свидетельствовать о конфликте между желаниями и обязательствами, когда личные интересы преобладают над общественными нормами и ценностями.

Герой Тесей, победитель Минотавра, прибыл на Крит из другого мира, символизируя растущую силу греческой цивилизации. Он представлял новое начало и жизненную силу. Даже внутри самой империи тирана можно было обнаружить потенциал для возрождения. Англиканский историк Арнольд Тойнби использовал термины "detachment" (отстраненность) и "transfiguration" (преображение), описывая кризис, который привел к более высокому уровню духовного развития, позволяющему вновь создавать осознанно.

С точки зрения психологии, первый шаг в процессе преображения – это отделение или отказ от прежнего образа жизни, когда внутренняя жизнь становится более значимой, чем внешняя. Это переход от большого мира к маленькому, отказ от поверхностных удовольствий и погружение в спокойствие внутреннего мира. Однако, как мы знаем из психоанализа, этот внутренний мир ассоциируется с детским бессознательным.

Ницше: «Во сне и в мечтах мы преодолеваем расстояние, которое прошло человечество за весь период своего развития. Я имею в виду следующее: человек в своих мечтах рассуждает так же, как он рассуждал наяву тысячи лет назад… Сон уносит нас назад, к более ранним этапам становления человеческой культуры, и дает нам средство лучше понять ее»

Фрейда: «Я с самого начала признавал символическую сущность сновидений, но только отчасти, и постепенно, с опытом, я полностью убедился, насколько это значительно, я сделал многое …под влиянием Вильгельма Стекеля, который интуитивно пришел к интерпретации символов благодаря своему особому дару понимать их…Достижения в области опыта психоанализа привлекли наше внимание к пациентам, которые в значительной мере проявили четкое и ясное понимание символизма сновидений такого рода… Этот символизм присущ не самим снам, как таковым, а подсознательному образованию идей человеком и его можно обнаружить в фольклоре, в народных сказаниях, в идиомах, в мудрости, которая содержится в пословицах и современных шутках в более значительной степени, чем в сновидениях»

Следовательно, герой – это человек, которому удалось преодолеть личные и исторические ограничения и достичь универсальных форм, присущих всему человечеству.

В мифологии можно найти множество психологических конфликтов, которые остаются актуальными и в современном мире. Например, борьба героя с внутренними демонами или внешними силами, символизирующими страх, желание и искушение, продолжает резонировать с нашими собственными внутренними битвами. Мифы также исследуют темы личной идентичности, принадлежности к сообществу и поиски смысла, которые продолжают волновать людей сегодня.

Можно сделать вывод, что идеи и концепции, лежащие в основе психоанализа и ментального здоровья, были исследованы и обсуждались в древних мифах и легендах. Эти рассказы часто содержат элементы внутренних конфликтов, психологических кризисов и методов их разрешения, что указывает на давнюю озабоченность человеческого разума этими темами.

Общим элементом в этих историях является герой, который проходит через сложные испытания и достигает своих целей, несмотря на многочисленные препятствия. Прометей украл огонь у богов, Ясон прошел через Симплегады и перехитрил дракона, охранявшего золотое руно, Эней спустился в подземный мир и победил Цербера. Все они проявили смелость, решимость и находчивость, преодолевая страхи и трудности, чтобы добиться успеха.

В русских сказках также присутствуют подобные мотивы. Герои, такие как Иван Царевич или Илья Муромец, проходят через множество испытаний, борются с врагами и преодолевают опасности, чтобы достичь своих целей. Эти сказки учат стойкости, мужеству и мудрости, подчеркивая важность преодоления трудностей и веры в себя.