Где твои бабки, предприниматель? Крутая стратегия прибыльного бизнеса в любой нише

Вполне допустимо класть все яйца в одну корзину, если вы контролируете, что происходит с этой корзиной

Илон Маск

Да, открытие еще одного направления это снижение рисков. Например, если ваш бизнес целиком и полностью зависит от маркетплейсов то нужна подстраховка и диверсификация не только внутри товарной линейки и площадки, но и неплохо было бы иметь еще одно направление или в рамках этого иные каналы поставок. В этом случае это могут быть оптовые поставки в розничные магазины, собственный офлайн магазин или как минимум две совершенно противоположные товарные линейки.

Я знаю многих предпринимателей, державших весь товар на одном крупном сгоревшем складе известного маркетплейса. По моему они до сих пор так и не получили компенсацию. При этом, с момента пожара до начала новых поставок и наполнения складов в основном на заемные деньги прошло больше 1,5 месяцев которые активно использовали конкуренты.

Стеклянный потолок

Часто слышу о том, что вот, бизнес уперся в стеклянный потолок поэтому пойду-ка открою еще что-нибудь. Иногда это правда становится необходимостью для развития, но чаще – миф. Этот потолок появился лишь потому что вы не знаете что делать дальше.

Оскар Хартманн по этому поводу однажды сказал прекрасную фразу: Чтобы пробить потолок нужно иметь волю его пробить. Хочу ли я пробить этот порог? Нужно себе честно ответить на этот вопрос

В этом высказывании главные слова – «хочу ли»? Пробитие потолка не всегда смена деятельности. В рамках текущего бизнеса можно развиваться по вертикали или горизонтали. Можно добавлять услуги, товары или целые товарные группы, открывать филиалы, запустить франчайзинг и делать много чего еще.

Как понять, что дальше бизнес развивать не имеет смысла и следует остановиться на этапе «дойной коровы»? Тогда, когда вложения имеют окупаемость близкую к нулю и ниже банковской ставки.

Например, в начале вы вкладываете в развитие 1000 рублей, а достаете из бизнеса 10 000 рублей. И так на каждую 1000. Потом расти становится сложнее по целому ряду причин и на вложенную 1000 вы уже получается всего 5000, потом и вовсе 3 000. И это только в деньгах! По времени, вероятно, дабы окупить свою 1000, вы тратите еще больше, работаете еще усерднее и действительно зарабатываете больше, но теперь уже 1000 делает всего 1200… Есть ли в этом случае смысл продолжать? Поскольку это условные цифры и условный пример, то каждый определяет порог в своей нише самостоятельно.

Ответьте на вопросы:

–А что будет если я вложу эти деньги в банк?

–А если я ничего не буду предпринимать, что будет с бизнесом? Не будет ли спада? Как предотвратить спад при условии, что я намеренно откажусь развивать бизнес.

–От чего мне следует отказаться и в пользу чего это сделать?

Иногда стеклянный потолок и правда не хочется пробивать потому что, возможно, этот бизнес вы открывали чтобы заработать на старт бизнеса своей мечты. Помните, об этом мы говорили в начале главы? Такая история совершенно нормальная – бизнес пусть и не на полную мощность, но работает, дает доход, достаточный для текущих вложений в новое направление.

Что делать с таким бизнесом и нужен ли он? Вспоминаем о диверсификации и принимаем решение. Но в любом случае будет возникать вопрос в части управления, ведь это занимает время. Обязательно поговорим об этом вопросе в следующих главах и обсудим эффективное управление бизнесом за 15 минут на одном листе, посмотрим как привлекать талантливых управленцев, распределять роли и делать все для того чтобы владелец был спокоен за свое направление.

ЗАДАНИЕ

Если ниша еще не выбрана давайте сделаем первый список, основываясь на написанном выше. Если бизнес вашей мечты пока вам не доступен – его пишем в отдельной колонке и это будет ваш ориентир.

Если выбрали нишу, еще раз оцените ее, не стали ли вы заложником стереотипов, возможно, вид деятельности вовсе не ваш, у вас не хватит ресурсов или возникнут иные предпосылки, которые будут вам мешать

Если у вас действующий бизнес не может пробить стеклянный потолок просто разберите те пару строк и возможные векторы развития по горизонтали и вертикали. Распишите их. Написать все варианты сразу не получится поэтому не спешите – работу можно закончить за несколько дней.

Глава 4 Бизнес не идет? Пробуй еще, но теперь просто сделай по-другому

БИЗНЕС НЕ ИДЕТ? ПРОБУЙ ЕЩЕ. НО ТЕПЕРЬ ПРОСТО СДЕЛАЙ ПО-ДРУГОМУ

Сейчас о важном: если читая эту книгу вы планируете организовать свой первый бизнес, то у вас обязательно получится. А если у вас уже были неудачи, то разберем почему они возникли ранее и убедимся, что в этот раз точно получится!

Илон Маск подтверждает мои слова:

Оптимизм, пессимизм – хрен с ними, мы сделаем так, что все заработает.

Но для начала о том, почему многие не начинают вообще. Среди огромного перечня два основных: стабильность, страхи.

Стабильность – путь к бедности. Все меняется. Спорить с тем что происходит и не меняться это и есть стабильность.

Евгений Черняк

То, что у многих есть сейчас это и есть стабильность, вмешиваться в которую они никому, даже себе, не позволяют. Отсюда люди мечтают, думают, вроде бы даже, хотят, но так и не приступают к главному – действиям.

Страхи

Преодолевать страх. Между тем, кто ты и кем ты хочешь стать стоит страх. Чтобы преодолеть страх придумать себе еще больший страх – представить, что все что мечтал не будет. Преодолеть страх – просто понять насколько он виртуальный. Нужно осознать, что страх это фантазия. Ну закрылось что-то или что-то произошло и что? Я становлюсь просто более успешным. Абстрагироваться – ментальное упражнение. Есть страх – берете его и смотрите какие у меня убеждения по поводу этого страха.

серийный предприниматель Оскар Хартманн

Есть еще причины, мешающие начать бизнес. В том числе, разумеется, отсутствие знаний – но этот пункт легко исправляется. Такой тормоз в старте как деньги и вовсе является мифом и мы об этом поговорим в отдельной главе.

ПРОБОВАТЬ И ОШИБАТЬСЯ – ЭТО НОРМАЛЬНО

Эдиссон: Я не совершил 10000 ошибок. Я нашел 10000 способов которые не работают

О пробах, ошибках и неудачных запусках прекрасно высказался Илон Маск, которого я уже цитировал:

Не стоит утверждать, что терпеть поражение – это нормально. Иное дело если пробовать новое, одну идею, другую, то многие варианты могут не сработать. Вот это должно считаться нормальным. А если вы думаете, что каждая высказанная идея должна быть успешной, то не добьетесь никаких результатов

И эти слова можно дополнить высказыванием Оскара Хартманна:

Действие. Просто делай. Делай просто. Надо делать больше чем ты понимаешь. Не надо думать о том, как это работает. Не важно как – главное что ты делаешь! Главное, что тебя заставляет действовать или блокирует и заставляет не действовать.

Я не знаю ни одного предпринимателя, который бы не терял, не был вынужден закрывать бизнесы, не оказывался в долгах. Если вам будет спокойнее, Дональд Трамп когда-то был объявлен банкротом.

Российские предприниматели, все до одного, по сути, возводят в культ свои неудачи. Вот что об этом говорит Оскар:

Чтобы достигать много успехов нужно получать много неудач. Истории неуспеха – лучший учитель. Неуспех- важные точки которые привели к победам. Надо идти вперед и делать, делать, делать. И когда ты готов себя списать не останавливайся. Врезаешься в стенку, большие потери и сидишь, и думаешь может ты не предприниматель может тебе делать другое что-то в жизни.

Поищите, в сети очень много высказываний на эту тему. Не буду их приводить и выше сослался лишь на самые, по моему мнению, мощные. Смысл у всех тот же! Просто примите для себя несколько установок:

-Неудачи – это мой опыт, мой учитель. Они случаются со всеми, просто многие ломаются и теряют веру в себя, но вы же не такой

-Каждая неудача – это моя следующая ступень, ведущая меня выше потому что ошибаясь я расту, а не иду вниз

-Количество неудач даже чисто математически позволяет однажды достичь успеха

Сколько потрепанных жизнью и событиями предпринимателей-неудачников есть даже в вашем окружении. Сначала такой предприниматель не там снял помещение. Потом он набрал не тот персонал, который сливал клиентов. Как-то у него все улетело потому что маркетинг оказался не работающим, но самым большим провалом был бизнес, который не пошел потому что оказался никому не нужен. Знакомо?

После этого такой предприниматель сломался и ушел в найм. Кстати, это не ваша история?

А может это не мое? – думает такой предприниматель, у которого что-либо не получилось.

Но может стоить вспомнить Федора Овчинникова, владельца одной из крупнейших в мире сети пиццерий «ДоДо Пицца». В одном интервью он рассказывал о том, что когда собирался делать свой бизнес, мама ему сказала: Феденька, да какой бизнес, когда ты даже справку в поликлинике получить сам не можешь?!…

Если Федя смог, то и вы сможете!

Федор Овчинников, который работал в найме даже в Макдоналдс и который открывал несколько своих бизнесов, включая книжный магазин, служил и служит для многих хорошим примером, но теперь таким примером можете стать и вы. Примером для себя, для своих детей, своих родных. В вас же тоже может не верить окружение, да и вы сами, иногда теряя веру в себя, почему-то не останавливались и шли вперед.

Но главное это начать!

Ну и не могу в конце этого блока не привести цитату нашего министра обороны

Ошибаться можно. Врать – нельзя.

Андрей Белоусов

Я бы добавил то, что врать себе нельзя. Обманывать себя нельзя.

Согласны? Думаю, что согласны. Да в общем-то даже если не согласны – не важно. Нам все равно предстоит идти дальше.

НАСТОЙЧИВОСТЬ

Настойчивость сама по себе определяется как фактор успеха и, наверное, когда она является кредо в правильном ключе, то с этим не поспоришь.

Все смотрели фильм «Основатель»? Напомню главную мысль, которую главный герой Рэй Крок, получивший McDonalds, произносит в конце фильма:

Да, я знаю о чём вы думаете. Как пятидесяти двух летнему, практически старикану, продававшему миксеры для коктейлей удалось построить фастфуд-империю, открыть 1600 ресторанов в 50 штатах и 5 зарубежных странах, ежегодно только в одном районе приносящую доход в день 50 миллионов долларов. Есть одно слово- Настойчивость.

Ничто на свете не заменит старушку настойчивость. Ни талант. Ведь сплошь и рядом встречаются талантливые, но не успешные люди. Ни гениальность. Ведь недооценённый гений - это стереотип. Ни образование. На свете полно дураков с дипломом. Лишь настойчивость и решительность помогут свернуть горы.

Имейте настойчивость, но, еще раз повторю – в правильном ключе.

Иногда настойчивость будет вредить, особенно, когда даже Мир будет стараться таким образом сделать вам подсказку – не игнорируйте это. Настойчивость нужна в глобальном смысле. Например, достичь того или иного результата, а вот с путями достижения нужно быть внимательней.

ПРОБУЙ СНОВА, НО СДЕЛАЙ ИНАЧЕ

Прочитав всю эту главу становится понятым, что число попыток, равно как и число неудач – это математическое подведение вас к успеху.

После каждой попытки нужно остановиться и провести небольшой анализ отвечая на такие вопросы:

Что именно не получилось?

Почему не получилось?

Что нужно было сделать?

Почему я не сделал?

Поздно ли сделать сейчас?

Чему я научился?

Список вопросов может быть очень большим и чем их больше чем более глубокий анализ вы проведете. Понимаю, вопросы неудобные, даже противные, но если не разобраться и просто пойти дальше, то не стоит ждать какого-то иного результата. Чтобы получить другой результат нужно, как минимум, начать делать что-то по-другому.

Сделать иначе, иногда означает, что нужно от чего-то отказаться и не делать вовсе. В одной из следующих глав мы обратимся к вопросу эссенциализма и уделим этому внимание.

ЗАДАНИЕ

Сделайте список своих неудач. Распишите рядом с каждым из них причины. Работу можно выполнять несколько дней дополняя список

Сделайте список своих успехов. Рядом напишите, что именно сработало. Какие решения и события стали ключевыми и поспособствовали достижению результата

Расширьте границы своего анализа. Посмотрите на свое окружение. Кто и за счет чего добился результатов, а кто потерпел неудачу. Можно даже пообщаться с ними, чтобы иметь более глубокое представление

Глава 5 Глава, которую следует прочитать сегодня перед сном

ЧИТАТЬ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ И ТОЛЬКО ПЕРЕД СНОМ

Это особенная и самая короткая глава этой книги.

Еще раз. Как указано в названии главы. Важно. Читаем именно перед сном!

Все привыкли, что в книге каждый раз в конце каждой главы есть задания. Сегодня нет никакой информации и вся глава это одно задание и оно простое.

Задание: Спросите себя прямо сейчас: Прожил ли я свой сегодняшний день на максимум?

Не может быть никаких компромиссов, отговорок, обоснований. Еще раз: сегодняшний день это ваш максимум или нет?

И если нет, то почему?

Попробуйте так два или три дня. Я знаю, что с вами будет.

Да, кстати, я, автор этой книги, прожил свой сегодняшний день на максимум!

Глава 6 Почему не у всех получается? Как сделать так чтобы у меня получилось?

ПОЧЕМУ НЕ У ВСЕХ ПОЛУЧАЕТСЯ? КАК СДЕЛАТЬ ТАК ЧТОБЫ У МЕНЯ ПОЛУЧИЛОСЬ?

Я говорил о том, что многие даже не начинают и не пробуют – зона комфорта, стабильность, влияние и советы окружения и все такое. Ждут чего-то подходящего, перемен, событий, а они все не наступают и так сменяются день за днем, сменяются месяцы и годы.

Для этой категории постоянно думающих и сомневающихся у меня есть выдержка из книги «Самый великий торговец в мире»:

Сейчас самое подходящее время. Сейчас самое подходящее место. Я самый подходящий человек. Я буду действовать прямо сейчас

Когда я начинал писать черновик этой главы у меня была мысль перенести этот текст в предыдущую тему и объединить их, ведь именно там я разбирал настойчивость, упорство, даже немного веру в себя и свои силы. Но решил этого не делать, потому что тема череды неуспехов или даже одного конкретного имеет свои торчащие уши за которые нужно взять и просто вытащить этого «зайца», а затем нужно поработать с этим по-другому. Этим и займемся.

Сейчас будет глубокая мысль, прошу особо вдумчиво прочитать следующие строки.

Большинство из нас на старте обладают одними и теми же ресурсами. Как правило, к тому же, они, ограничены. Мы более или менее одинаково образованы. У нас одинаковые родственники и похожее окружение. Но у одних бизнес взлетает, а у других в той же нише тянет владельца в убытки. Получается, что дело в основателе бизнеса, не так ли?

ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ?

Вообще, пора понять, что вы ничем не отличаетесь от тех, у кого получилось. У вас не получилось первый раз, второй, а у других получилось. А ведь делали все одно и то же! Но вы такой же как они и любой из них такой же как вы.

Я всегда придерживался простого принципа: нет такого понятия «бизнес не пошел». Есть понятие: ты сделал что-то не то и не так. Но сейчас просто невозможно сделать что-то не так. Сейчас берись за все что угодно и уже благодаря основам этой книги получайте результат.

ПОЧЕМУ У ОДНИХ ПОЛУЧАЕТСЯ, А У ДРУГИХ НЕТ

Существует множество обобщенных результатов исследований и материалов, показывающих, почему у одних получается достигать результата в бизнесе, а у других нет. Мы сейчас кратко пробежимся по основным моментам из этого списка – ведь у нас задача представить вам основные ключи, которые влияют на ваш успех.

Сколько раз слышал и читал о том, что, вот, мол, у кого-то получается потому что ему везет, потому что родители, потому что оказался в нужном месте, потому что…

Так, а почему же на самом деле? Как притягивать успех и возможно ли это?

К сожалению, первая проблема в том, что мы сами часто не знаем какой успех мы хотим. Точнее, а что такое вообще успех для нас. Для нашей души и разума. Это Вилла на 15 гектарах земли в районе большого Сочи или трехкомнатная квартира в Новосибирске? Это Майбах 2021 года или новая Лада Веста? Для каждого успех будет своим, отсюда достижение будет свое. Здесь следует поговорить о мотиваиции и целях, чем мы займемся в следующих главах, но скажу сразу, углубляться в это я не буду – я даю вектор, дальше вы разбираете вопрос самостоятельно.

Когда успех или он же цель определены идем дальше и ищем что-то общее? Что оказывается одинаково для всех и дает достигать во всех случаях?

Есть популярная мысль о настойчивости. Вернитесь к этой главе. Некоторые высказывания и фразы должны стать вашим новым ориентиром и перечитывать их придется регулярно.

На чем основана мысль и логика достижения?

На том, что есть, условно, 10 человек, которые, образно, находятся на одном уровне на старте, с одинаковым доходом, скорее всего, посетили одни и те же курсы и вебинары, возможно, прочитали одинаковые книги. И вот 10 человек в одном городе с образно одинаковыми условиями запустили бизнес. У 8-х не пошло. 2- остались и зарабатывают.

В ком или в чем проблема?

Из 8 человек как минимум 6 будут винить курсы Аяза Шабутдинова, государство, родителей, всех, но не себя.

2 человека встанут, оценят опыт и пойдут дальше, возможно, к еще большим результатам.

Но 8 человек, тем не менее, не получили результат. А почему? Может они меньше работали? Может они в пятницу шли с друзьями «по пивасику», пока те двое читали книги?

К книге WILL – самый высокооплачиваемый актер в Голливуде, одной из моих любимых книг которую нужно обязательно прочитать всем я нашел готовое решение. Вот просто готовое решение и ответ на все ваши вопросы.

Допустим тебе нужно бороться за титул чемпиона с Майком Тайсоном. Ты нанял лучшего тренера, правильно питался, режим, дисциплина и на ринге Тайсон уложил тебя через 15 секунд. Ты сделал все, но все равно проиграл. Просто ты не такой хороший боец как Тайсон. Это терпимая потеря.

Но если ты пренебрегал всем, выбрал тренером своего кореша, не было дисциплины – ты понесешь нестерпимую потерю. Ты живешь дальше и не понимаешь, а что было бы если бы ты сделал все. Ты всегда будешь знать, что проиграл не Тайсону, а самому себе. Ты сам проиграл себе еще раньше.

Как вам такая мысль? Чувства, которые у вас сейчас возникли вам знакомы? Переживали их ранее?

И глубина мысли этого абзаца как раз в том, что ты приложил все усилия или сделал все посредственно спустя рукава? Твой результат был понятен почти изначально несмотря на то, что даже если сделал все, результат, как мы понимаем, не гарантирован.

Итак, мы определили, что одной из основ успеха будут являться настойчивость и, вероятно, еще одна основа – ЗНАНИЯ. Знания – второй аргумент.

Так получается, что в моем окружении много людей, которые знания не получают вообще. Лучше посидеть в чатике, полистать запрещенную инсту, но не прочитать книгу.

Да это же просто самоубийство себя как развивающуюся личность!

То есть, три ключа к успеху в том, что нужно иметь настойчивость и выкладываться в моменте не все 100% + добавлять знания.

Сдай себя в аренду – пишется в книге «Трансерфинг реальности»

Просто работой выключив из жизни все – говорится в книге Аяза Шабутдинова «Наставник»

И еще давайте к книге WILL

Формула успеха была действительно настолько проста: если я могу встать на час раньше остальных, лечь спать на час позже и поработать вместо обеденного перерыва, это будет на 15 часов в неделю больше чем у конкурентов. А это плюс 780 часов в год – целый месяц. А если есть целый месяц? то они никогда меня не догонят. Если уж им так важны выходные и отпуска – ради Бога, пусть отдыхают, останавливаются и поддерживают свой жалкий «баланс между работой и личной жизнью», вот только смотреть они будут мне вслед.

В целом, думаю, можно было бы закончить эту главу, потому что вы получили просто фантастические решения, которые близки к гарантии результата.

Ну и немного о другом, о том, что психологически мешает и притягивает неуспех по мнению квантового психолога и моего большого друга Светы Скориковой.

Нежелательные и неприятные для нас Ситуации возникают везде где мы:

страдаем

жалеем себя, жалеем других

предаем себя, живем чужую жизнь

отказываемся от своих ценностей, терпим

виним себя или обвиняем других/нападаем

сомневаемся в себе/ не реализуем / бездействуем

притягиваем большинство болезней

где мы вынуждены платить слишком высокую цену (не понятно почему)

где мы кормим разных паразитов

Иногда мы этого всего не замечаем. Часто отказываемся замечать потому что это неприятно, но это происходит, а потому нужно внимательно относиться не только к личной гигиене тела к чему мы приучены с детства, а и к гигиене мозга, что многие пока еще игнорируют.

Психологию можно рассмотреть и с другой стороны. У одних получается у других нет потому что они находятся во власти утопических убеждений

Какие мысли у нас есть на старте, а у многих еще и в процессе?

Бизнес – это сложно

Бизнес – это большие вложения

Бизнес не для всех

Бизнес – это колоссальный риск

Бизнес – это загрузка 24/7/365

А какие убеждения есть у вас? Выдыхайте! Это не правда! Это навязало общество и окружение. Это навязали те, у кого так или у кого не получилось. Но это ведь у них! Может это у них потому что им кто-то навязал ранее и они это сейчас продолжают транслировать

Как указано в объемном труде Алексея Ситникова KARMALOGIC :

У человека обычно сформирована внутренняя готовность к определенному восприятию действительности, которая влияет на его поведение

А какие мысли у нас потом? Когда бизнес уже работает.

Хороших специалистов нет или они мне не доступны так как дорогие

Реклама дорогая, заявки дорогие

Высокая конкуренция – сложно развиваться

Я уперся в потолок по доходу потому что больше тут не выжмешь

Все решения, чаще всего, принимаются на основании ваших убеждений, которые кто-то заложил вам в голову. Почему-то мне кажется, что это сделали вы сами! Как думаете?

ЗАДАНИЯ:

В прошлой главе вы выполнили задание по спискам своих неудач и успехов. Хотите ли вы его дополнить после прочтения этой главы?

Поскольку знания так важны, какие книги вы прочитаете в ближайшее время?

Сделайте список своих убеждений, с которыми вы входите в бизнес или ужу ведете бизнес? Сколько в нем паразитов от которых нужно избавиться? Когда вы это сделаете?

Что вы делаете однозначно правильно и менять ничего не нужно?

В чем вы далеки от подготовки к «бою с Тайсоном»?

Попробуйте найти дополнительные часы и минуты эффективности своей деятельности чтобы повторить успех Уилла Смита.

Глава 7 Если окружение решает все, то как его сменить и направить в свою пользу?

ЕСЛИ ОКРУЖЕНИЕ РЕШАЕТ ВСЕ, ТО КАК ЕГО СМЕНИТЬ И НАПРАВИТЬ В СВОЮ ПОЛЬЗУ?

Все сто раз читали, что окружение играет какую-то невероятно важную роль в успехе, но какую именно и как это происходит мало кто понимает. Еще больше вопросов вызывает то, а как это организовать. И тут пришло время с этим разобраться.

Если ты общаешься с пятью дружками которые редко работают и постоянно пьют,, скорее всего, ты станешь шестым.

Если в твоем окружении есть пять миллионеров, ты с высокой вероятностью, станешь шестым.

Простое золотое правило которое никто не то чтобы не отменял, а даже не оспаривал и не пытался это сделать.

Как сменить окружение если для этого нет даже предпосылок?

Много раз слышал то, что люди живут в замкнутом мире из которого нет выхода. И этот мир они хотят изменить, но не могут. Они вынуждены работать в окружении людей, которые жалуются на власть, на дороги, на богатых, винят во всем всех кроме себя. Они вынуждены находиться в тех местах, которые неприглядны и не доставляют никакого удовольствия. Что делать?