10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2

1. Проанализируйте предложения на рынке в выбранной сфере по ценовой шкале. Что делают те, кто продает дороже?

2. Выделите ключевой критерий, кроме цены, за счет которого вы планируете стать лучшими на рынке.

Например, продаем курсы по ораторскому мастерству. Соответственно, знаем, что на рынке представлены несколько конкурентов. Сначала анализируем ценовой фактор, смотрим, что делают те, кто продает дороже других. Далее выделяем еще один критерий, важный для покупателя: улучшение звучания голоса, внутренняя уверенность, скорость обучения, проверенная методика.

3. Составьте схему, аналогичную схеме на рисунке 2.

Уникальное предложение

Важно правильно выделить критерий отличия вашей продукции или услуги. Отмечу, что тут подстерегает определенная опасность. Если этот критерий до вас никто не выделял, то, возможно, он и не востребован, на него нет спроса. Задача — провести тщательный анализ. Многие стремятся выделиться уникальностью, а потом сталкиваются с тем, что никто не покупает. По этой причине предлагаю изучить, какой показатель качества большинство конкурентов все-таки выделяет, особенно те, кто ставит цену выше рынка. Скорее всего данный показатель является самым ценным для покупателя. Не поленитесь и проделайте еще раз упражнение по схеме рисунка 2, но теперь поставив ключевой параметр, подсмотренный у конкурентов. Не ориентируйтесь только на свое личное мнение, оно может не совпадать с мнением ваших покупателей.