Разработка маркетинговой программы повышения конкурентоспособности

Исходным пунктом является информация о состоянии рыночной среды, результатах деятельности предприятия и конкурентов, конкурентных стратегиях и конкурентных преимуществах. Оценка, анализ и прогнозирование состояния рыночной среды заключается в сборе и обработке информации о потребительском спросе и степени его удовлетворения, характере конкуренции на рынке, об отраслевых факторах макросреды предприятия и характере их влияния на конкурентоспособность.

Критерии сравнения могут быть следующие:

себестоимость производства;

рыночная цена: финансовые возможности;

качество товара;

организация продаж;

организация дистрибуции;

посредники;

сервис и т. п.

По результатам исследований, проведённых по рассмотренным направлениям изучения конкурентоспособности, проводится сравнительный анализ уровня отдельных параметров, достигнутого фирмами-конкурентами. Выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест. В итоге, результаты анализа конкурентоспособности предприятия формируют стратегические ориентиры деятельности.

Реализация стратегических ориентиров в системе управления конкурентоспособностью предприятия способствует повышению обоснованности и эффективности принимаемых управленческих решений по наращиванию конкурентного потенциала предприятия и укреплению его конкурентных позиций.

Таким образом, можно сформулировать основные принципы методологического подхода к повышению конкурентоспособности:

обеспечение конкурентоспособности предприятия включает обеспечение конкурентоспособности товаров и услуг;

определение критериев конкурентоспособности предприятия должно исходить из горизонта планирования и системы менеджмента предприятия;

показателем конкурентоспособности предприятия на оперативном уровне является совокупный коэффициент конкурентоспособности товаров и услуг;

тактический уровень конкурентоспособности предприятия обеспечивается за счёт финансово-хозяйственного состояния и представлен комплексным коэффициентом;

стратегический уровень конкурентоспособности предприятия представлен инвестиционной привлекательностью, которая обусловлена ростом стоимости бизнеса.

Существует несколько способов повышения конкурентоспособности предприятия:

последовательное использование инноваций;

поиск новых, более совершенных форм промышленных товаров;

вывод продукта, соответствующего государственным и международным стандартам качества;

продажа товаров в тех сегментах рынка, где самые высокие требования к качеству и обслуживанию;

использование только качественного сырья;

непрерывная подготовка и переподготовка работников;

повышение      материальной заинтересованности работников и улучшение условий труда;

проведение      маркетинговых исследований, с целью определения потребностей потребителей;

анализ конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;

поддержание связи с исследовательскими организациями и инвестирования в научные исследования, направленные на повышение качества продукции;

использование наиболее эффективных рекламных мероприятий;

регистрация своего товарного знака и использование фирменных продуктов.

С      помощью      этих      способов      компания      сможет      повысить      свою конкурентоспособность и финансовую устойчивость.

Исследования показали, что финансовое благополучие предприятия чаще всего достигается с более высоким конкурентным потенциалом.

Под конкурентным потенциалом предприятия подразумевается реальная и потенциальная способность компании разрабатывать, производить, продавать и поддерживать конкурентоспособные продукты в определённых сегментах рынка, то есть продукты, превосходящие по качеству аналогичные по ценовым параметрам и пользующиеся более высоким спросом у потребителей.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.