Продай маркетинг: 51 способ продвижения товаров и услуг

● 

Сфера образования: Акции могут использоваться в образовательных учреждениях для привлечения новых студентов или на учебные курсы.

Положительные моменты использования акций и скидок:

● 

Привлечение клиентов: Акции могут привлечь внимание новых клиентов и помочь увеличить продажи.

● 

Увеличение лояльности: Скидки и специальные предложения помогают удерживать клиентов и укреплять их лояльность.

● 

Избавление от складских запасов: Распродажи помогают избавиться от устаревшего товара или излишков на складе.

● 

Стимулирование спроса: Акции могут стимулировать спрос в периоды низкой активности или сезонного спада.

Отрицательные моменты использования акций и скидок:

● 

Деградация ценовой политики: Частое использование скидок может привести к деградации ценовой политики бренда и снижению восприятия стоимости продукта.

● 

Потеря прибыли: Постоянные акции могут снизить доходность бизнеса и привести к убыточности.

● 

Риск привлечения некачественных клиентов: Скидки могут привлечь клиентов, не заинтересованных в продукте или услуге, а только в выгодной скидке.

● 

Привыкание клиентов к скидкам: Постоянные акции могут создать привычку у клиентов ждать скидок перед совершением покупки, что негативно сказывается на ценовой политике.

Важно помнить, что успешное использование акций и скидок зависит от тщательного планирования и адекватной стратегии. Эти маркетинговые методы могут быть мощным инструментом в арсенале бизнеса, если используются грамотно и в меру.

8. Подарочные сертификаты

Подарочные сертификаты – это отличный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Они позволяют покупателям дарить своим близким возможность выбора подарка, а также позволяют бизнесам продвигать свои услуги или товары. Однако, есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать при использовании подарочных сертификатов.

Каким бизнесам больше всего подходят подарочные сертификаты:

● 

Магазины товаров: Подарочные сертификаты позволяют клиентам выбирать подарки самостоятельно, что делает их отличным подарком для тех, кто затрудняется с выбором.

● 

Спа и салоны красоты: Клиенты могут использовать сертификаты для получения различных услуг, таких как массаж, процедуры по уходу за кожей, маникюр и т.д.

● 

Рестораны и кафе: Подарочные сертификаты позволяют клиентам насладиться вкусным ужином или завтраком в любимом заведении.

● 

Онлайн-магазины: Электронные подарочные сертификаты становятся все более популярными, так как они удобны для отправки и использования, особенно при покупках в интернете.

● 

Услуги: К примеру, подарочные сертификаты на массаж, фитнес-клубы, курсы или консультации.

Положительные моменты использования подарочных сертификатов:

● 

Привлечение новых клиентов: Подарочные сертификаты могут привлечь новых клиентов, которые ранее не знакомы с вашим брендом.

● 

Увеличение продаж: Подарочные сертификаты могут стимулировать повышение продаж, особенно во время праздников или акций.

● 

Повышение лояльности: Предоставление подарочных сертификатов по программе лояльности может укрепить отношения с постоянными клиентами.

● 

Увеличение среднего чека: Обладатели сертификатов часто тратят больше, чем стоимость сертификата, что способствует увеличению среднего чека.

Отрицательные моменты использования подарочных сертификатов:

● 

Риски утечки денег: Если сертификаты не ограничены сроком действия, есть риск того, что не все сертификаты будут использованы, что может привести к утрате прибыли.

● 

Злоупотребление: Некоторые клиенты могут использовать подарочные сертификаты для получения бесплатных товаров или услуг без намерения сделать повторные покупки.

● 

Работа с бухгалтерией: Ведение учета проданных сертификатов может потребовать дополнительных усилий и ресурсов.

● 

Негативный опыт клиентов: Если процесс покупки или использования сертификата осложнен или неудобен, это может повлиять на удовлетворенность клиентов.

Подарочные сертификаты – это эффективный инструмент для привлечения и удержания клиентов, увеличения продаж и расширения аудитории. Однако для успешного использования сертификатов важно хорошо продумать стратегию и учесть все возможные риски и недостатки.

9. Мобильное приложение

Мобильное приложение может быть удивительно полезным инструментом для бизнеса, независимо от его размера. Вот несколько примеров бизнесов, для которых мобильное приложение может быть особенно эффективным:

● 

Онлайн-магазины и розничная торговля: Мобильное приложение позволяет компаниям создать удобную платформу для онлайн-продаж и лояльности клиентов. Они могут уведомлять пользователей о скидках, новых поступлениях и проводить персонализированные акции.

● 

Услуги доставки еды и услуг: Мобильное приложение позволяет пользователям легко заказывать и оплачивать услуги доставки еды, такси, уборки и других услуг. Оно упрощает процесс заказа и повышает удовлетворенность клиентов.

● 

Фитнес-индустрия и здоровый образ жизни: Мобильные приложения для фитнеса и здоровья могут помочь пользователям отслеживать свои тренировки, диету и достигать своих целей. Бизнесы в данной отрасли могут использовать приложение для обучения, мотивации и коммуникации с клиентами.

● 

Туризм и гостиничное дело: Мобильные приложения в этой отрасли могут предоставлять клиентам информацию о бронировании, путеводителях, акциях и событиях. Они также могут улучшить уровень обслуживания гостей и повысить узнаваемость бренда.

Тем не менее, не всем бизнесам подходит создание мобильного приложения. Вот некоторые отрасли, где мобильное приложение может оказаться менее эффективным:

● 

Малые и средние предприятия: Для некоторых малых и средних компаний может быть сложно оправдать затраты на разработку и поддержку мобильного приложения из-за ограниченных ресурсов.

● 

Бизнесы с малой целевой аудиторией: Если ваша целевая аудитория неактивно использует мобильные устройства или предпочитает другие способы общения с вашим бизнесом, мобильное приложение может быть излишним.

● 

Бизнесы без необходимости постоянного взаимодействия с клиентами: Для некоторых компаний, у которых нет необходимости в регулярном взаимодействии с клиентами или предоставлении им услуг на мобильной платформе, мобильное приложение может не приносить значительной пользы.

Положительные стороны использования мобильного приложения для бизнеса:

● 

Улучшенное клиентское обслуживание: Мобильные приложения позволяют компаниям быть ближе к своим клиентам, обеспечивать персонализированный сервис и оперативно отвечать на запросы.

● 

Увеличение продаж и лояльности: Мобильные приложения могут стимулировать продажи через удобные способы оплаты, персонализированные предложения и программы лояльности.

● 

Расширение бренда и узнаваемость: Мобильное приложение становится еще одним каналом привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Отрицательные стороны использования мобильного приложения для бизнеса:

● 

Высокие затраты на разработку и поддержку: Создание и поддержка мобильного приложения могут требовать значительных финансовых и временных вложений.

● 

Необходимость постоянной актуализации и обновлений: Мобильное приложение требует постоянного обновления функционала, содержания и обеспечения безопасности.

● 

Конкуренция на рынке приложений: Существует большая конкуренция на рынке мобильных приложений, что может затруднить привлечение и удержание пользователей.

Создание мобильного приложения для бизнеса может быть эффективным шагом для улучшения клиентского опыта, увеличения продаж и узнаваемости бренда, но требует тщательного анализа потребностей бизнеса и целевой аудитории, а также обдуманного подхода к разработке и продвижению приложения.

10. Контекстная реклама

Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, при котором рекламные объявления показываются пользователям в зависимости от контекста их поискового запроса или содержания сайта. Реклама может быть направлена на конкретные ключевые слова, темы или интересы пользователей.

Каким бизнесам подходит контекстная реклама больше всего:

● 

Онлайн-ритейлерам: Для компаний, продающих товары онлайн, контекстная реклама может быть эффективным способом привлечения целевой аудитории и увеличения продаж.

● 

Услуги B2C: Для компаний, предоставляющих услуги непосредственно потребителям, контекстная реклама может помочь привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.

● 

Местным бизнесам: Для компаний, ориентированных на конкретное географическое местоположение, контекстная реклама сочетается с геозонированием и может привлечь больше клиентов из местности.

● 

Бизнесам со сезонной продукцией: Для компаний, у которых есть сезонные акции или продукты, контекстная реклама может быть эффективным способом привлечения внимания в определенные периоды времени.

Отрицательные стороны использования контекстной рекламы:

● 

Высокая конкуренция: В некоторых отраслях стоимость клика на контекстную рекламу может быть высокой из-за большой конкуренции, что увеличивает стоимость привлечения клиентов.

● 

Низкая конверсия: Не всегда пользователи, переходящие по рекламным объявлениям, оставляют заявки или совершают покупки, что снижает конверсию и эффективность рекламной кампании.

● 

Зависимость от алгоритмов: Изменения алгоритмов поисковых систем или рекламных платформ могут повлиять на показы и расходы на контекстную рекламу.

● 

Недостаточно таргетированный трафик: Некоторые пользователи могут кликнуть на рекламу случайно или из интереса, но не действительно заинтересованы в продукции или услугах компании.

Несмотря на ограничения, контекстная реклама остается одним из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга, который может повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Важно правильно настроить таргетинг, следить за показателями эффективности и постоянно оптимизировать кампанию для достижения наилучших результатов.

11. Печатный каталог о компании, ее товарах и услугах, партнёрах и тд.

Печатный каталог – это печатное издание, представляющее информацию о компании, ее продукции, услугах, партнерах и других ключевых аспектах бизнеса. Он может содержать описание товаров, фотографии, характеристики, цены, контактные данные компании и другую полезную информацию.

Каким бизнесам подходит печатный каталог:

● 

Розничным компаниям: Для компаний, продающих товары напрямую потребителям, печатный каталог может быть эффективным инструментом привлечения внимания и увеличения продаж.

● 

B2B компаниям: Для компаний, работающих в сфере бизнес-к-бизнес, печатный каталог может служить важным инструментом презентации продукции и услуг партнерам и клиентам.

● 

Туристическим агентствам: Для туристических компаний печатный каталог может быть отличным способом продвижения туров, гостиниц, экскурсий и других услуг.

● 

Выставочным компаниям: Для компаний, участвующих в выставках и ярмарках, печатный каталог может быть важным элементом стенда и средством привлечения посетителей.

Отрицательные стороны использования печатного каталога:

● 

Высокие затраты: Создание печатного каталога может потребовать значительных финансовых затрат на дизайн, печать и распространение.

● 

Ограниченная актуальность: Печатный каталог может быстро устареть из-за изменений в продукции, ценах или услугах компании, что потребует регулярного обновления.

● 

Экологический аспект: Использование большого количества бумаги для печати каталогов может иметь отрицательное воздействие на окружающую среду.

● 

Малая эффективность в цифровую эпоху: В условиях цифровизации и онлайн-продаж печатный каталог может потерять свою актуальность и эффективность в связи с предпочтением потребителей к онлайн-коммуникации.

Не смотря на ограничения, печатный каталог все еще может быть полезным инструментом для продвижения бизнеса в определенных отраслях и среди определенной аудитории. Важно учитывать особенности своего бизнеса, потребности клиентов и эффективность использования печатного каталога в целом перед тем, как принять решение о его создании и распространении.

12. Реклама на ТВ

Реклама на телевидении – это мощный инструмент маркетинга, который может быть эффективным для многих бизнесов, но не всегда является подходящим вариантом.

Для каких бизнесов реклама на ТВ подходит больше всего:

● 

Бренды с широкой аудиторией: Реклама на ТВ имеет потенциал привлечь большое количество людей, поэтому подходит для брендов, нацеленных на широкую аудиторию.

● 

Бизнесы с крупным бюджетом: Телевизионная реклама может быть дорогим способом продвижения, поэтому чаще всего подходит компаниям с достаточным бюджетом.

● 

Продукты или услуги с визуальным привлекательным представлением: Если ваши продукты или услуги могут быть эффективно продемонстрированы в видеоролике, телевизионная реклама может быть эффективным способом привлечения внимания.

Положительные моменты использования:

● 

Охват большой аудитории: ТВ реклама может донести ваше сообщение до миллионов зрителей одновременно, что позволяет расширить охват вашей целевой аудитории.

● 

Возможность создать эмоциональное воздействие: С помощью видео контента вы можете создать сильное эмоциональное воздействие на зрителей, что поможет укрепить связь с вашим брендом.

● 

Продуктовый разбор: Видеоролики на ТВ могут помочь вам продемонстрировать особенности и преимущества ваших продуктов или услуг в динамичной и увлекательной форме.

Отрицательные моменты использования:

● 

Высокая стоимость: Реклама на ТВ обычно требует значительных инвестиций, особенно если речь идет о промоушене на популярных каналах или в привлекательные временные слоты.

● 

Невозможность точного таргетинга: В отличие от онлайн-рекламы, телевизионная реклама обычно не предоставляет таких возможностей для точного таргетинга аудитории.

● 

Ограниченный формат: Вам придется уложиться в ограниченные по времени рамки рекламного ролика, что может затруднить передачу всей необходимой информации.

Важно помнить, что эффективность рекламы на ТВ может зависеть от различных факторов, включая вашу целевую аудиторию, бюджет, продукт или услугу, и стратегию маркетинга в целом. Перед принятием решения о запуске кампании на ТВ, рекомендуется провести тщательный анализ и оценку потенциальных выгод и рисков.

13. Реклама на радио

Реклама на радио – это один из видов маркетинга, который позволяет привлекать внимание аудитории к продукту или услуге через звуковые сообщения, транслируемые по радиоволнам. Реклама на радио имеет свои плюсы и минусы, и эффективность ее использования зависит от конкретного бизнеса и его целевой аудитории.

Каким бизнесам подходит реклама на радио:

● 

Локальным бизнесам: Реклама на радио может быть эффективным способом привлечения клиентов для местных компаний, таких как рестораны, магазины, автосервисы и т.д.

● 

Сервисным компаниям: Бизнесам, предоставляющим услуги, таким как страхование, риэлторские услуги, образование и другие, также может быть полезно использование рекламы на радио для привлечения новых клиентов.

● 

Мероприятиям и акциям: Реклама на радио может быть хорошим способом привлечь внимание к предстоящим мероприятиям, распродажам или акциям.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.