Совершенное вложение

Первый банк мне отказал. При том, что подобную программу они вели с крупным риелторским агентством Праги. Условия их кредитования были не самыми выгодными для иностранцев, но прецеденты выдачи кредитов были. Вероятно, связываться с риелтором-новичком они не хотели. Но я не отчаялась, и со второй попытки мне повезло. Это был Чехословацкий торговый банк. Мы смогли договориться на очень выгодные для будущих клиентов условия. Спустя годы с гордостью могу сказать, что теперь уже то самое крупное агентство Праги приводит ко мне своих клиентов за помощью в кредитовании. Они проводят сделку как риелторы, а мы в свою очередь помогаем получить банковское финансирование, разумеется, за вознаграждение.

Победа заключалась в том, что я смогла договориться с банком не только о возможности финансирования иностранных граждан с иностранным доходом. Мы обговорили лучшие на тот момент условия для клиента по первоначальному взносу и проценту. У конкурентов минимальный первоначальный взнос для иностранных покупателей составлял 40 процентов от стоимости недвижимости. Мы же смогли убедить банк на первоначальный взнос в 10 процентов. Разница ощутима. Как показала практика, клиенты в большинстве своём были готовы выплатить сразу и 30 процентов. Но была и опция минимального взноса, что тоже привлекало потенциальных инвесторов. Кроме того, мы смогли договориться, чтобы банковский интерес (процент) был примерно как для чешских граждан. Если чех получал ипотеку под 1,7 процентов, то наш клиент кредитовался под 2 или 2,3 процента. Как видно, наценка по сравнению с гражданами страны – минимальная. При этом через компанию конкурента иностранцы могли получить ипотеку только под 4, а то и более, процентов. Моё предложение было гораздо выгоднее, и спрос на него начал быстро расти.

Повторю всем известную истину: за спрос денег не берут. Откажут – придумаете что-то другое. Согласятся – будете знать, что всё было не зря.

Ниша

Профессиональная ниша моей риелторской компании – покупка недвижимости с целью инвестирования. Мы редко работаем с клиентами, которые хотят дом мечты, потому что это иное направление. Конечно, если очень просят помочь именно меня, в виде исключения я помогаю. Но это не мой профиль. Инвестиционные объекты и дом мечты – два разных вида недвижимости. Дом мечты может быть плохой инвестицией. А хорошая инвестиция может не быть домом мечты. Тяжело бывает работать с клиентами, которые хотят обязательно панорамные окна и террасу непременно 22 квадратных метра. Наша компания специализируется собственно на инвестиционной недвижимости. Это могут быть не только квартиры, но также и дома, офисные помещения, частные территории и так далее. В зависимости от возможностей клиента можно подбирать и смотреть различные варианты.

Всё начинается с ознакомительной консультации. Как правило, первый звонок – это 1,5 часа. Консультация бесплатная. Затем человек думает, периодически возвращается с вопросами, и, когда уже принимает решение, мы заключаем договор и начинаем работу.

Сегодня большая часть работы проходит дистанционно, а мы работаем на основании доверенности. Единственная ситуация, когда требуется личное присутствие – если человек хочет взять ипотеку. В таком случае ему придется приехать в Прагу и лично прийти в банк. Остальное мы решаем по доверенности. Если же сделка совершается за кровно заработанные, мы можем с клиентом даже и не увидеться. Всё происходит в онлайн-формате. Даже свою будущую недвижимость клиент смотрит онлайн. Спасибо ковиду – эпидемия научила людей спокойно, без предвзятости смотреть объекты по видео. Всё происходит максимально быстро. У меня много клиентов, которые не то что ещё свои собственные квартиры не видели, они до сих пор ещё не были в Праге – а у них здесь уже есть недвижимость, которая приносит им пассивный доход.

Один из самых успешных кейсов за последние годы – это выкуп квартир в плохом состоянии в старом фонде. Мы реконструировали их под ключ и продавали значительно дороже. Мы обещали клиенту за полгода 20 процентов дохода. Мне очень понравилось работать с такими направлениями. Здесь все остались довольны: и клиент, и компания. Хотя изначально было понятно, что это рискованное предприятие. Ремонт – это всегда риск. Чтобы не подводить клиента, мы рисковали своим процентом. Не стоит жадничать, когда ты ведёшь такой бизнес. Всё случается: сегодня где-то зарабатываешь, завтра где-то теряешь. К этому стоит относиться спокойно. Отдал – ничего страшного, завтра заработаешь в три раза больше. Почему больше? Потому что клиент доволен, и приведёт тебе ещё клиента, а тот – ещё. Если что-то не удалось выполнить, клиент освобождается от необходимости оплачивать твою услугу, а люди это ценят.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.