Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

4. Читайте с красным карандашом или ручкой в руке. Когда вам попадется совет, который можно применить, обязательно подчеркните его. Если советов несколько, подчеркивайте каждое предложение или оставляйте пометки на полях. Это сделает чтение интереснее, а после вы легко найдете в книге что-то нужное.

5. Я знал человека, который работал администратором крупного страхового концерна целых пятнадцать лет. Каждый месяц он читал все страховые контракты, которые выпустила его компания. Да, одни и те же бумаги, месяц за месяцем, год за годом. Почему? Потому что на опыте понял, что только так сможет четко понимать, сколько эти контракты им приносят.

Почти два года я писал книгу о публичных выступлениях. Но даже мне периодически приходится возвращаться к тому, что я сам когда-то написал, чтобы вспомнить какой-то момент. Скорость, с которой мы забываем информацию, просто поразительна.

Поэтому, если вы хотите получить от этой книги реальную и долгосрочную выгоду, не воображайте, что будет достаточно быстренько прочитать ее один раз. Закончив чтение, вам нужно будет каждый месяц посвящать ей еще несколько часов. Держите ее на рабочем столе. Просматривайте как можно чаще. Постоянно вдохновляйте себя теми богатыми возможностями для развития, которые в ней сокрыты. Помните, что применение изложенных в ней принципов может войти в бессознательную привычку только в том случае, если вы будете постоянно ее перечитывать, анализировать и применять эти советы в реальной жизни. Других способов нет.

6. Бернард Шоу однажды сказал: «Если вы будете учить человека чему-нибудь, он никогда не научится». Шоу был прав. Обучение – это активный процесс. Мы обучаемся, когда что-то делаем. Поэтому, если вы хотите научиться применять принципы из этой книги, делайте что-нибудь. Применяйте их каждый раз, когда есть возможность. А иначе вы очень быстро их забудете. Только знание, которое применяется на практике, задерживается в голове.

Скорее всего, вам будет сложно. Даже мне частенько бывает непросто применить принципы, за которые я выступаю. Например, когда вы расстроены, гораздо проще критиковать и ругаться, чем попытаться понять, что случилось, с точки зрения другого человека. Гораздо проще указывать на ошибки, а не искать повод для похвалы. Куда естественнее говорить о своих желаниях, а не о том, чего хочет другой человек. И так далее. Поэтому, пока вы читаете эту книгу, не забывайте – вы не просто перевариваете какую-то информацию. Вы пытаетесь сформировать новые привычки. Да, вы примеряете новый образ жизни. А для этого требуется ежедневное упорство.

Обращайтесь к этим страницам почаще. Считайте, что это ваш учебник по человеческим отношениям. И когда у вас появляется конкретная проблема, будь то отношения с ребенком, попытка убедить в чем-то жену или желание удовлетворить раздраженного клиента, пытайтесь противостоять тому, что естественно, сдерживайте импульсивную реакцию. Она чаще всего ошибочна. Вместо этого пролистайте книгу и найдите те абзацы, которые выделили при чтении. А потом действуйте по написанному и наблюдайте за тем, как вокруг творится волшебство.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Томас Лоуэлл (1892–1981) – американский писатель, телеведущий, сценарист и путешественник. – Здесь и далее прим. ред.

2

Роберт Рипли (1890–1949) – американский художник, предприниматель, который превратил свои комиксы в передачу Believe It or Not («Верьте или не верьте») о самых странных фактах со всего мира.

3

Ричард Бэрд (1888–1957) – американский летчик, который в 1929 году первым пролетел над Южным полюсом.

4

Эдвин Бут (1833–1893) и Джон Бэрримор (1882–1942) – американские актеры.

5

Уильям Дженнингс Брайан (1860–1925) – американский политик и государственный деятель, представитель демократической партии, трижды был кандидатом на пост президента США.

6

Джон Дэвис Рокфеллер (1874–1960), или Джон Рокфеллер-младший, – американский нефтепромышленник, финансист, сын первого миллиардера и отец пяти братьев Рокфеллеров.

7

Дороти Дикс – псевдоним американской журналистки Элизабет Гилмер (1861–1951), статья которой «Советы для счастливой жизни» была невероятно популярна.

8

Гарри Аллен Оверстрит (1875–1970) – профессор, автор популярных книг по психологии и социологии.

9

Альфред Адлер (1870–1937) – австрийский психолог, автор системы индивидуальной психологии, согласно которой человек не может быть отделен от социума.

10

Синг-Синг – тюрьма с особенно строгим режимом в городе Оссининг, штат Нью-Йорк.

11

Джон Уонамейкер (1838–1922) – американский бизнесмен, основатель одного из первых в США универмагов, который одним из первых позволил покупателям возвращать товар назад.

12

Теодор Рузвельт (1858–1959) – 26-й президент США с 1901 по 1909 год.

13

Уильям Тафт (1857–1930) – 27-й президент США с 1908 по 1912 год.

14

Вудро Вильсон (1856–1924) – 28-й президент США с 1913 по 1921 год.

15

Уоррен Гардинг (1865–1923) – 29-й президент США с 1921 по 1923 год.

16

Война Севера и Юга – гражданская война 1861–1865 годов в США.

17

Роберт Ли (1807–1870) – военачальник и политик Соединенных Штатов, участвовал в Гражданской войне США на стороне Конфедерации, включавшей 11 южных штатов, вышедших из состава Союза.

18

Мэри Робертс Райнхарт (1876–1958) – американская писательница, автор более пятидесяти книг в жанре детектив.

19

Баркентина – морское парусное судно с тремя, четырьмя или пятью мачтами и косыми парусами на всех мачтах, кроме носовой.

20

Ага-хан – титул духовных лидеров в исламе.

21

Уолтер Крайслер (1875–1940) – американский автомобилестроитель, основатель корпорации Chrysler.

22

Чарьз Шваб (1862–1939) – блестящий управленец, американский предприниматель, промышленный магнат, известен как человек, сделавший существенный вклад в развитие инвестирования.

23

Эндрю Карнеги (1835–1915) – крупный сталепромышленник, мультимиллионер.

24

Бенджамин Дизраэли (1804–1881) – премьер-министр Великобритании, писатель.

25

Ральф Уолдо Эмерсон (1803–1882) – американский эссеист, поэт, философ и общественный деятель.

26

Ллойд Джордж (1863–1945) – британский политический деятель, последний премьер-министр Великобритании от либеральной партии, близкий друг Уинстона Черчилля.

27

Евангелие от Матфея, 25:40.

28

Оуэн Янг (1874–1962) – американский промышленник, дипломат, юрист.