Личный бренд. Создатели и владельцы

Гущина Ирина

Ментор личного бренда Ирина Гущина представляет три эффективных способа раскрутки и масштабирования личного бренда. Все истории «основаны на реальных событиях» и проверены личным опытом самой Ирины и ее клиентов.

Личный бренд – главный нематериальный актив 21 века

Помните первые рекламные ролики благословенных 90-х? Тогда нам, людям, не искушенным в принципах маркетинга, достаточно было показать с экрана телевизора шампунь или жвачку, чтобы вызвать желание приобрести тот или иной продукт. И даже качество этого продукта тогда имело второстепенное значение.

Но продолжалось это недолго. Мы быстро научились разбираться в товарах, которые нам предлагают, а потом и вовсе перестали доверять рекламе как таковой. Эта, казалось бы, элементарная трансформация нашего общественного сознания стала спусковым крючком для поистине глобальных социальных процессов.

Просто демонстрация товаров и услуг стала неэффективной – так ваш продукт не купят, даже если он качественный. Фокус внимания аудитории сместился в сторону личности. Но поскольку мы уже привыкли реагировать на яркие логотипы и громкие названия, интерес вызывает не просто человек, а человек-бренд.

Люди хотят приобщаться к новым мирам, и главной задачей личного бренда стало создание этого мира. Согласитесь, заманчивая перспектива? Формируя свой личный бренд, мы создаем свою персональную вселенную, в которую можем вовлекать все больше и больше людей. Конечно, если будем грамотно использовать различные инструменты. О трех из них я расскажу чуть позже.

Пока предлагаю запомнить, что личный бренд – это самое ценное, что сегодня может быть как у компании, так и у человека. Это главный нематериальный актив, который привлекает внимание. Это мир, для создания и повышения ценности которого есть только один способ – коммуникации.

Итак, давайте разберемся, как, где и с кем вы можете коммуницировать для повышения ценности вашего личного бренда.

1. Товарный бренд

Сначала нужно понять, что такое товарный бренд в контексте личного бренда. Это некий продукт – товар или услуга, который выводится на рынок от имени конкретного человека, это материальное отражение его ценностей и проекция личного бренда.

Товарный бренд – это гораздо больше, чем просто дополнительный источник дохода и еще один канал монетизации. С помощью собственного продукта или целой линейки вы можете значительно продлить срок жизни личного бренда, повысить его узнаваемость и популярность. Ваш товар – это адвокат вашего бренда.

В нашем стремительно меняющемся мире личный бренд живет три года. А каждый новый товар, который вы предлагаете аудитории, обнуляет этот срок и в какой-то степени перезапускает его. Прелесть этого подхода еще и в том, что он позволяет выйти на аудиторию, с которой вы раньше не соприкасались. Например, блогер, пропагандирующий здоровый образ жизни и правильное питание, выпускает шейкер для смешивания витаминных коктейлей. Этот товар вполне могут приобрести люди, которые ни разу в жизни не участвовали в популярных «марафонах похудения» и не планировали этого делать. А благодаря товару они узнали о блогере и тоже стали частью его аудитории.

Другой пример: практикующий психолог оформляет свои наблюдения в дневник и издает его в виде книги. Таким образом, он расширяет поле своего влияния на людей, которые в принципе не ходят к психологам. И если книга интересная и советы в ней дельные, то читатели вполне могут стать даже более преданными поклонниками автора, чем его клиенты. Так ядро аудитории смещается вовне и расширяется практически до бесконечности.

Еще одна особенность товарного бренда в том, что он может быть инструментом пассивного продвижения – работать на своего создателя даже тогда, когда услуга как таковая не оказывается. Если это, к примеру, интересный элемент интерьера, он популяризирует личный бренд, просто привлекая к себе внимание.

Фокус с кимоно

Я расскажу вам реальную историю моей клиентки Леи – певицы, духовного проводника, мастера рейки, автора мантр и создателя собственной линии одежды.

Согласитесь, одно только перечисление интересов и достижений звучит впечатляюще! А между тем совсем недавно не было ни выпущенного альбома с мантрами, ни собственного бренда. Все это появилось в жизни Леи буквально за год, и это был один из самых интересных периодов в ее жизни. Началось все с того, что единственная в России исполнительница буддийских мантр решила записать свой альбом. За поддержкой она обратилась к ментору личного бренда.

Запрос на работу с ментором был сформулирован так: найти опору и дополнительную энергию для совершения рывка в своем продвижении, развитии и масштабировании.

В ходе работы девушка увидела, насколько сильным может стать ее личный бренд и какое огромное влияние она готова оказывать на мир. Можно сказать, что товарный бренд родился на стыке профессиональных страстей моей клиентки. Оказалось, что в прошлом она еще и дизайнер и всегда мечтала о собственной линии одежды.

В ходе работы над личным брендом родился бренд одежды для практик и жизни, который, кстати, носит имя своей создательницы. Интересно, что вещи эти «звучат»: на этикетках есть QR-код, который можно активировать, чтобы послушать мантры в исполнении автора. Так у нас появился продукт, который в начале работы был неочевиден, но который дал огромную узнаваемость и ощутимый финансовый эффект. Кроме того, моя клиентка смогла выйти на новую для нее аудиторию: ее одежду покупают не только те, кто занимается рейки и посещает ретриты.

Кстати, это был далеко не единственный результат нашей совместной работы. За год был также запущен сайт для продвижения бренда одежды, выпущен и размещен на всех музыкальных площадках альбом с мантрами, проведен концерт и организован тантрический ретрит. Сейчас моя клиентка начала подготовку к своему музыкальному мантра-шоу.

Так очевидный, казалось бы, запрос на поддержку и разработку стратегии личного бренда привел к появлению неочевидных инструментов продвижения и масштабирования.

Вывод. За каждым бизнесом стоят люди. Будущее за теми проектами, в которые вложены смыслы.

2. Событийный маркетинг

Прежде чем перейти к следующему способу продвижения личного бренда, я хотела бы вспомнить изречение Конфуция: «Я слышу и забываю. Я вижу и запоминаю. Я делаю и понимаю».

Это прямое руководство к действию для тех, кто использует в своей работе каналы коммуникации. Нас слушают и забывают. Видят, читают наши посты – и запоминают. Делая что-то вместе с нами, понимают и разделяют ценности нашего личного бренда. Отношения – это ресурс, но, чтобы их выстроить, просто разговоров недостаточно. Ничто так не укрепляет межличностные связи, как совместно прожитое событие и совместно полученные эмоции.

Ни один личный бренд не может существовать в вакууме. Вы можете развиваться и наращивать влияние, только объединяя и сплачивая людей. Чтобы убедиться в этом, достаточно обратиться к азам истории и психологии. Во все времена, начиная с вождей древних племен, «лидерами мнений» становились люди, которые объединяли группы вокруг себя. То же самое происходит и в наши дни: организовывая мероприятие, мы «поднимаемся» над аудиторией, получаем возможность управлять коммуникациями.

Офлайн-мероприятие – это идеальная точка контакта, это возможность напрямую соприкоснуться со своей аудиторией, почувствовать ее энергетику, получить обратную связь, укрепить существующие отношения и наладить новые связи.

Кроме того, мероприятия создают эмоции, которые являются питательной средой для развития нового мира – вашего личного бренда. Людям нравится общаться друг с другом, они получают от этого удовольствие, и, если вы будете модерировать это общение, знакомить ваших гостей между собой, они будут вам очень благодарны. После удачно проведенного мероприятия вы еще долго будете ассоциироваться с определенными положительными эмоциями, и это повысит вашу ценность.

Но нужно понимать, что мероприятие всегда создается под конкретную цель. Что именно вы хотите – презентовать, продать, наладить отношения, удивить, познакомить? Следуйте этой цели при подготовке каждого этапа вашего события. И пусть на вашем мероприятии будет хотя бы одна яркая деталь, которая точно запомнится и создаст вау-эффект.

Обязательно приглашайте статусных гостей, их присутствие повышает уровень всего мероприятия. И не забывайте, что высокопоставленные люди придут к вам только в том случае, если вы наделите их привлекательной и соответствующей их статусу социальной ролью. Например, вы можете предложить вип-персоне выступить в качестве спикера или модератора дискуссии, вручить приз от своего имени, учредить специальную номинацию в конкурсе. И не пренебрегайте упоминаниями о важных для вас гостях, когда будете готовить пост-релизы или писать посты о вашем событии в социальных сетях.

Можно привести много примеров нетривиальных мероприятий, которые сами по себе стали брендами и сделали брендами своих создателей. Это и «Книга рекордов Гиннеса», и «ресторанный Гид Мишлен», и фестиваль электронной музыки «Alfa Future People» от «Альфа Банка». Как видим, события совсем не обязательно должны быть напрямую связаны с родом вашей деятельности. Не буду далеко ходить и приведу в качестве примера… себя. Я, ментор личного бренда, являюсь соорганизатором конкурса красоты и материнства «Миссис Краса Поволжья». Потому что этот проект отвечает моим личным ценностям, он транслирует то, что важно для меня как женщины и матери.

Поэтому я рекомендую анализировать свои личные ценности, это позволит привлечь на ваши мероприятия новую аудиторию, которая потом может также заинтересоваться вашим товаром или услугой. Ну а самый эффективный инструмент событийного маркетинга – это, безусловно, партнерство. Когда вы объединяетесь с единомышленниками, ваши аудитории сливаются, и возрастает ценность личного бренда каждого участника.

Непрофильные активы

Кстати, не бойтесь показаться оригинальными. Недавно мы с партнерами проводили большую конференцию по заказу Министерства просвещения России и Школы Одаренных Родителей.

В качестве одного из спикеров мы пригласили астролога, которая провела на площадке свой практикум на тему обучения. К ней выстроилась самая большая очередь из желающих задать вопрос, онлайн-аудитория ее выступления составила около 4 тысяч человек, а чек-лист скачали более 400 раз.

Вывод. Пообещайте себе организовать мероприятие в течение ближайших шести месяцев. Двигайтесь от меньшего к большему. Даже одно мероприятие говорит, что вы сделали что-то особенное и социально значимое.

3. Общественная деятельность

Это очень важный пункт, которым в России многие пренебрегают, считая, что об этом не нужно говорить. Спешу развенчать этот миф. Говорить о своих добрых делах можно и нужно. Это важно не только для репутации вашего бизнеса, но и для вовлечения других людей в благотворительные проекты.

Начнем с того, что участие в общественно значимой деятельности меняет вас – делает лучше, развивает как личность. А в формулировке «личный бренд» ключевое слово – личность, поэтому работать нужно не только над брендом, но и над личностью.

Также благотворительность позволяет «очеловечить» ваш бизнес, через такие проекты у компании появляется душа. Возможно, кто-то спросит, действительно ли человеческое лицо бизнеса настолько значимо в нашем циничном мире. Но давайте вспомним, что сейчас весь маркетинг рассчитан уже на новое поколение – на молодежь, которая год от года становится все более и более платежеспособной. Эти молодые люди уже выросли с другими ценностями. Они выбирают компании, которые, например, заботятся об окружающей среде, которые не только берут, но и отдают. Да, к нам этот тренд еще только приходит, но это значит, что вы можете занять новую нишу одними из первых. Во-вторых, благотворительность, волонтерство и добровольчество – это способы продемонстрировать вашу надежность. Помогая другим людям, вы создаете репутацию человека, на которого можно положиться. А это статус, это уважение, это новая ступень для вас и для дела, которым вы занимаетесь. В-третьих, благотворительность – это своеобразная «подушка безопасности» в высококонкурентной среде современного бизнеса. Чем выше вы поднимаетесь, тем больше у вас недоброжелателей. И любое негативное мнение может стать серьезным ударом для репутации. Но, делая добрые дела, вы становитесь практически неуязвимыми для таких нападок.

«Метод Кенгуру»

Самые эффективные благотворительные проекты – те, которые отражают вашу личность и ваши ценности. Так, следствием моей сложной беременности стал мой личный проект «Метод Кенгуру» про донашивание детей на руках, а не в больничных кювезах.

Благотворительность – это лучший способ реализовать значимую для вас социальную роль.

Вывод. Благотворительность и общественная деятельность – это не только круто, но и очень полезно!

И я не была бы эффективным ментором личного бренда, если бы не приберегла напоследок еще один неочевидный инструмент продвижения. Вернее, неочевидный способ его использования.

Бонус: СМИ

Казалось бы, здесь все просто: приходи на телевидение и радио, записывай ролики для YouTube и поднимайся в рейтинге цитируемости и медийности. Да уж, таких клиентов очень любят менеджеры коммерческих отделов. А я расскажу, как можно бесплатно получить эфирное время на телеканале, который вещает на Россию и страны СНГ и имеет охват более 75 млн человек. Главное – выбрать момент

Мой клиент Замир – собственник инвестиционной и строительной компании. Казалось бы, такой человек может попасть на телевидение только через рекламную службу канала. Но в ходе работы выяснилось, что профессиональная экспертиза моего клиента может быть востребована в определенный период времени.

Когда произошло трагическое и ужасное землетрясение в Турции, он давал комментарии по поводу особенностей строительства в сейсмоопасной зоне. Аудитории было интересно, из чего можно и из чего нельзя строить, какие технологии должны применяться, как убедиться в безопасности своего жилья и надежности вложенных инвестиций. Важно, что это экспертное мнение было востребовано не только в тот момент, когда происходили события в Турции, но и потом. Редакции, работающие над аналитическими материалами, обращались к нему с запросами, чтобы узнать, как на землетрясение отреагировал рынок недвижимости.

Позже мы использовали эту тему сейсмоустойчивого строительства уже в коммерческих публикациях в деловых изданиях и в итоге получили большой отклик от аудитории, повышение доверия к компании и личному бренду руководителя.

Вывод. Появление в достойных СМИ дает статус и влияние. Создавайте инфоповоды с вашей экспертизой для достижения этой цели.

В заключение могу только сказать, что практически всегда нестандартные идеи продвижения личного бренда рождаются в коллаборациях с ментором. Чтобы усилить свой бренд и свое влияние, выйти на другой уровень, создать новый мир и новую ценность, человеку, как правило, нужен другой человек.

Денеко Юлия

В 27 лет стала лучшим молодым предпринимателем России. Создала бизнес в 23 года и выросла с нуля в средний бизнес с персоналом в 200 человек за 3 года. Принимала личные поздравления с профессиональным праздником от В. В. Жириновского, открывала съезд экологов вместе с министром экологии, а также была приглашена на прямую линию с президентом.

– 12 летний опыт руководства компанией с персоналом 200 человек.

– 12 филиалов.

– Молодой предприниматель России 2010 г.

– «Гордость Тюменской области».

– Обладатель более 30 государственных наград и дипломов.

– Автор научных разработок, патентов и множества научных и бизнес-статей.

– Организатор более 350 общественных и деловых мероприятий, в которых приняли участие более 15000 человек.

– Обладатель многократных благодарностей от министерства природных ресурсов РФ за большой вклад в развитие экологии в стране!

– Возглавляемая мною компания стала единственным из России участником ликвидации аварии в Мексиканском заливе в 2010 году!

Все это было достигнуто благодаря созданию и продвижению личного бренда.

В 2005 году создала инновационную научную компанию, которая занималась разработкой и внедрением экологических технологий. В те времена не было существующих сегодня инструментов продвижения, еще только начинали появляться соцсети. Интуитивно, за счет своей активной деятельности и моего активного участия в общественной жизни региона, я обнаружила, что создала настолько сильный личный бренд, что я стала законодателем мнения в своей отрасли.

При этом я не тратила средства на продвижение и рекламу, всю работу вела самостоятельно. За несколько лет мой бизнес вырос до уровня среднего бизнеса и занял 30% рынка экологических услуг.

Проанализировав свои действия, я выявила всё, что делалось правильно, и свела в простую технологию, с помощью которой теперь помогаю предпринимателям развивать собственный личный бренд и добиваться успеха в своих отраслях.

Сейчас я обучаю продвижению, как не учат в вузах, вывожу предпринимателей на новый уровень развития и масштабирования. Создала собственную экспертную репутацию и вышла на международный уровень во времена, когда еще не было социальных сетей, именно поэтому я знаю, что есть инструменты которые работают при любых обстоятельствах, даже если отключат интернет.

В 2017 году мой бизнес купили конкуренты, и сейчас я работаю с предпринимателями, передаю им свой опыт и помогаю укреплять свои позиции на рынке.

«Сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя». Эта цитата полностью выражает идею личного бренда в сегодняшнем понимании.

Кому нужен личный бренд?

Личный бренд нужен любому человеку, который желает добиваться успеха в своей деятельности вне зависимости от должности, ранга, уровня, возраста или национальности.

Личный бренд нужен собственнику большого бизнеса, начинающему предпринимателю, генеральному директору, наемному сотруднику, менеджеру среднего звена, уборщице, учителю и даже школьнику – каждому, кто желает оставить свой след в истории.

Личный бренд – это не просто какая-то искусственная личность, созданная маркетологами и пиарщиками, это не про то, каким нужно выглядеть или казаться. Бренд создается не за счет красивого логотипа или брендбука. Личный бренд – это про то, какой человек на самом деле. Это сам человек. И, для того чтобы построить личный бренд, необходимо раскрыть и делать известным то, что уже и так есть в человеке.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.