Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней

• Перфекционизм.

Чтобы не терять время попусту, важно создать жизнеспособный продукт. Это значит, нужно сделать хоть что-то, пусть даже неидеально, чем не сделать вообще.

Можно постоянно выстраивать структуру, продумывать стратегию, стремиться к идеалу. При этом тратить на лишние задачи много времени и энергии и, как следствие, упускать важные стратегические задачи.

Когда же вы ставите перед собой небольшие задачи, то вам проще с этим работать. Вы можете сразу протестировать, понять, где ошибки, и улучшить продукт в соответствии с обратной связью, которую получаете.

• Большие затраты.

На старте не следует инвестировать деньги и время на инструменты, которые «может быть, пригодятся». Для первого запуска не нужны дорогие сайты, 100500 сотрудников и миллионные вложения в рекламу. Важная задача на этом этапе – протестировать спрос с минимальными вложениями или без таковых.

Инвестируйте только в те направления, где вы с большей вероятностью сможете добиться поставленной цели. Только так останетесь в плюсе. В дальнейшем можно добавлять другие инструменты продаж и продвижения.

• Собирать сразу большую команду.

Некоторые эксперты не хотят приступать к запуску, пока не соберут огромную команду специалистов. На начальном этапе не обязательно иметь вокруг себя всех: копирайтера, сторис-мейкера, reels-мейкера, менеджера по рекламе, методолога… Конечно, делегирование – это прекрасно, но только когда вы выходите на новые уровни. На старте нанимать большую команду – это путь к неоправданным расходам.

Первый запуск эксперт в силах сделать самостоятельно либо с помощью ассистента.

Выводы

1. Аудитория, продукт и продажи – это три кита в основе качественного запуска.

Когда эти три кита стоят у берега ровно, красиво и улыбаются вам, тогда все будет в порядке. Но как только один из них уплывает в океан, то остальные последуют за ним. Поэтому важно балансировать, чтобы не допустить перекосов в системе. Когда будут соблюдены все условия – запуск пройдет на ура.

2. Вы узнали о частых ошибках при запуске.

Ваша задача не просто знать о них, но и стараться не допускать их в работе. Не стоит ожидать миллионных оборотов с первых продаж, набирать большую команду и инвестировать на старте много денег в продвижение и рекламу. Создавайте продукт и сразу тестируйте его. Главное, не забудьте вложить в него частичку своей души, тогда будут все шансы на успешный запуск и довольных клиентов.

Глава 4. Пошаговый план создания и запуска курса

«Ничего не понятно! Что вообще нужно делать?»

Это частый вопрос перед запуском. Совершенно непонятно, что и как нужно делать. Ясно одно: делать нужно!

Если у вас возникает подобный вопрос – не нужно стыдиться и игнорировать его, думая, что все очевидно, а вы никак не можете сообразить. Для начала нужно сесть и разложить по пунктам: что, зачем и как. Прописать так называемую «карту запуска», которая станет вашим ориентиром и маршрутом к поставленной цели.

Изучите эту карту запуска:

Распаковка личности

Первое, что мы должны сделать на этом этапе, это распаковать личность.

Распаковка – процесс извлечения ваших смыслов в виде интервью, то есть ответы на определенные вопросы. Она нужна каждому, кто планирует делать запуск. А значит, нужна и вам. Зачем?

• Распаковка позволит определить основную тему блога – то, что вы будете транслировать.

• С ее помощью вы научитесь превращать события вашей жизни в контент.

• Благодаря ей будут структурированные заготовки информации для прогрева.

• Она поможет выявить те ценности, которые будут объединять вас и вашу аудиторию.

• Вы сможете легко быть самим собой, а подписчики будут считывать это.

Ваша задача – быть честным, чтобы привлекать в блог «своих» людей, которым нравятся ваши личность, экспертность и ценности.

Продажи будут выше, когда вы предстанете в истинном свете и правильно подадите себя аудитории.

Я думаю, вы уже поняли, что перед запуском и во время него нужно не просто транслировать экспертный контент. Здесь важно проявляться, показывать себя, свои ценности и интересы, раскрываться как человек, как личность. В таком случае у ваших потенциальных клиентов сложится ощущение, что они с вами уже давно знакомы, даже если и подписались на вас всего неделю назад.

Задайте себе вопрос: «У кого вы чаще всего покупаете?»

Скорее всего, ответы будут примерно такими:

«У того, кого знаю или кого порекомендовали знакомые»;

«У того, кто мне нравится»;

«У того, с кем совпадают мои ценности».

В продажах, особенно в онлайн-формате, важно чувство симпатии. Поэтому в блоге и нужно смешивать, чередовать, переплетать экспертность и личность.

В начале распаковки вы можете столкнуться со следующими проблемами:

«Я не вижу в себе ничего выдающегося»;

«У меня нет никаких отличий от других»;

«Я не могу понять, в чем же моя фишка и как ее найти?»

А фишка эта заключается в том, что у любого из нас есть своя особенность. Я убеждена, что в каждом человеке скрыт свой бриллиант и как раз-таки распаковка помогает вытащить его на поверхность.

Перед тем как вы начнете делать распаковку, хочу вам дать пару советов.

• Отбросьте внутреннего критика. Ищите все, что захотите и сможете.

• Лучше вытащите максимально много смыслов, чем мало.

• Не гонитесь за идеальностью. Пусть первая распаковка не будет совершенной. Здесь не важна идеальность, здесь важна реальность. Распаковка – это осмысление ценностей в вашем текущем состоянии. И это осмысление может, я бы даже сказала, будет меняться со временем. Вы не делаете распаковку раз и на всю жизнь. Поэтому не нужно здесь ничего усложнять.

А теперь можете переходить к самим вопросам для распаковки по QR-коду:

ПРЯМО СЕЙЧАС, не откладывая, перейдите к таблице и заполните ее. Только после этого возвращайтесь к этой главе.

Итак, из полученных ответов выделите для себя самые ключевые, которые помогут вам создать свою историю. Нужно будет перевести эти ответы на язык контента. А о нем более подробно мы поговорим в 8-й главе.

Резюмируя вышесказанное, хочется до вас донести, что распаковка – это самый неустойчивый этап в плане полного непонимания, который приведет вас к возможному появлению каких-то гипотез: о чем вы хотите говорить и что продавать своей аудитории. Вы должны очень хорошо знать себя и прийти к внутреннему пониманию своей сути и полной гармонии с ней, которую вы будете транслировать во внешний мир.

Стратегия запуска

Во время составления стратегии проекта вы должны охватить многие важные моменты: проанализировать целевую аудиторию, определиться, что и как будете запускать, понять, кому и как будете продавать.

На реализацию цели во время разработки стратегии я рекомендую закладывать от двух недель до двух месяцев. Но золотая середина и самый правильный временной отрезок – это месяц. Да, в течение одного месяца можно реализовать запуск.

Здесь я пока кратко расскажу о стратегии ведения проекта. Дальше мы еще вернемся к вопросу о том, как прописать стратегию, что должно в нее входить и какую пользу это нам принесет.

Создание продукта

Вопросы, которые нужно решить на этом этапе: разобраться с методологией продукта, выбрать его формат, тему и определиться с ценой.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: вы можете записать курс после продаж, что я и рекомендую делать на первых запусках.

К сожалению, иногда бывает так, что вы записали курс, но его никто не купил. И в этом нет ничего страшного. Расстраиваться по поводу потраченных времени и усилий не нужно, любое действие – это опыт.

Планирование задач, прогрева и продаж на ближайший месяц

Когда выстроится четкое понимание того, что вы запускаете, для кого и как продаете, очень важно перейти к планированию необходимых задач на текущий месяц.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Здесь и далее по тексту Instagram – экстремистская организация, запрещенная в РФ.