Ставим на победу

Алексей Андреев

Ставим на победу

Пролог

Что сподвигло именно меня заниматься беттингом? За свою жизнь я работал во многих сферах и понял: нигде нет прямой взаимосвязи между качеством твоих действий и качеством результата. Ты можешь днями и ночами напролет работать, причем делать все правильно – как со стороны руководителя, так и со стороны исполнителя. Но всегда есть элемент риска – связанный как с внутренними, так и с внешними факторами.

Касательно внутренних факторов – ты можешь четко выстроить систему с мотивацией, метриками, контролем, подобрать вменяемых сотрудников, но… в какой-то момент требуются изменения, а изначально «вменяемые» сотрудники саботируют. Хотя ты все делаешь правильно – и по теории, и по опыту. В итоге ты несешь финансовые потери, меняешь систему, меняешь сотрудников, теряешь время – тебя обходят конкуренты. Безусловно, со временем появляется опыт, ты уже знаешь – что из теории работает, а что нет. И из всей массы литературы формируешь свои проверенные методы. Но, это время, и даже при абсолютном понимании процессов и психологии – риски есть.

Касательно внешних факторов – всегда возникают непредвиденные изменения: меняется рынок; меняются предпочтения покупателей; входят новые игроки; начинают давить поставщики; появляются схожие товары и услуги, которые демотивируют наших клиентов; действующие конкуренты принимают необычные решения (все по классике Майкла Портера[1]). По итогам ты тоже теряешь время, деньги и у тебя возникает необходимость изменения.

Нигде в этом мире ничего не зависит ТОЛЬКО от тебя. Невзирая на расхожие стереотипы о том, что человек САМ ХОЗЯИН и судьбу формирует сам – при этом результаты никогда не зависят ТОЛЬКО от самого человека. В бизнесе лишь теоретически есть возможность влиять на внутренние факторы. Но даже там нет стопроцентной уверенности.

А есть ли такая сфера, где можно исключить влияние внутренних факторов или максимально ими управлять? Да, есть – и одним из примеров такой сферы является беттинг. Здесь, сравнительно с бизнесом, повышаются риски во внешних факторах, но есть возможность полностью нивелировать внутренние риски. С осознанием этого факта и нужно подходить к ставкам на спортивные события.

Эта книга поможет вам максимально эффективно настроить внутренние факторы. В первой главе вы поймете зачем нужно заниматься беттингом и сделаете вывод – интересно вам это или нет? Здесь будет рассмотрена система целеполагания беттинга, рассмотрены возможности и угрозы. Достаточно материала для того чтобы понять – стоит игра свеч или нет. Потому что это ваше решение, и результаты тоже будут ваши. А если приняли положительное решение – здесь написано о тех вещах, которые у вас должны быть на входе. И при их наличии – можно идти дальше.

Вторая глава характеризирует те платформы, на которых вы можете заниматься беттингом. Взаимодействие с платформами – неотъемлемая часть игры. От качества выбора платформы будет зависеть выполнение целей. Здесь вы ознакомитесь с основными плюсами и минусами букмекерских контор, узнаете- чем конторы отличаются от бирж, ознакомитесь с критериями по которым можно выбирать конторы или биржи. Узнаете, что же лучше именно для вас: контора или биржа, и на каких этапах какие платформы более полезны. Список контор и бирж не является статичным априори. Через несколько лет, вполне возможно, добавятся новые конторы и биржи, поменяется законодательство, изменятся правила платформ и т. д. В книге не указаны конкретные букмекерские конторы и биржи, т.к. их сравнение и оценка является элементом коммерческой рекламы. Но пользуясь интернетом вы вполне их можете найти самостоятельно и провести оценку на основе критериев, описанных в этой главе.

Третья глава детально характеризирует рынки. Рассмотрено само понятие рынка – в интерпретации букмекерской конторы и биржи, в чем ключевая разница. Сформировано определение сегментов рынка, которое будет использоваться для формирования стратегии и осуществления ставок. Кроме того, произведен детальный анализ четырех важнейших рынков: исходы, форы, тоталы и проходы, а также рынок специальных ставок (смол-маркеты) для трех видов спорта: футбол, хоккей и теннис. Эта глава сложнее двух предыдущих, потребуется значительное время на ее восприятие и понимание.

В четвертой главе вы увидите инструменты игрока и их настройку. Детально расписана стратегия игры по блокам с нюансами для различных видов спорта. Тщательно рассмотрена финансовая стратегия, которая позволяет выжимать максимум из победных серий и минимизировать потери при поражениях. Также рассмотрены аспекты управления временем и варианты минимизации временных затрат. Это ключевая глава книги, основная часть проверенных формул и расчетов представлена именно здесь. И поэтому на ее освоение понадобится значительное время. Самая сложная глава, на которую нужно потратить время.

Заключительная глава знакомит вас с методами, которые помогут как предвидеть лузинг-стринги, так и своевременно на них реагировать. Т. к. беттинг тем и отличается – что здесь чередуются серии побед с сериями неудач. Как не допускать состояние эйфории при победе и не проиграть капитал при неудачах? К беттингу нужно относиться как к сфере бизнеса.

Итак, начнем наше путешествие.

Глава 1. Почему беттинг? Принятие решения

1.1. Стереотипное мышление о рисках

Ранее, в книге «Искусство игры» я детально расписывал основную цель игры- разрушение трансцендентных барьеров и выход на более высокие уровни жизни. Игрой, по сути, является все то, где не определен результат. А значит и вся наша жизнь. Ведь находясь в настоящем – мы в точности не знаем – что будет в будущем. И решения принимаем всегда с учетом фактора неизвестности. Где-то риск больше, где-то риск меньше.

Где риск меньше – и доходность меньше? Это аксиома инвестирования, пронизывающая всю нашу жизнь. Но и в этой, казалось бы, аксиоме есть свои нестыковки. Бывает, что нам попадаются совершенно безрисковые ситуации (или с минимальным риском), в результате которых мы получаем хороший и быстрый результат. С другой стороны, нам иногда попадаются ситуации с огромным риском, а в итоге при успешном исходе получаем совсем не то, что хотели.

Примеры: 1. Ваня Иванов (имя вымышленное), работающий курьером (имея высшее финансовое образование) встретил попутчика в маршрутке, который предложил ему пойти в отдел кадров местного банка и переговорить с управляющим. Ему нужно только выделить два часа из своего плотного графика. Ситуация минимального риска временных потерь (даже если откажет – он потеряет только время на собеседование и плюс оплату за два часа работы курьером). В итоге – Ваня получает работу со стартовым окладом в три раза выше текущего заработка и совсем другой виток в своей карьере.

2. Василий Петров (имя вымышленное) на выходных встречался со своим лучшим другом, который разработал бизнес-идею и предложил Василию вложиться на равных (долями по 2 млн. рублей), но при этом еще требуется оставить свою текущую работу бизнес-аналитика с окладом в 100 тыс. рублей/мес. Василий, работая бизнес-аналитиком, все просчитал – проанализировал процессы, контрагентов, необходимые ресурсы, расходы, плановые доходы. Составили совместно план – и начали действовать. Василий вложил 2 млн, уволился с работы и начал заниматься бизнесом. Но возникли объективные трудности, которые они не увидели вначале (свойственно для 99 % стартапов), что оттянуло график генерации доходов. И через год проект генеририровал +400 тыс. рублей ежемесячно. Соответственно, полностью все окупилось (считая как стартовые инвестиции, так и потерю ежемесячной зарплаты) только через 2 года. И только через 3 года Василий увеличил свой заработок вдвое!

В первой ситуации – риск минимален, а профит сразу и много; во второй ситуации риск большой – а профит маленький и не сразу. Не противоречит ли это аксиоме РИСК-ДОХОДНОСТЬ?

Противоречит, значит это вовсе не аксиома. Мы привыкли жить стереотипами:

– Колбаса лучше та, которая дороже. Хотя ценообразование только у 20 % компаний ориентировано по принципу издержки плюс. Значительная часть производителей гонится за сверхприбылью и ставит цену, зная стереотипы. И не удивлюсь, если завтра в «Азбуке Вкуса» появится колбаса за 1 млн. рублей/ кг из мяса самой дешевой птицы, которую будут покупать жительницы Рублевки и будет огромный спрос. Т. к. многими воспринимается это как аксиома. А маркетологи и экономисты производителей этим пользуются.

– Кроссовки за 30 тыс. рублей лучше, чем за 5 тыс. рублей. Здесь, конечно бренды играют немалую роль. Но плата за бренды – та же переплата. Здесь понимаю потребителя, если он осознанно платит за бренд. К примеру – нравится Michael Kors и не нужен ни Nike, ни Adidas. Но тот, кто думает, что лучше, потому что дороже – является объектом манипуляций.

Примеров таких стереотипов масса: тише едешь – дальше будешь, бесплатный сыр в мышеловке и т. д. Все это звенья одной цепи – генерация системы для стабилизации уровней. Более подробно об этом писалось в предыдущей книге «Искусство игры».[2]

Поэтому обратная взаимосвязь риска и доходности является не более, чем стереотипом. Да, бесспорно, некая взаимосвязь существует. Но существует она не по прямому принципу, а по косвенному. Выражаясь языком статистики – сила связи не сильная. Еще раз детально разберем риск, чтобы не дублировать предыдущую книгу, на которую ссылку делал.

Риск – вероятность наступления неблагоприятного события. Соответственно, обратной его стороной будет – вероятность наступления благоприятного события. Если благоприятное событие приносит определенный профит, то риск игровой. Если благоприятное событие не приносит никакого профита – риск чистый. В качестве профита может быть достижение условной цели:

1) Получение денег;

2) Получение секса;

3) Получение психоэмоционального ресурса;

4) Помощь близкому;

5) Повышение авторитета.

Пятую цель измерить сложно, но в конечном итоге она сводится к четырем предыдущим. Другого просто не дано.

Очень хорошо, если одно событие несет в себе выполнение сразу нескольких целей. А если событие не несет в себе ничего из пяти перечисленных пунктов, то риск потерь при его неблагоприятном исходе уже является чистым. Если мы еще раз рассмотрим два примера выше – то:

В первом случае – благоприятным исходом было получение денег, но в три раза больше чем текущая заработная плата при минимальном риске (5 % текущей зарплаты в худшем случае – если придется взять день за свой счет). При получении результата в виде троекратного увеличения окладной части – мы получаем прибыль в 60 раз выше стартовых вложений! Но опять же – это не взаимосвязанные показатели риск с доходностью. А взаимосвязь тут была именно с фактором – возьмут или нет. Иван имел высшее образование, раз ему порекомендовали, значит была вакансия, он пошел на прямую встречу с ЛПР, минуя HR – отдел (лишняя прослойка воронки, которая уменьшает шансы трудоустроиться), умел коммуницировать, работая курьером. И немаловажный факт – его порекомендовали. Так что, его шанс трудоустроиться был не менее 50 % (а возможно и все 80 %). Таким образом, имея шанс 50–80 %, рискуя всего 2 тыс. рублей курьер Иван устроился на работу в банк финансовым консультантом – увеличив свой доход на 80 тыс. рублей. И здесь впервые мы начинаем разговаривать языком беттинга. Иван сорвал коэффициент 40! При значительном шансе выигрыша! Риски низкие. Но доходность высокая. И это не подтверждает действие или бездействие «аксиомы» риск-доходность. Т. к. риск и доходность не имеют тесной связи. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность!

Во втором случае – благоприятным исходом было удвоить доход в 2 раза для Василия, стартово имеющим 100 тыс. рублей (плюс 2 млн. рублей на депозите, но это уже резерв, а не доход). Вероятность данного события была на уровне 70–80 %. Верно оцененная вероятность (с небольшими отклонениями, свойственными стартапу) в итоге принесла результат. Но потребовало и больше ресурсных вложений. Василию пришлось вложить все 2 млн. резерва плюс отказаться от текущей зарплаты, в итоге 3,2 млн. вложений за год и плюс год временных потерь (что также немаловажно). Говоря языком беттинга – Василий сделал долгосрочную ставку 3,2 млн. рублей на коэффициент 2 с вероятностью 70–80 %. Только спустя два года сначала был полный возврат (сыграло в ноль), а через три года коэффициент 2 сыграл полностью.

Риск здесь изначально был всего чуть меньше, но доходность оказалась намного меньше! Все только потому, что риск не связан с доходностью прямо. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность. Связь существует, но она не такая сильная. Поэтому и отмечаем ее косвенный характер.

Применяя терминологию и знания процессов беттинга в других сферах жизни, мы видим, что картина совершенно меняется, выглядит в ином представлении. Это позволяет принимать неожиданные, но до точности правильные решения в непредвиденных ситуациях. Так почему же не узнать беттинг поглубже?

1.2. Беттинг как есть

Сначала дадим определение:

Беттинг – вид деятельности, связанный со ставками на различные события (в основном спорт) с целью заработать прибыль как на краткосрочном этапе (выигрывая отдельные ставки), так и в долгосрочном периоде – используя весь арсенал игрока.

Об арсенале успешного игрока сказано в книге «Искусство игры». Те, кто прочитал ту книгу имеет уже представление и в подробном описании не нуждаются. Для тех же, кто не знаком с этими элементами арсенала, просто их перечислю: удача, цели, психоэмоциональный ресурс, логика, знания. Более детально остановлюсь на некоторых аспектах в главе «Инструменты беттора». Целью же данного раздела является показать преимущества и недостатки беттинга в целом – чтобы вы понимали, нужно ли заниматься этим делом, а может ну его…

Самый первый вопрос, которым нужно задаваться всегда, перед тем как заниматься каким-то видом деятельности вплотную: вкладывать свое время, энергию и деньги – а зачем мне это? И тут мы вспоминаем те 5 благ, описанные в предыдущей главе: получение денег, получение секса, получение психоэмоционального ресурса, помощь близким, повышение авторитета. Что мы получим, начав успешно заниматься беттингом? Да в принципе все. Но ключевым аспектом, безусловно являются деньги.

Беттинг, как и любая другая деятельность, начинается с целеполагания. Система целеполагания в этой сфере деятельности достаточна проста и обозначена на рисунке. Обращаю внимание, что успешность беттинга в долгосрочном периоде именно и заключается в том, что деньги должны распределяться на все цели, обозначенные на рисунке. И именно отсутствие баланса вызывает затяжные лузинг стринги, неправильность работы с которыми превращает беттинг в лудоманию. А лудомания ВСЕГДА только забирает ресурсы, не принося ничего.

Лузинг- стринг – затяжная серия неудач, при котором идет череда событий, обратных выбранному, что приводит к значительным финансовым потерям.

Лудомания – продолжение игры вопреки лузинг-стрингу, что может привести к полному финансовому краху.

Игроки, которые постоянно и профессионально занимаются ставками называются бетторами.

Рис. 1 – Идеал целеполагания беттинга

Приведем пример: Вы поставили ставку 10 тыс. рублей, выиграли. А что делать дальше?

– Поставить всю полученную сумму и играть дальше?

– Снять всю сумму и потратить на развлечения?

– Оставить часть в игре, а остальное потратить? Этот вариант наиболее разумен на долгосрочном этапе.

Если вы ранее читали книгу «Искусство игры», то там написано, как распределять выигрыш, чтобы быть успешным в долгосрочной перспективе. Дополнительно это будет расписано в четвертой главе. Но именно куда распределять деньги, предназначенные для трат не написано. Так вот – здесь даны эти четыре направления. А уже как соблюсти баланс целей – отдельная тема.

На рисунке представлен идеал: какие цели в реальности нужны человеку, стремящемуся к развитию. Тут предоставлено далеко не все, куда уходят наши деньги. Как же еда, коммуналка, аренда, одежда, автомобили – вы спросите. И глядя на эту схему – спросите себя, к какой категории относится эта «необходимая затрата».

Пример. Пошел на свидание с девушкой в ресторан – цель «Секс»;

Купил дорогой автомобиль – цель «Авторитет»;

Решил прыгнуть с парашютом – цель «ПЭ ресурс»;

Дал брату денег на новые туфли или костюм (без отдачи) – цель «Помощь близким».

А что тогда делать с теми расходами, которые не вписываются в систему целеполагания? Куда отнести расходы на еду, коммуналку, аренду, одежду. Вначале попытайтесь их отнести к обозначенным целям. И если они не относятся, к примеру стандартная еда, коммунальные платежи и т. д – они будут относиться к разделу «Комфорт», не обозначенный на данной схеме. Делайте так, чтобы «Комфорт» стремился к нулю. Именно значительный конформизм будет способствовать снижению психоэмоционального ресурса, снижению энергетики, активности, а потом и отразится на качестве ставок. Круг денег будет становиться уже.

В эту тему можно углубляться достаточно долго, на тему личного счастья написано сотни книг самых разных авторов – от обычных практикующих психологов до выдающихся личностей, достигших немалых результатов. Но самое интересное – рецепты у всех разные, иной раз здорово пересекающихся друг с другом. Каждый выбирает то, что ему нравится и следует предоставленным методикам. Получает ли результат – вопрос важный, но в контексте этой книги не интересный. В беттинге же должно быть все четко – заработанные деньги должны быть исключительно направлены на четыре обозначенные цели, помогающие развитию личности. Если цели не будут распределены, будет отсутствовать баланс распределения или превышена допустимая доля комфорта – последует сужение круга денег, который впоследствии будет нулевым и начнутся лузинг-стринги, а затем и лудомания.

Какая допустимая доля комфорта? Отвечу четко – ноль. Все, что выше нуля снижает эффективность беттинга. Если вы хотите использовать беттинг по целевому назначению – исключите из распределения доходов все расходы, не связанные с идеалом целеполагания. Для обеспечения минимального уровня конформизма, на первичном этапе у вас должны быть иные источники доходов. На этапе, когда беттинг приносит хорошие суммы, постарайтесь привязывать ВСЕ расходы к идеалу целеполагания. Это сделать можно.

Вернемся все же к теме – так зачем заниматься беттингом?

Главная цель беттинга – обеспечить денежную сферу для выполнения четырех важнейших задач, способствующих повышению духовности (помогать близким), уверенности (секс), энергетики (психоэмоциональный ресурс) и повышения авторитета. Все вышеперечисленное в совокупности будет существенным подспорьем для преодоления трансцендентных барьеров и выхода на новые уровни развития.

Почему именно беттинг является тем видом деятельности, который поможет наполнить денежную сферу быстро? Почему ни бизнес, ни работа? Давайте подумаем логически…

Бизнес. Для того, чтобы построить успешный бизнес, генерирующий постоянный доход людям требуются годы. Далеко не у всех получается выйти на желаемые уровни даже в течении десятилетий. Причин масса и литературы масса, особое внимание стоит здесь уделить литературе Майкла Портера, который четко описывает всю жесткость конкурентной борьбы на рынке. Вы входите в рынок – начинаете конкурировать, в 80 % случаев неудачно. В некоторые сферы и войти невозможно: сложившиеся монополистические сговоры, лицензии, недостаток квалифицированных специалистов и т. д. Даже в полностью просчитанных ситуациях, даже при доскональном знании бизнес-процессов случаются форс-мажоры. Если, конечно, вам по наследству досталась нефтяная скважина – тогда книга не для вас. Но у большинства читателей нет нефтяной скважины, и никто ее отдавать вам не будет. За нее нужно побороться, а для этого приобрести ресурсы. Круг замыкается…

Работа. Точно также, даже имея колоссальные знания вы с трудом найдете высокооплачиваемую работу. Для этого нужно выйти на ЛПР, доказать ему вашу важность и необходимость взять вас на эту работу. При этом ЛПР еще должен быть собственником, в ином случае он будет видеть в вас конкурента. Или путь «Макдональдса», когда официант становится региональным управляющим. Первое имеет низкие шансы, а второе – сказка. Чаще всего, начиная работать, вы в лучшем случае проходите две-три ступени, а уже ближе к пятидесяти годам вам не хочется ничего более. Психоэмоциональный ресурс растрачен. Конечно, и тут бывают исключения. Случается удачное стечение обстоятельств (крайне редко), либо у вас уже хороший стартовый задел благодаря родителям. Но далеко ни у всех есть стартовый задел, далеко не у всех есть такая удача.

Значит ли это, что если у вас нулевая ситуация на работе (нет возможности продвижения и довольно низкая зарплата) – нужно бросать работу? Нет, не в коем случае. Такая работа нужна для получения определенных жизненных навыков, заведения минимального круга знакомств и удовлетворения тех потребностей, которые не обозначены в идеале целеполагания беттинга. Это та же еда, коммуналка, аренда, автомобиль для передвижения, повседневная одежда, минимальный уровень релаксации и т. д. Кроме того, работа дает базу для осуществления важных целей беттинга – появляются знакомые девушки, появляются приятели. Но рассчитывать, что такая работа будет источником наполнения денежной сферы не приходится.

Значит ли, что если бизнес приносит небольшой доход, то нужно выходить из бизнеса? Нет, вначале, конечно, нужно попытаться развить бизнес и выйти на другие уровни. Но если это невозможно ни по уровню ресурсов, ни по уровню емкости рынка – нужно оставаться в данной сфере ровно до того момента, пока бизнес не станет убыточным. Как говорил один из моих знакомых, который впоследствии стал владельцем местной сети супермаркетов одного из городов РФ – «Если мне новый бизнес будет приносить прибыль, хотя бы один рубль – я его открою». Да, имеется в виду не рубль выручки, а рубль прибыли. При том, что будут осуществляться социальные выплаты (зарплаты, отчисления), корпоративные расходы и прочее. Ведь имея даже малоприбыльный бизнес – вы располагаете как обновляемой базой ресурсов, так и базой привязанных к вам людей, а также базой клиентов. Низкоприбыльный бизнес, как и работа помогает вам в решение первичных конформистских проблем, а также дает базу для выполнения целей беттинга.

Так вот – имея пусть и низкооплачиваемую, но работу, или пусть и низкоприбыльный, но бизнес – нужно это сохранять и наполнять денежную сферу с помощью беттинга.

Главным преимуществом беттинга является легкость вхождения. Вам не требуется значительные ресурсы, для того, чтобы начать зарабатывать. Все сводится к выбору платформы (которой может являться букмекерская контора или биржа), пополнению счета и правильным ставкам, которые в итоге должны наполнять денежную сферу. Безусловно, с виду легкий вид деятельности на самом деле является очень сложным. И для того что наполнять денежную сферу (выполнять основную цель беттинга) нужно прикладывать массу усилий. В этой книге будут детально расписаны основные моменты.

Еще одним преимуществом беттинга является очень высокая оборачиваемость. Вам не нужно ждать 2–3 месяца пока завершится производственный цикл. Нужно выбирать правильные ставки: 15–20 событий в неделю, на которые стоит поставить, бывают регулярно. При целом ряде стратегий (о стратегиях более подробно в главе «Инструменты беттора» и в книге «Стратегия игры») такого количества достаточно, чтобы оборачивать капитал в течении двух недель.

Третьим преимуществом беттинга является минимизация формальных действий, которые тратят ваше время. Как правило, конторы или биржи требуют лишь сканы паспорта. А расчеты ставок и выплаты на счет приходят практически мгновенно. Вы сами рассчитываете суммы вводов и выводов. Об этом будет написано более детально в следующих главах.

Но наряду с преимуществами беттинг имеет и ряд недостатков.

Самым существенным недостатком беттинга является то, что вы не сможете изменить свое решение и повлиять на результат. Вы сможете перестраховать (правила страховок расписаны в книге «Искусство игры»), в следующих главах я коснусь этой темы поглубже. Но вы не сможете никак повлиять на исполнителей, чтобы они сделали те действия, которые нужны вам. Также, поставив ставку и узнав информацию о том, что ситуация изменилась – вы не сможете потребовать возврата у букмекера. Сможете только переставить на обратку, потеряв часть суммы. Из этого вытекает второй недостаток беттинга.