10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Райан Дэниел Моран

10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Посвящается Эстер.

Ты родилась для такого времени, как это.

С любовью,

Папа

Ryan Moran

12 MONTHS TO $1 MILLION

copyright © 2020 by Ryan Moran

Published by arrangement with Folio Literary Management, LLC.

© Симагина А.В., перевод на русский язык, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

Отзывы на книгу «10 шагов к первому миллиону»

«Райан несколько раз выступал в моем подкасте, и мне нравится наблюдать его путь. Каким бы придурковатым ни было это название, я уверен, что книга вдохновит предпринимателей нового типа».

– Гари Вайнерчук, глава компании VaynerX и автор бестселлеров

«Как предприниматель, я терпела неудачи бесчисленное количество раз, прежде чем придумала Poo-Pourri в 42 года. В первый год мой бизнес преодолел планку продаж в 1 миллион долларов, и я не смогла бы этого сделать, если бы не училась на прошлых ошибках. Я искренне верю, что этот опыт – необходимая часть успеха, и Райан использовал свои собственные трудности и знания многих вдохновляющих и успешных предпринимателей, чтобы поделиться рецептом, который значительно облегчит развитие вашего бизнеса и вас самих. Будьте внимательны и мотайте на ус!»

– Сьюзи Батиз, основатель и генеральный директор Poo-Pourri and Supernatural

«Райан – буквально тот человек, к которому я обратился, когда решил начать свой бизнес. Я встречался и общался с его студентами, и количество его успешных кейсов слишком велико, чтобы их перечислять. Его мероприятия – всегда на высшем уровне, особенно когда ведущим приглашают меня. Райан воплощает уникальную способность донести объединяющую идею о бизнесе, деньгах и капитализме в условиях современной поляризации мира. Я никогда не видел столь подробную книгу-игру о том, как заработать свой первый миллион, и никто не смог бы сделать это лучше, чем Райан Дэниел Моран».

– Джей-Пи Сирс, комик, автор и ведущий шоу Awaken With JP

Примеры из практики

«Стратегии и обучение Райана стали незаменимой помощью в развитии нашего бизнеса в течение первого года. После преодоления семизначной отметки в миллион мы продолжили работать с Райаном, увеличив объем продаж до восьмизначной цифры. Спустя два с половиной года нам посчастливилось выйти из бизнеса все еще с восьмизначной цифрой. Сегодня мы можем свободно путешествовать по миру и инвестировать в интересные проекты. Сказать, что эта формула изменила мою жизнь, – не сказать ничего».

– Алекс Апперман, Канзас-сити, штат Миссури

«Благодаря видео, подкастам и офлайн мероприятиям Райана в этом году у меня будет семизначный бизнес – это большая цифра для иммигранта из Украины! Но работа Райана помогла мне понять, что дело здесь не только в деньгах. Под своим брендом Travelization я создал некое сообщество. И я понимаю, что мой бизнес помогает мне меняться к лучшему. Личное богатство происходит автоматически, когда вы создаете уникальную ценность для других. Это такая захватывающая игра: она дала мне финансовую свободу и возможность влиять на людей по всему миру».

– Андрей Садлак, Ванкувер, Британская Колумбия

«Сегодня я не только веду свой собственный бизнес, но также консультирую и рассказываю со сцены о своем деле. Ничего этого никогда бы не произошло, если бы я не решился на что-то совершенно новое. Как и раньше, я много работаю, только теперь могу сам распоряжаться своей жизнью. Я помню, как изменилась моя жизнь, когда я познакомился с работой Райана. Где бы вы ни находились на своем пути, будьте осторожны – эта поездка встряхнет вас!»

– Иев Марусенко, Сиэтл, штат Вашингтон

«Мне было тридцать восемь лет, когда я основал свой первый бренд. Я мог только мечтать о том успехе, которого он достиг: более 100 миллионов долларов продаж в первый год, сотни рабочих мест и миллионы клиентов по всему миру. Жалею, что этой книги не было, когда я начинал свой путь, – это кладезь важных советов и уроков, которые мне пришлось усвоить нелегким путем. Каждый начинающий предприниматель должен прочесть эту книгу. Пристегните ремни: вас ждет чертовски увлекательное приключение».

– Джош Безони, BioTrust, Остин, штат Техас

«Этот материал в буквальном смысле помог мне стать миллионером. Если вы начинающий предприниматель и хотите отказаться от традиционного пути работать 40–50 лет на работе с 9 до 5, а на старости лет уйти на пенсию, вам стоит следовать формуле, которую вывел Райан, а люди вроде меня – воплотили и изменили свою жизнь».

– Чад Магиелс, Гранд-Рапидс, Мичиган/Лукильо, Пуэрто-Рико

«Райан и его методы помогли мне вырастить TruDog в одну из самых быстрорастущих частных компаний в Америке. Прямо перед выходом из компании наши акции оценивали в 100 миллионов долларов! Если Райан может начать с нуля и построить что-то – значит, и я могу! Спасибо, Райан, за то, что всегда вдохновляешь».

– Лори Тэйлор, Цинциннати, штат Огайо

«Когда кто-то утверждает, что у него есть формула, позволяющая зарабатывать миллионы, трудно не отнестись к этому скептически. Но поскольку мы слышали так много хорошего о Райане, то через год после запуска собственного бизнеса решили рискнуть и посетить его семинар. Я ни разу не пожалела, что мы сделали это. Нам подарили не только реальные стратегии, которые можно было немедленно реализовать, но и самое главное – возможность и вдохновение мыслить масштабно. Два года спустя мы продали нашу первую компанию за восьмизначную сумму, и я не могу нарадоваться будущему».

– Шона Чадвелл, Канзас-сити, штат Миссури

«Начиная с работы в корпоративной Америке десять лет назад и заканчивая созданием страхового онлайн-агентства, я всегда жаждал большего. Сегодня я руковожу несколькими семизначными онлайн-бизнесами и маркетинговым агентством. Путешествую по миру и выступаю перед другими предпринимателями. Но больше всего меня радует та свобода, что я сейчас ощущаю. Она позволила мне стать лучшим мужем, отцом и другом. Контент Райана и ясность, которую он дает, стали важной частью моего роста».

– Лиран Хиршкорн, Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк

«Мы с мужем всегда мечтали открыть некоммерческую организацию, когда уйдем на пенсию из медицинской практики. Думали, это будет двадцатилетний проект, но все изменилось, когда мы впервые услышали выступление Райана Дэниела Морана “Миллион за год”. Наш бизнес не только прошел путь от нуля до семизначной суммы всего за несколько лет, но мы продали свою медицинскую практику, чтобы начать некоммерческую деятельность на десять лет раньше, чем планировали. Создание этого бизнеса было самым сумасшедшим, самым веселым, самым сложным и самым полезным делом, в которое мы когда-либо ввязывались с мужем (помимо рождения детей!)».

– Дженна Зиглер, Остин, штат Техас

«Я стал предпринимателем, потому что хотел свободы. Знал, что создан для чего-то большего, чем сидеть весь день за столом. Работа Райана стала моим руководством к действию – воплощением моей мечты в реальность. В первый же год работы я перешагнул семизначный рубеж, а через три года продал свой бизнес, получив доход, который обеспечил мне и моей семье беззаботную жизнь. Это непростое путешествие, но оно того стоит – не только из-за финансовых возможностей, но и из-за того, каким человеком вы становитесь на этом пути».

– Крис Новак, Даллас, штат Техас

«Я всегда мечтал быть свободным от работы и жить так, как хочется, но у меня никогда не было четкого плана, как это осуществить. Когда я узнал о плане Райана “Миллион за год”, все изменилось. Он дал мне дорожную карту, которой я должен был следовать, чтобы развивать свой бизнес. Мы преодолели семизначный рубеж примерно за два года. Сегодня я и моя жена Кэти посвящаем бизнесу все свое время. Быть предпринимателем нелегко: это требует большой самоотдачи и сосредоточенности, но подкасты и видео Райана всегда помогали, когда мне нужен был дополнительный толчок. Мой совет начинающим предпринимателям – действуйте, потому что этот план работает».

– Девин Дорош, Сент-Луис, штат Миссури

«С тех пор как я открыл для себя план Райана, я построил свой первый интернет-бизнес и горд, что перешагнул семизначный рубеж. Это позволило мне стать предпринимателем на полную ставку и жить на своих условиях. Я много работаю, верю в то, что мы создаем, и страстно желаю развиваться каждый день. Все началось с этой книги и моего желания добиться успеха».

– Джастин Рэй, Форт-Коллинс, штат Колорадо

«В этом году я с гордостью могу сказать, что наш бизнес перешагнул семизначный рубеж. План работает, и я тому доказательство! Мне нравится полностью посвящать себя предпринимательству, и я очень горжусь тем, что мы строим».

– Джейсон Франсиоза, Element 26

«В этой книге много слов, и мне это нравится. А еще мне очень нравится размер книги. Я пока не умею читать, но я уверена, что она понравится другим людям».

– Эстер Моран, 4 года 

Примечание

Все примеры, подкасты и кейсы можно найти бесплатно на сайте www.Capitalism.com/best.

Предисловие Рассела Брансона

«Вам нужна всего одна воронка продаж».

Эти слова – мое обещание предпринимателям.

Меня зовут Рассел Брансон, и я возглавляю сообщество предпринимателей, которые строят простой и прибыльный бизнес. Мы зовем себя «взломщиками воронок».

Я лично видел тысячи мужчин и женщин, которые создали бизнес, не имея ничего, вооружившись только идеей и стремлением к успеху. Сегодня в нашем «клубе с двумя запятыми»[1] более 600 человек – людей, которые продали не меньше чем на миллион долларов на нашей платформе ClickFunnels.

Никто из нас не родился с серебряной ложкой во рту. У нас нет больших команд, и мы не жульничаем, привлекая деньги от венчурных фирм. Если кто-то и инвестирует в нас, то это обычно несколько тысяч долларов от того, кто поверил в наши безумные мечты. Мы начинаем без уникальных навыков и богатого опыта. Родственники бизнес-магнатов – это не про нас. Мы просто увлеченно строим бизнес, потому что единственное, что мы умеем, – это быть предпринимателями.

Почему? Потому что больше всего на свете мы жаждем свободы.

Мы хотим свободы, чтобы больше отдавать нашим семьям, сообществу и церквям, и сделать мир лучше. Хотим дать нашим детям те преимущества, которых не было у нас. Нам необходимо свободно видеть мир и жить на своих собственных условиях.

Я верю, что каждый из нас находится в одной воронке, одной идее или одном рывке от своей версии свободы. Вы всего лишь в одной воронке от той жизни, которую хотите. Одна воронка от семизначных доходов (если вы, конечно, хотите, чтобы ваш бизнес вырос до таких размеров). От той жизни, что вы жаждете больше всего на свете.

Нас тысячи, и мы меняем мир.

Какими бы успешными мы ни были, наша семья «взломщиков воронок» – лишь капля в море предпринимательства, которое начало расти после 2008 года. До этого бизнес был делом рискованным; кто же откажется от стабильной и такой уютной работы?

Но когда идея безопасной и надежной карьеры рухнула вместе с экономикой, мечтатели вроде нас решили, что самое время попробовать создать жизнь на собственных условиях. Если экономический крах мог лишить тебя всего, то почему бы не рискнуть, чтобы стать счастливыми и свободными до конца своих дней?

Именно тогда пионеры в нашей отрасли начали ломать стереотипы. Предприниматели, которые сидели в стороне, начали искать способы обойти систему, и вместе мы нарушили все правила бизнеса.

В результате двери возможностей широко распахнулись. Люди, которые никогда раньше не владели бизнесом, начали вступать в игру.

Социальные сети, краудфандинг, Amazon, взлом воронки, система прямых поставок и другие новые технологии сделали возможным начать свой бизнес для любого человека. Даже «среднестатистический» человек мог создать свой продукт (или продавать чужой) и стать предпринимателем на полную ставку.

Некоторые из них стали миллионерами. И это случается каждый день.

Если раньше предпринимательство казалось чем-то странным, то теперь это популярная и желанная профессия. Дети во всем мире мечтают вырасти и стать бизнесменами. Это хорошо, потому что именно мы создаем рабочие места, возможности и (как любит говорить Райан) меняем мир.

Мы все еще во втором периоде этой волны предпринимательства. В ближайшие годы будет открываться все больше новых возможностей, и каждый, кто стремится к свободе, должен взять это на заметку уже сейчас.

Новые бизнесмены появляются каждый день. Для кого-то это дополнительный заработок, другие работают полный день, а многие достигают семи- или восьмизначных цифр. Независимо от того, насколько велики ваши амбиции, таких возможностей, как сегодня, не было никогда.

Для тех из нас, кто должен быть свободным и рожден быть бизнесменом, – это самое потрясающее время, чтобы пробовать.

Вот почему я так воодушевлен этой книгой.

Примерно раз в десятилетие выходит книга, которая порождает новые идеи у таких мечтателей, как мы. Эта книга открывает двери для предпринимателей и побуждает мечтателей покинуть скамейку запасных и начать свой путь к свободе. В свое время такие книги, как «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки, «Как работать по 4 часа в неделю» Тима Ферриса и «Увлечение – это бизнес» Гари Вайнерчука, вдохновили новое поколение бизнесменов – эти книги считаются классикой и продолжают вдохновлять предпринимателей и по сей день.

Я считаю, что книга «10 шагов к первому миллиону» Райана Дэниела Морана, которую вы держите в руках, станет следующей классикой для нынешнего поколения предпринимателей. Его простая, но невероятно эффективная формула достижения семизначного дохода позволила сотням предпринимателей создать желанный бизнес.

Впервые я узнал о Райане Дэниеле Моране, когда увидел его знаменитую футболку на вирусном видео в соцсетях. На ней было написано:

Демократ

Республиканец

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Я сразу понял, что этот парень мыслит не как все. Что он не боится выходить за рамки и раздвигать границы обычного.

Однако я не был знаком с Райаном лично, пока он не предложил мне выступить на его конференции Capitalism. Сначала я отказался, но затем Райан сделал мне предложение, от которого я, как говорится, не смог отказаться: он предложил, чтобы частный самолет забрал меня в Бойсе, доставил ночью в Остин, штат Техас, а после вернул бы меня к семейному ужину.

«Этот парень знает, как добиться своего», – подумал я.

Как бы я ни был впечатлен, сообщество предпринимателей на его мероприятии впечатлило меня еще больше. Мужчины и женщины со всего мира слетелись, чтобы развивать свой бизнес. Многие из них стали миллионерами за два года или меньше. Все они жаждали учиться, развиваться и страстно желали сделать как можно больше в этом мире.

Это было нечто большее, чем простое сборище хитрых продавцов. Напротив, это сообщество стремилось отдавать, дарить и менять мир к лучшему. Настоящие капиталисты: люди, которые берут на себя ответственность за свою жизнь, создают ценность и помогают своему сообществу.

Для меня было честью поддержать человека, который смог собрать вокруг себя таких людей.

Как и я, Райан вырос, не имея головокружительных возможностей, зато был полон больших мечтаний. Он понял правила игры. Такие люди, как мы, не росли с инструкциями к действию, поэтому наша обязанность – дать следующему поколению предпринимателей знания, которые мы получили на этом пути.

Я делаю это с помощью своих книг, подкаста и ежегодного мероприятия Funnel Hacking Live. Райан уже много лет делает это через свой подкаст, но ничто не сравнится с книгой, которую вы держите в руках.

Райан – один из тех редких персонажей в интернете, которые охотно делятся всем. И взлетами, и падениями, на что готовы немногие. Вместо того чтобы рассекать на модных автомобилях или утверждать, что все хорошо и прекрасно, Райан рассказывает о трудностях, чтобы помочь предпринимателям преодолеть их собственные и двигаться вперед с большей уверенностью. Мое любимое его видео называется All I Ever Wanted to Be Was a Millionaire – «Все, чего я когда-либо хотел, – это стать миллионером» (если вы никогда не видели его, погуглите).

Я также обнаружил, что стратегии Райана прекрасно дополняют мои. В то время как я помогаю людям строить бизнес с положительным денежным потоком, который приносит потрясающие краткосрочные результаты, Райан – фокусируется на создании долгосрочных активов, которые можно масштабировать или даже продать.

Я не всегда согласен с его мнением, и он, конечно, настроен более противоречиво, чем я, но результаты его учеников говорят сами за себя. Можно смело утверждать, что мы вдвоем помогли создать больше миллионеров, чем любой дуэт в истории.

Сейчас самое лучшее время в истории, чтобы быть предпринимателем. Лучшее время, чтобы жить свободной жизнью. Раньше у людей не было доступа к этим знаниям. Предпринимателям приходилось разбираться во всем самостоятельно.

Эта книга – дорожная карта для построения бизнеса на миллион. Сейчас это может показаться невозможным, но я видел, как это происходило тысячи раз. Я встречался с учениками Райана и видел их успех. Они мыслят масштабно. Упорно трудятся. Делают все по-другому. Они опережают события. И самое главное, следуют формуле, приведенной в этой книге, потому что она работает.

Никогда в своей карьере я не видел столько предпринимателей, создающих реальный бизнес, который будет существовать долгие годы. Эта книга – руководство к тому, как это сделать.

Уверен, что предприниматели, прочитавшие эту книгу, будут хорошо подготовлены к созданию крутого бизнеса, который окажет положительное влияние на мир.

Я горжусь тем, что выступал на мероприятиях Райана и в его подкасте. Горжусь тем, что Райан входит в мой «клуб с двумя запятыми». И больше всего я горжусь и рад тому, что мы с вами можем держать в руках эту книгу. Это судьбоносный момент для вас и тысяч людей, которым поможет ваша история успеха.

Вы находитесь на расстоянии одной воронки. От мечты вас отделяет одна идея. Один продукт. Лишь мгновение.

Пока вы читаете эту книгу, идеи будут оживать в вашем сознании. Вы будете представлять себя за желанным делом, и живо увидите свой бизнес во всех деталях.

Тысячи бизнесменов до вас вместе проложили эту тропу. Мы верим в вас. Вы капиталист, и нужны миру.

Да поможет вам Бог.

Рассел Брансон,

Основатель ClickFinnels.com

Предисловие Райана: Не читайте эту книгу

Если вы взяли в руки эту книгу, потому что вас заинтриговала краткосрочная цель – заработать миллион долларов за год, тогда начну с цитаты Дэна Салливана: «Быть предпринимателем – это пожизненное заключение».

На самом деле это скорее эпическое приключение, только длится оно всю жизнь. Это не рассказ о последовательных победах – это долгий и неровный путь, полный душераздирающих потерь, сомнений в себе, приступов депрессии и тяжкого груза, который приходится нести на своих плечах.

Но, как и в любом приключении, в конце этого пути вас ждет нечто по-настоящему ценное. После столкновения с трудностями, которые вы не могли предвидеть или к которым вас не готовила жизнь, приходит победа. Это свобода. Возможность самому принимать решения. И, самое главное, в конце приключения появляется новый герой – вы.

Нет игры более трудной и полезной, чем предпринимательство. Как будто у вас появляется зуд, и он никогда не проходит до конца. Как только вы почувствуете вкус успеха, у вас не будет пути назад. И так на всю жизнь. Если вы призваны стать предпринимателем, то у вас просто не будет другого способа провести свои дни с удовольствием.

Создание бизнеса требует бо́льших жертв, чем можно себе представить. Тогда почему я это делаю, спросите вы? Да все просто: потому что нет ничего другого, чем я мог бы заниматься и быть счастливым.

Если это похоже на вас – если свобода – ваше призвание, и вы должны получить ее – тогда эта книга станет дорожной картой в вашем приключении. На этих страницах вы узнаете, как стать предпринимателем с семизначным доходом. Этот план уже не один раз проверен на практике – вам проложили путь сотни историй успеха.

Предприниматели – странные люди. Нас мало, и мы смотрим на вещи иначе. Остальной мир спорит с нами, осуждает и даже иногда обвиняет в том, что мы добились успеха. Но мы создаем перемены и миру нужно больше таких людей, как мы.

Если вы тоже из странных, то это ваше приглашение присоединиться.

А если нет? Тогда, пожалуйста, не переворачивайте страницу.

Поверьте, я говорю это не для того, чтобы создать ложную интригу – я совершенно серьезен. Это предупреждение, а не реклама. Инструкции в этой книге настолько эффективны, что могут превратить даже умеренно любопытных – тех, кто обычно только глазеет на витрины, – в успешных предпринимателей. Если вы случайно пойдете по этому пути и будете следовать плану, изложенному на этих страницах, то вполне можете оказаться ответственным за миллионный бизнес. Я не употребляю слово «ответственность» легкомысленно. И не пожелал бы заниматься предпринимательством никому, кто не создан для этого или не готов к тому объему работы, который для этого требуется.

Эта дорожная карта предназначена для предпринимателей, которые искали, ищут и борются за свой путь к успеху. Она сработало для матерей-одиночек, которые отчаянно нуждались в переменах. Для разорившихся семей, которым нужна была новая надежда. Это сработало для молодых ребят, которые хотели заняться чем-то особенным. На страницах этой книги вы встретите много таких историй успеха. Надеюсь, вы станете одной из них.

Но этот метод также может вызвать трудности у тех, кто не готов к крови, поту и слезам, которых он требует. Начало бизнеса без правильного мышления будет сжирать ваши дни, разрушать баланс между работой и личной жизнью и заставлять вас задаваться вопросом, что, черт возьми, вы вообще делаете и зачем за это взялись. Сомнениями в себе вы доведете себя до изнеможения.

Недавно я услышал, как миллиардер Дэн Пенья сказал, что никогда бы не пошел на это снова. Погоня за успехом становится всепоглощающей и никогда не заканчивается. К тому же, по его словам, он слишком мало времени проводил со своими детьми.

Вы можете просто закрыть эту книгу и заниматься своими делам. Или подарить ее своему знакомому, который любит заниматься мазохизмом (у каждого из нас есть такой друг, верно?). Если вы довольны своей жизнью, продолжайте жить ею. Проснитесь завтра в своей постели, насладитесь завтраком и поблагодарите за то, что в мире есть сумасшедшие люди, которые готовы бросить все, чтобы пролить кровь над своим бизнесом в погоне за успехом.

Но если вы знаете – вы уверены, – что вы один из этих сумасшедших людей… Дерзайте.

Переворачивая страницу, вы берете на себя обязательство начать процесс создания чего-то великого. Если вы будете следовать этой дорожной карте, то велика вероятность, что через год у вас будет бизнес на миллион долларов. Это грандиозное приключение, и оно начинается прямо сейчас.

Введение

Еще маленьким я спросил у своего отца, сколько это – миллион долларов. Мой папа был учителем средней школы более тридцати лет. Он отдал свою жизнь профессии, чтобы обеспечить своих детей и получить хорошую пенсию. Как у учителя, у него не было шансов стать миллионером.

«Райан, – сказал он, – если бы я работал всю жизнь и никогда не тратил ничего из заработанного, тогда у меня было бы около миллиона долларов».

Мне потребовалось несколько лет, чтобы осознать это. Но если посчитать, то все становится ясно. Учитывая налоги, учителя получают в среднем около 40 000$ в год. Чтобы заработать миллион, им придется работать двадцать пять лет и не тратить ни цента.

Господи.

Тогда я решил, что хочу стать миллионером. Не знаю почему; может, я приравнивал миллионерство к свободе. Ведь, черт возьми, миллион баксов, вложенный всего под 6 процентов годовых, принес бы такой же годовой доход, какой получал мой отец до конца моей жизни. Я бы мог делать все, что захочу (пока не обращайте внимания на очаровательно наивные детские мысли о том, что 40 тысяч долларов в год – это достаточно, чтобы делать все, что хочется).

В то время я был просто деловым ребенком, не имеющим ни малейшего представления о том, что такое путь к миллиону. Прочитав о некоторых очевидных способах заработать деньги – недвижимость, фондовый рынок, – я понял, что эти варианты долгие, медленные и довольно скучные. Мне также не нравилось отсутствие контроля, присущее инвестированию. Заработать миллион долларов таким способом означало бы подниматься и падать в зависимости от капризов рынка, а я хотел проложить свой собственный путь.