Полная версия
Движ за Недвиж
Что покупают те, кто не выбрал Вас и что нужно сделать, чтобы выбирали;
У меня есть эта информация, интересно? – Да
– Смотрите, чем я могу быть Вам полезен:
Во-первых, я специализируюсь на продаже 3-х комнатных квартир в вашем районе и знаю всех покупателей, которые сейчас присматривают такую квартиру для себя;
Во-вторых, мои коллеги знают о моей специализации и обращаются со своими покупателями;
В-третьих, я знаю, как сделать так, чтобы ваша квартира выглядела выгодно на фоне конкурентов;
Интересно? – Да
– Чтобы начать наше с Вами сотрудничество, нам нужно будет подписать договор, в котором говориться:
Кому мы оказываем услугу;
Сроки оказания услуги;
Стоимость услуги;
Когда Вы её будете отплачивать;
По технологии нашей работы, покупатели, посмотревшие вашу квартиру будут давать Вам оферту; Принимать или отклонять оферту решаете только Вы;
Работаем?
Назначаем встречу подписываем договор и там уже начинаем работать с объектом и любой минус объекта отражаем в цене. Вот еще несколько моментов,
которые могут возникнуть:
Если не идет на встречу
– Тогда попрошу Вас об одной просьбе: скинуть мне
фото квартиры, вдруг кому-то из моих клиентов будет интересен ваш объект;
Если говорит что сам продаст
– В таком случае Вы уменьшаете шансы удачной сделки, т.к. сегодня 80% сделок проходит через риелторов. Если Вы все равно хотите пробовать продавать сами, то я поделюсь с Вами информацией, которая может быть Вам полезна. За бесплатной консультацией обращайтесь по номеру;
Если не торопиться
– Пока Вы не торопитесь ваша квартира дешевеет, сейчас падающий рынок недвижимости;
Если думает что уже работает со специалистами
– У Вас подписан эксклюзивный договор? (Как правило нет и тут вопросы)
– Вы просто раздали всем “специалистам” кто звонил?
– Показы есть, но не покупают что говорят специалисты?
Тем самым вы даете задуматься, что стоит подписать договор где услуга будет оказываться лично, а не использовать объект как Лидмагнит для других объектов.
Последний скрипт ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В
ЧАТАХ, если вы уже провели БОЛЕЕ 20 встреч, в наше время использовать менеджеры очень удобно, но дожать в любом случае нужно при встрече.
Когда помогает месенджер: 1-е это понять заинтересованность и настроенность к агентам; 2-е назначить встречу уже заинтересованному; 3-е сделать рассылку многим и тем самым сэкономить время, а работать уже с лояльными.
Встреча
На встрече уже можно реально оценить объект еще по дороге к нему, смотря на соседство, транспортную доступность и все остальные нюансы в самом объекте.
СКРИПТ ВСТРЕЧИ изложу и как всегда поясню:
Просмотр объекта
1.Представиться/познакомиться
(уже в живую и всегда с улыбкой)
2.Еще раз уточнить потребность.
(Для того чтобы понять сможем помочь или нет)
3. Посмотреть и оценить квартиру, ознакомиться/ выявить плюсы и минусы.
(Все плюсы остаются плюсами, а минусы идут в учет цены)
4. Сделать качественные фотографии, дать рекомендации собственнику по показам.
(Уже есть материал для рекламы, небольшая консультация проведена и приступаем к самому главному зачем приехали)
5. Уверенно сообщить о намерении заключить договор с собственником.
( Нам нужно заключить с вами договор, почему сейчас проведу вам презентацию и вы узнаете почему это вам выгодно. Если в какой-то момент вы решите всё-таки не подписывать, просто прервите меня и скажите это. Но в любом случае то о чём я буду говорить вам будет полезно, а подписание договора ещё лучше. Я начну не против?)
6. После презентации дожим/возражения
(Подписываем…? Ну или есть какие-то вопросы?)
7.Подписываем)
( Если нет то ещё раз спросить почему и попробовать дожать)
В целом все логически и просто, но у продавца всегда есть недопонимание: «за что платить? Я и сам продам сейчас я покажу саму презентацию и пойдем к классификации клиентов.
Наверное, каждый столкнется c ситуацией, когда собственник в ответ на презентацию ваших услуг говорит «я хочу продавать сам». Вы задумывались, почему это происходит? Только «отключите» эмоции. А то часто агенты начинают обсуждать, кто адекватен, а кто нет.
Такой собственник думает, что продавать недвижимость – это просто. Поэтому, идея нанять специалиста, кажется абсурдной. Как говорится, «зчем платить больше»?
Да, есть продажи, в которых агент не особо нужен. Но, согласитесь, если продается 3-х комнатная квартира, с обременением, «детскими» долями, плюс нужен подбор – тут задачка не для любителя. И вот возникает ситуация, когда нужно донести до собственника, в чем состоит выгода услуги агента в его ситуации. В чем разница, если он все будет делать сам, и если с ним рядом эксперт?
Давайте разбираться…
1. Анализ цен на конкурирующие предложения
Профессиональный агент делает анализ объективно и опирается на реальные предложения рынка, в том числе, на данные о проданных недавно аналогичных квартирах.
Правильно проведенный анализ помогает определить рыночный диапазон, в пределах которого нужно выставить объект в продажу. Вы и сами знаете, как правильная рыночная цена влияет на выгодную продажу объекта. Как делать анализ и корректировать цену на объект, если собственник ее завысил «тупо открыть базу» и показать, что вокруг.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
