После разговора с начальником я проплакала в туалете не меньше часа. Я чувствовала себя совершенно раздавленной и сбитой с толку. С одной стороны, руководство делало все, чтобы мы соревновались друг с другом в прибыли, статусности клиентов, масштабности и сложности контрактов. С другой – напоминало про командную работу, которая в нашем деле была скорее исключением, чем правилом.

Если к запаху крови и постоянному адреналину во внешних баталиях я уже начала привыкать, то внутренний неписаный закон джунглей я совершенно не понимала. Угроза от своих казалась мне немыслимой. Я перестала верить в справедливость. Ее не было. Я чувствовала, что борюсь в одиночку со всем миром.

Вытирая слезы бумажной салфеткой, я задавала себе вопрос: ну и что дальше? Я определенно не могла конкурировать с Дааном. Неизвестно, сколько бы еще прошло времени и скольких клиентов я бы потеряла, прежде чем выиграла эту борьбу. Я подумала о контактах, которые смогла наработать, и поняла, что все они легкая добыча для голландца. Одно движение – и он перехватит инициативу. С другой стороны, бегать из коллектива в коллектив, из одной компании в другую, от одной сложности к другой я не хотела. Такое бегство стало бы побегом от самой себя. Я ничего не придумала и решила пойти домой. Утро вечера мудренее.

Всю следующую неделю я перебирала возможности. Я искала выход, продумывала альтернативные стратегии, но все казалось мне безуспешным. Ничего оригинального мне в голову не приходило.

Офис опустел. Все разошлись по домам, а я упорно искала в Сети информацию, которая бы позволила победить во внутрикорпоративной игре престолов. Неожиданно зазвонил телефон.

«Наверное, Европа», – подумала я, взглянув на часы, но ошиблась.

– Здравствуйте, – произнес вкрадчивый мужской голос.

Собеседник представился. Он оказался коммерческим менеджером одной небольшой малайзийской судоходной компании.

– Не ожидал, что еще кого-то у вас сегодня застану, только нашел ваш номер, – мягко, но по-деловому проговорил он. – Коллеги сказали, что ваша компания работает с российским рынком, и высоко отзывались о вашей репутации в деловых кругах.

Я внимательно слушала, но умышленно держала паузу, чтобы незнакомец продолжил и назвал цель своего звонка.

– Вы меня слышите? – учтиво спросил он.

– Да-да, пожалуйста, продолжайте. Да, мы на российском рынке более пятнадцати лет. Я сама русская, так что вы обратились по адресу.

– Отлично. Я долго пытаюсь выйти на одну российскую компанию.

Ее название показалось мне знакомым, и я тут же погуглила ее в поисковике, чтобы быть четко уверенной в диапазоне их услуг.

– Вы с ней работаете?

– Да, мы знаем ее, – солгала я, заинтригованная началом, и перехватила инициативу: – Как мы можем быть вам полезны?

– Это прекрасно, что вы их знаете! – Я чувствовала искреннюю радость в его голосе. – У нас есть одно предложение, которое может их заинтересовать.

– Если вкратце, то в чем именно суть?

– Мой предшественник пытался наладить с ними отношения. Потом в обеих компаниях сменился менеджерский состав. Мы так и не наладили контакт. Мне сказали, что ваша компания имеет подход ко многим непростым клиентам. Вот и подумал заручиться вашим опытом и поддержкой. Мы планируем развивать газовое направление и не можем игнорировать Россию. Однако поняли: там лучше иметь своих людей или посредников. Ходят слухи, что у этой организации проблемы с финансированием. У нас есть возможность выступить для них инвесторами. Совместно построить газовозы. Такая совместная программа развития кажется нам логичной.

Мой собеседник был сдержанным, предельно вежливым, если не сказать невероятно учтивым. Ему явно нужна была наша помощь.

– Давайте поступим так. Мы обменяемся с вами электронной почтой, я поговорю с ними и вернусь к вам с комментариями.

– Отлично. Я бы хотел доложить своему руководству о прогрессе ко вторнику.

– Принято. Возможно, я свяжусь с вами даже раньше.

Я положила трубку и с тревогой подумала: я хватаюсь за соломинку, а она вот-вот переломится? Я дала надежду малайской компании. А ведь мы не имеем ничего общего с газом. Даже Алан не занимается таким тоннажем. Я с грустью бродила по сайту российской компании и недоумевала, почему наша компания не покрывает этот сегмент. Минуточку! Я замерла. Меня осенило. «Почему бы нет?» – говорила я себе. Малаец прав! Как, сотрудничая с Россией, можно игнорировать перевозку сжиженного природного газа? Я, наверное, изменилась в лице, так я была взволнована осенившей меня идеей. Зачем ходить истоптанной тропой, когда можно взять собственный курс на неизведанные земли? Мне нечего было терять. Я была настроена решительно.

– Алан, – обратилась я к начальнику на следующее же утро, – а почему мы игнорируем газовый сектор?

– Что ты имеешь в виду?

– Почему не строим, не продаем, не финансируем этот флот? Нас там просто нет!

– Потому что, деточка, это не наша ДНК. Не наша философия.

Я поджала губы, и, видя мою реакцию, босс продолжил:

– Когда мы с партнером продумывали стратегию компании, то решили, что выберем одну отрасль – нефть – и станем в ней лучшими. Наши клиенты знают и доверяют нам, потому что мы держим фокус и марку.

– Но это же упущение! Это огромный рынок. И кому я это рассказываю? Твой собственный отчим вкладывает миллионы в этот бизнес.

Алан тоже оказался в индустрии не случайно. Но со своим отчимом, коммерческим директором одной из крупнейших судоходных компаний, скорее соревновался, чем дружил.

– Отдай мне этот сектор, прошу тебя. Мы с Дааном совсем не пара и никогда ей не станем. Скорее мы убьем друг друга, чем поженимся.

Алан нахмурил лоб. Я почувствовала, что задела какую-то болезненную струну. Его не столько волновали мои проблемы, сколько угнетал тот факт, что его отчим был вовлечен в нечто, к чему Алан не был причастен, а значит, упускал эту игру. Видимо, между мужчинами все было именно так. Я продолжала канючить:

– Ну пожалуйста. Ну что ты теряешь?

Некоторое время начальник молчал. Уставился в пол, раскачиваясь на стуле, а потом ответил:

– Лиза, ты мой личный эксперимент. Я надеюсь, ты уже поняла это. Ты не перестаешь это доказывать. Знаешь, чем отличается наша профессия и мой подход к ней от традиционных корпоративных ролей? Ну там, где у тебя есть стабильно прогрессирующая должность…

– Чем?

– В большинстве корпораций ты винтик большого механизма. Часто – сделки. Это вопрос того, хочет ли твой большой босс безопасно выслужиться и уйти на пенсию. Многие компании вообще не стимулируют креатив и чек от продаж. Ты просто выполняешь обязанности. Ни шага вправо, ни шага влево. Здесь же ты можешь наработать навыки настоящего бизнесмена.

– И что?

– А то, моя дорогая! Эти навыки никто и никогда не сможет у тебя отобрать. Это билет в один конец. Ты уже никогда не станешь прежним человеком.

– Я тебя сегодня вообще не понимаю. При чем тут все, о чем я тебе говорю?

– За много лет работы с людьми я понял, что нюх и деловую хватку нельзя просто так привить. Это нечто врожденное. Я чувствую, что в тебе это есть, и это нужно развивать. Поэтому давай так, можешь попробовать зайти в этот сектор, но если провалишь это дело – уволю. Я и так трачу на тебя много времени. Мне не нужны в команде неудачники.

– А если получится?

– Тогда сможешь курировать газовый сектор с Россией. Для начала этого предостаточно.

Я осталась довольна. Найти все явки и пароли интересующей малайца компании оказалось несложно. Она была зарегистрирована в Архангельске, недалеко от офиса другого моего клиента, и в моем окружении была хорошо известна, поэтому мобильный директора я получила в тот же день. Связавшись с руководством, я любезно объяснила суть происходящего, убедила компанию продолжить дальнейший диалог. Затем отправила обнадеживающее письмо малайцу, поставив в копию Алана. То, что казалось мне безвыходным положением еще пару дней назад, сейчас стало моим новым отстроенным курсом к неизведанным волнующим берегам. Как говорится, спасение утопающего – дело рук самого утопающего.

4. Дерзость мечтать

Я никогда не видела столько нолей

Прямо на моих глазах жизнь менялась, открывала передо мной совершенно немыслимые двери. Через события и людей, выступающих проводниками в новую реальность. Под их влиянием мы обретаем новое видение и воплощаем мечты, которые ранее казались несбыточными. Ведь если ни о чем не мечтать, то невозможно чего-то добиться. Я оказалась в Сингапуре именно потому, что мечтала. Сначала тайком, с осторожностью, боясь спугнуть фортуну. И, постепенно войдя во вкус, разрешила себе мечтать страстно, масштабно.

Ключ от страны грез, в которой возможно все, мне вручил папа, научив амбициозным мечтам. Не уверена, что он сделал это осознанно, но благодаря ему моя система ценностей навсегда изменилась. Пока девочкам-подросткам старались привить черты идеальной жены, матери и хранительницы домашнего очага, папа заронил в мое сознание зерна совсем другого свойства. Если мама сердилась на меня, то восклицала, обращаясь к папе: «Вот вся в тебя! Что угодно, лишь бы ничего не делать по дому!» Он, хитро улыбнувшись, отвечал: «Она не этим себе на жизнь заработает. Да, дочь?» И никогда не говорил: «Лиза выйдет замуж, и муж ее будет обеспечивать». Я думаю, уже тогда он видел во мне самодостаточную личность, способную взять собственную жизнь в свои руки, а не вручить ее мужу или любовнику. Ему не нужно было верить в меня. Он словно уже все про меня знал. Даже то, чего я сама про себя еще не понимала.

У моего отца был аналитический склад ума, получить его признание было непросто, практически невозможно. Как же я гордилась, когда он хвалил меня! Мнение отца было чрезвычайно важно для меня, хотя часто и казалось чудаческим. Однажды в старших классах после уроков я пришла к нему расстроенная. В школе меня опять засмеяли. Одноклассники искали любой повод, чтобы задеть меня, и вот теперь причиной насмешек стало то, что мои родители не могли оплатить поездку на экскурсию в Петербург.

– Пап, смотри, я все понимаю. Вас ни в чем не виню. Но почему люди так жестоки? Мне так обидно, что одноклассники надо мной смеются из-за того, что у нас нет денег.

– Я тебе вот что скажу: в твоей жизни будет много прекрасных поездок, и не только в Петербург. Когда придет время и ты будешь учиться в Лондоне, тебе будет абсолютно все равно, что там когда-то говорили твои одноклассники.

Я нахмурила брови, пытаясь возразить, но он лишь улыбнулся и оставил меня наедине со своими мыслями. Мне показалось, что он издевается. В нашем доме даже сахара не было, а он говорил о том, что можно слетать на Луну без ракеты. Но все-таки что-то во мне тогда отозвалось. Лондон – как приятно думать о том, что, возможно, я когда-то его увижу не просто на страницах учебника по английскому. Чем больше я думала о его словах, тем менее безумными они становились. Я не знала как, когда или почему, но была уверена, что Туманный Альбион обязательно будет в моей жизни.

Папа оказался прав и насчет Лондона, и насчет Санкт-Петербурга. И насчет многого другого. Когда я поняла, что это работает, то начала не просто мечтать, а считать фортуну своей союзницей.

– Лиза, – обратился ко мне Алан, – ты можешь вылететь послезавтра со мной в Санкт-Петербург? Ты мне нужна.

– Да, могу! – не раздумывая, выпалила я.

– Прекрасно. Тогда Кэнди отправит тебе билет на рейс.

– Алан, а зачем я нужна? Что за сделка?

Я умирала от любопытства.

– По ходу разберешься.

Алан не обращал внимания на престижный MBA в резюме или рекомендации. Он оценивал то, как человек проявлял себя в той или иной ситуации, его смекалистость и реакцию на среду. Ведь часто события в нашей отрасли развивались непредсказуемо. Именно так босс тестировал и отсеивал людей. Он хотел определить мои сильные и слабые стороны, выжать из этого максимум. Я была молода, чистый лист без «лишних» знаний и стереотипов, а значит, из меня можно было лепить по собственному образу и подобию. Алану нравилась эта мысль. И, как он сказал, я была его личным проектом.

– Когда я работаю над интересной, новой для меня сделкой, ощущения такие же, как если я смотрю порно, – сказал однажды Алан.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

В оригинале использован английский фразовый глагол, этимологически связанный с обсценной лексикой: с лексической единицей, обозначающей сексуальный акт. В данном контексте употреблен с семантикой «фатально что-то испортить, провалить, запороть, крупно ошибиться».

Программы привлечения и развлечения клиентов, включающие презентации и приемы, бонусные программы и пр.

Отель расположен на набережной в бухте Марина-Бэй, в историческом центре Сингапура. Его частью является пирс Клиффорда, построенный в 1933 году и завершивший свою деятельность в 2006-м. Еще в 1850-х годах. построенные здесь причалы были местом высадки иммигрантов и других путешественников.

Игра слов между фразовым глаголом «провалить» (см. с. 2) и лексемой с семантикой сексуального акта (англ.).

Метод работы с незнакомыми людьми с целью вовлечения в свою сферу деятельности. Это может быть знакомство с последующим приглашением на презентацию, собеседование и пр. Теплыми контактами считается метод развития бизнеса через родственников, друзей, коллег и других знакомых, с которыми уже существует доверие.

Калька с английского, речь идет о подходе Ciisiomer Succes (CS), в котором встречаются интересы пользователя и продукта, выигрывают обе стороны.

Конец ознакомительного фрагмента

Купить и скачать всю книгу

<1 2 3

На страницу:

Перейти

3 из 3