Создай успешный стартап

Олжас Кундакбаев

Создай успешный стартап

ПОСВЯЩАЕТСЯ

Добро пожаловать в мир предпринимательства! Решили создать свой стартап? Замечательно! Тогда вы тот человек, которому я посвящаю свою книгу. Ведь вы входите в узкий круг тех, кто готов рискнуть и стать предпринимателем. Опыт показывает, что только 10% людей обладают потенциалом и предпринимательской жилкой, и талантом для создания чего-то нового. И если вы выбрали этот путь, то именно вам я посвящаю свою книгу.

Возможно, вы студент, окончивший вуз, но мечтающий о другой профессии. Или вы начинающий предприниматель, стоящий на пороге создания собственного бизнеса. Или, может быть, вы опытный бизнесмен, который рассматривает возможность расширения и диверсификации своего бизнеса путем создания новых направлений.

Вы хотите создать что-то свое, уникальное, успешное и яркое. И я знаю, как пройти сложный путь в деловом мире и, как светом фонарика, освещу вам этот путь.

Вы находитесь на пороге перемен. И вместе мы можем сделать вашу жизнь более интересной. Вы готовы? Тогда вперед, воплощайте свои самые смелые идеи в жизнь.

БЛАГОДАРНОСТИ

Я хотел бы выразить благодарность широкому кругу людей, включая наставников, партнеров и всех тех, кто был рядом и поддерживал меня. Особая благодарность моим самым близким людям, которые оказывали постоянную поддержку.

Хочу искренне поблагодарить двух самых важных женщин в моей жизни – мою маму Кумис и супругу Асель.

Благодаря маме, которая воспитала меня в любви к труду и давала мудрые советы, я смог достичь того, что у меня сегодня есть. Ее слова и действия всегда вдохновляли меня на новые начинания и помогали преодолевать трудности. Благодаря ей, я научился быть настойчивым, целеустремленным и уметь рисковать, а также принимать ответственность за свои действия.

Также хочу выразить благодарность моей супруге Асель. Она поддерживала меня в трудные моменты жизни и всегда верила в меня. Благодаря этой поддержке, я стал увереннее в себе и начал добиваться значительных результатов в делах. Очень благодарен своей жене за все, что она делает для меня. Она всегда была и будет моей музой, вдохновляющей на новые свершения, и я никогда не перестану ценить ее поддержку и любовь.

С любовью и глубокой признательностью!

РЕЦЕНЗИИ И ОТЗЫВЫ

Алим Хамитов.

Сооснователь бизнес акселератора МОСТ

Олжаса я знаю с 2015 года – с момента, когда я сам создал свой бизнес-хаб для стартаперов. Мы создали Алматинский бизнес- хаб, где обучаем стартаперов и на региональном уровне, и в пяти странах.

В 2018 году я, совместно с швейцарским фондом SeedStars, проводили акселерацию для стартапов Казахстана и стран СНГ для того, чтобы стартаперы смогли привлечь инвестиции в свои проекты. Олжас проходил у нас акселерацию с одним из своих проектов, и получил в свой проект инвестиции от венчурного фонда.

Я сам, как руководитель бизнес-хаба, каждый день сталкиваюсь с десятками стартапов и вижу, как они развиваются. Прочтя книгу Олжаса, я был приятно удивлен что «Создай успешный стартап» – написана не стандартным бизнес-языком, а просто и понятно. Также меня поразило, как точно подмечено, что стартаперу вначале необходимо прокачаться и найти свой Икигай.

Автор уделяет внимание важным аспектам управления бизнесом, таким как создание эффективной команды, управление финансами и развитие продукта. Он предлагает реальные примеры и истории успехов и провалов, чтобы помочь желающим улучшить свои навыки и применить их на практике.

В целом, книга «Создай успешный стартап» является ценным ресурсом для всех, кто интересуется миром стартапов и предпринимательства. Книга предлагает практические инструменты, вдохновляет читателей и помогает им преодолевать трудности, с которыми они могут столкнуться при создании и развитии своего стартапа.

Всем читателям советую внимательно ознакомиться с книгой и выполнять все задания от автора, так как каждый лайфхак и совет от автора стоила ему много времени и ресурсов. Если вы воспользуетесь ими, я уверен, вы сможете создать свой стартап или протестировать легко и быстро новые идеи на успех.

Автору желаю продолжать писать книги, и радовать нас новыми исследованиями в этой теме.

Павел Черкашин Венчурный капиталист.

Управляющий партнер Mindrock Capital

С автором книги мы познакомились в 2017 году на нашей ознакомительной программе по кремниевой долине. На тот момент это была первая программа, организованная для стартаперов из Казахстана, желающих попробовать масштабироваться на рынок США. Мы как раз помогали адаптировать их бизнес для выхода на рынок США и всего мира.

У Олжаса было пару стартапов, которые он планировал масштабировать на рынок Америки и далее по всему миру. Он интересный и целеустремленный бизнесмен, который не побоялся оставить «тепленькое местечко» в крупной корпорации, чтобы создавать стартапы меняющие мир к лучшему.

Книга «Создай успешный стартап» является практическим руководством для всех, кто хочет начать свой собственный бизнес. Автор весьма компетентен в области стартапов, и он ясно и четко объясняет все этапы создания успешного стартапа.

Книга содержит множество ценных советов, относящихся к различным аспектам бизнеса, начиная от поиска идеи, выбора бизнес-модели и создания бизнес-плана до привлечения инвестиций и масштабирования бизнеса. Автор также дает советы по маркетингу и продажам, по управлению командой и финансами.

Одной из главных сильных сторон этой книги является ее доступность. Автор использует простой язык, и приводит множество примеров из его собственного опыта, что делает книгу легко читаемой и понятной для всех, даже для тех, кто не имеет опыта ведения бизнеса.

Кроме того, автор включает в книгу множество заданий и упражнений, которые помогут читателям применить полученные знания на практике. Это делает книгу не просто информативной, но и практически полезной.

Однако ряд читателей найдут некоторые секции книги поверхностными, им может потребоваться больше деталей и конкретных примеров. Тем не менее, автор достаточно подробно освещает каждую тему, чтобы дать общее представление о том, что требуется для создания успешного стартапа.

В целом, «Создай успешный стартап» – это отличный ресурс для всех, кто хочет начать свой бизнес или улучшить навыки ведения бизнеса. Книга содержит множество ценных советов, практических упражнений и полезных примеров, которые позволят читателям на практике освоить все аспекты создания успешного стартапа.

От себя желаю автору продолжать развиваться в новом для себя амплуа бизнес-коуча и наставника, и продолжать также нести свет людям, помогая предпринимателям создавать свои стартапы.

Об авторе

Прежде чем я поделюсь своим опытом в создании стартапов, давайте знакомиться поближе, и я расскажу немного о себе.

Из своих сорока трех лет, я двадцать пять лет в бизнесе. Из них восемнадцать лет я в IT отрасли. Сегодня у меня за плечами работа: наемным сотрудником, как в местных, так и иностранных компаниях, создание своих стартапов и компаний. Я считаю, мне повезло быть одним из первых сотрудников IBM в Казахстане, получить опыт в проектах и такое уникальное образование, которое дала мне компания. Я принимал участие в крупных проектах республиканского уровня по автоматизации процессов в национальных компаниях и цифровизации государственного аппарата. После очередного обучения в США я понял, что пора создавать что-то свое, и решил делать новые стартапы и не только в IT, но и попробовать свои силы в других секторах бизнеса. За семь лет я создал семнадцать разных стартапов, из которых десять потерпели крушение, семь стали успешными и из двух я успешно вышел, продав долю своего бизнеса. Можно сказать, я прошел все этапы в жизни стартапа: от создания, развития, до выхода из стартапа.

Также мне повезло в личной жизни: я двадцать лет в браке, у нас с супругой четверо прекрасных детей. Вместе с ней мы занимаемся бизнесом и инвестициями, создаем образовательные программы для детей и взрослых, и это приносит нам удовольствие и финансовую независимость.

С 2009 года занимаюсь парусным спортом и участвую в международных соревнованиях – регатах. И данный опыт меня также многому научил: как уметь ориентироваться в этом открытом мире бизнеса, идя к своей цели, борясь с конкурентами. И только слаженная командная работа помогает достигать успеха. Этот опыт я также применил в своих проектах.

Сегодня я нашел свое предназначение в том, чтобы помогать людям, помогать создавать и управлять бизнесом, жить в балансе и гармонии с внешним и внутренним миром человека. Своим опытом и выводами, которые я извлек из провальных и успешных проектов, я делюсь с предпринимателями как из Казахстана, так и из других стран. Мои ученики успешно создают свои бизнесы, чему я несказанно рад. Но так было не всегда.

Мой жизненный путь до сегодняшнего дня интересен и тернист. Он полон ярких событий и замечательных встреч с людьми, которые оказали огромное влияние на меня и мою жизнь.

Детство мое прошло в маленькой полуторке. Жили мы вшестером. Родители мои были работниками бюджетной сферы, и все их накопления, и весь жизненный уклад, как и ценности, которыми они жили, были сломлены, стерты и перевернуты с ног на голову с развалом Советского Союза. Это было тяжелое время

– время тотального дефицита в стране, где бизнесом заниматься было преступлением, за которое сажали в тюрьму. Всем в 90-е пришлось переходить на новые рельсы частной собственности и капиталистического уклада жизни, и всем было не просто.

Вся моя собственность, состоявшая из небольшого количества вещей, помещалась на крохотной полке в общем шкафу. Теснота и не обустроенность были сильным мотиватором изменить свою жизнь. Я очень признателен моим родителям. В момент развала Советского Союза они были в самом расцвете сил, но столкнулись с неимоверными трудностями, и все же они достойно прошли испытания и воспитали 4-х детей.

В юности я и принял твердое решение, поставил четкую цель: «Вырасту и сделаю все, чтобы я и моя семья жили в комфорте и достатке».

Моей сильной стороной было то, что я всегда интересовался точными науками. Меня буквально тянуло ко всем этим числам, формулам, уравнениям. Поэтому в шестнадцать лет мне удалось на конкурсной основе поступить в самый лучший технический лицей города Талдыкорган.

Обучение было платным, но родители поддержали меня, хотя это было накладно для бюджета семьи. Последующие два года я имел удовольствие учиться с лучшими и талантливейшими ребятами нашего города.

Тогда я и убедился в правдивости тезиса: «Окружи себя лучшими, и ты сам изменишься к лучшему». Что только не придумывали одноклассники, занимаясь в этом лицее: изобретали спускаемые космические аппараты, невероятные по замыслу механизмы и машины! Другие занимали призовые места на мировых олимпиадах, и, глядя на них, я с юности понял простую истину: «Делай все, что задумал, не бойся ошибок и развивай свои таланты!». Моё окружение сильно повлияло на мои успехи в учебе, в бизнесе и положительно отразилось на моей дальнейшей судьбе.

Окончив лицей, я поехал из своего маленького города поступать в новый столичный университет, но, ввиду сложной экономической ситуации в семье, очно учиться не смог и поступил на заочное отделение факультета «Финансы и кредит».

Я решил пойти работать. И мне повезло. С переездом столицы в Астану открывалось много компаний, и им требовались люди. В школьные годы я изучал турецкий, что помогло мне устроиться в престижную турецкую торговую компанию. И я, парень без опыта работы, но со знанием языка, быстро взлетел по карьерной лестнице. Уже через шесть месяцев я купил себе машину, а еще через год – квартиру.

Я доказал, что «приезжие из провинциальных городов» могут добиться успеха в столице. И еще мне понравилась турецкая пословица: «Один язык – один человек, два языка – два человека». То есть, если вы будете знать больше, чем один язык, то и возможностей у вас будет во столько же раз больше. Ну а дальше началась бурная трудовая деятельность, которая научила меня: хочешь быть успешным человеком – делай больше, чем другие. Начав с самых низов, я испробовал разные профессии, получил опыт работы в крупных иностранных компаниях, учебы за границей и пришел к идее создать свой собственный бизнес и работать на благо себя и своей семьи.

Далее по жизни была череда взлетов и падений, и к тридцати восьми годам я уже имел успешные бизнесы и создал семнадцать стартапов. Но я работал очень много, по четырнадцать часов в день, и часто без выходных. Это, конечно, помогло мне осуществить все намеченные цели, то о чем мечтал еще в юности. Но, имея на руках все, о чем когда-то грезил, я, тем не менее, почувствовал, что начинаю «выгорать» и меня затягивает в «штопор». Чувство моральной неудовлетворенности и неприятия существующего положения дел угнетало меня. Я истощился эмоционально и физически.

Обострились семейные конфликты, и тогда я принял решение начать работу над собой и с помощью психологов и коучинга встал на путь к осознанности. Проведя большую работу над собой, я понял, что жить надо в балансе, выделяя время не только бизнесу, но и другим аспектам своей жизни: семье и себе. Я полностью поменял свою жизнь, перешел от «достигатора» к счастливому семьянину и бизнесмену. Мои выводы и опыт по семейным отношениям запечатлены в первой книге «21 секрет счастливого папы»– она про то, как стать счастливым отцом в современном мире.

Сегодня мы с семьей наслаждаемся жизнью на прекрасном острове в Средиземном море. Дети учатся, а мы с супругой занимаемся бизнесом, который приносит удовольствие и финансовую независимость.

Я прошел долгий путь, чтобы найти свою миссию «нести свет людям», и теперь решил поделиться своим опытом, а также полезными инструменты, о которых мало кто говорит.

Это моя вторая книга, и её я адресую таким же, как я, предпринимателям и стартаперам, работающим не покладая рук и придумывающим проекты во благо себе, своей семье и окружающему миру. В этой книге я поделюсь с вами своими историями и лайфхаками, расскажу о провалах и ошибках, чтобы вы могли их избежать. Книга, я уверен, поможет вам построить свой бизнес так, чтобы он стал не обузой или источником стресса, а финансовой поддержкой и приносил только положительные эмоции.

По материалам этой книги вы сможете узнать о важности эмоционального интеллекта (EQ), а он, как доказали последние исследования, гораздо важнее, чем просто уровень интеллекта (IQ). Также вы сможете полностью сформировать для себя идею стартапа, понять свою истинную мотивацию, подсветить себе путь, сделать выводы и предпринять дальнейшие шаги по изменению или улучшению ситуации в вашем текущем проекте.

Я благодарю вас за то, что вы держите в руках мою книгу, и желаю вам успехов в построении своего стартапа. Пусть она станет верным помощником на пути к вашей мечте. Не забывайте, что успех в жизни представляет собой не просто конечную цель, а целый путь. Наслаждайтесь каждым шагом и не забывайте учиться на своих ошибках.

Введение

Успешный стартап, который приносит финансовую прибыль и радость своему создателю, – это мечта для многих.

Эта книга раскрывает все этапы создания стартапа – от идеи и построения бизнес-модели до привлечения инвестиций, масштабирования и продажи бизнеса. Здесь вы найдете советы и лайфхаки из истории успеха и неудач в создании семнадцати стартапов, из которых десять провалились, семь стали успешными, и из двух я успешно вышел, продав свою долю в бизнесе.

Важно понимать, что книга написана для предпринимателей и людей проактивных, ведь перед каждым бизнесменом стоит множество задач. Данная книга поможет решить часть из них быстро и эффективно. Поэтому предложенные в книге задания и лайфхаки – это своего рода «фонарик», который я протягиваю вам, чтобы вы смогли осветить ваш путь. Они помогут вам выбрать проекты, в которые стоит вкладываться.

Эта книга создана как рабочая тетрадь. Выполнение заданий на страницах книги поможет вам избежать типичных ошибок и научиться принимать верные решения. Вы сможете подготовить бизнес-модель стартапа, поймете какие нужны люди в команду и как привлечь первых клиентов. Практические советы, пошаговые инструкции и задания помогут вам создать свой стартап и превратить его в прибыльный бизнес.

Все, что описано и приведено в книге, проверено мною на практике в своих бизнесах, а также на бизнес-консультациях в других компаниях. В книге вы встретите истории ошибок и верных решений, принятых мной в моих стартапах. Эти истории, я уверен, помогут вам избежать промахов.

Моя книга предназначена как для начинающих предпринимателей, которые мечтают о создании своего стартапа, но не знают, с чего начать, так и для бизнесменов с опытом. В ней вы найдете множество полезных рекомендаций и советов по запуску и развитию стартапа, начиная от разработки идеи и бизнес- модели, заканчивая поиском инвесторов и управлением командой. Вся работа будет идти на примере действующего стартапа, и параллельно я буду делиться историями как успешных, так и провальных решений, и расскажу о последствиях таких решений, чтобы вам не пришлось наступать на те же грабли повторно.

Возможно, вас удивит, что в книге о стартапах будут затронуты темы саморазвития и самопознания, постановки жизненных целей и поиска себя. Эти аспекты были внесены в книгу неслучайно. Они являются результатами моей долгой предпринимательской деятельности, а также работы в качестве лайф-коуча. Именно эти фундаментальные знания о себе позволяют людям жить полной жизнью, а предпринимателям создавать успешные стартап- проекты, которые способны выдержать конкуренцию и принести реальную пользу миру, а также финансовую свободу их создателю.

Польза миру – это, пожалуй, одна из главных задач, которую я хочу реализовать, создавая эту книгу. Объединяя усилия, делясь полезным опытом, мы способны переделать нашу реальность к лучшему. Я желаю вам успехов на вашем пути и не сомневаюсь в том, что вы их достигнете, взяв на вооружение эффективные советы из моей книги. Я верю в вас. У вас все получится!

Глава 1. Прокачка стартапера

«Успех – это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

– Уинстон Черчилль.

Ваша новая роль в жизни – стартапер

Если вы действительно решили создать стартап, то теперь вы вступаете в новую для себя роль – «стартапер». Стартапер – это человек, который создает и развивает бизнес-идеи, готов рисковать, адаптироваться и вдохновлять других в своем стремлении к успеху.

Почему стартапер – роль? Представьте, что вся наша жизнь – это большой театр и все мы в ней выступаем в качестве актеров. Все участвуют в очень большом количестве постановок и пьес. Иногда для вас отведена главная роль, а иногда вы выступаете в качестве массовки.

Представьте ситуацию из жизни: вы обедаете дома у своих родителей. Они спрашивают вас о жизни, но вдруг звонит телефон – срочный рабочий вопрос. Вы переключаетесь на него, а в этот момент к вам подходит ребенок и начинает что-то просить, отвлекая от разговора. И в придачу требует внимания жена, причем так настойчиво, будто, если вы не откликнитесь, весь мир перевернется. В конце концов, вы срываетесь на кого-то из них, а потом начинаете сожалеть о содеянном. Случалось же в жизни что-то похожее?

А бывает, что вы просто отдыхаете с друзьями в кафе, вспоминаете забавные случаи из прошлого, как вдруг звонит руководитель и начинает заваливать вас вопросами и претензиями, с ума сходит рабочий чат, по второй линии звонят родители или супруга. В итоге куча стресса, и все вокруг недовольны.

В театре «Жизнь» такие пьесы весьма популярны. Но почему? Все из-за высокой концентрации разных ролей в одной ситуации. Отсюда 90% всех конфликтов и стрессов у человека. И тут важная подсветка: у каждого человека с двадцати лет есть от десяти до двенадцати разных ролей, которые нужно совмещать и уметь быстро ориентироваться в них, переключаться.

Как пример, рассмотрите список моих ролей по жизни. У вас, наверняка, есть похожие.

Роли для удобства поделены на четыре группы. Это позволяет оценить уместность каждой из них согласно ситуации.

Посмотрите на мой список ролей и подумайте, какие роли есть у вас из этого списка. Возможно, у вас есть еще и другие роли.

Именно из-за конфликта ролей говорят, что бизнес с родственниками или друзьями делать практически невозможно или очень сложно. В таких ситуациях происходит «каша» в отношениях, когда, например, общаясь с другом или родственником, вы смотрите на него из роли директора. У меня такое произошло несколько раз, и первый мой бизнес потерпел неудачу именно из-за этого.

Еще важное замечание: подумайте о том, что у каждой роли есть миссия. Что я хочу этим сказать? Миссия роли – это ее наивысшая цель, к которой стремится человек, находясь в этой роли. К примеру, моя миссия в роли «стартапер» – создать стартап, помогающий людям.

Задание для стартапера

Чтобы применить в жизни этот опыт и подсветить себе все роли, в которых вы главный герой, впишите в таблицу список ролей. Для удобства можно взять из приведенного мною примера. При необходимости можно расширить этот список. Написать желательно не меньше десяти ролей и вспомнить ситуации «пьесы», когда каждая из этих ролей наиболее ярко выражена и, возможно, какая-то из них имеет большое влияние на вас, и вы в ней живете,

«играете» чаще всего.

Важное замечание. Понятно, что можно выписать и больше десяти ролей. Например, ситуационных встречается очень много. Но суть упражнения заключается в том, чтобы найти и обнаружить для себя десять-двенадцать основных из них и закрепить их образы.

Представим все роли, которые приходится играть по жизни, метафорическими разноцветными шляпами.

В таблице вы расписали все эти роли. Теперь на каждую роль назначьте цвет шляпы. Представляйте, как в каждой роли у вас разные шляпы на голове. Этот простой пример со шляпами легко поможет вам сориентироваться в любых жизненных обстоятельствах. Более того, вы открыто, не стесняясь, можете заявлять окружающим о том, какая шляпа в данный момент у вас на голове. То есть каждая шляпа – это отдельно взятая и играемая роль в ситуации.

Вы же не надеваете на улицу две шляпы сразу? Так и здесь. Не надо смешивать и играть две роли одновременно.

Также очень важно знать, что у каждой роли есть свое поле деятельности, «границы роли». И эти границы активируются только в определенных обстоятельствах и в окружении определенных людей. Например, роль «отец» активируется у вас дома в общении с детьми. Роль «директор» активна с подчиненными.

Границ у каждой роли всего две, и они выстраиваются из ваших «прав» и «обязанностей».

Чтобы стало понятнее, давайте вернемся к нашему примеру – обед в доме у родителей. В отношениях с родителями вы уже находитесь в роли – их «ребенка» сына или дочери. Эта роль наделяет вас особыми «правами», которых, например, нет у другого человека. Но в то же время у вас возникает и свой перечень «обязанностей», которых вы придерживаетесь как «сын» или «дочь» по отношению к вашим родителям.

Но вдруг к вам подбегают ваши собственные дети, автоматически активируя вашу роль «родителя» – «отца» или «матери». Образно говоря, вы надеваете вторую шляпу поверх первой.

Звонок с работы – и вы превращаетесь в «коллегу», «под- чиненного» или, может быть, «начальника».

Да, и вот так маневрируя между четырьмя-пятью ролями, вы кое-как умудряетесь менять шляпы. Но рано или поздно вы путаетесь и уже отвечаете родителям из позиции «начальника», не переключившись вовремя. Вспомните, как часто такое бывало, не только с вами.

Так вот, стартапер – это тоже роль. Новая роль со своими

«правами» и обязанностями. И по себе знаю, роль эта очень сильная и начинает «пересекать» границы других ролей, из-за чего возникает куча конфликтных ситуаций. Например, работа по выходным, в то время, когда можно сводить детей в кино. Занимаясь своим новым делом – стартапом, вы надеваете соответствующую шляпу и отдаетесь этому занятию полностью, так сказать, с головой.

Ниже представлен пример того, как можно расписать свои границы роли «стартапер», ее «права» и «обязанности».

Свою роль «стартапер» я представляю красной шляпой и надеваю ее лишь при занятиях бизнесом и в общении с партнерами.