Апология детектива. Труд. Личный опыт

Банки (возможна работа по прибыльным вопросам)

Небольшие юридические лица (возможна индивидуальная работа – проверка персонала, партнёров, клиентов и так далее).

Другие организации где нужно решение сложных вопросов (например казино–тогда они ещё не все были закрыты, многие продолжали работать)

Физические лица – анализ органичен контролем детей. Дальше не развивал мысль добавлена в текст была позже.

Изначально рассматривал работу с юридическими лицами, как более прибыльную.

И хотел начать работу в следующем порядке.

Выявить и оформить интересы путём маркетинговых исследований

Разработать продукт на следующими характеристиками: низкие цена и издержки, высокая прибыль и максимально возможные объемы работы, чтобы прибыль низким объемом не ограничивалась.

Адресно запустить разработанный продукт. Запускать предполагалось путём выездов и звонков. Предполагался агрессивный маркетинг. Как большой плюс было обозначено знание кому сколько и чего нужно.

После этого систематизировать ресурсы и понять что из них наиболее востребовано.

Получилась схема: продукт – развитие (маркетинг) сначала своими силами – потом привлечение сторонних маркетологов – как следствие увеличение объема работы прибыли.

Были описаны и шаги

систематизация ресурсов

выявление наиболее востребованных

создание продукта

определение цены

определение круга потенциальных клиентов

работа с потом самим клиентами

заключение соглашений

предоставление продуктов

дальнейшее накопления опыта и ресурсов

И их масштабирование по спирали для увеличения прибыли.

Дальше конкретика. Писал, что конкретно нужно сделать.

Выяснить чем занимаются службы безопасности (банков, казино, монополий, других юридических организаций).

Выяснить «пробелы», места отсутствия или недостатка профессионализма – в целях оказывать услуги именно в этих местах.

Систематизировать клиентов по категориям. На тех кому нужен определённый продукт, определённые услуги. На тех у кого есть определённый бюджет на наши услуги. По уровню сложности контракта.

Разработать систему общения по предложению продукта.

Примером были те услуги по которым уже заработал или знал как работать, – это проверка персонала и проверка недвижимости. Обозначено, что имеет смысл работать только с первым лицом руководителем или заместителем, которые заинтересованы в результате.

Четкая система общения, как для себя, так и для других. Из обязательных пунктов были следующие: грамотная беседа, легенда, в качестве пыли в глаза, чтобы создать впечатление. Предполагалось, что отсутствие за плечами большой организации не помешает создать впечатление общения с человеком имеющим возможности и способным принимать решения. Целью общения по телефону должна была быть личная беседа.

Обозначена идея горячей линии по безопасности.

На этом бумага кончилась.

Помню, даже была попытка обзванивать руководителей организаций и предложить свои услуги. О проверках недвижимости тогда уже знал, но дохода эта работа еще не приносила и обзванивал риелторов. Результата от звонков получить не успел, дело непривычное и энтузиазма не вызывало. Потом появилась работа и доход, а анализ и все с ним связанное было благополучно забыто.

Сейчас вспоминать эти мысли немного странно, без встреч большинство наших вопросов вполне решается. Перечитывая, не увидел ничего нового, уникального или интересного. Может потому, что мысли не совсем мои, давно известные или тривиальные. Сложно судить. Способы работы указаны старые. В интернете технологий переговоров, в целях создать о себе впечатление хватает. С другой стороны было бы странно найти новые мысли в своих же старых бумагах.

В описанный период сложная ситуация на детективном рынке не была уникальной, многие коллеги были вынуждены оставить направление. Сказались первая волна по зачистке рынка, падение доходов, изменения в способах рекламы и другие причины. Мне этот анализ позволил сохраниться в детективном направлении. В итоге получилось утвердиться в сделанном выборе, оформить намерения, осознать их актуальность и достижимость. Получается это было важной, хоть и не осознаваемой, целью. Целью достигнутой.

Путь одного детектива не закончился в первые годы, а продолжается.

История одного детектива. Зрелость

Другой этап начался после 2012 года. Начал работать с коллегами, обновили сайт, пошла реклама, звонки. Выросли доходы. Встречаться тогда было нужно, даже обязательно, но уже старался обходится без этого. Больше в целях экономии времени. Благодаря коллегам была возможность общаться с клиентами в момент первого звонка, а потом выступать в качестве руководителя – арбитра, по сложным вопросам, когда возникало недопонимание.

Назвал главу зрелость. На самом деле зрелость преувеличение. Скорее вторая попытка второго осмысления. Первая не привела прямым финансовым результатам. Хотя позволила чувствовать себя уверено. Попыток подобраться к доходам повыше не оставлял, и решил, что раз на своем текущем уровне добиться существенных доходов не получается, нужно двигаться в глобальном направлении, осмыслить шире. Максимально широко.

Как результат анализа, примерно в 2013 году или немного позже подумал о том, как можно монополизировать рынок. Для этого предполагалось создать несколько сайтов и перетянуть максимум клиентов на себя, при этом стать неким центром, по распределению заказов детективам. Потом выйти на федеральный уровень, в контакте с полицией придавить оставшихся мошенников и работать в свое удовольствие. На этой волне оценивал куда и как с имеющимся ресурсом можно двигаться. Результат этой оценки во второй бумаге, из того же портфеля, написанной примерно в 2013 году. Уверен, даже знаю по разговорам, что идея о монополии посещала не одну детективную голову. У меня это выглядело следующим образом.

Здесь, как предыдущей главе, будет картинка и анализ для понимания. Разобраться было проще, мысли посвежее.

Получилось следующее.

Базовое направление (верхний левый угол, дальше по порядку) – детективное (реклама, продажи, исполнение) обеспечивает доступ к информации и небольшим финансам, сверх самоокупаемости.

Разбил его подробнее, как наиболее актуальное на отделы по приоритетам развития (вторая страница).

Реклама как основное, продажи (телефон почта и т.д.), исполнение, координация исполнителей (в лице сначала одного секретаря и секретариата в будущем), найм (кадры), ресурсы (финансовый отдел как прообраз коммерческого в перспективе), контроль (принимаемых решений), руководство.

Дополнительное направление – охранное (как простое и лаконичное как тогда казалось продолжение детективного) обеспечивает доступ к людями и закрытым территориям. Возможность силовых акций. Укрепления безопасности.

Следующее направление – коммерческое. Условный "Решала" (обеспечение посредничества в сложных вопросах), продажи, исполнение (регулярные услуги), в перспективе собственное производство – без уточнения, что производить, тогда не было разницы, интересовал стабильный доход. Дополнительно рассматривалось установление контроля за предприятиями для получения финансовых ресурсов.

Инструмент управления (середина страницы) «секретариат» управленческая структура с функциями контроля, координации, распределения ресурсов. Таких как финансовые, человеческие и идейные.

Еще один центральный элемент – «ресурсы», финансовые, человеческие, идейные. Тут думаю понятно, только сейчас поставил бы финансы на последнее место.

Следующим этапом, после достижения предыдущих целей.

«Наука» - участие через исследования в области связи, транспорта, утилизации (что имел ввиду не помню) и получении энергии. Связь, для возможности неподконтрольного общения. А основным интересом были исследования в области транспорта и энергии. Цель использовать возможности технологий для качественного рывка в области транспорта и получения наиболее дешевой энергии для бытовых нужд. Есть мнение, что сегодняшнего развития технологий для этого вполне достаточно, но их надо правильно подобрать и объединить.

«Правки» – политика, реализация прав, бизнес, контроль. Предполагалось, что на определенном этапе может возникнуть возможность влияния на политику и бизнес в целях контроля исполнения принятых решений. Речь о влиянии на власть с целью выполнения обещаний, формальных намерений вместо собственных целей, как элемент здоровой обратной связи

«Территория» место для подготовки людей и отдыха.

Сроки исполнения не поставил, значит как руководство к действию не воспринимал. Но идеализм вызывает улыбку. Взрослый уже был. С другой стороны оценка возможных результатов, это достаточно распространенная практика. Она служит для закрепления намерений. В итоге получилась идейная конструкция, по принципу «больше проси – больше получишь». Почти уверен, что неосознанно пытался себя убедить в объективной важности своего дела. Что детективная работа стоит того, чтобы заниматься ею всю жизнь. В общем как то так. Это был следующий эпизод переоценки детективной деятельности, чтобы понять правильно ли иду и куда стоит повернуть. Опоры на это в работе не было. Как у меня всегда бывает не рассказывал никому, и сам забыл.

Хотя не совсем так, о монополизме коллегам рассказывал. Были и попытки движения в эту сторону в виде запуска второго сайта. Но взрывного роста не получилось. Избытка средств для дополнительного развития не было, на этом попытка монополизировать рынок закончилась. Не мог не задуматься о причинах, субъективно это и излишний романтизм, и недостаток мотивации, и необъективность в оценке возможностей. Объективно, это внешнее давление и слабая возможность систематизации этой сферы. В нынешних условиях детективные услуги в одних руках не собрать.

В тот период начало формироваться понимание, что детективная деятельность – не локомотив, и не может привести к экстенсивному приросту прибыли сама по себе, и нужно базовое направление нацеленное на прибыль. Исходил из того, что детективное направление интересно как возможность обеспечения безопасности и конкурентного преимущества в других коммерческих направлениях. В этих преимуществах нет сомнений и сейчас, но большой перерыв в такой практике, снижает ценность этих выводов. Учитывая, что заинтересованных в этом направлении не было, возникали мысли попробовать себя в обычной коммерческой сфере.

Но при этом было и понимание, что работать в этой сфере с детективным опытом будет не просто, если вообще возможно. В сфере безопасности обычно преувеличивают риски и избегают публичности. Это можно назвать профессиональной деформацией, или оправданным подходом, но это факт. И получается, по этим или другим причинам, для самостоятельной коммерческой деятельности детективный опыт скорее вреден, и минусов имеет больше чем плюсов в уникальных возможностях.

Вместе с размышлением о профессиональной деформации задумался над своими привычками. Это работать, вкладывая только свое, и в той мере, в которой готов потерять. Не доверять собственным оценкам, даже в очевидных вопросах. Действовать по принципу деньги есть, когда получены, не доверяя никаким обещаниям. Вопросов было много, ответы растянулись на годы.

Работы еще было достаточно, и период с 2015 по 2017 годы был самым прибыльным в истории одного детектива.

История одного детектива. Сегодня

Можно назвать третьим переосмыслением. Два предыдущих или не хватило, или сказался новый опыт. Изменилось и время и условия. Намерение достичь результатов сохранилось, но выстроить систему не получилось. Не удалось формализовать услуги для получения высокого или стабильного дохода. Работа выстраивается как и раньше в индивидуальном контакте.

Но буду последователен, описанный выше период закончился, доходы начали падать. За несколько лет до этого была прочитаны книги «В августе 1944» и «Аквариум» о борьбе со шпионами и диверсантами. Тогда увидел общее в работе разведки и детективов, удивлялся параллелям, но не осмыслял. Зато, когда детективов стали прижимать, в 2018 году, вспомнил, и начал смотреть на детективную деятельность, как на работу на враждебной территории. Нечто подобное было и раньше, момент противоречия всегда приходилось держать в голове. Но в момент напряжения, это оформилось в слишком жесткую конструкцию. Это заставило, мягко говоря, внимательнее относится к собственной безопасности, и добавило ненужного напряжения.

Позицию пересмотрел и попробовал разобраться как это получилось. Из милиции и из государственных органов уходил навсегда, избегая участия в сделках с совестью, лжи, унижении и без нацеленности на результат. Еще, с ощущением, что разборки и мышиная возня основная деятельность, а реальная работа только помеха. Общение с чиновниками это подтверждало. И мысли из серии «работа среди оккупантов ради людей» иногда посещали, задумывался и о применении случайно услышанных идей работы «подполья» в детективной сфере. Дальше размышлений дело не заходило. Да и не могло. Без денег, единомышленников и мотивации такие вещи не делаются. Поэтому иногда возникало ощущение, что работа для людей никому не нужна. Сейчас понимаю, что это не так, и что не видел ключевых вещей. А тогда и сам никого не спрашивал, и единомышленников не искал. Умозрительно теоретизировал, а не занимался поиском ответов. В итоге, и получился неприятный перегиб. Достойных людей во власти больше чем наоборот, иначе было бы хуже. А максимализм и гордость мешают это видеть

Сейчас для меня важнее работать честно, хотя в ходе практики, далеко не всегда этому соответствовал. Было много перегибов и отступлений. Зачастую хватало только на то, чтобы не отказываться от мысли, от желания так работать. Помогли и хорошие учителя, и воспитание, и другие причины, мне неизвестные. И фраза, которая поразила еще в период службы «хочешь деньги зарабатывать иди в коммерцию, не надо органы позорить». Наверно, где-то в этом месте и сделал свой выбор, не стал пытаться и служить, и зарабатывать. Возможно идеализм и, может, излишний. Но жалеть об этом всерьез, как-то случая не представилось.

Последние годы, работы становилось все меньше и меньше. Может потому, что пропал интерес к детективным вопросам или, наоборот, стало мало работы потому, что пропал интерес. В любом случае несколько лет назад появились другие проекты, и всерьез решил закончить с детективными услугами. А для этого посчитал правильным изложить опыт работы, как завершающий аккорд.

В итоге, с услугами пока не закончил. В момент максимального давления было жалко бросать, и нес, как чемодан без ручки. Рабочий процесс на минимуме, для поддержания возможностей. Но стоял вопрос зачем возможности, не помогающие зарабатывать. Тут внешнее давление оказало положительный эффект. Нельзя же бросать из-за внешнего напряжения, это будет эмоциональное, а потому ошибочное решение, и надо дождаться спокойного времени.

Не так давно спокойного времени дождался, и оказалось, что «синица в руках, лучше чем журавль в небе». Новые направления конечно интересны, но их перспективы туманны. Поэтому, пока движение есть, работаем в детективной сфере. Соотношение времени и прибыли высокое, не больше нескольких дней работы на среднюю зарплату. Но заказов мало, на другие проекты могу тратить почти целый месяц.

Понемногу пропал интерес к монополизму, разветвленной структуре и ощущение работы на враждебной территории.

Работать стало проще и спокойнее. Есть изменение обстановки в стране, и изменение отношения клиентов в лучшую сторону. Есть надежда на развитие, – несколько новых способов работы в детективной сфере. Позитивный интерес государства тоже не стоит совсем исключать. Если еще буду в теме, напишу об этом. Если нет, значит ушел в исследования и с детективным направлением закончил.