Я в состоянии сделать состояние. Как ловушки сознания мешают нам жить в достатке, и что с этим делать

Что делать с магическим мышлением?

Первое, что следует сделать, – признать, что магическое мышление присутствует в вашей жизни и подчиняет себе некоторые действия.

Далее следует пересмотреть зону контроля. Вы точно можете выбирать, что делать и как реагировать на события, но не влиять на других людей и природные явления. Контролировать абсолютно все невозможно. Как ни прискорбно это осознавать, но жизнь довольно хаотичная штука и плохо поддается нашей воле. И в этом месте очень важно встретиться со своим бессилием.

С одной стороны, встречаться с бессилием неприятно. Именно поэтому мы часто пытаемся юлить и находить точки влияния там, где их нет, а магическое мышление этому способствует. Но, с другой стороны, можно испытать колоссальное облегчение от того, что на наших плечах лежит не так уж и много. В гештальте это называется «увидеть свой реальный размер», то есть понять: мы не всемогущие существа, а всего лишь люди, которые имеют определенные возможности и ограничения.

Применительно к теме денег это значит признать, что мы не можем притягивать финансы силой мысли или правильными ритуалами. Но мы можем что-то делать в реальном мире, чтобы это у нас появилось.

Ну а если вы предпринимаете массу попыток улучшить финансовое положение и ничего не меняется, то нужно смотреть, как вы это организуете. Напомню: что-то не происходит, потому что пока не может произойти. И это не «Вселенная вам не дает» или «время не пришло». Просто вы сами еще не готовы к этому и где-то себя останавливаете. Почему? Причин много – им посвящена остальная часть книги.

Выводы

Следование денежным приметам и ритуалам распыляет силы и отвлекает внимание от реальных действий, которые могут привести к результату. А еще вынуждает пытаться влиять на то, на что повлиять невозможно.

Магическое мышление – хитрый способ избежать встречи со своим бессилием и ограничениями.

Вы можете что-то изменить, только если опираетесь на реальность и понимаете, кто вы и что происходит.

Упражнения

1. Денежный поток.

Предлагаю поисследовать ваши отношения с деньгами с помощью метафоры.

Примите удобное положение, закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. Представьте, что у вас есть волшебные очки, с помощью которых вы можете увидеть энергии окружающего мира. Как выглядят эти очки? Какого они цвета?

Мысленно примерьте эти очки и посмотрите, как изменился мир вокруг. Теперь вы видите разноцветные пятна и потоки вместо привычных вещей. Почувствуйте, что прямо сейчас вы хотите увидеть свой денежный поток. Вы замечаете, как краски тускнеют и лишь одна ярко выделяется на фоне прочих. Это и есть ваш денежный поток.

Какого он цвета? Как выглядит? Он широкий, узкий, большой или маленький? Это именно поток или пятно, точка? Где он расположен по отношению к вам? Далеко или близко?

После того как вы четко увидели денежный поток, прислушайтесь к себе. Какие чувства возникают, когда вы смотрите на него: спокойствие, радость, предвкушение чего-то хорошего или досада, страх, раздражение? У вас может быть свой набор чувств. Подумайте, с чем они связаны.

Посмотрите, можете ли вы как-то взаимодействовать с этим потоком. Есть ли ощущение, что вы можете на него влиять (приближать, увеличивать и так далее)?

Когда закончите исследование, мысленно снимите с себя волшебные очки и возвращайтесь в здесь-и-сейчас. Напишите выводы: что удалось понять про ваши взаимоотношения с деньгами?

2. Денежная емкость.

С помощью этого упражнения предлагаю проанализировать ваши представления о том, какой максимум вы можете зарабатывать на данный момент.

Возьмите несколько бумажек и напишите на них различные суммы дохода: меньше, чем вы зарабатываете сейчас, и больше. Например, если ваш доход – пятьдесят тысяч рублей, то пишите:

15 000, 30 000, 50 000, 80 000, 100 000, 150 000, 200 000.

На одной бумажке – одна сумма. Затем расположите их на полу в линию на расстоянии одного шага. Получится что-то вроде шкалы – от меньших сумм к большим. Для чистоты эксперимента можете повернуть бумажки цифрами вниз.

Теперь станьте на первую бумажку с самой маленькой суммой и прислушайтесь к себе: что чувствуете, какие изменения в теле замечаете, чего вам хочется? После того, как обозначите ощущения, переходите к следующей бумажке.

Вероятнее всего, на маленьких суммах вам будет некомфортно, скучно, тесно. В районе тех сумм, которые соизмеримы с нынешним доходом, – привычно и спокойно. Но самое интересное начнется дальше, когда вы перейдете к цифрам, превышающим ваш доход. Там возможна целая гамма чувств: волнение, воодушевление, ликование, стыд, страх, тревога, грусть, досада, безысходность. Если же вы встали на бумажку и ничего не почувствовали, это верный признак того, что данная сумма не вписывается в вашу картину мира. Вы даже представить не можете, что когда-нибудь будете столько зарабатывать.

Напишите выводы по этому упражнению: какая сумма дохода для вас сейчас возможна и желанна?

3. Деньги как одушевленная фигура.

Если вы замечали, что нередко очеловечиваете деньги и пытаетесь строить с ними отношения, попробуйте проделать следующее. Поочередно произнесите фразы: «Как сделать так, чтобы деньги меня полюбили?» и «Как заработать больше денег?».

После каждой фразы послушайте себя. Что вы чувствуете, когда произносите ее? Какая из них дает ощущение большей силы и влияния? Большей связи с реальностью?

4. Зоны контроля.

Поразмышляйте о зонах влияния или контроля в вашей жизни. Для удобства можно заполнить табличку.

В первой колонке вы пишете то, на что влияете на 100 % в своей жизни. В третьей – то, на что точно не можете повлиять при всем желании. А во второй – то, в чем еще сомневаетесь и что требует дополнительной проверки и размышлений. Эту табличку можно заполнять по мере того, как будут приходить новые идеи. В результате вы сможете реально увидеть свои возможности и ограничения.

Вопросы для размышления.

В продолжение темы про зону влияния предлагаю поразмышлять вот над какими вопросами.

Как я организую свою жизнь, что не имею достаточного количества денег? Как я не позволяю себе иметь больше денег?

Я чего-то не делаю?

Я делаю что-то не то?

Я выбираю такие варианты, которые изначально обречены на провал? С чем это может быть связано?

Глава 3. Откуда берутся деньги?

В нормальной ситуации, пока мы маленькие, за нами ухаживают родители. Обеспечивают кров, еду, одежду. С возрастом наши потребности растут: нужны игры, книги, развивающие занятия и всякие радости. Взрослые, как правило, также стараются это дать.

Когда мы вырастаем, то отделяемся от родителей и обеспечиваем себя сами. Осваиваем какую-то профессию, устраиваемся на работу или открываем свое дело. Поначалу зарабатываем немного. Но если развиваемся в выбранном направлении, то становимся более квалифицированными специалистами. Растут компетенции – растет и доход.

Понятно, что бывает всякое, но в общих чертах схема такова. Она верна для большинства из нас.

Зачем я так подробно расписываю очевидные вещи? А затем, чтобы поразмышлять над вопросом: почему, несмотря на простоту этой схемы, огромное количество людей зарабатывает мало, влезает в долги или транжирит деньги направо и налево? В каком месте этой цепи что-то идет не так?

Обратимся к психологии.

Цикл контакта

В основе гештальт-терапии лежит теория о цикле контакта (рис. 1). Она описывает взаимодействие людей друг с другом и со средой в процессе реализации потребности.

Согласно этой теории, этот процесс состоит из четырех стадий: преконтакт, контакт, полный контакт и постконтакт. Психологические трудности возникают при прерывании, то есть когда контакт со средой нарушается.

Рис. 1. Цикл контакта в гештальт-терапии

На первой стадии человек осознает какое-то желание. Вместе с этим начинает расти энергия, и он переходит к действиям.

Допустим, вы ощутили голод. Пошли на кухню исследовать содержимое холодильника. Обнаружив, что там пусто, позвонили в доставку и заказали ужин. Это этап контактирования.

На пике энергии человек контактирует с объектом потребности, то есть удовлетворяет ее. Когда еду привезли и вы приступили к трапезе – это и есть полный контакт, пик на графике выше. Здесь вы наслаждаетесь удовлетворением своей потребности, с аппетитом поедая заказ.

Затем наступает этап постконтакта, на котором важно «переварить» и присвоить только что полученный опыт. Вы поели и пока что больше ничего не хотите. Чувствуете себя сытыми и довольными, энергия спадает.

Цикл завершается состоянием покоя, который длится до тех пор, пока не начнет формироваться новое желание.

Таким образом, чем дальше человек движется в реализации своих желаний, тем больше растет уровень его энергии – в этом смысл цикла контакта.

Любопытно, что эта теория прекрасно ложится и на наши взаимоотношения с деньгами.

Преконтакт

На стадии преконтакта у нас еще нет денег, но есть, например, желание ими обладать. Здесь мы формируем потребность и начинаем думать о способах получить эти деньги: заработать, одолжить, принять в дар, что-то продать.

На этом этапе люди могут чувствовать себя совершенно по-разному. Тревожиться по поводу отсутствия денег и ничего не делать. Или же совершенно ничего не хотеть, несмотря на плохое финансовое состояние. Человек говорит «нет работы» или «здесь мало платят, не пойду» и продолжает бездействовать. Такое положение дел может сохраняться месяцами или даже годами. В преконтакте важно осознать свою потребность, и тогда появится энергия для действий. И тут мы переходим к следующей стадии – контактированию.

Контактирование

На этом этапе мы выходим в окружающий мир, чтобы как-то с ним взаимодействовать и удовлетворить потребность. Помните, что деньги – это средство обмена? Мы обмениваем на них время, знания, компетенции. Например, просматриваем вакансии, ходим на собеседования, устраиваемся в компанию. Или даем объявление о своих услугах или продаже чего-либо, а далее делаем работу. Одним словом, совершаем действия, которые должны привести к желаемому результату – деньгам.

Что может пойти не так на этапе контактирования? Очень часто в своей практике я сталкиваюсь с тем, что людям сложно выйти в мир и заявить о себе. «Привет! Я Маша, дизайнер интерьера. Делаю то-то и то-то, мои услуги стоят столько-то». Или: «Я Полина, маркетолог. Классно разбираюсь в интернет-маркетинге, желаемый уровень зарплаты – от двухсот тысяч рублей».

Некоторых при необходимости заявить о себе буквально ужас сковывает! Тогда люди находят тысячу причин, почему они не будут этого делать. Или же хитрят – просто занижают цену за свои услуги или компетенции. В популярной психологии такое явление называется «синдром самозванца». Ключевой страх людей с этим синдромом – что их разоблачат. Как будто они выдают себя за профессионалов, хотя на самом деле таковыми не являются.

Такие люди бесконечно учатся, получают диплом за дипломом: так будет больше доказательств, что они не самозванцы. К работе приступать не спешат – еще не уверены в себе как в специалистах. Но проблема в том, что никакое количество дипломов не заполнит эту бездну неуверенности. Сложность решается там же, где она возникла, – то есть внутри. Здесь поможет работа со стыдом и самоценностью.

Вспоминаю и свою историю. Много лет назад, когда я только получила сертификат профессионального коуча, то долгое время работала бесплатно. Мне было неловко установить хотя бы минимальную цену за свои услуги. Работала либо за отзыв, либо за какой-то символический бартер. Как будто этот подход давал право на ошибку: работаю безвозмездно, зато и претензий не предъявят, если что-то не так. И все бы ничего, только такая схема совершенно не позволяла мне удовлетворить финансовые потребности. Как известно, спасибо на хлеб не намажешь ☺. По мере работы над собой я меняла эту ситуацию и со временем смогла спокойно называть цену, которую считаю адекватной для своих услуг. По ходу книги еще буду касаться этой темы и покажу, как с этим можно работать.

Вообще, это очень распространенная ситуация. Людям сложно продавать что бы то ни было. Не даром сейчас самые популярные бизнес-тренинги – по продажам. Если ваша работа непосредственно связана с продажами, а у вас мандраж и дикое сопротивление, то и с деньгами будет не очень. Причина чаще всего – в страхе быть отвергнутыми.

На этапе контактирования также случается и самосаботаж. Например, человек выбирает низкооплачиваемую работу, бесперспективный проект или такие действия, которые не приведут к желаемому финансовому результату. Или вообще предпочитает не действовать – так тоже бывает. У самосаботажа всегда есть внутренние причины. О них буду подробнее говорить в следующих главах книги.

Полный контакт

На этапе полного контакта мы уже совершили необходимые действия и получили деньги. Вот они, хрустящие и красивые, греют душу и радуют глаз. На этой стадии наслаждаемся результатом и принимаем решение, как распорядиться деньгами в дальнейшем.

Что здесь может пойти не так? Часто встречается история, когда человек ждет денег, жаждет их получить, но не может даже толком обрадоваться, когда нужная сумма оказывается на руках. Или же вместе с деньгами приходит тревога. Такое чувство, будто они жгут карман, и появляется желание избавиться от них как можно скорее.

Или же все действия совершены, а результат так и не наступает. В смысле, деньги не приходят. Например, задерживают зарплату. Или человек получил деньги, но почему-то не может позволить себе потратить их на свои нужды.

Помню, как однажды с подобным вопросом ко мне в соцсетях обратился мужчина. Он неплохо зарабатывал, но ему сложно было тратить деньги на себя. На жену и детей – без проблем. А вот когда дело доходило до покупок себе, как будто включался внутренний стоп-кран: «А может, это не нужно? Может, лучше отложить? А вдруг завтра перехочешь?»

Мужчина связывал это с тем, что в девяностые его семье было тяжело, денег катастрофически не хватало. Вопрос заключался в том, как не жалеть их для себя и получать радость от покупок.

А еще из этой серии был случай с одной клиенткой. Она также легко тратила деньги на детей и мужа, а на себе старалась экономить. Покупала вещи только по необходимости, когда прежние портились. Хотя супруг никогда не запрещал ей приобретать то, что хочется, и не пенял на дороговизну.

Общего в этих двух случаях то, что люди не могли пользоваться деньгами для себя. Происходило прерывание на стадии полного контакта, и свои потребности они не удовлетворяли.

Чтобы разобраться в каждом конкретном случае, стоит проанализировать личную историю человека и чувства, которые возникают в момент траты денег на себя. Тогда будет понятно, как организован этот механизм прерывания и что делать. Я еще вернусь к этим примерам в восьмой главе.

Постконтакт

На этапе постконтакта деньги потрачены, и важно это осмыслить. Мы, у которых денег не было, и мы, которые их заработали и потратили, – немного разные люди. Нужно время, чтобы встроить этот опыт в личность и в дальнейшем применять его по возможности.

Например, девушка получила зарплату, по дороге домой зашла в магазин, не удержалась и купила сапоги стоимостью в две трети месячного дохода. А когда пришла домой, то начала ругать себя последними словами: стало мучить чувство вины. На следующий день она отнесла сапоги обратно.

Или же девушка после зарплаты пошла в магазин и купила браслет, который давно хотела. Она была очень довольна. На следующий день надела его на работу, коллеги заметили и оценили покупку.

А может быть и так. Человек практически весь доход отдал на оплату обязательных платежей, и деньги остались только на проезд и еду. Конечно, ему становится грустно. Пропадает желание стараться, чтобы зарабатывать. Он впадает в апатию и начинает выгорать на работе.

В общем, после того как деньги потрачены, мы можем испытывать много разного, и не всегда это будет что-то приятное. Тогда важно посмотреть, что это за чувства, с чем они связаны и почему возникают после трат.

Выводы

Если подвести итог, то в норме получается такая схема: обнаруживаем потребность в деньгах – возникает энергия для действий – получаем желаемый результат и чувство удовлетворения – тратим деньги по назначению. Или видим, что денег не хватает, и думаем, как бы увеличить доход, ищем способы, меняем действия.

Рис. 2. Цикл контакта и удовлетворение финансовой потребности

Но в жизни нередки ситуации, когда почему-то не получается заработать столько денег, сколько нужно. Или же мы транжирим их направо и налево. Или боимся тратить и не можем купить себе то, что на самом деле хотим. А бывает, что попадаем в долговую или кредитную кабалу и только и делаем, что закрываем обязательства, не позволяя себе ничего лишнего. Во всех этих случаях где-то происходит сбой в схеме, то есть нарушение контакта со средой. В последующих главах я подробно рассмотрю эти ситуации и расскажу, что делать в каждой из них.

Упражнения

Предлагаю поисследовать все этапы удовлетворения финансовой потребности. Как это происходит у вас? Ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы.

1. Преконтакт.

Что вы чувствуете, когда у вас нет денег?

Какой способ вы выбираете для их получения? Насколько он вас устраивает?

Есть ли энергия для действия? Если нет, то почему?

Насколько сильно ваше желание иметь деньги? Оцените по десятибалльной шкале, где 1 – совсем нет желания, 10 – желание максимальное.

Представляете ли вы, сколько точно вам нужно денег и для чего?

Что чувствуете, когда представляете себе эту сумму?

2. Контактирование.

Легко ли вам выходить в мир и заявлять о себе? Какие чувства это обычно у вас вызывает?

Можете прогнозировать результат от ваших действий?

Нравится ли вам выбранный способ зарабатывания денег? Если нет, то что мешает его изменить?

С каким чувством чаще всего действуете при зарабатывании денег? Вы замечаете больше азарта, интереса, вовлеченности или тревоги, скуки, усталости, обреченности?

Если ваши действия не приносят желаемого результата, что тогда делаете? Впадаете в апатию и оставляете попытки или ищете другие способы, которые приведут к цели?

3. Полный контакт.

Что вы чувствуете, когда к вам приходят деньги?

Как принимаете решение о том, что делать с ними дальше?

Умеете ли наслаждаться деньгами, радоваться им? Или стремитесь поскорее от них избавиться?

Осознаете ли свои истинные потребности, на которые важно потратить деньги? Или тратите импульсивно и эмоционально?

Тратите деньги на то, что хотите, или на то, что надо?

4. Постконтакт.

Что вы чувствуете после того, как потратили деньги?

Все ли траты вызывают у вас одинаковые чувства?

В каком случае потраченные деньги приносят удовлетворение и радость, а в каком – сожаление и разочарование?

Легко ли вам тратить деньги на себя?

Легко ли вам вообще расставаться с деньгами? Почему?

Замечаете ли вы ценность приобретенных вещей или услуг?

Обнаруживаете ли связь между вложенными усилиями и финансовым результатом? Адекватен ли результат вашим вложениям?

Добавляет ли это желания идти и снова зарабатывать деньги?

После того как честно ответите себе на эти вопросы, появится достаточно полная картина о ваших взаимоотношениях с деньгами. Негативные чувства на какой-либо стадии будут сигнализировать о некой сложности и напряжении. Именно это может стать поводом для дальнейшего исследования и проработки.

Глава 4. «Где деньги, Зин?»

Вопрос из песни Владимира Высоцкого как нельзя лучше характеризует тему этой главы. Только я предлагаю задать его самим себе и поразмышлять: что вы делаете, чтобы не удовлетворить свою потребность в финансах? У каждого – свои привычные механизмы прерывания. Вместо того чтобы спокойно пройти по циклу контакта, заработать желаемое количество денег и потратить их на что-то важное, мы сворачиваем с пути. В этой главе я подробнее расскажу о таких механизмах.

Механизмы прерывания контакта

Вообще механизмов прерывания контакта, то есть способов неудовлетворения своих потребностей, много. Но я выбрала те, которые, на мой взгляд, больше всего влияют на финансовую сферу. Это слияние, интроекция, проекция, дефлексия, ретрофлексия, эготизм, обесценивание. Наглядно их можно увидеть на этом графике:

Пусть вас не пугают эти страшные слова. Уверена, вы часто сталкивались с их проявлениями в жизни – своей или знакомых.

Рис. 3. Механизмы прерывания контакта при реализации финансовой потребности

Как правило, механизмы прерывания (их еще называют защитными механизмами) формируются в детстве и со временем укрепляются. Давайте посмотрим, как же они проявляются в теме денег.

Слияние

На стадии преконтакта, когда у нас только формируется потребность в деньгах, работает механизм под названием «слияние». В этом случае нам сложно осознать и сформировать свои желания, понять, что самое важное в данный момент. Нам сейчас нужны деньги или что-то другое? Если деньги, то сколько и для чего? Трудно сказать.

При слиянии у нас как будто стерты границы между собой и средой или другим человеком. Сложно понять, где я, а где не я; где мое, а где чужое.

Например, муж сказал жене: «Рожай ребенка, иди в декрет». Женщина и пошла. Родила ребенка, занималась его воспитанием, а потом кусала локти, что не сделала карьеру. Она приняла желание мужа за свое, о чем позже пожалела.

Еще одна типичная история. Часто наблюдаю такое у женщин, склонных к слиянию. Они хотят, чтобы муж их обеспечивал, и всячески его третируют или «вдохновляют». Почему я взяла в кавычки слово «вдохновляют»? Потому что обычно это не имеет ничего общего со значением слова. Женщины просто ищут более мягкие, но эффективные способы воздействия на мужа. Фактически они требуют от мужчины того, чего не могут достичь сами. И считают, что он обязан целиком разделять их желание: «Я этого хочу, значит, и ты тоже. Следовательно, ты должен нести ответственность за мои желания».

Помните пример про клиентку Н., которая требовала от своих мужей, чтобы они зарабатывали больше и обеспечивали ее? Вот он, яркий пример слияния. Это она хотела денег, а не они.

Иногда мужчину действительно устраивает, что он один кормилец в семье, а женщина сидит дома. Но если нет, то мужчина чувствует себя использованным и говорит: «Женщинам нужны только деньги». И его чувства совершенно справедливы: в слиянии он воспринимается как функция, обслуживающая потребности партнера, а не как отдельный ценный человек. Но ключевая опасность для женщины здесь в том, что она финансово зависима от мужчины. Случись что с партнером или их отношениями – она не сможет прокормить себя сама.

Слияние – это про несамостоятельность, несвободу и безответственность. Еще в слиянии мало энергии, нужной для активных действий.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Хилл Н., переводчик Лоза О. Думай и богатей! Самое полное издание, исправленное и дополненное. АСТ, 2019.

2

Имена героев, а также некоторые детали их историй изменены для соблюдения конфиденциальности.