Гайд по копирайтингу для начинающих и не только

Развиваясь, как копирайтер, и ведя переговоры с потенциальными заказчиками, отталкивайтесь от того, что достойные расценки за написание информационных текстов лежат в диапазоне:

200—300 руб. за 1 тысячу знаков с пробелами за рерайтинг;

300—600 руб. за 1 тысячу знаков с пробелами за копирайтинг (у гуру эти расценки еще выше, доходят до 1—2 тыс. рублей за килознак);

4—7$ за 100 слов копирайтинга на английском (за рубежом тексты меряют в словах, а не в знаках, если интересно, 100 слов это где-то 700 знаков в Ворде);

300—500 руб. за 1 тысячу знаков с пробелами продающих описаний товаров/услуг;

300—500 руб. за пост в соцсетях (Телеграм и кое-какие запрещенные соцсети).

Если речь о продающих текстах, то, как уже упоминалось, их редко меряют в количестве знаков, а берут оплату за текст (серию текстов) целиком. Примерные расценки на некоторые виды продающих текстов:

Лендинг (посадочная страница). От 8 до 20 тыс. руб. за текст.

Рекламные посты в соцсетях. 2—3 тыс. руб. за текст.

Нейминг (придумывание названий для компаний, продуктов, подбор уникальных имен для доменов). От 5 до 30 тыс. руб. за 10 вариантов названий.

Коммерческое предложение. От 3 тыс. руб.

Пресс-релиз. От 1,5 тыс. руб.

Письмо для рассылки по e-mail. От 2 тыс. руб. за письмо.

Цены на прочие услуги, которые может предлагать копирайтер дополнительно к написанию текстов:

Корректура. От 75 руб. за 1000 знаков с пробелами. Сюда входит проверка расстановки запятых, очевидных очепяток, грамматических ляпов.

Редактура. От 200 руб. за 1000 знаков с пробелами. Сюда входит правка смысловых ляпов, проверка фактов и т. д.

Написание сценариев для роликов, фильмов. От 2 тыс. руб. за 1 минуту.

Спичрайтинг (написание речей). Где-то 6—8 тыс. за речь длиной в 10 минут.

Помощь в составлении резюме (для устройства на работу). От 1 тыс. до 6 тыс. руб.

Теперь вы представляете примерную вилку цен в профессии копирайтера. Пора приступать к практическим занятиям и зашибать тоннами бабло.

Словарь копирайтера

Если вы совсем новичок, пожалуйста, изучите словарик. Вот некоторые термины, которые пригодятся в работе:

Бриф (от англ. brief, краткий). Небольшой опросник для заказчика, в данном случае касательно текстов, которые ему необходимы. Например, размер текста, направленность (продающий или информационный), задачи, которые он планирует решить с помощью текстов и т. п.

Вода. Ненужные, бессмысленные фразы в тексте, не имеющие отношения к делу, без которых прекрасно можно обойтись. «Водянистость» проверяется специальными программами, например text.ru или на сайте Адвего и в идеале не должна превышать 60—70% максимум. В более широком смысле «вода» означает бессвязные и туманные рассуждения, «налитые» в статью вместо фактов или четких инструкций.

Дедлайн (deadline, букв. мертвая линия). Срок, к которому надо сдать текст.

Имиджевые тексты – статьи, которые не относятся к прямой рекламе, но создают благоприятное впечатление о фирме, товаре, услуге. Например, когда вы пишете статью, что Гендир фирмы «Сиамкин и сыновья» занимается благотворительностью и регулярно жертвует большие суммы в Фонд морских котиков, это имиджевый текст.

Инфобизнес – продажа обучающих курсов или мастер-классов по любому направлению: от рыбалки и диет для похудения до раскрутки сайтов и Форекса.

Инфостиль. Умение писать кратко, емко, по существу, без литров «воды», просто, но не примитивно.

Итерация. В общем смысле значит «повторение», в сфере копирайтинга обозначает количество правок одного текста.

Канцеляризмы. Выражения, которым место в деловых, официальных документах, но не в живой речи. Например, «на основании вышеизложенного», «лесной массив», «мы осуществляем делопроизводство» и т. д.

Капча. Всплывающее «окошко», куда нужно вводить слова или цифры с целью доказать, что вы не робот. Если вы робот, пропустите этот пункт.

Кейс (от англ. case, букв. случай) – удачный пример из вашей практики, например, вы помогли клиенту заработать 1 млн долларов путем написания удачной е-мейл рассылки. Не путайте с кейсом, который портфель.

Ключевые слова (ключевики) – фразы, которые люди вводят в строку поиска, чтобы отыскать полезную (интересную) информацию. Например: «отдых Турция купить». Или «копирайтинг заказать»:) Ключевики вписывают в текст, и они приводят посетителей на ваш сайт. Или не приводят – если текст и сайт качеством ниже среднего.

Конверсия – показатель коммерческой успешности сайта либо отдельной статьи. Например, 100 человек пришли и изучили товары на сайте, из них 2 человека позвонили и сделали заказ, стало быть, конверсия равна 2%. Чем выше конверсия, тем лучше.

Контент (от англ. сontent – «содержимое») – все, что есть на сайте: тексты, картинки, иконки, видео, кнопки и т. п. Если говорить о работе копирайтера, то он создает именно текстовый контент.

КП (коммерческое предложение) – яркий, запоминающийся, но в то же время написанный деловым языком рекламный текст, в котором расписываются преимущества фирмы, услуги, товара для потенциальных партнеров/клиентов. Обычно рассылается по почте или вручается лично.

Лендинг (букв. посадочная страница) – одностраничный сайт или же главная страница сайта, структурированная и узко заточенная под немедленные продажи.

Лид (от англ. to lead – вести) – первый абзац статьи, который должен зацепить читателя, поощряя к дальнейшему прочтению текста. Еще «лидом» называют потенциального клиента, который уже почти «дозрел» до покупки, надо его лишь чуточку подтолкнуть.

Лонгрид (букв. долгое чтение) – длинный (от 10 до 30 и более тысяч знаков) текст, который может представлять обстоятельный рассказ о продукте, услуге, человеке, выполнять рекламную, информационную, образовательную или развлекательную функцию.

Маркетинг-кит – небольшая бумажная (электронная) книжка, где коротко, но емко и красиво расписываются преимущества вашей фирмы, определенного товара или услуги, франшизы, мероприятия, приводятся цифры, данные и т. п. Не путайте с китом. Этот «кит» от английского kit, букв. «набор инструментов».

Нативная реклама, «нативка» – разновидность естественной, ненавязчивой рекламы, например, когда какой-нибудь популярный блогер мимоходом упоминает, что в прошлом году прекрасно отдохнул в Таиланде благодаря фирме «Сиамкин и сыновья».

Отстройка от конкурентов. Это когда вы изучаете ваших непосредственных конкурентов и предлагаете потребителям лучшие товары (услуги) или нечто, что не предлагают им ваши соперники.

Портфолио копирайтера – список работ, который копирайтер должен предъявить потенциальным клиентам как доказательство своих профессиональных способностей.

Постинг – написание комментариев на форумах, в соцсетях, в статьях к блогам.

Прокрастинация. Это когда вы до последнего тянете с выполнением какой-либо важной работы невзирая на последствия. Вызывается разными причинами: от банальной лени до почти смертельной усталости и отсутствия внятных материальных стимулов.

Релевантность (от английского relevant – «уместный», «подходящий») – имеющий отношение к теме. В плане текстов это выглядит следующим образом: если пишется статья о ремонте скамеек, в ней должно рассказываться именно о ремонте, а не о видах скамеек, их цвете или форме, и не о том, как они прелестно выглядят в саду под старыми липами.

Сниппет. Короткое описание статьи под результатами поиска.

Спичрайтинг. Написание речей или, выражаясь еще более по-русски, спичей:)

Стоп-слова – к ним относятся предлоги, междометия и местоимения, вводные конструкции, слова, уместные в разговорной, но не письменной речи. Совсем обойтись без них невозможно, но злоупотреблять стоп-словами не следует.

Сторителлинг (storytelling, рассказывание историй). Реклама продукта/услуги, оформленная в виде интересной истории.

Техзадание (сокращенно ТЗ). Задание копирайтеру на текст, в котором описывается его объемы, ключевые слова, общая направленность. Любимая поговорка копирайтеров и фрилансеров вообще – без ТЗ результат ХЗ (это, надеюсь, расшифруете сами).

Тошнота – перебор с каким-либо словом в тексте, чаще всего – ключевиком (хотя необязательно). Если определенное слово повторяется в статье слишком часто, то читателей от него тошнит, а поисковые системы пессимизируют (понижают в выдаче) такие «тошнотные» статьи. Проверяется спецпрограммами (например, Адвего SEO), в идеале не должна превышать 7—8% для любых статей и 9—10% для статей меньше 3 тыс. знаков.

Трафик. Количество посетителей сайта.

Уникальность. Чтобы радовать читателей и поисковые системы, статьи должны быть уникальными, то есть абсолютно разными и непохожими друг на друга. Проверяется уникальность специальными программами (Text.ru, Advego и т.п.). Минимальный допустимый процент – от 75% (для юридических и медицинских текстов), но оптимальный – в рамках 90—100%.

Уникальное торговое предложение (УТП) – нюанс или «изюминка», который выделяет фирму/специалиста на рынке среди подобных. Поиск УТП – сложная, но благородная задача для любого бизнеса, так как его наличие благоприятно влияет на продажи. Справедливости ради, далеко не у каждого бизнеса/товара/услуги имеется УТП. Во многих случаях достаточно того, что вам предлагают неплохое качество за разумные деньги.

Фактчекинг. Буквальная калька с английского, означающая «Проверка фактов» при написании статей во избежание ложных сенсаций.

Description (от англ. описание) – лаконичное описание статьи, выжимка самой ее сути примерно в двух-трех предложениях. Из description формируется сниппет (см. выше).

E-mail-маркетинг – рассылка чего-либо по электронной почте. «Чем-либо» могут быть письма с предложением что-то купить, подписаться, пойти на курсы, КП и т. д. Может быть «холодным» – письма просто массово рассылаются по базе адресов без привязки к конкретному адресату – и «горячим», то есть нацеленным конкретно на определенного клиента с надеждой на сотрудничество.

LSI-копирайтинг (Latent semantic indexing – латентно-семантическое индексирование) – разновидность SEO-копирайтинга. Если простым языком, это вписывание в текст синонимов к ключевым словам и прочих сопутствующих слов по теме. Например, мы пишем текст по ключу «Как посадить огурцы семенами». Хорошо, если в статье будут такие слова, как «рассада», «емкости», «стаканчики» (для рассады), «рекомендации», «огурчики» и т. п. Это поможет поисковым системам ясно и четко понять, что статья именно о посадке огурцов, а не кабачков, допустим, и продвигать по этому запросу. Некоторые почему-то отделяют «старомодный» SEO-копирайтинг от считающегося более «продвинутым» LSI, но, на мой взгляд, они дополняют друг друга. Короче говоря, если заказчик спрашивает, владеете ли вы LSI, смело говорите, да!

А вот и SEO-копирайтинг – написание статей с аккуратным и максимально естественным вписыванием в них ключевиков. SEO-рерайтинг – вписывание ключевиков в переписанную статью. Частая ошибка – путаница в аббревиатурах SEO и CEO. SEO (Search Engine Optimization) – это оптимизация статей и сайтов, чтобы их любили поисковые системы Яндекс и Гугл, в том числе, и вписывание ключевых слов. А CEO – это Chief Executive Officer, название высшей должности в компании, аналогичное русскому «Генеральному директору» Потому словосочетание CEO-копирайтинг зело неграмотно есмь, а вот SEO-копирайтинг – то, что надо.

SMM – мероприятия по раскрутке в соц. сетях сайтов, инфопродуктов, товаров, отдельных персон и т. п. Расшифровывается как social media marketing – социальный медиа-маркетинг.

SMO – «отладка» сайта для работы с соц. сетями – как минимум, установка кнопок соцсетей и специальных форм для комментариев. Расшифровывается как social media opimization (социальная медио-оптимизация).

Title – заголовок страницы (тоже появляется в поиске, как description). Не путать с заголовком статьи, которая размещена на этой странице.

Если вы осилили этот словарь, то уже стали почти готовым копирайтером и даже маркетологом:) Дело за малым: начать писать тексты. Но сначала…

Оформление статей. Работа с текстовыми редакторами

Из этого раздела вы узнаете, как подсчитывать количество знаков в тексте, как правильно оформлять списки, как разбивать текст на абзацы, как расставлять подзаголовки, что такое анкорные и безанкорные ссылки. Еще вы получите массу полезной информации об особенностях оформления текстов именно для сайтов и даже станете программистом. Совсем чуть-чуть.

Немного о текстовых редакторах

Тексты пишут в редакторе Microsoft Word или в Google Docs (как свежий вариант Яндекс. Документы с тем же функционалом). На некоторых биржах копирайтинга есть свои текстовые редакторы, и вы можете писать тексты онлайн прямо на сайте. Свой простенький редактор, к примеру, есть у сервиса Дзен.

И все же рекомендую работать именно с Microsoft Word или Google Docs (как вариант, повторюсь, Яндекс. Документы). Биржевые редакторы могут и будут глючить, редактор того же Дзена примитивен и коряв, тогда как Ворд и Гугл Докс проверены временем и не подведут. И подходят для работы и онлайн, и офлайн.

Что вам нужно научиться делать в этих программах помимо набора текста:

– выравнивать текст;

– разбивать его на абзацы;

– ставить интервалы между абзацами;

– оформлять списки;

– подсчитывать количество знаков и слов;

– выделять ключевики и просто значимые отрывки текста жирным или курсивом, или инструментом «маркер»;

– ставить анкорные или безанкорные ссылки;

– заключать заголовки и подзаголовки в теги H1 и H 2.

Все это для новичка звучит загадочно, но в действительности ничего страшного здесь нет, поверьте. Давайте уже переходить к делу.

Как посчитать количество знаков в тексте

В редакторе Word последних версий количество слов и знаков в тексте отображается в левом нижнем углу и меняется, пока вы печатаете текст в прямом эфире, так сказать. В Word старых версий количество слов и знаков можно узнать через меню «Файл» и подменю «Свойства», далее «Статистика».

Для Google Docs – меню «Инструменты», подменю «Статистика». Чтобы настроить показ количества знаков/слов прямо в процессе набора, просто зайдите в «Статистику» и поставьте галочку напротив «Показывать статистику слов при вводе текста».

Вот как посмотреть статистику в Гугл Докс

Маркированные и нумерованные списки

В статьях используются маркированные и нумерованные списки. И в Google Docs, и в Word просто нужно нажать соответствующие кнопки на рабочей панели, в Word старых образцов можно делать списки через меню «Формат», подменю «Списки». Или же нажать кнопки на панели форматирования «Нумерация» или «Маркеры».

Кнопки списки и выравнивания (пригодится чуть позже)

ВАЖНО! Не оформляйте списки дефисами или тире. По правилам русского языка оформление списка через тире допустимо, но для статей в интернете практически не применяется. Про дефис в этом случае забудьте совсем.

Нумерованные списки используются при описании процессов, для которых важна последовательность, к примеру, пошаговых инструкций. Все пункты нумерованного списка должны быть цельными предложениями. Пункт может состоять из одного предложения, но законченного.

Пишутся эти предложения с большой буквы, в конце точка. Для нумерации используются цифры, но могут и буквы, и римские числа. Что логично, в нумерованном списке должно быть минимум 2 пункта.

Выглядит нумерованный список так:

1. Положите сосиски в кастрюлю. Налейте холодной воды.

2. Доведите до кипения. Варите 5—7 минут, если сосиски были заморожены, если они были свежими – не более 30—40 секунд после закипания.

3. Обдайте холодной водой. Снимите оболочку.

Маркированные списки используются, если очередность перечисления не важна. Оформляются так: пункты пишутся с маленькой буквы. Разделяются точкой, если в пункте 1—2 слова, или же точкой с запятой, если слов несколько, и они вдобавок многосложные. Впрочем, допустимо использование просто точки с запятой в любых случаях.

Слова должны быть в одном падеже и сочетаться друг с другом. Маркированный список не должен состоять менее, чем из 3-х пунктов.

Что нужно для варки сосисок:

· холодная вода;

· кастрюля

· сосиски.

Но!

Что взять для варки сосисок:

· холодную воду;

· кастрюлю;

· сосиски.

Если есть предлог, то он вписывается в первый пункт списка, а далее не переносится.

Сосиски можно приготовить:

· в микроволновке;

· кастрюле;

· духовке.

Маркированные списки могут оформляться по типу нумерованных, если мы хотим вписать в пункт не слово/ несколько слов, а больше информации, но очередность по-прежнему не играет существенной роли. Оформляются схожим образом – после двоеточия, предложения с большой буквы, в конце точка.

Что взять для варки сосисок:

· Холодную воду. Лучше бутилированную или фильтрованную.

· Кастрюлю. Лучше не дырявую.

· Сосиски. Предпочтительно самые свежие, из натурального мяса.

Желательно, чтобы списки не повисали в пустоте. До и после списка должно быть хотя бы 1—2 предложения. Иногда статьи обходятся совсем без списков, но в общем случае в статье должен быть минимум один список. Правда, злоупотреблять и делать статью сплошь из одних списков тоже не лучший вариант. Умеренность, вот наш девиз!

Выравнивание, интервалы между абзацами, шрифты

Оформление текстов для сайтов не совсем похоже на оформление текстов для книг и печатных изданий (на то, что вы видите сейчас, например). Здесь своя специфика!

Тексты для сайтов выравниваются по левому краю без отступов и красной строки. Заголовки (подзаголовки) тоже выравниваются по левому краю. Чтобы применить выравнивание в редакторе Ворд, выделяем текст, заходим в меню «Главная» и выбираем выравнивание по левому краю. В старых версиях Ворда выделяем текст, заходим в меню «Формат», далее «Абзац» и выбираем «Выравнивание по левому краю», для заголовков – по центру. В Google Docs выделяем текст и выбираем нужное выравнивание прямо на рабочей панели.

Вот как выглядит тот же текст на сайте

Текст обязательно должен быть разбит на абзацы, то есть на небольшие смысловые блоки. Идеальный абзац должен состоять из 4—5 не слишком длинных предложений, в крайнем случае – 7—8, либо 1—2, если они длинные и отягощены замысловатыми деепричастными и причастными оборотами.

Но важнее не усредненные цифры. Куда важней, чтобы абзац выражал завершенную и цельную мысль. Если выражает, растягивать его нет смысла. Если получился чуть длинней, тоже пойдет.

Отступ в начале абзаца не нужен! Абзацы должны отделяться друг от друга. Причем не просто клавишей ENTER или пустой строкой сверху и снизу через тот же ENTER, а интервалами. Нужно это затем, потому что при переносе в другой редактор или при заливке на сайт пустые строки и переносы ENTER’ом могут исчезнуть, и текст «слипнется». А вот интервалы никуда не денутся.

Задать интервалы можно в Ворде в меню «Макет», в более старых версиях – в меню «Формат», потом «Абзац» и «Отступы и интервалы», «Интервал» В Google Docs – меню «Формат», «Интервалы между абзацами и строками», «Настройка интервалов». Размер интервала – 12 pt.

Вот как задавать интервалы

Межстрочный интервал менять не нужно, по умолчанию он одинарный, этого вполне достаточно.

Если говорить о шрифтах, то при работе я рекомендую использовать Times New Roman, Calibri, Arial, Georgia размером 12—14 pt. Это хорошие, простые шрифты без излишеств, которые не будут ломать глаза ни вам, ни заказчику.

Как расставлять в тексте подзаголовки

Для лучшей читабельности статью обязательно нужно разбивать подзаголовками. В идеале 1 подзаголовок приходится на 1000—2000 знаков текста, то есть на каждые 3—4 абзаца по 4—5 предложений каждый. Например, на статью в 3—3,5 тыс. знаков приходится минимум 2 подзаголовка. Но это не математика, главное – чтобы подзаголовки «обрамляли» законченный сегмент текста.

Небольшое примечание. Следует учитывать, что при написании статей подзаголовки требуются в 99% случаев, однако есть 1% случаев, когда подзаголовки все-таки не нужны. В случае сомнений по данному поводу лучше уточнить подробности у заказчика.

Выделение заголовков и подзаголовков

Заголовки и подзаголовки нужно выделять особым образом, иначе тупенький могучий машинный интеллект не сможет разобраться, где заголовки, а где обычный текст. А ведь заголовки очень важны для продвижения. Потому:

Главный заголовок (название статьи) выделяем стилем Заголовок 1. В Google Docs это меню «Формат», «Стили абзацев», «Заголовок 1», далее «Применить заголовок 1». В Ворде новых версий кнопка «Заголовок 1» находится прямо на рабочей панели справа. В Ворде старых версий «Формат», «Стили и форматирование», «Заголовок 1». ВАЖНО! В тексте может быть лишь ОДИН заголовок первого уровня.

Выделение заголовков

Подзаголовки выделяем стилем Заголовок 2 по схожему алгоритму. Вот Заголовков 2 может быть много.

Бывает, что подзаголовок второго уровня обрамляет очень длинный фрагмент текста, и внутри этого фрагмента есть свои подзаголовки (это называется вложенность). Тогда эти подзаголовки становятся подзаголовками третьего уровня, и их выделяют стилем Заголовок 3. Вложенность может достигать шести уровней (Заголовки 4—6). Что на практике случается крайне редко.

Иногда стили обозначаются не русским словом «Заголовок», а английской буквой H от англ. heading (заголовок). Но вы должны понимать, что «Заголовок 1» и H1 – это одно и то же.

На всякий случай уточню: заголовки/подзаголовки в тексте не становятся таковыми, если вы выделили их жирным или написали заглавными буквами. Только если вы оформили их стилем «Заголовок 1», «Заголовок 2» и т. д. При этом как раз выделять их жирным или писать заглавными буквами нежелательно.

Для ясности: вот так выглядит вложенность заголовков

Цитаты, эпиграфы и блоки внимания

Эпиграфы – крылатые фразы или выражения, которые размещаются после заглавия, но перед основным текстом. Оформляются без кавычек. Помещаются в правом верхнем углу.

Писательство – вещь простая. Из двух фраз следует выбрать ту, что короче; из двух слов – то, что проще;

из двух описаний – то, что яснее; из двух издателей – того, кто шлет телеграмму, а не письмо.

Джон Стейнбек

Если в качестве цитаты используется стихотворение или его отдельный фрагмент, то кавычки не ставятся, но надо указать автора и произведение, откуда взята цитата.

Чем меньше женщину мы любим,Тем легче нравимся мы ей.А. С. Пушкин «Евгений Онегин»

Цитата может оформляться и в виде прямой речи после слов автора. Тогда ее все же надо заключать в кавычки.