Рубричная реклама в прессе и интернете

В первом десятилетии нового века, в новых для себя условиях, все традиционные газеты столкнулись со следующей ситуацией. С одной стороны, затраты на администрирование и доставку рекламы в Интернете значительно ниже, чем в печатных СМИ. С другой, и цены на рекламу в онлайновых медиа составляют в среднем 5–10 % от уровня цен печатных СМИ. Следовательно, для сохранения прежних издательских показателей доходов, объем интернет-рекламы должен вырасти в 10–20 раз. Пороговым значением сохранения доходов считается увеличение объема рубричной рекламы в семь – восемь раз. Но в начале XXI века подавляющее большинство газет не смогло возместить потери доходов от печатной рекламы продажами в онлайновом секторе.

Сегодня можно констатировать, что к 2010 году около 10 % рубричной рекламы уже перешло в Интернет. Темпы этой рекламной миграции зависят от нескольких факторов. Первый – это поведение новой аудитории рубричной рекламы. Молодые люди более привычны к цифровым технологиям, к современным гаджетам. Они ищут прежде всего в Интернете способы продажи и покупки вещей, работу, развлечения. Через 10–15 лет сегодняшняя молодежь составит основную массу потребителей медиа и рубричной рекламы. При этом люди старших поколений продолжают пользоваться печатными СМИ, но таких потребителей с каждым годом становится все меньше.

Второй фактор – это объемы рекламы на рынке и уровень проникновения Интернета. На рынках с высоким уровнем пользования Интернетом вероятность перемещения рекламы в это средство коммуникации будет выше.

Третий фактор – поведение самих владельцев медиа, их активность в продвижении цифровых форм рубричной рекламы. На рынках (локальных и национальных), где уровень такой активности по-прежнему низкий, рубричная реклама так и осталась в печатных изданиях. Перетекание происходит только тогда, когда кто-то (издатель или новый игрок) инициирует привлечение онлайновой рекламы.

Четвертый фактор – отказ аудитории от посредников. Ныне, в цифровой век, покупатели и продавцы ищут возможности обходиться без людей, которые ранее участвовали в процессе сделки. Многие покупатели не хотят платить торговцам автомобилями, риелторам или кадровым агентствам требуемое вознаграждение. Согласно исследованию компании Borrell Associates в США в 2004 году количество продавцов автомобилей, продавших свои машины самостоятельно, а не через дилеров, возросло на 20 %. Точно так же люди не хотят переплачивать и за рекламу. Специализированные электронные медиа сводят покупателей и продавцов за более низкую цену, чем могут предложить без ущерба для себя газеты.

Интересно, что частные рекламодатели имеют тенденцию к тому, чтобы вообще обходиться без газет, как печатных, так и онлайновых. Вместе с тем на некоторых рынках выход издателей в Интернет помог не только сократить затраты, но и открыть новые источники доходов. Так, для «Times of India» Интернет стал важным каналом продаж. Газета получила доступ к огромной аудитории выходцев из Индии, проживающих за рубежом. «Times of India» предоставила им возможность размещать свою рекламу в печатной версии газеты, выходящей на родине. В ливанской газете «An-Nahar» произошло небольшое увеличение доходов после того, как газета начала публиковать некрологи в Интернете. Оказалось, что иностранная община, составляющая 95 % читателей сайта, заинтересована в размещении некрологов о родственниках, умерших за пределами страны. Таким образом, некоторые издатели рассматривают возможность резервирования и ввода рекламных объявлений через Интернет как достижение более значимое, нежели размещение самой рекламы в Интернете.

На изменения в рыночных стратегиях отреагировали и отечественные СМИ. Так «Пронто» (издатель «Из рук в руки») уже в 1996 году открыл интернет-версию – сайт IRR.ru. Но «Ранее IRR.ru являлся просто онлайн-версией газеты: на нем были представлены объявления, отсканированные с ее страниц. Начиная с 2005 года за размещение информации на сайте „Пронто” стала брать с компаний деньги. Появились платные сервисы – например, возможность поднять объявление в списке или выделить его цветом. В первом квартале 2006-го IRR.ru принес 3,4 млн руб. Спустя два года уже в 13 раз больше: его выручка за первый квартал 2008-го составила 45 млн руб. Параллельно „Пронто” занялся коренным преобразованием Job.ru…

Ранее „Пронто” не брала денег с работодателей за размещение вакансий, а зарабатывала в основном на продаже прямой рекламы и баннеров, а также на выделении вакансий, с тем чтобы они были более заметны в общем потоке информации. Теперь же доступ к архиву резюме и размещение вакансий для компаний платны.

Сегодня бесплатно на Job.ru можно просмотреть за месяц только 30 резюме и обнародовать десять вакансий. За размещение вакансий в количестве до 50 штук взимается около 6 тыс. руб. в месяц, желающий опубликовать от 50 до 100 объявлений должен заплатить 10,3 тыс. руб., а безлимитное размещение обойдется в 17,7 тыс. руб.

Фактически Job.ru скопировал бизнес-модель, которую на российский рынок вывела компания HeadHunter. Ее сайт HH.ru, открытый в 2004 году, по итогам 2007-го принес выручку в размере $15,5 млн (для сравнения: Job.ru предполагает за 2008 год получить прибыль $5 млн). Расценки на HH.ru, кстати, более высокие. Одну обычную вакансию публикуют за 510 руб., анонимную (когда соискатель не видит названия компании) – за 3 тыс. руб. За пользование базой резюме в течение 37 дней HeadHunter берет 30,3 тыс. руб., а годовой „абонемент” стоит 207,5 тыс. руб…»[2]

Другой игрок на отечественном рынке рубричной рекламы, компания „Деловой Мир Онлайн”, в 2009 м году запустила портал бесплатных объявлений dmir.ru, который «позиционируется как одна из самых больших в Рунете баз бесплатных частных и бизнес-объявлений. В бизнес, связанный с бесплатными объявлениями в Интернет (classified-проекты „Делового Мира Онлайн”), инвестировано свыше $10 млн. Планируется, что основным источником дохода станут платные сервисы». [3]

Рассматривая то, что происходит сегодня на рынке рубричной рекламы, важно отметить, что конкуренция существует не только у традиционной прессы с Интернетом, но и внутри самой электронной сети. На «рубричном поле» появился целый спектр новых электронных игроков, имеющих разные коммерческие задачи и предлагающих разные технологические решения. Так, автодилеры или агентства недвижимости, образовательные и медицинские, а также самые разные торговые компании создают (в том числе и из-за недовольства работой местных газет) собственные онлайновые ресурсы – либо индивидуально, либо объединяясь по франшизам (например, Ford Dealer Network), либо в сотрудничестве с конкурентами (например, локальные ассоциации агентств недвижимости).

Широкое распространение получили электронные площадки вакансий. Так, например, независимый сайт вакансий Monster сегодня оценивается в $3 млрд. Ежемесячно его посещают 15 млн. уникальных пользователей. Только в далеком уже 2003 году Monster извлек доходов на $420 млн.

Следует отметить, что и государственные структуры пересматривают свое отношение к размещению рекламы в газетах. Они создают собственные онлайновые службы (например, по трудоустройству в социальной сфере или здравоохранении). Госслужбы считают, что такое решение проблемы позволяет экономить средства налогоплательщиков за счет наполненности и доступности своих сайтов.

На рынке рубричной рекламы появляются также аукционные сайты (типа eBay с $50-миллиардным оборотом). Они позволяют купить или продать через Интернет все, что угодно. Многие сделки, по которым ранее реклама размещалась в газете, теперь проходят в режиме реального времени через такие аукционы.

Некоторые же электронные компании просто пиратствуют на традиционном рынке. Так, «На рынке объявлений по трудоустройству компания Wegener получила интересный урок. Местный игрок, сайт nationalevacaturebank.nl вышел на рынок путем копирования объявлений из газеты и размещения их на своем сайте. Wegener обратилась в суд. Это заняло время, и к тому времени, когда она выиграла дело в суде, сайт vacaturebank.nl занял второе место на рынке».[4]

Безусловно, конкуренты отбирают деньги у традиционных СМИ. Так, например, в последние годы в Дании, Швеции и Нидерландах – на рынках, где наблюдается самый активный переход на цифровые носители, – цены на печатную рекламу упали вдвое. Газеты оказались просто вытесненными с рынка демпинговыми ценами со стороны новых конкурентов. Интересно, что при этом, по данным WAN, в 2003 году газеты зарабатывали на каждом уникальном посетителе всего по $7,93, в то время как чисто онлайновые компании вроде Monster или AutoTrader – по $17,12.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Шакланова Н. Полный классифайд. // Секрет Фирмы. – 11.08.2008. – № 31 (263).

2

Шакланова Н. Полный классифайд. // Секрет Фирмы. – 11.08.2008. – № 31 (263).

3

Еще один классифайд разработал «Деловой Мир Онлайн». – http://www.mskit.ru/news/n61064/ (21.05.2009.)

4

Борьба за Classified. Формируя будущее газет. Анализ стратегических тенденций и возможностей газетной отрасли. Доклад о газетных стратегиях. / WAN – 2005. – № 3, том 4.