Как победить более крупного конкурента. Стратегическое сотрудничество – 5

Как победить более крупного конкурента

Стратегическое сотрудничество – 5

Владимир Токарев

© Владимир Токарев, 2022

ISBN 978-5-0056-6418-1 (т. 5)

ISBN 978-5-0056-6419-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Автор приглашает своих читателей к проекту на платформе краудфандинга – «Как бизнесу выжить в условиях санкциях», цель которого разработка видеопрактикумов по менеджменту, которые помогут бизнесу не только выжить в условиях разрушительных экономических санкций, но и победить в конкурентной борьбе.

Приглашаю выступить спонсорами проекта и получить выгодные вознаграждения для спонсоров.

Аннотация

Книга содержит 5 выпуск практикума по стратегическому сотрудничеству. Стратегическое сотрудничество позволяет малым фирмам побеждать более крупных конкурентов.

Автор – директор консультационной фирмы «КЦ «Русский менеджмент», автор около 100 книг по стратегии,

в 2012 – 2017 гг. (от начала до окончания проекта) член жюри конкурса в номинации «Лучшая корпоративная стратегия», где принимали участие крупнейшие компании страны – МТС, Северсталь, Уралкалий и др.

Книга, где представлены 2 последних выпуска.

1. Серии практикумов по стратегии

Пришла пора рассказать всю историю

1. Первые удачные проекты

1. Стратегия фирмы

Первая серия была написана не сразу, хотя была основана на уже выпущенном мною совместно с партнерами электронном консультанте «Русский менеджмент», выпущенном на деньги швейцарского фонда SC.

Для меня оказалось, что написать 10 книг подряд – трудно. И тогда я сначала выпустил серию по стратегической экспресс-диагностике (СЭД) фирмы.

Серия из 5 книг.

2.Стратегия стартапа

Она также писалась в два этапа – сначала была выпущена СЭД в 5 книг,

а уже затем полная серия в 10 книг по стратегии стартапа

3. Стратегическое управление персоналом

Поскольку 5 книг по стратегической-экспресс-диагностике во многом совпадали с полными сериями практикумов из 10 книг, я решил для третьей серии – стратегии на рынке вакансий выпустить совмещенную версию – выделяя полный проект и СЭД

При этом под одной обложкой старался выпустить сразу по 2 книги, так как это позволяло убрать вынужденное дублирование практикумов по стратегии (дублирование вынужденное – кто-то покупал отдельные выпуски того или иного практикума по той или иной специальной теме, а не всю серию).

4. Стратегия карьеры

Запускалась эта серия как «одиночная». Но завершалась уже серией книг по нескольку практикумов под одной обложкой.

Продолжение ряда неудачных в начале проектов

Если есть возможность предложить человеку разработку стратегии его карьеры, а стартаперу стратегии стартапа – почему бы не предложить серию «Карьера как стартап» —

Но серия сначала не пошла.

Также неудачной была попытка запустить проект по запуску стратегии в войне за поставщика —

Был издан только первый практикум.

Стань продюсером своей жизни

Но вот, прошло время и неудачное начало серии Карьера как стартап продолжилась удачным проектом по разработке стратегии продюсирования своей жизни.

А стратегия в войне за лучшего поставщика, возможно, переформатируется в стратегию Преврати поставщика в своего покупателя.

Стратегии отраслей и регионов

1.Стратегии отраслей

Сначала я подготовил эскизные стратегии нескольких отраслей:

внутреннего туризма —

высшего образования —

и киноиндустрии

А в настоящее время пишу и издаю серию практикумов по стратегии электронной промышленности на рынке вакансий —

2. Стратегии регионов

Первым был выпуск по анализу стратегии Чувашского региона.

Затем была издана эскизная стратегия Нижегородского региона —

Наконец, был подготовлен и издан полный проект в 10 выпусках по разработке стратегии региона на рынке вакансий на примере Пермского края —

3. Стратегия отрасли региона

В настоящее время началась работа над стратегией отрасли региона на рынке вакансий на примере автомобильной промышленного Нижегородского региона.

Последняя (?) серия

Последняя (?) серия, которую я представляю читателю, – это серия по стратегическому сотрудничеству

Таким образом, только полных серий по разработке стратегии для разных объектов управления получается целых 8 наименований. Это более 80 книг практикумов, не считая книг по теории стратегического менеджмента для нескольких объектов управления —

Серия из 3 книг по теории стратегического управления персоналом.

Захват рынка

Стратегическое сотрудничество компаний. Выпуск 5.

Расширенная аннотация и информация об авторе

Издание второе, исправленное и дополненное1.

Практикум по стратегическому сотрудничеству состоит из 10 этапов. которые будут опубликованы в 10 книгах, в этой книге представлен 5 этап.

Это важнейший промежуточный этап разработки стратегии, на этом этапе выполняется анализ конкурентов компании.

Эта книга, как и другие практикумы по стратегии фирмы, стартапа и др., является приложением к книге «Стратегические секреты консультанта», изданной в 3 частях.

Серия из 3 книг.

Книга будет полезна руководителям и владельцам бизнеса.

Кроме шагов алгоритма по разработке стратегии альянсов фирм и необходимых для самостоятельной разработки стратегии вспомогательных материалов (форм для заполнения, если они требуются, примера заполнения форм, ответов на наиболее частые вопросы при разработке стратегии и др.) в практикуме представлен мой блог, где я общаюсь с виртуальным персонажем – любознательным генеральным директором (любозн. гендир. – далее). В ходе общения с любозн. гендиром я расскажу про историю появления представленной в практикуме технологии разработки стратегии, а также те положительные моменты, которые вытекают из использования этой технологии и возможные проблемы (поскольку не бывает плюсов без минусов). Ну, и отвечу на вопросы, которые чаще всего возникают у тех, кто самостоятельно разрабатывает стратегию.

Краткое содержание

Предисловия

Выпуск №5 – описание 5 этапа

Пример выполнения 5 этапа

Вопросы-ответы при работе над 5 этапом

Практикумы и тренинги от автора

Предисловие и структура книги

Как устроен алгоритм, и как им пользоваться

Ниже представлено «устройство» алгоритма разработки стратегии, которое будет «сопровождать» вас в течение всей работы.

Под «алгоритмом» мы понимаем определенную последовательность шагов, которая позволяет выйти на нужный результат, в данном случае – на стратегию альянса (или стратегию бизнес-направления альянса).

Кроме того, основные шаги алгоритма для удобства пользования имеют более мелкое дробление на следующие разделы:

– немного теории;

– шаги алгоритма;

– формы для заполнения;

– пример использования алгоритма;

– дополнительные материалы.

Кроме того, отдельно выделены —

– «вопросы-ответы»,

облегчающие специалисту, не прошедшему подготовку в вопросах управления, работу над стратегией.

Рассмотрим каждый раздел несколько подробнее.

Немного теории

В этом разделе вам будет представлен минимум теории, необходимой на данном шаге алгоритма разработки стратегии. Более подробное описание теории представлено в книге «Стратегические секреты консультанта».

Шаги алгоритма

Здесь будет описаны непосредственно шаги алгоритма, которые следует обязательно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии.

Формы для заполнения

Там, где это необходимо, будут предложены специальные формы для заполнения. Иногда они будут представлены в виде таблицы, поскольку табличное представление материалов часто облегчает анализ. (Например, в этом практикуме представлена таблица для анализа конкурентов компании.) Там же, где предложено использовать произвольную форму, предполагается, что разработчики стратегии могут применять произвольный формат описания.

Пример использования алгоритма

Для облегчения понимания, что именно нужно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии, представлен сквозной пример использования той или иной части алгоритма применительно к альянсу фирм. Хотя это пример условный, мы постарались приблизить его к реальности там, где это возможно. Главная задача примера – максимально облегчить понимание задания, которое нужно выполнить на том или ином этапе разработки стратегии. К слову, этот пример, по оценке наших клиентов из самых разных отраслей, им здорово облегчал работу по разработке стратегии.

Дополнительные материалы

Хотя мы представили материалы таким образом, чтобы в ходе разработки стратегии фирмы по нашему алгоритму вы не чувствовали острую необходимость обращения к другим источникам, кроме книги «Стратегические секреты консультанта», дополнительные материалы, которые будут рекомендованы, помогут вам более глубоко изучить ту или иную тему.

Вопросы-ответы

Этот раздел будет постоянно обновляться – он содержит вопросы, которые задают те, кто уже использовал наш алгоритм, а также ответы на эти вопросы. Ждем и ваших вопросов.

Напоминаю, что мне будет помогать виртуальный персонаж – любознательный генеральный директор (любозн. гендир далее) компании.

Выпуск 5 – описание 5 этапа

Анализ конкурентов

1. Как устроен алгоритм разработки стратегии

Этапы разработки стратегии

Ниже представлено приложение, которое мы обычно составляем при заключении договора на работу по разработке стратегии компании. Мы также будем с вами придерживаться этого содержания и графика работы. Будем полагать, что у меня с читателем (в качестве которого может выступать директор компании) заключен своего рода договор. Это позволит и автору и читателю более ответственно отнестись к нашей совместной работе.

ВИД УСЛУГ2

1. Передача Главному специалисту3 необходимой методической информации4 для самостоятельной работы по разработке стратегии. Помощь Главному специалисту в составлении плана работ, освоении методов сбора информации, начале сбора информации о потенциале фирмы (прошлое, настоящее, будущее).

2. Помощь Главному специалисту фирмы в сборе информации о потенциале компании и проведении анализа организационной структуры предприятия и функциональных областей

3. Помощь Главному специалисту фирмы в проведении интегрального анализа собранной информации о фирме – выявление сильных и слабых сторон фирмы, основанных на предыдущем анализе компании.

4. Помощь Главному специалисту фирмы в сборе и анализе информации о рынке с применением модели «Пять сил конкуренции» по методике, описанной в методических материалах (за исключением анализа конкурентов).

5. Помощь Главному специалисту фирмы в сборе информации о конкурентах альянса по методике, описанной в методических материалах – проведение классификации конкурентов и разработка первого варианта программы действий для победы на рынке.

6. Помощь Главному специалисту фирмы в сборе информации о рынке – применение модели STEP и ГИД, описанной в методических материалах.

7. Помощь Главному специалисту фирмы в проведении интегрального анализа собранной информации о рынке – выведение опасностей и возможностей на рынке.

8. Помощь Главному специалисту фирмы в приведении в соответствие потенциала альянса партнеров и возможностей и опасностей на рынке с помощью SWOT – анализа по технологии, изложенной в методических материалах. Помощь Главному специалисту в выведении стратегических решений и формулировке корпоративной стратегии

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Первое издание, вышедшее малым тиражом на CD (техническую часть работы выполнил партнер КЦ «Русский менеджмент» – ГУП НТЦИ), с названием «Электронная консалтинговая система „Русский менеджмент“, была выпущена при поддержке Швейцарского Фонда Технического Содействия Swisscontact» (Sc далее).

2

Порядковые номера соответствуют одновременно этапам работы над стратегией и выпускам данного практикума.

3

По нашему стандартному договору с клиентом под Главным специалистом понимается или руководитель компании или проектная группа, которой поручен проект по разработке стратегии компании.

4

Словосочетания методическая информация и методические материалы имеют в данной работе одинаковый смысл, и как раз и представлены в практикуме, которые вы читаете.